国际贸易第七章合同的标的物及其质量、数量与包装

1、第第7 7章章 商品品名及其质量、数量与包装商品品名及其质量、数量与包装(Name、 Quality、 Quantity and Packing)商品的品名商品的品名商品的质量商品的质量商品的数量商品的数量商品的包装商品的包装第一节：商品的品名（第一节：商品的品名（Name of Commodity） 商品品名的含义以及命名方法商品品名的含义以及命名方法 品名条款的基本内容品名条款的基本内容 规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项 品名是指能使某种商品区别于其他商品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品商品的名称在一定程度

2、上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。的自然属性、用途以及主要的性能特征。1、品名定义：、品名定义：商品品名的含义以及命名方法商品品名的含义以及命名方法2、命名方法：、命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：命名：以其以其主要成分主要成分命名：命名：以其以其外观造型外观造型命名：命名：以其以其褒义词褒义词命名：命名：以以人物、地名人物、地名命名：命名：以以制作工艺制作工艺命名：命名：商品品名的含义以及命名方法商品品名的含义以及命名方法织布机织布机喇叭裤喇叭裤羊毛衫羊毛衫西洋参皇浆西洋参皇浆青春宝青春宝孔府家酒、白沙液酒孔府家酒、

3、白沙液酒精制油精制油基本内容基本内容：无统一格式。无统一格式。有的单列有的单列。v“商品名称商品名称”或或“品名品名”标题下列明交标题下列明交易双方成交商品的名称即可；易双方成交商品的名称即可； 例：例： 品名：东北大豆品名：东北大豆 Name of Commodity: Northeast Soybean 有的与品质条款合并。有的与品质条款合并。品名条款的基本内容品名条款的基本内容注意问题注意问题（1 1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。v（雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）（2 2）不应列入不必要的描绘词。）不应列入不必要的描绘词。（3 3）使用国际通用名。）使用国际通用名。

4、（4 4）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。v 轿车模型（儿童用）轿车模型（儿童用）（5 5）与各项单证一致。）与各项单证一致。迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤 国家 类 别 美国美国英国英国日本日本法国法国意大意大利利阿拉阿拉伯国伯国家家北非北非国家国家忌讳猫特别是黑猫孔雀山羊雄鸡荷花黑桃仙鹤菊花猪狗忌讳忌讳象征象征如闻噩如闻噩耗耗表示邪恶、表示邪恶、不正经男不正经男人、人、下流下流冒犯冒犯神灵神灵蠢汉蠢汉死人死人象征象征不吉不吉利利冒犯冒犯祖先祖先冒犯神冒犯神灵灵 商商品质量的含义品质量的含义 对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求 商品品质的表示方法商品品质

5、的表示方法 品质条款品质条款 制订品质条款应注意的事项制订品质条款应注意的事项第二第二节节商品的质量（商品的质量（Quality of Goods）一分钱 一分货Reputationsale酒香不怕巷子深（一一）商品商品质量质量的含义的含义商品的质量商品的质量（Quality of Goods）指商品的指商品的内在内在品品质和外观形态的综合质和外观形态的综合。商品品质不仅决定商品的使用效能，而且还商品品质不仅决定商品的使用效能，而且还决定着商品的价格和销路。决定着商品的价格和销路。联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定

6、的品质条件，符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。货物，甚至拒收货物和撤消合同。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。成违约。v原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税。时可能会多交税。（二二）对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖（

7、凭样品买卖（Sale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法1 1、看货买卖、看货买卖一般做法一般做法多多用于：小批理的贵重物品（金、银首饰、珠用于：小批理的贵重物品（金、银首饰、珠宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交易（拍卖、展卖、寄售方式）。易（拍卖、展卖、寄售方式）。（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法2 2、凭样品买卖、凭样品买卖凭样品买卖指以样品表示商品的品质

8、并以此作凭样品买卖指以样品表示商品的品质并以此作为交货依据的交易。为交货依据的交易。基本要求：基本要求：v以样品作为交货品质的唯一依据以样品作为交货品质的唯一依据；v卖方所交货物必须与样品相符。卖方所交货物必须与样品相符。（1）凭卖方样品成交）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)v卖方提供的样品要具有代表性卖方提供的样品要具有代表性v卖方向买方寄出样品时，要保留卖方向买方寄出样品时，要保留“复样复样”（Duplicate Sample）或）或“留样留样”（Keep Sample）v寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以

