进出口业务模拟实验

1、 出口交易程序简介丹东贸易有限公司（丹东贸易有限公司（Dandong Trading Co., Ltd)是一家国营外贸企业。是一家国营外贸企业。主要经营各类轻工业产品的进出口业务。近年来，随着公司内部的改主要经营各类轻工业产品的进出口业务。近年来，随着公司内部的改革及业务量的增加，公司在各方面都取得了较大成绩。革及业务量的增加，公司在各方面都取得了较大成绩。玩具部作为公司的主要业务部门之一，专营各类儿童玩具的出口，包玩具部作为公司的主要业务部门之一，专营各类儿童玩具的出口，包括塑料、布制、木制、陶瓷和毛绒玩具。产品主要销往中国香港、欧括塑料、布制、木制、陶瓷和毛绒玩具。产品主要销往中国香港、欧

2、洲、美国及亚洲市场。公司拥有诸多富有经验的玩具开发人员及商务洲、美国及亚洲市场。公司拥有诸多富有经验的玩具开发人员及商务人员，并与周边地区的几家工厂建立了密切的联系，公司可按客户要人员，并与周边地区的几家工厂建立了密切的联系，公司可按客户要求大批量定做各类玩具。求大批量定做各类玩具。在前不久的中国轻工业品博览会上，有一荷兰客户对该公司的长毛绒在前不久的中国轻工业品博览会上，有一荷兰客户对该公司的长毛绒玩具很感兴趣，但当时由于某些原因未能详谈。现我公司有意与该荷玩具很感兴趣，但当时由于某些原因未能详谈。现我公司有意与该荷兰客户做玩具交易，请以业务员身份着手开展业务。兰客户做玩具交易，请以业务员身

3、份着手开展业务。交交易易准准备备出口交易程序出口交易程序交交易易磋磋商商合合同同签签订订合合同同履履行行进行市场调研选择交易对象建立业务关系办理商标注册发盘询盘还盘接受制作会签生产、加工、包装催证、审证、改证报关、投保、装货制单、审核、结汇进行市场调研：进行市场调研：1 国际市场环境调研国际市场环境调研经济环境经济环境政治法律环境政治法律环境文化环境文化环境交通地理环境交通地理环境2 国际市场商品情况调研国际市场商品情况调研商品的供给商品的供给商品的需求商品的需求商品的价格商品的价格3 国际市场营销情况调研国际市场营销情况调研销售渠道销售渠道广告宣传广告宣传竞争分析竞争分析4 国外客户情况调研

4、国外客户情况调研政治情况政治情况资信情况资信情况经营业务范围经营业务范围公司企业业务公司企业业务经营能力经营能力在出口业务中，业务函电的草拟、价格核算、合同在出口业务中，业务函电的草拟、价格核算、合同条款的制作、信用证的处理以及单据的制作和审核条款的制作、信用证的处理以及单据的制作和审核构成出口交易的五大操作技能。构成出口交易的五大操作技能。第一节第一节 建立业务关系建立业务关系合格的英文函电：合格的英文函电： 简洁的语言简洁的语言 明晰的结构明晰的结构 完整的内容完整的内容 成熟的业务思维成熟的业务思维建交函的写作方法：建交函的写作方法：We learned from the Commerc

5、ial Counselors Office of our Embassy in you country that you are interested in Chinese Handicraft.We have obtained your name and address from the Internet.Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt.一、说明信息来源一、说明信息来源In order to expand our products into South

6、America, we are writing to you to seek cooperate possibilities.We are writing to you to establish long-term trade relations with you.We wish to express our desire to enter into business relationship with you.二、言明去函目的二、言明去函目的We are a leading company with many years experience in machinery export busi

7、ness.We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.We have our principle as “Clients needs come first”.Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coastal and inland areas.三、本公司概述三、本公司概述1、明确对方的具体需求时；、明确对方的具体需求时；2、对具体规格产品需求不明确时、对具体规格产品

8、需求不明确时；Art. No. 76 is our newly launched one with superb quality, fashionable design, and competitive price.We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.Our products are enjoying popularity in Asian markets.To give you a general idea of our products, we are enclosing our c

