第二章 国际贸易术语

1、第二章第二章国际贸易术语国际贸易术语引导案例：一起引导案例：一起FOBFOB合同项下买卖双方责任纠纷案合同项下买卖双方责任纠纷案l 我国某公司（下称卖方）与国外某公司（下称买方）签我国某公司（下称卖方）与国外某公司（下称买方）签l 订一笔订一笔1 0001 000公吨食品出口合同，价格为每公吨公吨食品出口合同，价格为每公吨1 0001 000美美元元FOBFOB大连，大连，20062006年年1111月月1616日前装运，付款方式为不可撤日前装运，付款方式为不可撤销即期信用证。销即期信用证。20062006年年1010月月2121日，卖方如期收到买方银日，卖方如期收到买方银行按合同规定开来的不

2、可撤销信用证及买方转来的其与行按合同规定开来的不可撤销信用证及买方转来的其与我国某航运公司（下称承运人）签订的装运期为我国某航运公司（下称承运人）签订的装运期为20062006年年1111月月1010日至日至1515日的运输合同副本。卖方随后备妥货物，日的运输合同副本。卖方随后备妥货物，办好出口手续，并于办好出口手续，并于1111月月1313日买方指定的船舶抵大连港日买方指定的船舶抵大连港时将合同货物装船，时将合同货物装船，1414日凌晨日凌晨2 2时，货物装载完毕。时，货物装载完毕。2 2时时3030分左右，值班船员向船长报告，载货货舱出现火情。分左右，值班船员向船长报告，载货货舱出现火情。

3、 船长随即组织船员启用二氧化碳系统灭火，约船长随即组织船员启用二氧化碳系统灭火，约2020分钟后仍不见火分钟后仍不见火情减弱，才发现该灭火系统已失灵。船长只好下令用消防水系统情减弱，才发现该灭火系统已失灵。船长只好下令用消防水系统灭火，才将火扑灭。经商检部门鉴定，灭火，才将火扑灭。经商检部门鉴定，1 0001 000公吨食品中已有公吨食品中已有300300公吨被烧毁，其余公吨被烧毁，其余700700公吨也因严重水湿和污染而丧失原商用价公吨也因严重水湿和污染而丧失原商用价值。卖方立即将情况通报买方，征询处理意见。值。卖方立即将情况通报买方，征询处理意见。l 次日，买方来电称，鉴于该批货物已丧失其

4、既定商用价值，要求次日，买方来电称，鉴于该批货物已丧失其既定商用价值，要求卖方负责将损毁货物卸船，并重新备齐货物装船。否则，拒收已卖方负责将损毁货物卸船，并重新备齐货物装船。否则，拒收已损毁货物，并将指示银行撤销已开出信用证。损毁货物，并将指示银行撤销已开出信用证。l 卖方则认为，货物已安排装船，合同义务已经履行，应获得已装卖方则认为，货物已安排装船，合同义务已经履行，应获得已装船货物价款，无义务卸货和重新备货。承运人见货物已全部损毁，船货物价款，无义务卸货和重新备货。承运人见货物已全部损毁，拒绝签发已装船清洁提单，要求托运人（即卖方）将损毁货物卸拒绝签发已装船清洁提单，要求托运人（即卖方）将

5、损毁货物卸下，并负担船期损失，但遭托运人拒绝。卖方见买方欲拒付货款下，并负担船期损失，但遭托运人拒绝。卖方见买方欲拒付货款转而要求承运人赔偿货款，被承运人以火灾免责为由拒绝。转而要求承运人赔偿货款，被承运人以火灾免责为由拒绝。 启示：启示：n巧妙采用贸易术语有助于简化交易程序，缩短交易时间，巧妙采用贸易术语有助于简化交易程序，缩短交易时间，节省交易费用；节省交易费用；n遇到再复杂的贸易纠纷，只要依据有关法律及国际贸易惯遇到再复杂的贸易纠纷，只要依据有关法律及国际贸易惯例，澄清事实，弄清各当事人之间的法律关系，即可获得例，澄清事实，弄清各当事人之间的法律关系，即可获得公正合理解决。公正合理解决。

