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文档简介

1、河南智盛电器马志龙l1、零售业态由传统百货向连锁运营方式的转变。l2、产品生命周期的变化必将导致分销方式的改动。 公司部分产品销售政策做了调整，要求我们要注重实销并坚持通路的合理库存。提高实销最有效的方法就是加强对销售才干强的大客户的管理，提高产品的流通速度。l1、80/20原那么l2、大客户对于各地业绩的稳定起到至关重要的作用l 高分销使得我们对零售商的管理本钱很高并且重点不突出，资源配置不合理。我们能做的就是进展资源整合，加强对大客户的管理，以求在不添加任何资源的条件下提高销售业绩。l 工厂1l 一级21l 二级400l 业务主管1200l 业务代表4800l 客户促销员100000l 全

2、国人民1400000000大客户组织架构l1、寻觅全省大客户l2、确定各地大客户l1、根据各地上报的零售商的去年提货额进展汇总得出各类产品各地排名前X位的零售商作为大客户。l2、给这些客户建立户口本。l1、如何制定目的l2、怎样下达。l1、大客户l2、营业员l销售细分表l客户细分表l任务方案l1、绩效考核的的根底l 2、继续改善的前提l l1、目的卡l2、目的管理卡l3、月回想、面谈l目的卡样本产品4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月计划实际计划实际当月累计实际当月累计计划实际计划姓 名检讨考核目标执行人职 位区 域执行计划所需协助重要性（%）目标（项目及数值）目标次序工作进度工作计划主 管月份进度 1、省公司业务人员的月目的卡由各部门经理于月初填写发放2、二级业务主管的月目的卡由部门经理月初填写，亲身或由外派业务人员发放3、二级业务员的月目的卡由二级业务主管月初填写发放4、大客户的目的卡由各地业务员月初填写发放1、外派业务人员、二级主管的目的卡由各部门经理在月底安排搜集。l2、二级业务员的目的卡由二级业务主管担任搜集。l3、大客户的目的卡由二级业务员担任搜集。l1、培训推行架构图l2、建立准培训体系一句话，他猜是

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