9、atalogue for your reference.四、产品介绍四、产品介绍Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated.We are looking forward to your specific inquiries.五、激励性结尾五、激励性结尾英文书信的构成：英文书信的构成：1、Letterhead:发信人的公司名称、地址、电报、电发信人的公司名称、地址、电报、电传等。传等。2、Date:发信日期发信日期3、Inside Address

10、: 收信人公司名称、地址收信人公司名称、地址4、Salutation: 称呼称呼5、Body of the letter: 本文本文6、Complimentary Close: 结尾谦称结尾谦称7、Signature: 签名签名英文书信的格式：英文书信的格式：Indented Form:Block Form:Modified Block Form:课后作业：课后作业：根据前面介绍的案例，请以公司业务员的根据前面介绍的案例，请以公司业务员的身份向荷兰客户发一封建立业务关系的信身份向荷兰客户发一封建立业务关系的信函，并随寄样品。函，并随寄样品。荷兰客户联系地址：荷兰客户联系地址：TIVOLIPRO

11、DUCTS PLCPURCHASING MANAGER CHILA TROOBORGBERSTOFSQGADE 48, ROTTERDAM, THE NETHERLANDSTEL:+(31)74123721 FAX:+(31)74123737E-MAIL:CHILAWWW.TVLCOM DANDONG TRADING CO., LTD.Rm 1201-1216 mayling Plaza, Yanjiang Road, Dandong,China Tel:Fax:E-mail: TO: TIVOLIPRODUCTS PLCFM: DAND

12、ONG TRADING CO., LTD.DT: MARCH 6,2003Dear Mr. Trooborg,Thank you for your interest in our products during the China Light Industrial Products Fair. It was a pity that we didnt have the chance to talk with you in detail at that moment.We are now writing you to introduce ourselves as one of state-owne

13、d large trading companies in Dandong and express our wish to enter into business relations with you.We have a Toy Department specializing in the export of various toys covering plastic, wooden, cloth and plush articles. They are all fashionable designed and competing well in the world market.Our plu

14、sh toys in which you have shown special interest have already enjoyed a high reputation in other European cities for their lovely styles, comfortable feel and washable traits.We have airmailed to you some latest leaflets for our plush toys,which may meet with you demand. If you have any specific req

15、uirements, please let us know. We also produce according to your designated styles so long as the quantity is substantial.In case you need more information about our business status, we shall be only too glad to answer at any time.We are looking forward to your early reply.Yours faithfullyDandong tr

16、ading co., Ltd.Wang lin(Mr.)Toy Department TIVOLI PRODUCTS PLCBerstofsgade 48, Rotterdam, the Netherlands Tel: 31 74123721 Fax: 31 74123737 E-mail: .ntlTO: DANDONG TRADING CO., LTD.FM: TIVOLI PRODUCTS PLCDT: MARCH 10, 2003Dear Mr. Wang,We are pleased to receive your fax of March 6 and your excellent

17、 leaflets.We are large dealers in toys and wish to expand our present range with more fashionable plush toys. We believe there is a promising market here for moderately priced products.After studying plush toys on your leaflets, we are particularly interested in the following items: New Design brown

18、 Bear Article No. KB0677, Bear in Ballet costume Article No. KB5411, Plush Twin bear article No. KB0278, Toy Bear in Sweater Article No. KB7900, Charming Pig Article No. KP2273 and Long Hair Cat Article No. KC2048.Please quote us your best price for the above mentioned on CIFC3 Amsterdam as well as

19、your terms of packing, shipment, payment and insurance.We hope to hear from you soon.Yours sincerely,TIVOLI PRODUCTS PLCCHILA TROOBORGPurchasing ManagerNew design Brown BearArticle No.: DB0677Means of Package:3 pcs/set; 8sets/ctn.Measurement:48*64*60cmGross/Net Weight:8.5/6kgsSupplying price:RMB86/s

20、et(including VAT) Bear in Ballet CostumeArticle No.: KB5411Means of Package:2 pcs/set; 6sets/ctn.Measurement:80*48*40cmGross/Net Weight:10.5/8kgsSupplying price:RMB52/pc.(including VAT) Plush Twin BearArticle No.: KB0278Means of Package:4sets/ctn.Measurement:65*45*40cmGross/Net Weight:8/5.5kgsSupply