9、便日后查找以便日后查找v要留有一定余地，在合同中加列要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大品质与样品大致相同致相同”的条款，以利于卖方日后交货。的条款，以利于卖方日后交货。（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）v卖方要制作卖方要制作“对等样品对等样品”(Counter Sample)或或“确认样确认样品品”(Confirming Sample)或或“回样回样”(Return Sample )v对等样品的性质与作用：对等样品的性质与作用： 改变交易性质：改变交易性质：凭买方样品买卖凭买方样品买卖转变为转变为

10、凭卖方样品凭卖方样品买卖买卖。 谨慎的卖方防止买方索赔或退货。谨慎的卖方防止买方索赔或退货。v对工业产权问题对工业产权问题做出规定做出规定 公约公约第第4242条规定：若卖方按照买方的提供的条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，时，卖方卖方可不负责任。可不负责任。（3）参考样品（）参考样品（Reference Sample）（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法 3 3、凭规格买卖凭规格买卖（Sale by spec

11、ification)含义，即用商品的规格来确定买卖商品的质含义，即用商品的规格来确定买卖商品的质量。量。v例例1 1 电池，从电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。能混用。 注：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不注：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。起重大影响的次要指标不要过多罗列。v例例2 2 东北大豆，水份最高东北大豆，水份最高14%14%，杂质最高，杂质最高1%1%，不完善粒不完善粒最高最高7%7%，含油量最低，含

12、油量最低18%18%。 Northeast Soybean. Moisture(max):14%. Admixture(max)1%. Oil content(min)18%.（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法简单易行，简单易行，明确具体，明确具体， 4 4、凭等级凭等级买卖买卖商品的等级是指同一类商品，按其品质、商品的等级是指同一类商品，按其品质、成分、效能、形状、重量等的差异，用成分、效能、形状、重量等的差异，用文字、数码或符号所作的分类。文字、数码或符号所作的分类。（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法 如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、如皮蛋：按重量、大小分为奎、

13、排、特、顶、大五级，奎级每千只顶、大五级，奎级每千只7575公斤以上，公斤以上，以后每差一级，减五公斤。以后每差一级，减五公斤。 如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：v特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于15001500克；克；v大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于10001000克；克；v中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600600克；克；v小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400400克克 。（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法5 5、凭标准买卖凭标准买卖（Sale by standard）标准标准是指商品是指商品规格规格的标准化。的标准

14、化。v商品的标准一般由标准化组织、政府机关或商业团体商品的标准一般由标准化组织、政府机关或商业团体等机构加以规定并公布。等机构加以规定并公布。v援引某个标准时，应载明采用的援引某个标准时，应载明采用的版本年份版本年份。v农副产品农副产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品往往采用：往往采用： （1）良好平均品质良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质上好可销品质(Good Merchantable Quality, G.M.Q)（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法 良好平均品质良好平均品质(

15、Fair Average Quality , F.A.Q.)所谓所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。均品质水平，即指中等货。俗称俗称“大路货大路货”还可列明主要规格。还可列明主要规格。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法6、凭商标或牌号凭商标或牌号买卖买卖v商标和品牌商标和品牌 例：例：“金星牌金星牌”彩色电视机。型号：彩色电视机。型号：SC374，制式，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。，双圆头插座，带遥控。v

16、“Golden Star” brand colour television set. Model: SC374 PAL/BG. System:220V,50Hz,2 round pin plug, with remote control（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法7、凭说明书和图样凭说明书和图样买卖买卖 技术密集型产品技术密集型产品v成套设备、大型机械成套设备、大型机械 产品、电器、仪表产品、电器、仪表例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。品说明书严格相符。vQuality

17、and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.8、凭产地名称买卖(Sale by Origin)v四川榨菜四川榨菜v嘉定蒜头嘉定蒜头v西湖龙井西湖龙井v君山毛尖君山毛尖v吉林人参吉林人参（三三）商品品质的表示方法）商品品质的表示方法（四（四）品质条款品质条款1 1、条款内容根据表示方法不同而不同。、条款内容根据表示方法不同而不同。(1)凭样品买卖凭样品买卖(Sale by sample)vQuality: Quality to be strictly as

18、 per sample submitted by seller on the 10th January, 2004. Sample Number: NT002 Plush Toy Bear. Size”:24.v品质：质量应严格符合卖方于品质：质量应严格符合卖方于2004年年1月月10日提供的样品。日提供的样品。样品号：样品号：NT002长毛绒玩具熊。尺码：长毛绒玩具熊。尺码：24英寸。英寸。(2)凭规格买卖凭规格买卖(Sale by specification)vQuality: Northeast Soybean. Moisture(max):14%. Admixture(max)1%.

