钢结构营销人员报价基础知识培训资料4

1、营销人员报价基础知识营销人员报价基础知识2015年2月目目 录录 1第一部分第一部分 钢结构各种材料的大致价格区间钢结构各种材料的大致价格区间第二部分第二部分 厂房类项目单方造价区间厂房类项目单方造价区间第三部分第三部分 多高层类建筑突出问题的规避多高层类建筑突出问题的规避钢结构各种材料的大致价格区间钢结构各种材料的大致价格区间 2一、钢板类一、钢板类: :常用材料多为常用材料多为 Q345BQ345B。 6-12mm 6-12mm多为开平板，目前市场价约多为开平板，目前市场价约27502750元元/ /吨；吨； 14 14以上多为平板，以上多为平板，14-25mm14-25mm钢板目前市场价

2、约钢板目前市场价约25502550元元/ /吨；吨； 25mm 25mm以上钢板为厚板，价格略高于中板以上钢板为厚板，价格略高于中板50-8050-80元元/ /吨；吨； 40mm 40mm以上钢板根据设计要求是否增加以上钢板根据设计要求是否增加Z Z向（抗撕裂）性能，目前市场向（抗撕裂）性能，目前市场Z Z向向性能加价约性能加价约300300元元/ /吨。吨。 影响钢板价格的其他因素：影响钢板价格的其他因素：1 1、市场供求关系，如、市场供求关系，如20082008年初钢板价格近年初钢板价格近70007000元元/ /吨；吨；2 2、定尺：定长加价约、定尺：定长加价约8080元元/ /吨，定

3、宽加价约吨，定宽加价约5050元元/ /吨，双定尺加吨，双定尺加价约价约120120元元/ /吨，超宽超长等另行议价；吨，超宽超长等另行议价；3 3、厂家品牌，一线钢厂高于二三线钢、厂家品牌，一线钢厂高于二三线钢厂价格；厂价格；4 4、附加性能，如有抗低温冲击要求的、附加性能，如有抗低温冲击要求的D D板，抗撕裂要求的板，抗撕裂要求的Z Z向性能等。向性能等。5 5、付款方式，如到货后、付款方式，如到货后7070天付款，加价天付款，加价100-150100-150元元/ /吨。吨。6 6、采购量。、采购量。 Q235 Q235材质的钢板一般比材质的钢板一般比Q345Q345材质的钢板价格低材质

4、的钢板价格低100-150100-150元元/ /吨。吨。钢结构各种材料的大致价格区间钢结构各种材料的大致价格区间 3二、型材类、管材类二、型材类、管材类（一）型材的分类：圆钢、角钢、槽钢、工字钢、（一）型材的分类：圆钢、角钢、槽钢、工字钢、CZCZ型钢、型钢、H H型钢等；型钢等； 管材的分类：根据形状可分为方管、圆管、矩形管等；根据成型工艺管材的分类：根据形状可分为方管、圆管、矩形管等；根据成型工艺分为直缝管、螺旋管、无缝管等。分为直缝管、螺旋管、无缝管等。（二）工角槽目前市场价（二）工角槽目前市场价（Q235Q235）：）： 2500-3100 2500-3100元元/ /吨吨 圆钢目前

5、市场价（圆钢目前市场价（Q235Q235）：）： 2900-3000 2900-3000元元/ /吨吨 CZ CZ型钢目前市场价（型钢目前市场价（Q345Q345热镀锌）：热镀锌）： 3600-3700 3600-3700元元/ /吨吨 H H型钢目前市场价（型钢目前市场价（Q235Q235）：）： 2600-2800 2600-2800元元/ /吨吨 管材目前市场价（管材目前市场价（Q235Q235） ：管径在：管径在400400以下的焊管以下的焊管 2600-2800 2600-2800元元/ /吨吨 管径在管径在400400以下无缝管以下无缝管3300-41003300-4100元元/