21、ing price:RMB88/set(including VAT) Toy Bear in SweaterArticle No.: KB7900Means of Package:8 pcs/ctn.Measurement:60*26*53cmGross/Net Weight:7.5/5kgsSupplying price:RMB68/pc.(including VAT) Charming PigArticle No.: KP2273Means of Package:60 pcs/ctn.Measurement:100*72*25cmGross/Net Weight:12.8/10.3kgsS

22、upplying price:RMB36/pc.(including VAT) Long Hair CatArticle No.: KC2048Means of Package:30 pcs/ctn.Measurement:70*65*52cmGross/Net Weight:11/8.5kgsSupplying price:RMB47.5/pc.(including VAT) 报价资料：报价资料：增值税：增值税：17，退税率，退税率8国内费用：出口一个国内费用：出口一个20集装箱所需费用：集装箱所需费用：运杂费运杂费860元，商检报关费元，商检报关费150元，港杂费元，港杂费600元，认证费

23、元，认证费80元，业务费元，业务费1000元，其他元，其他费用费用800元；元；海洋运费：从丹东出口毛绒玩具至荷兰阿姆斯海洋运费：从丹东出口毛绒玩具至荷兰阿姆斯特丹，一个特丹，一个20集装箱的包箱费率为集装箱的包箱费率为2070美元。美元。海运保险：按海运保险：按CIF价格加价格加10投保中国人民投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，保险费率合计为保险费率合计为0.85；客户佣金：出口报价的客户佣金：出口报价的3；报价利润：报价的报价利润：报价的8；报价汇率：报价汇率：8.25：1荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购荣成贸易公司收到

24、日本冈岛株式会社求购1717吨冷冻水产（计吨冷冻水产（计一个一个2020英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨的进货英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为价格为56005600元人民币（含增值税元人民币（含增值税17%17%）；出口包装费每吨）；出口包装费每吨500500元；该批货物国内运费共计元；该批货物国内运费共计12001200元；出口的商检费元；出口的商检费300300元；报元；报关费关费100100元；港区港杂费元；港区港杂费950950元；其他各种费用共计元；其他各种费用共计15001500元。元。荣成公司向银行贷款的年利率为荣成公司向银行贷款的年利率为8%8%；预

25、计垫款时间；预计垫款时间2 2个月；银个月；银行手续费率为行手续费率为0.5%0.5%（按成交价格计），出口冷冻水产的退税（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为率为3%3%；海洋运费从装运港青岛（；海洋运费从装运港青岛（QINGDAOQINGDAO）至神户（）至神户（DOBEDOBE）一个一个2020英尺冷冻集装箱的包箱费率是英尺冷冻集装箱的包箱费率是22002200美元，客户要求按美元，客户要求按成交价格的成交价格的110%110%投保，保险费率投保，保险费率0.85%0.85%；冈岛会社要求在报价；冈岛会社要求在报价中包括其中包括其3%3%的佣金，若荣成贸易公司的预期利润是的佣金，若荣成

26、贸易公司的预期利润是10%10%（以成（以成交价格计），人民币对美元汇率为交价格计），人民币对美元汇率为8.25:1,8.25:1,试报出每吨水产出试报出每吨水产出口的口的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价格。价格。第二节第二节 价格核算价格核算一一 价格的表示方法价格的表示方法1 Unit Price2 Total Value计价的数量单位计价的数量单位金额金额计价货币计价货币贸易术语贸易术语US$75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI二、价格的构成二、价格的构成1、成本（成本（Cost)：出口商品的成本有三种类型：出口商品的成本有三种类型： 生产成本生产成本制造商

27、生产某一产品所需的投入制造商生产某一产品所需的投入 加工成本加工成本加工商对成品半成品进行加工所需加工商对成品半成品进行加工所需 的成本的成本 采购成本采购成本贸易商向供应商采购商品的价格，贸易商向供应商采购商品的价格， 也称进货成本。也称进货成本。2、费用、费用Charges/Expenses包装费（包装费（Packing Charges)仓储费（仓储费（Warehousing Charges)国内运输费（国内运输费（Inland transport charges)认证费（认证费（Certification charges)港区港杂费（港区港杂费（Port charges)商检费（商检费（