6、 货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：这些问题主要表现为：1 1、手续的办理（、手续的办理（proceduresprocedures）2 2、费用的支付（、费用的支付（costscosts）3 3、风险的承担（、风险的承担（risksrisks）4 4、交货地点（、交货地点（point of deliverypoint of delivery）出口国出口国-进口国进口国第一节第一节贸易术语概述贸易术语概述一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用国内报价：每吨国内报价：每吨10001000元元国际报价：每公吨国际报价：每

7、公吨10001000美元美元EXWEXW广州广州卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手续卸卸 货货买方仓库买方仓库EXWCIFDDP （一）含义（一）含义 说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风说明买卖双方货物交接过程中有关责任、费用和风险的划分等问题的专门用语。也称价格术语险的划分等问题的专门用语。也称价格术语 （二）作用（二）作用l节省交易磋商的时间和费用；节省交易磋商的时间和费用；l简化交易磋商的内容和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容；l避免争议的发生；避免争议的发生；l有助于国际贸易的开展有助于国际贸易的

8、开展 l引导案例：吴先生在商场购买彩电，引导案例：吴先生在商场购买彩电，2929吋彩电的标价是吋彩电的标价是“18881888元，送货上门元，送货上门”l解读解读“送货上门送货上门”：商场负责安排市内运输的车辆商场负责安排市内运输的车辆责任责任商场承担彩电上门以前的风险商场承担彩电上门以前的风险风险风险商场支付市内运费商场支付市内运费费用费用l“送货上门送货上门”是针对是针对“18881888元元”这项价格，对买卖双方这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分所承担的责任、风险、费用的划分19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本20102010年国际贸易术语解释

9、通则年国际贸易术语解释通则19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则二、与贸易术语相关的国际惯例二、与贸易术语相关的国际惯例（一）惯例简介（一）惯例简介E E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex WorksEXW Ex Works工厂交货工厂交货F F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFAS Free Alongside ShipFOB Free On BoardFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上

10、交货 C C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D D组组到货（到达）到货（到达）DAT De

11、livered At TerminalDAT Delivered At TerminalDAP Delivered At PlaceDAP Delivered At PlaceDDP Delivered Duty PaidDDP Delivered Duty Paid终点站交货终点站交货目的地交货目的地交货完税后交货完税后交货（二）（二）INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010（1 1）INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010（2 2） E E组术语：卖方在商品产地交货。组术语：卖方在商品产地交货。 F F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并负担从组术语：买

12、方订立运输合同或指定承运人，并负担从交货地至目的地的运费。交货地至目的地的运费。 C C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用（费（费 用点与风险点分离用点与风险点分离 ）。 D D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地 点的一切风险、责任和费用点的一切风险、责任和费用。 费用点（费用点（point of costspoint of costs）关键点关键点 = =责任点责任点 风险点（风险点（point

13、 of riskspoint of risks） = =交货点（交货点（point of deliverypoint of delivery）l E E、F F、D D组术语下，费用点和风险点是一致的，而组术语下，费用点和风险点是一致的，而C C组术语组术语的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将延伸至目的港将延伸至目的港/ /地，但风险点是在装运港地，但风险点是在装运港/ /地。地。l 本合同受本合同受INCOTERMS 2010的约束的约束（The contract is governed by “Incoterms 2000”

14、）l “CIF HONGKONG INCOTERMS 2000”SellerBuyerINCOTERMS 2010 11种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDDPDATSellerBuyerDAP关境关境关境关境边境边境火车站火车站 汽车站汽车站 机场机场CY CFS仓库仓库码头码头码头码头仓库仓库CY CFS任何指定目的地任何指定目的地 进口国进口国l 在出口国装运港完成在出口国装运港完成交货的三种术语交货的三种术语FOBFOB指定装运港指定装运港CIFCIF指定目的港指定目的港CFRCFR指定目的港指定目的港l 向承运人交货的三种向承运人