6、/吨吨 （三）影响型材、管材价格的因素：（三）影响型材、管材价格的因素：1 1、材质：、材质：Q235Q235、Q345Q345；2 2、型号大小；、型号大小；3 3、型号是否国标、是否常用；、型号是否国标、是否常用；4 4、采购批量；、采购批量；5 5、付款方式。、付款方式。5 5、是否需要订、是否需要订货。货。钢结构各种材料的大致价格区间钢结构各种材料的大致价格区间 4三、彩板类三、彩板类（一）彩板的分类（一）彩板的分类: : 1 1、按镀层分类：镀锌彩板、镀铝锌彩板；、按镀层分类：镀锌彩板、镀铝锌彩板； 2 2、按涂层分类：聚酯（、按涂层分类：聚酯（PEPE）涂层彩板、高耐候）涂层彩板、

7、高耐候(HDP)(HDP)涂层彩板、氟碳涂层彩板、氟碳 (PVDF)(PVDF)涂层彩板涂层彩板（二）目前市场价格（二）目前市场价格: : 宝钢镀锌彩板：宝钢镀锌彩板：6900-77006900-7700元元/ /吨吨 宝钢镀铝锌彩板价格：宝钢镀铝锌彩板价格：7000-78007000-7800元元/ /吨吨 宝钢黄石的价格比宝钢的价格一般低宝钢黄石的价格比宝钢的价格一般低300-500300-500元元/ /吨吨 冠洲的价格一般比宝钢的价格低冠洲的价格一般比宝钢的价格低1800-20001800-2000元元/ /吨吨（三）影响彩板价格的因素：（三）影响彩板价格的因素：1 1、品牌；、品牌；

8、2 2、镀锌、镀铝锌含量；、镀锌、镀铝锌含量；3 3、颜色，即、颜色，即涂层颜色是否常用，如宝钢的常规色为海蓝、白灰，其他颜色需要加价约涂层颜色是否常用，如宝钢的常规色为海蓝、白灰，其他颜色需要加价约200-250200-250元元/ /吨；吨；4 4、采购批量：、采购批量：3030吨以上不加价，吨以上不加价，1010吨以下加价吨以下加价14001400元元/ /吨，吨，,10-20,10-20吨加价吨加价10001000元元/ /吨，吨，20-3020-30吨加价吨加价600600元元/ /吨；吨；5 5、彩板通常都是现款、彩板通常都是现款采购。采购。钢结构各种材料的大致价格区间钢结构各种材

9、料的大致价格区间 5四、防火、保温等功能性材料四、防火、保温等功能性材料（一）防火材料：（一）防火材料：超薄型防火涂料：一般超薄型防火涂料：一般2.0h2.0h以下采用，通常为油性，价格在以下采用，通常为油性，价格在3030元元/m/m2 2左右左右薄涂型防火涂料：一般薄涂型防火涂料：一般2.5h2.5h以下采用，通常为水性，以下采用，通常为水性，2.5h2.5h价格价格50-6050-60元元/m/m2 2， 2.0h2.0h价格价格40-5040-50元元/m/m2 2， 1.5h 1.5h价格价格30-4030-40元元/m/m2 2。厚涂型防火涂料：一般厚涂型防火涂料：一般2.5h2.

10、5h以上采用，通常为水性，以上采用，通常为水性，3.0h3.0h价格价格60-10060-100元元/m/m2 2. .（二）保温材料（二）保温材料1 1、保温材料的分类：玻璃丝棉、岩棉、聚氨酯发泡。、保温材料的分类：玻璃丝棉、岩棉、聚氨酯发泡。2 2、目前市场价格：玻璃丝棉：、目前市场价格：玻璃丝棉：50005000元元/ /吨（华美）、红棉吨（华美）、红棉1280012800元元/ /吨（欧文吨（欧文 斯）、黄棉斯）、黄棉1140011400元元/ /吨（欧文斯）吨（欧文斯） 岩棉、聚氨酯发泡很少用到。岩棉、聚氨酯发泡很少用到。3 3、影响保温材料价格的主要因素：、影响保温材料价格的主要因