28、Inspection charges)捐税（捐税（Duties and Taxes)垫款利息（垫款利息（Interest)业务费用（业务费用（Operating charges)银行费用（银行费用（Banking charges)(出口运费（出口运费（Freight charges)保险费（保险费（Insurance premium)佣金（佣金（Commission)3、利润（、利润（Profit)三、出口报价核算要点三、出口报价核算要点（一）成本核算（一）成本核算例如：例如：SWB32S“火车牌火车牌”足球，每只的足球，每只的购货成本是购货成本是165元人民币，其中包括元人民币，其中包括17

29、%的增值税，若足球出口可以有的增值税，若足球出口可以有8%的退税，的退税，那么，每只足球的实际成本就应该这样计那么，每只足球的实际成本就应该这样计算：算：实际成本实际成本=购货成本购货成本-出口退税额出口退税额供货商报出的价格一般会包含税收，即增值税。供货商报出的价格一般会包含税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于出口商品通常是进课税对象的一种流转税。由于出口商品通常是进入国外流通领域，因此，许多国家为降低出口商入国外流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，品的成本，增

30、强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全部或按一定比例往往对出口商品采取增值税款全部或按一定比例退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，出退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本。出实际成本。首先购货成本中包括了首先购货成本中包括了17%的增值税，而增值税的增值税，而增值税的征收和退还均应根据货物本身的价格而不是购的征收和退还均应根据货物本身的价格而不是购货成本，因此：货成本，因此：货价货价=购货成

31、本购货成本（1+增值税率增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价出口退税率出口退税率购货成本购货成本=货价货价+增值税增值税 （增值税（增值税=货货价价 增值增值 税率）税率） =货价货价+货价货价 增值税率增值税率 =货价货价（1+增值税率）增值税率）实际成本实际成本=购货成本购货成本-出口退税额出口退税额 =货价货价（1+增值税率）增值税率）-货价货价出口退税出口退税 = 货价货价（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） =购货成本购货成本（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） （1+增值税率）增值税率） 由此，得出下列公式：由此，得出下列公式：购货成本购货成本=实际成本

32、实际成本（1+增值税率）增值税率） （1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） 实际成本实际成本=购货成本购货成本（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） （1+增值税率）增值税率）退税收入退税收入= 购购 货货 成成 本本 （1+增值税率）增值税率）出口退税率）出口退税率）解：解：SWB32S“火车牌火车牌”足球实际成本为：足球实际成本为：购货成本购货成本（1+增值税率增值税率-出口退税率）出口退税率） （1+ 增值税率）增值税率）=165（1+17%-8%） （1+17%）=153.7179=153.72元元/只只练习练习1已知某产品的实际成本分别为人民币已知某产品的实际成本

33、分别为人民币176元和元和142元，该类产品出口退税率为元，该类产品出口退税率为6%，增值税率为，增值税率为17%，试求该产品的购货成本分别为多少元人民，试求该产品的购货成本分别为多少元人民币？币？练习练习2某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率某公司拟出口一批玩具，已知玩具的出口退税率为为9%，玩具供货商报出的价格和数量如下，已知，玩具供货商报出的价格和数量如下，已知增值税率为增值税率为17%，试计算公司出口该批玩具可以，试计算公司出口该批玩具可以获得的退税总额为多少元人民币？获得的退税总额为多少元人民币？练习练习3填空填空(成本精确到分成本精确到分,百分比精确到小数点后两位百分比精确到

34、小数点后两位) 品名货号品名货号 单位单位 增值税增值税 退税率退税率 实际成本实际成本 购货成本购货成本(元元) (元元) 篮球篮球KS241S 80 17% 9% _网球拍网球拍G2515 62 17% 9% _健身器健身器G9003 _ 17% 8% 109电焊机电焊机GS400SS _ 17% 7% 1598手工具手工具KT100 180 17% _ 171鳗鱼苗鳗鱼苗 3700 17% _ 3605货号货号品名品名供货价格供货价格数量数量JTY2482JTY6723JTY6544JTY9832长颈鹿长颈鹿恐龙恐龙黑猩猩黑猩猩沙皮狗沙皮狗每只每只32元元每打每打165元元每只每只28元