19、Oil content(min)18%. 品质品质：东北大豆，水份最高东北大豆，水份最高14%14%，杂质最高，杂质最高1%1%，含油量最，含油量最低低18%18%。（四（四）品质条款品质条款(3)凭等凭等级买卖级买卖vQuality: Chinese Green Tea, Special Chunmee Special Grade Art. No.41022. 品质：中国绿茶，品质：中国绿茶，特珍眉特级特珍眉特级，货号，货号41022。(4)凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖vQuality: Quality and technical data to be strictly in con

20、formity with the description submitted by the seller. 品质：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书品质：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。严格相符。(5)凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖vQuality:“Golden Star” brand colour television set. Model: SC374 PAL/BG. System:220V,50Hz,2 round pin plug, with remote control 品质：品质：“金星牌金星牌”彩色电视机。型号：彩色电视机。型号：SC374，制式，

21、制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。，双圆头插座，带遥控。（四（四）品质条款品质条款2、品质条款的选用。、品质条款的选用。 （1）一般地说，凡能用科学的指标说明其质）一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买卖；卖；（2）有些难以规格化和标准化的商品，则适）有些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖；用于凭样品买卖；（3）有些质量好，并具有一定特色的名优产）有些质量好，并具有一定特色的名优产品，适用于凭商标或品牌买卖；品，适用于凭商标或品牌买卖；（4）有些性能复杂的机器、电器和仪表，适）有些性能复杂

22、的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；用于凭说明书和图样买卖；（5）有些具有地方风味和特色的产品，可凭）有些具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。产地名称买卖。3 3其它其它内容内容 （1 1）品质机动幅度品质机动幅度(Quality Latitude) 主主要适用对象：要适用对象：初级产品初级产品、某些工业制成品、某些工业制成品 规定规定方法方法v规定范围：棉布幅阔规定范围：棉布幅阔47/48英寸英寸v规定规定极限：极限：东北大豆、水份最高东北大豆、水份最高14%，含油量最低，含油量最低18%v 规定上下差异：规定上下差异：羽绒的含绒量羽绒的含绒量16%，允许允许上下上下1%（

23、四（四）品质条款品质条款（四（四）品质条款品质条款（2 2）品质公差）品质公差(Quality Tolerance) 工业制成品工业制成品v机械表走时每天误差若干秒机械表走时每天误差若干秒v圆柱体直径误差百分之若干毫米圆柱体直径误差百分之若干毫米凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。或要求调整价格。（3 3）品质增减价条款：按质论价品质增减价条款：按质论价根据实际品质按规定予以增价或减价；根据实际品质按规定予以增价或减价；v胡罗卜，含胡罗卜素不低于胡罗卜，含胡罗卜素不低于10%，以，以12%为准，为准，含量与合同价格按一对一比例增加或减少。

24、含量与合同价格按一对一比例增加或减少。 只对品质低于合同规定者扣价。只对品质低于合同规定者扣价。低于约定品质者赔偿损失。低于约定品质者赔偿损失。 返回（四（四）品质条款品质条款（五）制订品质条款应注意的事项（五）制订品质条款应注意的事项1、能用一种方法表示品质的，一般不要用两种能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示或两种以上的方法来表示2、品质条款的内容和文字要做到简单、具体、品质条款的内容和文字要做到简单、具体、明确，既能分清责任又方便检验检疫。应避免使明确，既能分清责任又方便检验检疫。应避免使用用“大约大约”、“左右左右”等笼统字眼。等笼统字眼。3、对某些凭说明书买卖

25、的机电产品，特别是技、对某些凭说明书买卖的机电产品，特别是技术性强、金额大的产品，应订立品质保证条款和术性强、金额大的产品，应订立品质保证条款和技术条款。技术条款。第第三节三节 商品的数量商品的数量 (Quantity of Goods) 意义意义 计计量单位和度量衡制度量单位和度量衡制度 计算重量的方法计算重量的方法 数量条款数量条款（一）意义一）意义公约公约规定，按约定的数量交付货物是卖规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。方的一项基本义务。若卖方交货数量若卖方交货数量少于少于约定的数量，卖方应在规约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不定的交货期届满前补交