15、交货的三种术语术语FCAFCA指定地点指定地点CIPCIP指定目的地指定目的地CPTCPT指定目的地指定目的地出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、 FOB+FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（一）责任、费用、风险划分（一）责任、费用、风险划分 卖方卖方l责任责任 将货物送交到装运港买方指定将货物送交到装运港买方指定的船只上的船只上 办理出口报关手续办理出口报关手续l费用费用承担货物装上船的费用承担货物装上船的费用l风险风险承担货物装上船之前的风险承担货物装上船之前的风险 买方买方l 责任：责任： 租船订舱，将船期、船名租船订舱，将船期

16、、船名通知卖方通知卖方 办理进口报关手续办理进口报关手续l 费用费用 承担货物装上船之后的费用，承担货物装上船之后的费用，特别是装运港目的港的运费特别是装运港目的港的运费l 风险风险 承担货物装上船之后的风险承担货物装上船之后的风险lFOBFOB术语的特点：术语的特点：l1 1、装运港船上交货、装运港船上交货l2 2、风险以装运港、风险以装运港装上船装上船为界为界l3 3、买方负责租船订舱，接运货物、买方负责租船订舱，接运货物l4 4、卖方应在合同规定的装运港和期限内，将货物装上买、卖方应在合同规定的装运港和期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方方指定的船只，并及时通知买方l5 5、

17、卖方办理货物出口手续，买方办理货物进口手续、卖方办理货物出口手续，买方办理货物进口手续l6 6、仅适合于水上运输、仅适合于水上运输（二）需注意的问题：（二）需注意的问题：l1 1、“装上船装上船”的要求和风险转移的要求和风险转移l2 2、船货衔接、船货衔接 买方租船或订仓的责任（通知卖方港口、船名、时买方租船或订仓的责任（通知卖方港口、船名、时间）；提早或延迟派船间）；提早或延迟派船l3 3、装卸费用的承担（术语的变形）；、装卸费用的承担（术语的变形）；l4 4、美国对、美国对FOBFOB术语的特殊解释。术语的特殊解释。Case 1Case 1l 我某公司以我某公司以FOBFOB条件出口一批冻

18、鸡。合同签订后接到条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。

19、试问：我方应如何处理。问：我方应如何处理。Case 2 Case 2 裁决结果截然不同的两个裁决结果截然不同的两个FOBFOB合同贸易纠纷案合同贸易纠纷案 FOBFOB的变形：的变形：装船费装船费1 1、FOB Liner Term FOB Liner Term 船方（即买方）船方（即买方）2 2、FOB under tackle FOB under tackle 吊钩吊钩3 3、FOB stowed FOB stowed 卖方卖方+ +理理4 4、FOB trimmed FOB trimmed 卖方卖方+ +平平5 5、FOB stowed and trimmed FOB stowed an

20、d trimmed 卖方卖方+ +平平+ +理理 注：注：FOBFOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变并不改变FOBFOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限INCOTERMSINCOTERMS与美国与美国外贸定义外贸定义（第四、第五种）对（第四、第五种）对FOBFOB的不同解释的不同解释INCOTERMSINCOTERMS美国美国外贸定义外贸定义FOBFOB的后接内容的后接内容FOB San FOB San Francisco,USAFrancisco,USAFOB Vessel San FOB Vessel San

21、Francisco,USAFrancisco,USA指指San FranciscoSan Francisco港口船上交货港口船上交货( (外贸定义外贸定义第五种第五种) )风险划分风险划分 船上船上 船上船上出口手续出口手续卖方负责出口许可证和卖方负责出口许可证和出口报关出口报关卖方协助买方办理出口许可卖方协助买方办理出口许可证证, , 且买方承担费用。且买方承担费用。 FOB San Francisco, USAFOB San Francisco, USA指指San FranciscoSan Francisco内陆内陆运输工具上交货运输工具上交货( (外贸定义外贸定义第四种第四种) )l 前