35、元每打每打180元元5000只只700打打900只只1000打打（二）费用核算（二）费用核算1、国内费用：、国内费用：A、逐项相加法、逐项相加法 B、费用率法、费用率法2、海运费用、海运费用（1）件杂货物（散货）运费核算）件杂货物（散货）运费核算A、运费构成、运费构成基本运费基本运费附加运费附加运费a、燃油附加费（、燃油附加费（BUNKER DJUSTMENT FACTOR，简称，简称B.A.F.） 因燃油价格上涨，因燃油价格上涨，船公司营运成本增加而加收的费用。燃油船公司营运成本增加而加收的费用。燃油附加费有的航线按基本运费率的百分比加附加费有的航线按基本运费率的百分比加收，有的航线则按运费

36、吨加收一定金额。收，有的航线则按运费吨加收一定金额。b、货币附加费（、货币附加费（CURRENCY JUSTMENT FACTOR，简称，简称C.A.F.） 由于用以收取运费由于用以收取运费的货币贬值使船公司收减少而加收的费用。的货币贬值使船公司收减少而加收的费用。C、港口拥挤费（、港口拥挤费（PORT CONGESTION SURCHARGE） 由于装卸港口堵塞拥挤，造由于装卸港口堵塞拥挤，造成船舶停靠时间拉长，增加船期成本，船公成船舶停靠时间拉长，增加船期成本，船公司视港口情况好坏，在不同时期根据基本费司视港口情况好坏，在不同时期根据基本费率收取的不同百分比的费用。率收取的不同百分比的费用

37、。D、转船附加费（、转船附加费（TRANSHIPMENT SURCHARGE） 指运往非基本港口的货物指运往非基本港口的货物需在途中经转运至目的港，因此而加收的费需在途中经转运至目的港，因此而加收的费用。用。d、港口附加费（、港口附加费（PORT SURCHARGE） 由由于卸货港口费用太高或港口效率太低影响船于卸货港口费用太高或港口效率太低影响船期而向货主加收的费用。期而向货主加收的费用。B、件杂货海洋运费的计算标准共有以下几种：、件杂货海洋运费的计算标准共有以下几种：a、重量法、重量法 按货物毛重来计算，以每公吨即按货物毛重来计算，以每公吨即1000千克为运费计算单位，又称重量吨千克为运费

38、计算单位，又称重量吨（weight ton），吨以下取小数三位。费率表），吨以下取小数三位。费率表上用上用“W”表示。表示。b、体积法、体积法 按货物的体积来计算，以每立方米按货物的体积来计算，以每立方米为计算单位，又称尺码吨为计算单位，又称尺码吨(measurement ton)，立方米以下取小数三位。费率表上以立方米以下取小数三位。费率表上以“M”表表示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运示；以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨（费吨（freight ton）。）。c、从价法、从价法 按货物价值作为运费计算标准，费按货物价值作为运费计算标准，费率表上以率表上以“AD VAL”表示。表

39、示。d、选择法、选择法 有以下四种选择方法：有以下四种选择方法：W/M 为最常见的选择方法，即在重量为最常见的选择方法，即在重量 法与体积法之间选择；法与体积法之间选择；W or AD VAL 在重量法与从价法之间在重量法与从价法之间 选择；选择； M or AD VAL 在重量法、体积法和从在重量法、体积法和从 价法价法之间由承之间由承 运人根据不同的货物，决定具体的运人根据不同的货物，决定具体的选择方法，择高收取运费选择方法，择高收取运费e、综合法、综合法 按重量吨或尺码吨计收运费按重量吨或尺码吨计收运费外，再加收从价运费。即外，再加收从价运费。即W &AD VAL; M & AD VAL

40、W &AD VAL; M & AD VALf f、按价法、按价法 按每件为一单位计收；按每件为一单位计收；g、议价法（、议价法（OPEN RATE） 由船货双方临由船货双方临时协商议定运价的计费方法。时协商议定运价的计费方法。C、运费计算件杂货物（散货）海洋运费、运费计算件杂货物（散货）海洋运费计算的一般步骤为：计算的一般步骤为：a、根据货物名称，在运价表中的货物分、根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级（级表上查到货物的等级（CLASS）和运费）和运费计算标准（计算标准（BASIS）；）；b、根据货物的装运港、目的港，找到相、根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等