11、素：1 1、品牌；、品牌；2 2、阻燃等级：、阻燃等级：A A级、级、B1B1级、级、B2B2级等。级等。钢结构各种材料的大致价格区间钢结构各种材料的大致价格区间 6五、配件类五、配件类（一）常用配件的种类：高强螺栓、普通螺栓、栓钉、自攻钉、密封胶、固（一）常用配件的种类：高强螺栓、普通螺栓、栓钉、自攻钉、密封胶、固定座等。定座等。（二）常用配件的市场价格：（二）常用配件的市场价格： 高强螺栓（高强螺栓（M20M20* *6060）：）： 3.67 3.67元元/ /套套 普通螺栓普通螺栓(M12(M12* *40)40)： 0.36 0.36元元/ /套套 栓钉栓钉(19(19* *100)

12、100)： 1.84 1.84元元/ /颗颗 自攻钉自攻钉( (北塔北塔) )： 0.09 0.09元元/ /颗颗 密封胶（之江）：密封胶（之江）：3636元元/ /支支 固定座（固定座（470470）：）： 1.5 1.5元元/ /个个（三）影响配件价格的主要因素：配件价格相对比较稳定，影响价格的主要（三）影响配件价格的主要因素：配件价格相对比较稳定，影响价格的主要是是品牌品牌的差异。的差异。目目 录录 7第一部分第一部分 钢结构各种材料的大致价格区间钢结构各种材料的大致价格区间第二部分第二部分 厂房类项目单方造价区间厂房类项目单方造价区间第三部分第三部分 多高层类建筑突出问题的规避多高层类

13、建筑突出问题的规避厂房类项目单方造价区间厂房类项目单方造价区间 8一、轻钢厂房：一、轻钢厂房：200-380200-380元元/m2./m2.二、重钢厂房：二、重钢厂房：350350元元/m2/m2以上。以上。决定厂房类单方造价的几个因素：决定厂房类单方造价的几个因素：1 1、用钢量（荷载、行车）；、用钢量（荷载、行车）；2 2、厂房配置、厂房配置（功能需求、品位需求）；（功能需求、品位需求）；3 3、材料品牌。、材料品牌。三、厂房估价的一般方法三、厂房估价的一般方法1 1、总价估价法：总用钢量（吨）、总价估价法：总用钢量（吨）* *8000-100008000-10000元元/ /吨。吨。2

14、 2、单价估价法：例轻钢厂房：、单价估价法：例轻钢厂房： 步骤步骤1 1、主钢构单方含钢量、主钢构单方含钢量25kg/m225kg/m2* *6 6元元/kg=150/kg=150元元/m2/m2； 步骤步骤2 2、屋面、屋面0.50.5单层板单层板55-7055-70元元/m2/m2 步骤步骤3 3、墙面、墙面0.50.5单层板单层板44-7044-70元元/m2/m2（注意墙面面积占屋面面（注意墙面面积占屋面面积的比例）积的比例） 步骤步骤4 4、以上、以上3 3步之和即为单方造价。步之和即为单方造价。目目 录录 9第一部分第一部分 钢结构各种材料的大致价格区间钢结构各种材料的大致价格区间第二部分第二部分 厂房类项目单方造价区间厂房类项目单方造价区间第三部分第三部分 多高层类建筑突出问题的规避多高层类建筑突出问题的规避多高层类建筑突出问题的规避多高层类建筑突出问题的规避 10营销合同风险规避：营销合同风险规避：一、承包方式：多高层项目一般施工体量大、周期长、图纸需要深化。以下一、承包方式：多高层项目一般施工体量大、周期长、图纸需要深化。以下几种情况不适用总价包死：几种情况不适用总价包死： 1 1、图纸深度不够，无节点图或节点图不完善的；、图纸深度不够，无节点图或节点图不完善的； 2 2、工期超过、工期超过6-126-12个月的；个月的； 3