26、，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。买方也有保留要求损害赔偿的权利。若卖方交货数量若卖方交货数量大于大于约定的数量，买方可以拒约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。分或全部，但应按合同价格付款。返回（二）二）计量单位和度量衡制度计量单位和度量衡制度1 1、度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制、度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制2 2、计量单位、计量单位 (Measuring Unit) ：(1)重

27、量单位：公吨、长吨、短吨、公斤、克、磅、重量单位：公吨、长吨、短吨、公斤、克、磅、盎司盎司v公制：公制：1 Metric ton=1000Kgv英制：英制：1 Long ton=1016Kgv美制：美制：1 short ton=907.2 Kgv1 pound=16 ounce(常衡常衡) 1 pound=12 ounce(金衡金衡)v1金衡盎司金衡盎司=1.0971428常衡盎司常衡盎司=31.1034768克克 v1 ounce28.35g(2)数量单位：件、双、套、打、罗、辆、袋、包、令数量单位：件、双、套、打、罗、辆、袋、包、令v1罗罗=12打打=1212支支v1令令=480张张(英制

28、英制)1令令=500张张(美制美制) (3)长度单位：米、英尺、码长度单位：米、英尺、码v1 yard=3 feet 1 foot=12 inchesv1 yard0.9144 metres(4)面积单位：平方米、平方英尺、平方码面积单位：平方米、平方英尺、平方码(5)体积单位：立方米、立方英尺、立方码体积单位：立方米、立方英尺、立方码v木材、天然气、化学气体木材、天然气、化学气体(6)容积单位：公升、加仑容积单位：公升、加仑gallon(流体货物流体货物)、蒲式耳蒲式耳bushel(谷物谷物)v1 gallon4.54 litresv1 bushel=8 gallons 返回（二）二）计量单

29、位和度量衡制度计量单位和度量衡制度1、净净重净净重(Net Net Weight)：纯商品的重量：纯商品的重量2、净重、净重(Net Weight) ：除去外包装和中层包装后：除去外包装和中层包装后的商品重量的商品重量or净净重净净重+内包装重内包装重v内包装：直接容器内包装：直接容器v中层包装：销售包装中层包装：销售包装v外包装：储运包装外包装：储运包装3、法定重量：、法定重量：纯纯商品的重量加上直接接触商品的商品的重量加上直接接触商品的包装材料的重量包装材料的重量or 净重净重+中层包装重中层包装重4、毛重、毛重(Gross Weight) ：净重：净重+皮重（中层、外皮重（中层、外层包装

30、重）层包装重）or 法定重量法定重量+外层包装重外层包装重5、公量、公量(Conditioned Weight)6、理论重量、理论重量(Theoretical Weight)（三）计算重量的方法（三）计算重量的方法公量的计算公式：公量的计算公式：v公量商品公量商品干净重干净重(1公定回潮率公定回潮率)商品商品净重净重(1公定回潮率公定回潮率) (1+实际回潮率实际回潮率)v实际回潮率实际含水量实际回潮率实际含水量干重干重对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，或包装材料与商品价格差不算皮、净重的商品，或包装材料与商品价格差不多的商品

31、，可采取多的商品，可采取“以毛作净以毛作净” (Gross for Net)的做法。俗称的做法。俗称“连皮滚连皮滚”。 （三）计算重量的方法（三）计算重量的方法（四）数量条款（四）数量条款1、基本、基本内容内容数量和计量单位数量和计量单位按重量成交的，需订明计算重按重量成交的，需订明计算重量的方法量的方法交货数量的机动幅度和作价办法交货数量的机动幅度和作价办法例：例：Quantity: 1000M/T, gross for net, with 3% more or less at sellers option, such excess or deficiency to be at the co

32、ntracted price.v数量：数量：1000公吨，以毛作净，公吨，以毛作净，3%增减幅度，由卖增减幅度，由卖方选择，增减部分按合同价格计算。方选择，增减部分按合同价格计算。2.1 具体操作具体操作：正确掌握成交数量正确掌握成交数量（1）对出口商品，在商定具体数量时，应当考）对出口商品，在商定具体数量时，应当考虑下列因素：虑下列因素： v国外市场的供求状况。国外市场的供求状况。 v国内货源的供应情况。国内货源的供应情况。 v国际市场的价格动态。国际市场的价格动态。 v国外客户的资信情况和经营能力。国外客户的资信情况和经营能力。 对进口商品数量的掌握对进口商品数量的掌握 v国内的实际需要。