41、级查到基本运价；应的航线，按货物的等级查到基本运价；c、查出该航线和港口所要收取的附加费、查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；项目和数额（或百分比）及货币种类；d、根据基本运价和附加费算出实际运价、根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；（单位运价）；e、根据货物的托运数量算出应付的运费总、根据货物的托运数量算出应付的运费总额。额。（2）、集装箱货物海洋运费核算）、集装箱货物海洋运费核算A 集装箱的含义、种类、交接方式及装箱数量集装箱的含义、种类、交接方式及装箱数量集装箱是一种容器，能够作为运输辅助设备反集装箱是一种容器，能够作为运输辅助设备反复使用。集装箱

42、的外形像一个箱子，由于人们复使用。集装箱的外形像一个箱子，由于人们可以将货物集中装入箱内，故称集装箱，又称可以将货物集中装入箱内，故称集装箱，又称“货柜货柜”或或“货箱货箱”。国际标准化组织为了统。国际标准化组织为了统一集装箱的规格，推荐了三个系列十三种规格一集装箱的规格，推荐了三个系列十三种规格的集装箱，而在国际货物运输中经常使用的是的集装箱，而在国际货物运输中经常使用的是20英尺和英尺和40英尺集装箱，其型号和具体规格如英尺集装箱，其型号和具体规格如下：下：1A型型 8840外径外径 2438243812191mm内径内径 2382301205cm1C型型 8820外径外径 2438243

43、86058mm内径内径 238234590cm集装箱运输有整箱货（集装箱运输有整箱货（FULL CONTAINER LOAD，简称，简称FCL）和拼箱货（）和拼箱货（LESS THAN CONTAINER LOAD，简称，简称LCL）之分。）之分。整箱货整箱货由货方在仓库进行装箱。货物装箱后由货方在仓库进行装箱。货物装箱后直接交运集装箱堆场等待装运，货到目的地直接交运集装箱堆场等待装运，货到目的地（港）后，收货人可直接从目的地（港）集（港）后，收货人可直接从目的地（港）集装箱堆场提取货物。装箱堆场提取货物。拼箱货拼箱货是指货量不足一是指货量不足一整箱，需由承运人在集装箱货运站负责将不整箱，需由

44、承运人在集装箱货运站负责将不同发货人的少量货物拼装在一个集装箱内，同发货人的少量货物拼装在一个集装箱内，货到目的地（港）后，由承运人拆箱后分拔货到目的地（港）后，由承运人拆箱后分拔给各收货人。给各收货人。通用的集装箱货物运输交接方式可以通用的集装箱货物运输交接方式可以分为以下三个种类：分为以下三个种类：A、门到门（、门到门（DOOR TO DOOR），由发货人），由发货人货仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库，货仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库，这种方式通常适用于整箱货的运输；这种方式通常适用于整箱货的运输；B、场到场（、场到场（CY GO CY），由起运地或装箱），由起运地或装箱港的堆场

45、至目的地或卸货港的堆场港的堆场至目的地或卸货港的堆场（CONTAINER YARD，即，即CY），一般也为），一般也为整箱货的运输；整箱货的运输；C、站到站（、站到站（CFS TO CFS），由起运地或装），由起运地或装箱港的集装箱货运站（箱港的集装箱货运站（CONTAINER FTEIGHT STATION，即，即CFS）至目的地或）至目的地或卸箱港的集装箱货运站，这种方式通常用于卸箱港的集装箱货运站，这种方式通常用于拼箱货的运输。拼箱货的运输。我们以一个理论算法来规定我们以一个理论算法来规定20英尺和英尺和40英尺英尺集装箱的数量计算：集装箱的数量计算：20英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱

46、的载货重量为17500千克；千克；40英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为24500千克；千克；20英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为25立方米；立方米；40英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为55立方米。立方米。例如：某种货物装箱方式是例如：某种货物装箱方式是8台装台装1纸箱，纸纸箱，纸箱的尺码是箱的尺码是544440厘米，毛重为每箱厘米，毛重为每箱53千克，试计算该类货物集装箱运输出口时的千克，试计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。（根据装箱数量。（根据20英尺、英尺、40英尺、重量和英尺、重量和体积分别计算装箱的最大数量）体积分别计算装箱的最大数量）解：如果