22、三种是在出口国内陆指定地点的内陆运输工具上交货前三种是在出口国内陆指定地点的内陆运输工具上交货l 第四种是在出口地点的内陆运输工具上交货第四种是在出口地点的内陆运输工具上交货l 第五种是在出口地装运港船上交货第五种是在出口地装运港船上交货l 第六种是在进口国指定内陆地点交货第六种是在进口国指定内陆地点交货l 美国美国外贸定义外贸定义FOB 内陆指定地点内陆指定地点出口地点出口地点进口国内陆地点进口国内陆地点出口地装运港船上出口地装运港船上 某年某月中国某地粮油进出口公司某年某月中国某地粮油进出口公司A A与欧洲某国一商业机构与欧洲某国一商业机构B B签订出签订出口大米若干吨的合同。该合同规定口

23、大米若干吨的合同。该合同规定: :规格为水分最高规格为水分最高20%,20%,杂质最高为杂质最高为1%,1%,以中国商品检验局的检验证明为最后依据以中国商品检验局的检验证明为最后依据: :单价为每公吨单价为每公吨美元美元,FOB,FOB中国某港口中国某港口, ,麻袋装麻袋装, ,每袋净重每袋净重公斤公斤, ,买方须于买方须于年年月派船只接运月派船只接运货物。货物。 B B并没有按期派船前来接运并没有按期派船前来接运, ,其一直延误了数月才派船来华接货其一直延误了数月才派船来华接货, ,当当大米运到目的地后大米运到目的地后, ,买方买方B B发现大米生虫。于是委托当地检验机构进行了发现大米生虫。

24、于是委托当地检验机构进行了检验检验, ,并签发了虫害证明并签发了虫害证明, ,买方买方B B据此向卖方据此向卖方A A提出索赔提出索赔20%20%货款的损失赔货款的损失赔偿。当偿。当A A接到对方的索赔后接到对方的索赔后, ,不仅拒赔不仅拒赔, ,而且要求对方而且要求对方B B支付延误时期支付延误时期A A方方支付的大米仓储保管费及其它费用。支付的大米仓储保管费及其它费用。Case 4Case 4 另外另外, ,保存在中国商品检验局的检验货样至争议发坐后仍然完保存在中国商品检验局的检验货样至争议发坐后仍然完好好, ,未生虫害。未生虫害。请简要回答下列问题请简要回答下列问题: : 1.A1.A要

25、求要求B B支付延误时期的大米仓储保管费及其他费用能否成立支付延误时期的大米仓储保管费及其他费用能否成立, ,为为什么什么? ?2.B2.B的索赔要求能否成立的索赔要求能否成立, ,为什么为什么? ?案例案例4 4（续）（续）出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）责任、费用、风险划分（一）责任、费用、风险划分l租船租船/ /订舱、支付运费订舱、支付运费-卖方卖方l费用划分点费用划分点-装运港船上（运费（装船费）除外）装运港船上（运费（装船费）除外）l交货地点交货地点 l风险划分点风险划分点 与

26、与FOBFOB相同相同l进出口清关进出口清关 （二）、需注意的问题：（二）、需注意的问题：1 1、装运通知；、装运通知； S/C200034 10000 M/T SOYABEAN SHIPPED PER S/S S/C200034 10000 M/T SOYABEAN SHIPPED PER S/S DONGHAI V195 ON MARCH 15THDONGHAI V195 ON MARCH 15TH2 2、卸货费用的负担（术语的变形）。、卸货费用的负担（术语的变形）。 CFRCFR变形：卸货费变形：卸货费(1) CFR(1) CFR班轮条件班轮条件(CFR Liner terms)(CFR