33、国内的实际需要。 v国内支付能力。国内支付能力。 v市场行情变化。市场行情变化。 （四）数量条款（四）数量条款2.2 具体操作具体操作：数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体 在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计计量单位量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中等，都应在条款中具体具体订明。一般不宜采用订明。一般不宜采用“大大约约”、“近似近似”、“左右左右”等带伸缩性的字眼来等带伸缩性的字眼来说明成交数量。说明

34、成交数量。 （四）数量条款（四）数量条款2.3.1 规定机动幅度的方法规定机动幅度的方法 合同中明确具体规定数量的机动幅度。合同中明确具体规定数量的机动幅度。 v只简单地规定机动幅度。只简单地规定机动幅度。 v在规定上述幅度的同时，还约定有谁在规定上述幅度的同时，还约定有谁行使这种选择权行使这种选择权以及溢短装部分如何计价以及溢短装部分如何计价等。等。 第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。化肥等大宗交易。 （四）数量条款（四）数量条款2.3 具体操作具体操作：合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度合同中未明确规定数量机动幅度

35、，但在交易数量合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上前加上“约约”(about, circa, approximate etc.)字。字。 v目前在国际贸易中，对于目前在国际贸易中，对于“约约”等用语缺乏统一的解等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。释，因此，履行起来容易引起纠纷。“约量约量”的理解：的理解：2% 5% 10% v但是，如果合同中采用但是，如果合同中采用信用证支付方式信用证支付方式，根据国际商，根据国际商会会跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例600号出版物中第号出版物中第39条条A款款的规定的规定，“凡凡约约、大约大约或类似意义的词语或类似意义的词语用用

36、于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过为允许对有关金额或数量或单价有不超过10的增减的增减幅度幅度”。（四）数量条款（四）数量条款合同中未明确规定数量的机动幅度合同中未明确规定数量的机动幅度 v在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。v但在采用信用证支付方式时但在采用信用证支付方式时 ，根据国际商会，根据国际商会1993年修年修订的订的跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例50

37、0号出版物中号出版物中第第39条条B款的规定款的规定，“除非信用证规定所列的货物数量不得增除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有批装运，货物数量亦允许有5的伸缩。的伸缩。”据此，以信据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有5的机动幅度。的机动幅度。但以包装单位或个数记数时不适用但以包装单位或个数记数时不适用。 （四）数量条款（四）数量条款2.3.2 机动幅度的选择权机动幅度的选择权 在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖

38、方在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。 （四）数量条款（四）数量条款2.3.3 溢装、短装数量的计价方法溢装、短装数量的计价方法 根据根据公约公约规定，卖方多交货物后，买方若收规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，的变化，有意多

39、装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：可在合同规定： vA.按合同价格计算按合同价格计算 vB.按装船日的市场价格计算按装船日的市场价格计算 vC.按目的地的市场价格计算按目的地的市场价格计算 vD.按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算价格计算 （四）数量条款（四）数量条款第四节第四节 商品的包装商品的包装 包装的含义与作用包装的含义与作用 包装的种类包装的种类 中性包装、定牌和无牌中性包装、定牌和无牌 包装条款包装条款包装的包装的含义与作用含义与作用包装的包装的含义含义 包装包装 商品的包装是指为了有效的保护商品商品的包装是指为

40、了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。将商品置于合适容器的一种措施。包装的包装的含义与作用含义与作用包装的作用包装的作用保护商品、美化商品、宣传商品；保护商品、美化商品、宣传商品；便于贮藏、运输、销售、使用；便于贮藏、运输、销售、使用；促使商品增值；促使商品增值；提供约定的或通用的商品包装是卖方主要义务之提供约定的或通用的商品包装是卖方主要义务之一。一。包装的种类包装的种类一、运输包装（外包装、大包装）一、运输包装（外包装、大包装）（一）对运输包装的要求（一）对运输包装的要求（二）运输包装的种类（二）运输包装的