47、按重量计算，解：如果按重量计算，每个每个20英尺集装箱可装箱数量为：英尺集装箱可装箱数量为：17500/53=330.189箱，取整为箱，取整为330箱，计箱，计2640台；台；每个每个40英尺集装箱或可装箱数量为：英尺集装箱或可装箱数量为：24500/53=462.264箱，取整为箱，取整为462箱，计箱，计3696台；台；如果按体积计算，如果按体积计算，每个每个20英尺集装箱可装箱数量为：英尺集装箱可装箱数量为：25/0.540.440.4=263.047箱，取整为箱，取整为263箱，计箱，计2104台；台；每个每个40英尺集装箱可装箱数量为：英尺集装箱可装箱数量为：55/0.540.44

48、0.4=578.704箱，取整为箱，取整为578箱，计箱，计4624台。台。（2）集装箱货物运费构成）集装箱货物运费构成A、内陆运输费（、内陆运输费（INLAND RANSPORTATION CHARGE）B、堆场服务费（、堆场服务费（TERMINAL HANDLING CHARGE）C、拼箱服务费（、拼箱服务费（LCL SERVICE CHARGE）D、设备使用费（、设备使用费（FEE FOR USE CONTAINER AND OTHER EQUIPMENTS）E、海运运费（、海运运费（OCEAN FREIGHT）集装箱货物海运费用根据货量的大小，即拼箱货集装箱货物海运费用根据货量的大小，

49、即拼箱货和整箱货分为以下两种不同的计算方法：和整箱货分为以下两种不同的计算方法：A、件杂货基本费率加附加费、件杂货基本费率加附加费B、包箱费率（、包箱费率（BOX RATE）（3）集装箱货物海运运费计算方法）集装箱货物海运运费计算方法包箱费率是以每个集装箱为计算单包箱费率是以每个集装箱为计算单位。常用于整箱货物运输，常见的位。常用于整箱货物运输，常见的集装箱包箱费率有三种形式：集装箱包箱费率有三种形式：a、FAK包箱费率（包箱费率（FREIGHT FOR ALL KINDS）即对每一集装箱不分货物级别）即对每一集装箱不分货物级别统一收取的费率统一收取的费率b、FCS包箱费率（包箱费率（FREI

50、GHT FOR CLASS）是按不同货物等级制订的费率）是按不同货物等级制订的费率c、FCB包箱费率（包箱费率（FREIGHT FOR CLASS AND BASIS）是按不同货物等级或货类以）是按不同货物等级或货类以及计算标准制订的费率。及计算标准制订的费率。3、保险费核算、保险费核算保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率保险金额保险金额=CIF（CIP）货价）货价（1+保险加成率）保险加成率）4、佣金核算、佣金核算佣金（佣金（COMMISSION）是买方或卖方付给中）是买方或卖方付给中间商的报酬。包含佣金的价格即为含佣价。价间商的报酬。包含佣金的价格即为含佣价。价格中不包含佣金的价

51、格则称为净价（格中不包含佣金的价格则称为净价（NET PRICE），净价与含佣价之间的换算关系是：），净价与含佣价之间的换算关系是：净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-含佣价含佣价佣金率佣金率=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）（三）、利润核算（三）、利润核算利润是出口价格的三要素之一，价格中所包含利润是出口价格的三要素之一，价格中所包含的利润的大小往往根据商品、行费业、市场需的利润的大小往往根据商品、行费业、市场需求以及企业的价格策略等因素来决定。与保险、求以及企业的价格策略等因素来决定。与保

52、险、银行费用和佣金的计算不同，利润作为商人自银行费用和佣金的计算不同，利润作为商人自己的收入，其核算的方法也由商人自行决定，己的收入，其核算的方法也由商人自行决定，可以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以某一固定的数额作为单位商品的利润，也可以用一定的百分比作为经营的利润率来核算可以用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。在用利润率来核算利润额时，应当注利润额。在用利润率来核算利润额时，应当注意计算的基数，可以用某一成本（生产成本、意计算的基数，可以用某一成本（生产成本、购货成本或出口成本）作为计算利润的基数，购货成本或出口成本）作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。

53、也可以用销售价格作为计算利润的基数。例如：某产品的成本为例如：某产品的成本为75元，利润率为元，利润率为20%，计算价格和利润额。计算价格和利润额。解：（解：（1）价格）价格=成本成本+利润额利润额=成本成本+成本成本利润率利润率=成本成本（1+利润率）利润率）=75（1+20%）=90（元）（元）利润利润=成本成本利润率利润率=7520%=15（元）（元）价格价格-价格价格利润率利润率=成本成本价格价格（1-利润率）利润率）=成本成本价格价格=成本成本/（1-利润率）利润率）=75/（1-20%） =93.75（元）（元）利润利润=价格价格利润率利润率=93.7520%=18.75(元)（2