27、 Liner terms)； (2) CFR(2) CFR舱底交货舱底交货(CFR Ex Ship(CFR Ex Ships Hold)s Hold)；(3) CFR(3) CFR吊钩下交货吊钩下交货(CFR Ex Tackle)(CFR Ex Tackle)；(4) CFR(4) CFR卸至岸上卸至岸上(CFR landed)(CFR landed)。注意不改变风险划分，只改变费用划分。注意不改变风险划分，只改变费用划分。 中国中国A A公司（买方）与澳大利亚公司（买方）与澳大利亚B B公司（卖方）于年公司（卖方）于年3 3月月2020日订立了日订立了50005000公斤羊毛的买卖合同，单价

28、为公斤羊毛的买卖合同，单价为314314美元美元KGKG，CFRCFR张家港，规格为型号张家港，规格为型号T56FNFT56FNF，信用证付款，装，信用证付款，装运期为当年运期为当年6 6月，我公司于月，我公司于5 5月月3I3I日开出信用证。日开出信用证。7 7月月9 9日卖日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为为SafetySafety，预计到达张家港的时间为，预计到达张家港的时间为8 8月月1010日。日。 但直到但直到8 8月月1818日日SafetySafety轮才到港，我方去办理提货手轮才到港，我方去办理提货手续时

29、发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在才发现合同项下的货物已在7 7月月2020日由另一条船运抵张家日由另一条船运抵张家港，港，A A向向B B公司提出索赔。公司提出索赔。 我某公司按我某公司按CFRCFR术语与英国术语与英国A A客户签约成交，合同规定保客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于险由买方自理。我方于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，受载货轮点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因于当日下午起航。因9 9月月1 1、2 2日是周末，我方未及时向买方日是周末，我方未及时向买方发出装船通知

30、。发出装船通知。3 3日上班收到买方急电称：货轮于日上班收到买方急电称：货轮于2 2日下午日下午4 4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。案例。 Case 7 Case 7 由两则由两则CFRCFR合同纠纷引发的思考合同纠纷引发的思考出口方出口方码头码头进口方进口方三、三、 CIF+CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）责任、费用、风险划分（一）责任、费用、风险划分l租船租船/ /订舱、支付运费订舱、支付运费-卖方卖方l办理货运保险，支付

31、保险费办理货运保险，支付保险费卖方卖方l费用划分点费用划分点-装运港船上（运费（装船费）和保险费装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）除外）l交货地点交货地点 l风险划分点风险划分点 与与FOBFOB、CFRCFR相同相同l进出口清关进出口清关 （二）需注意的问题：（二）需注意的问题：1 1、CIFCIF合同属合同属“装运合同装运合同”；2 2、卖方租船和订仓的责任；、卖方租船和订仓的责任；3 3、卖方办理保险的责任；、卖方办理保险的责任；4 4、装卸费用的负担（术语的变形）、装卸费用的负担（术语的变形）: :与与CFRCFR相同相同5 5、象征性交货、象征性交货 Symbolic deli

32、verySymbolic delivery，即凭单据交货，而无，即凭单据交货，而无须保证到货（单据买卖）须保证到货（单据买卖）Case 8 某出口公司按某出口公司按CIFCIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9 9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于1212月月2 2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于1212月月2 2日抵达目的港，买方日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买有权取消合同，如货款

33、已收，卖方必须将货款退还买方。这一合同的性质还属于方。这一合同的性质还属于CIFCIF合同吗？为什么？合同吗？为什么？ 三种贸易术语的异同点三种贸易术语的异同点相同点：相同点：l 适用的运输方式适用的运输方式-海洋运输和内河运输海洋运输和内河运输l 交货地点交货地点装运港船上装运港船上l 风险划分点风险划分点装运港船上装运港船上l 出口清关手续出口清关手续卖方负责办理卖方负责办理l 进口清关手续进口清关手续-买方负责办理买方负责办理不同点：主要是手续和费用的不同不同点：主要是手续和费用的不同FOBFOBC C ；I=I=办理保险，支付保险费；办理保险，支付保险费； F F洽租运输工具（租船或订