41、种类运输包装运输包装销售包装销售包装按按包装包装方式方式不同不同按按包装包装造型造型不同不同按按包装包装材料材料不同不同按按包装包装质地质地不同不同按按包装包装程度程度不同不同单件运输包装、单件运输包装、集合运输包装集合运输包装箱、袋、桶、捆等箱、袋、桶、捆等软性包装、半硬性包软性包装、半硬性包装、硬性包装装、硬性包装纸制、金属、木制、塑纸制、金属、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包装等陶瓷制品包装等全部包装、局部包装全部包装、局部包装在在国际贸易国际贸易中，买卖双中，买卖双方究竟采用方究竟采用何种包装，何种包装，应在合同中应在合同中具体订明。具体订明。单件运输包装

42、实例单件运输包装实例集合运输包装实例集合运输包装实例包装的种类包装的种类一、运输包装（外包装、大包装）一、运输包装（外包装、大包装）（三）运输包装的标志（三）运输包装的标志按照用途分类：按照用途分类：1、运输标志（、运输标志（Shipping Mark）（唛头）（唛头） 2、指示性标志（、指示性标志（Indicative Mark）3、警告性标志（、警告性标志（Warning Mark）运输标志运输标志/唛头（唛头（shipping mark） 运输标志，又称唛头，由一个简单的几何运输标志，又称唛头，由一个简单的几何图形图形和一些和一些字母、数字字母、数字和和简单的文字简单的文字组成，组成，其

43、作用在于使有关人员在运输过程中易于辨其作用在于使有关人员在运输过程中易于辨认货物，避免错发错运。认货物，避免错发错运。返回运输标志运输标志/唛头（唛头（shipping mark） 运输标志的主要内容包括：运输标志的主要内容包括：（1 1）收、发货人的代号；）收、发货人的代号；（2 2）目的地的名称或代号；）目的地的名称或代号；v目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，则应加列要转船或转运，则应加列“转船转船”字样和转运地名称。字样和转运地名称。 （3 3）件号、批号件号、批号；v在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，在

44、货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用件号标志一般用1100、2100等表示，其中分母表等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。中的编号，目的是为了便于查对、点数。 （4 4）有的还包括原产地、合同号、许可证有的还包括原产地、合同号、许可证号、号、体积、重量等等体积、重量等等. .返回运输标志运输标志/唛头（唛头（shipping mark） 标标准运输标志准运输标志联合国和国际标准化组织联合国和国际标准化组织（ISOISO）规定规定：标准运输标志由标准运输标志由4行组

45、成，每行不超过行组成，每行不超过17个字个字母（包括数字和符号），不采用几何图形母（包括数字和符号），不采用几何图形。v收货人收货人or买方名称的英文缩写字母或简称买方名称的英文缩写字母或简称v参考号，如运单号、订单号或发票号参考号，如运单号、订单号或发票号v目的地目的地v件号件号SMCONew York2004/c No. 845789No.1-20 指示性标志，又称操作标志，是以简单、指示性标志，又称操作标志，是以简单、醒目的图形和文字醒目的图形和文字在包装上标出，在包装上标出，提示提示人们在装卸人们在装卸、运输和保管过程中需要注运输和保管过程中需要注意的事项意的事项。小心轻放、保持干燥等

46、。小心轻放、保持干燥等。指示性标志指示性标志指示性标志指示性标志(Indicating Mark) 警告性标志，又称危险品标志，是指危警告性标志，又称危险品标志，是指危险货物包装上用图形和文字险货物包装上用图形和文字表示各种危表示各种危险品险品的标志。其作用在于警告有关装卸、的标志。其作用在于警告有关装卸、运输和保管人员按货物的特性采取相应运输和保管人员按货物的特性采取相应的措施，以保障人身和物资安全。的措施，以保障人身和物资安全。爆炸品、易燃品、有毒品、腐蚀品、氧化剂爆炸品、易燃品、有毒品、腐蚀品、氧化剂和放射性物品。和放射性物品。警告性标志警告性标志警告性标志警告性标志(Warning M

47、ark)二、销售包装（内包装、小包装）二、销售包装（内包装、小包装）（一）对销售包装的要求（一）对销售包装的要求（二）销售包装的种类（二）销售包装的种类包装的种类包装的种类挂式、堆叠式、易开式、携带式、喷挂式、堆叠式、易开式、携带式、喷雾式、配套式、礼品式包装等等。雾式、配套式、礼品式包装等等。 雅芳活颜礼盒 超底价￥80香水香水可口可乐公司产品的销售包装可口可乐公司产品的销售包装1 1、包装的装潢画面、包装的装潢画面2 2、包装上的文字说明、包装上的文字说明3 3、包装上的标签、包装上的标签4 4、条形码、条形码美观大方、美观大方、有艺术吸引力，有艺术吸引力，突出商品特点，适应进口国突出商品