54、）价格）价格=成本成本+利润额利润额 =成本成本+价格价格利润率利润率荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购1717吨冷冻水产吨冷冻水产（计一个（计一个2020英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨英尺集装箱）的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价格为的进货价格为56005600元人民币（含增值税元人民币（含增值税17%17%）；出口包装）；出口包装费每吨费每吨500500元；该批货物国内运费共计元；该批货物国内运费共计12001200元；出口的商元；出口的商检费检费300300元；报关费元；报关费100100元；港区港杂费元；港区港杂费950950元；其他各

55、种元；其他各种费用共计费用共计15001500元。荣成公司向银行贷款的年利率为元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%8%；预；预计垫款时间计垫款时间2 2个月；银行手续费率为个月；银行手续费率为0.5%0.5%（按成交价格（按成交价格计），出口冷冻水产的退税率为计），出口冷冻水产的退税率为3%3%；海洋运费从装运港青；海洋运费从装运港青岛（岛（QINGDAOQINGDAO）至神户（）至神户（DOBEDOBE）一个）一个2020英尺冷冻集装箱的英尺冷冻集装箱的包箱费率是包箱费率是22002200美元，客户要求按成交价格的美元，客户要求按成交价格的110%110%投保，投保，保险费率保险费率0.85

56、%0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其；冈岛会社要求在报价中包括其3%3%的佣金，的佣金，若荣成贸易公司的预期利润是若荣成贸易公司的预期利润是10%10%（以成交价格计），人（以成交价格计），人民币对美元汇率为民币对美元汇率为8.25:1,8.25:1,试报出每吨水产出口试报出每吨水产出口的的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF价格。价格。实际成本实际成本 =5600 =5600 (1+17%-3%)(1+17%-3%)(1+17%) (1+17%) =5456.4103=5456.4103元元/ /吨吨国内费用国内费用 =500+=500+（1200+300+100+950+1500)

57、1200+300+100+950+1500)17+560017+56008%8%6 6=812.902=812.902元元/ /吨吨FOBFOB：成本：成本+ +国内费用国内费用+ +预期利润预期利润CFRCFR：成本：成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +预期利润预期利润CIFCIF：成本：成本+ +国内费用国内费用+ +出口运费出口运费+ +出口保险费出口保险费 + +预期利润预期利润银行手续费银行手续费= =报价报价0.5%0.5%客户佣金客户佣金 = =报价报价3%3%出口运费出口运费 =2200=220017=129.418817=129.4188美元美元=1067.

58、6473=1067.6473元元出口保费出口保费 =CIF=CIF报价报价110%110%0.85%0.85%利润利润 = =报价报价10%10%FOBC3 FOBC3 = =5456.4103+812.9025456.4103+812.9021-3%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%=878.52=878.52美元美元/ /吨吨FOBFOB报价报价 = =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +客户佣金客户佣金+ + 银行手续费银行手续费+ +预期利润预期利润=5456.4103+812.902+=5456.4103+812.902+报价报价3%+3%+报价报价0.5% 0.5

59、% + +报价报价10%10%CFRCFR报价报价 = =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +客户佣金客户佣金 + +出口运费出口运费+ +银行手续费银行手续费+ +预期利润预期利润=5456.4103+812.902+1067.6471+=5456.4103+812.902+1067.6471+报价报价3%+3%+报价报价0.5%+0.5%+报价报价10%10% 1-3%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%=1028.13=1028.13美元美元/ /吨吨CIFCIF报价报价= =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用+ +客户佣金客户佣金+ +出口运出口运费费+ +银行手续

60、费银行手续费+ +出口保险费出口保险费+ +预期利润预期利润CIFC3=CIFC3=5456.4103+812.902+1067.64715456.4103+812.902+1067.64711-3%-0.5%-110%1-3%-0.5%-110%0.85%-10%0.85%-10%CFRC3=CFRC3=5456.4103+812.902+10664715456.4103+812.902+1066471=1039.36=1039.36美元美元/ /吨吨1717吨冷冻水产的出口报价如下：吨冷冻水产的出口报价如下：US$1028.13PER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$102