48、特点，适应进口国家的民族习惯和爱好家的民族习惯和爱好 商标、品牌、品名、产地、商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和数量、规格、成分、用途和使用方法使用方法生产国别、制造厂商、生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法品质特点、使用方法UPC码、码、EAN码码二、销售包装（内包装、小包装）二、销售包装（内包装、小包装） （三）销售包装的标示和说明（三）销售包装的标示和说明包装的种类包装的种类国际上通用的包装上的条形码有两种：国际上通用的包装上的条形码有两种： 美国、加拿大组织的统一编码委员会的美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（码（Univ

49、ersal Product Code ); 国际物品编码委员会的国际物品编码委员会的EAN码码(European Article Number ) v我国于我国于1988年年12月建立了月建立了“中国物品编码中心中国物品编码中心”并并于于1991年年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为给我国的国别号为“690、691、692”，凡适于使用，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。上印刷条形码。 返回定牌、无牌和中性包装定牌、无牌和中性包装定牌生产定牌生产指卖方按照指卖方

50、按照买方买方的要求，在其出售的的要求，在其出售的商品或包装上标明商品或包装上标明买方指定买方指定的商标或牌号。的商标或牌号。无牌生产无牌生产买方买方要求在出口商品和要求在出口商品和/ /或包装上或包装上免除免除任何商标或牌名的做法。任何商标或牌名的做法。说明：说明：除非另有约定，除非另有约定，采用定牌和无牌时采用定牌和无牌时，在我，在我出口商品和出口商品和/ /或包装上须标明或包装上须标明“中国制造中国制造”字样字样 中性包装中性包装是指在出口商品和是指在出口商品和/ /或内外包装或内外包装上都上都不注明不注明生产国别、地名和厂商生产国别、地名和厂商名称的包装。名称的包装。它包括它包括无牌中性

51、无牌中性包装（全不标）和包装（全不标）和定牌中性定牌中性包包装（标有买方指定的商标或品牌）两种装（标有买方指定的商标或品牌）两种。定牌中性包装与定牌生产的区别是什么？定牌中性包装与定牌生产的区别是什么？定牌中性包装的商品定牌中性包装的商品未注明未注明生产国生产国别和厂商，而定牌的商品通常别和厂商，而定牌的商品通常需要需要注明注明生产国别和厂商。生产国别和厂商。合同中的包装条款合同中的包装条款一、包装条款的内容一、包装条款的内容包装材料、包装方式、包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装规格、包装标志和包装费用的负担等包装费用的负担等例例1 1：In cartons of 10 kilos

52、net each.纸箱装，每箱净重纸箱装，每箱净重10公斤。公斤。例例2：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。运输标志由卖方设计。Packing: Each piece in a polybag ,half doz in a box and 10 dozens in a wooden case.Shipping Mark is designed by seller.1 1、考虑商品的、考虑商品的特点特点和不同和不同运输方式运输方式的要求的要求 2 2、对包装的要求应、对包装的要求应具体明确具体明确3 3、应订明、应订明包装费

53、用包装费用由何方负担由何方负担4 4、明确由何方提供、明确由何方提供运输标志运输标志5 5、如果买方提供包装或包装物料，则合同中应、如果买方提供包装或包装物料，则合同中应明确提供的明确提供的时间、规格时间、规格、未能及时提供而影、未能及时提供而影响发运货物的责任等。响发运货物的责任等。二、商订包装条款时应注意的问题二、商订包装条款时应注意的问题案例案例1 上海出口公司上海出口公司A与香港公司与香港公司B成交自行车成交自行车1000台，由台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规缮制合同一式两份，其中包装条款规定为定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将木箱装）。将此合同寄

54、至此合同寄至B方，然后由方，然后由 B签回。签回。 B签回的合同签回的合同上于原包装条款后加上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起字样，但未引起A公司注意。此后，公司注意。此后，B公司按合同开证、公司按合同开证、A公司公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指是指COMPLETELY KNOCKED DOWN，只好认，只好认

55、赔。赔。评析：评析： 1卖方忽略卖方忽略C.K.D，造成实际装载与合同不符，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。有不可推卸的责任。2卖方虽然已经结汇，但买方卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。仍有拒收货物的权利。案例案例2 我国某出口公司与美商凭样成交一批商档我国某出口公司与美商凭样成交一批商档出口瓷器，复验期为出口瓷器，复验期为60天。货到国外经美天。货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年，商复验后未提出任何异议。但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现买方来电称：瓷器全部出现“釉裂釉裂”，只，只能削价销售，因此要求我方按原价赔偿能削价销售，因此要求我方按原价赔偿60%。我

56、方接电后立即查看留存的复样，。我方接电后立即查看留存的复样，亦发现釉下有裂纹。亦发现釉下有裂纹。问：我方可否应该给予赔偿？问：我方可否应该给予赔偿？分析：分析：应该考虑赔偿。应该考虑赔偿。v凭样品买卖时，所交货物不得有对样品进凭样品买卖时，所交货物不得有对样品进行合理检验所不易发现的不符合商销的缺行合理检验所不易发现的不符合商销的缺陷，这种陷，这种“釉裂釉裂”属此种缺陷，是由于配属此种缺陷，是由于配方加工不当，潜伏在商品中的，要等到一方加工不当，潜伏在商品中的，要等到一定时间后，才会暴露出来。我方已发现自定时间后，才会暴露出来。我方已发现自存复样也有釉下裂纹，说明对方反映属实，存复样也有釉下裂

57、纹，说明对方反映属实，所以要考虑赔偿。所以要考虑赔偿。案例案例3 我方向德国出口大麻一批，合同规定水分我方向德国出口大麻一批，合同规定水分最高最高15%，杂质不能超过，杂质不能超过3%。但在成交。但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方，成交货物与样品相似。货又电告对方，成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物的质量比样品到德国后，买方提出货物的质量比样品低低7%的检验证明，并据此要求赔偿的检验证明，并据此要求赔偿60000英磅的损失。英磅的损失。问：我方是否可以该批业务并非凭样买卖问：我方是否可以该批业务并非凭样买卖而不予理赔？而不予理赔？分

58、析：分析：我方不能以该批业务并非凭样买卖而不予理我方不能以该批业务并非凭样买卖而不予理赔。卖方成交前寄送样品，定约后电告对方赔。卖方成交前寄送样品，定约后电告对方成交货物与样品相似。可理解为成交货物与样品相似。可理解为交货与样品交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充相似是合同中品质规格条款的补充，因此，因此，这笔交易是既凭规格又凭样品买卖。这笔交易是既凭规格又凭样品买卖。通过本案，我们应当吸取下列教训：通过本案，我们应当吸取下列教训： 第一，要正确履行合同并按合同规定办事。第一，要正确履行合同并按合同规定办事。 本案合同规定凭规格买卖，履约时，卖方只要按合同的规本案合同规定凭规格买卖，履约时

59、，卖方只要按合同的规格及时交货就行，格及时交货就行，根本没有必要再确认根本没有必要再确认“交货品质与样品交货品质与样品相似相似”，这是多此一举。，这是多此一举。此举改变了成交的性质，并增加此举改变了成交的性质，并增加了卖方承担的责任，给履约造成了实际困难，从而导致不了卖方承担的责任，给履约造成了实际困难，从而导致不必要的损失必要的损失。 第二，第二， 要正确理解和运用凭样品交货的做法。要正确理解和运用凭样品交货的做法。 凭样品成交时，要求交货品质与样品完全一致，故履行时凭样品成交时，要求交货品质与样品完全一致，故履行时容易产生争议，一般不宜轻易采用此法，特别是与其他表容易产生争议，一般不宜轻易

60、采用此法，特别是与其他表示品质的方法同时并用，更应慎之又慎。当采用凭样品成示品质的方法同时并用，更应慎之又慎。当采用凭样品成交时，应保存好样品，以理对照。如交时，应保存好样品，以理对照。如只是为了宣传商品而只是为了宣传商品而寄送样品，则对成交前寄送的样品应明确表示仅供参考，寄送样品，则对成交前寄送的样品应明确表示仅供参考，以免对方产生误解。以免对方产生误解。案例案例4 我国某公司与日本一商人按每公吨我国某公司与日本一商人按每公吨500美元美元CIF东东京成交某农产品京成交某农产品200公吨，合同规定包装为公吨，合同规定包装为25公吨公吨双线新麻袋，信用证付款方式。该公司凭证出口双线新麻袋，信用