34、舱），支付运费洽租运输工具（租船或订舱），支付运费CFRCFRFOBFOBF FCIFCIFFOBFOBI+F=CFR+II+F=CFR+Iu就卖方承担的风险而言：就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIFFOB=CFR=CIFu就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOBCIFCFRFOBCase 10Case 10从一则案例看内陆地区产品出口中贸易术语从一则案例看内陆地区产品出口中贸易术语的选择的选择 启示：启示：CIFCIF术语在内陆地区出口中并不适用。术语在内陆地区出口中并不适用。对于更多采用陆海联运或陆路出口的内陆地区来说，对于更多采用陆海联运或陆路出

35、口的内陆地区来说，CIPCIP比比CIFCIF更合适。更合适。迅速发展的集装箱运输方式、逐渐普及的货运代理业迅速发展的集装箱运输方式、逐渐普及的货运代理业务等，也为内陆地区出口使用务等，也为内陆地区出口使用CIPCIP术语提供了便利条术语提供了便利条件件 。四、四、FCA +FCA +指定地点指定地点 : :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站(1(1）适用的运输方式）适用的运输方式各种运输方式，包括各种单一的运各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运输方式和多式联运(2(2）订立运输合同，支付运费）订立运输合同，支付运费买方负责买方负责(

36、3(3）交货地点）交货地点承运人监管货物的地方（内地承运人监管货物的地方（内地/ /口岸，如口岸，如卖方所在地或承运人收货处）卖方所在地或承运人收货处） (4(4）风险划分点）风险划分点货交承运人处置处；货交承运人处置处； (5(5）费用划分点）费用划分点货交承运人处置处；货交承运人处置处；(6(6）进口清关手续）进口清关手续买方买方 7 7）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务（二）需注意的问题：（二）需注意的问题： 1 1、关于承运人和交货地点；关于承运人和交货地点； 2 2、FCAFCA条件下风险转移的问题；条件下风险转移的问题； 3 3、集合化运输

37、中的货物集合化的费用负担。、集合化运输中的货物集合化的费用负担。 承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运承运人不仅包括实际履行运输的承运人，还包括订立运输合同的承运人，即运输代理人。输合同的承运人，即运输代理人。FCAFCAShanghaiShanghai 如：如：FCAFCA上海铁路局收货处；上海铁路局收货处；FCAFCA上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；FCAFCA上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；“货交指定承运人货交指定承运人”的具体做法的具体做法1 1、如在卖方所在地交货、如在卖方所在

38、地交货2 2、如在任何其他地点交货、如在任何其他地点交货3 3、如买方指定承运人以外的人领取货物、如买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务l FCA Case 11:FCA Case 11:l 我某出口企业按我某出口企业按FCA Shanghai AirportFCA Shanghai Airport条件向印度某进口商条件向印度某进口商出口手表一批，货价出口手表一批，货价5 5万美元，交货期为万美元，交货期为8 8月份，自上海空运月份，自上海空运至孟买。支付条

39、件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于额电汇货款。我出口企业于8 8月月3131日将货物运至机场由航空日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于通知。航空公司于9 9月月2 2日将货空运至孟买，并将到货通知等日将货空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商来收取单据有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我方交并电汇货款。此时，国际市场手

40、表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。问方争执不下。问: :我方是否交货延迟我方是否交货延迟? ?买方是否应付款？买方是否应付款？Case 12五、五、CPT +CPT +指定目的地指定目的地 : :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站CPT = FCACPT = FCAF F六、六、CIP +CIP +指定目的地指定目的地 : :运费、保险费付至运费、保险费付至Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方

41、进口方车站车站CIP=FCA+FCIP=FCA+FI I 或或 CPT+ICPT+I装运港交货的三种贸易术语装运港交货的三种贸易术语： FOB FOB 、CFRCFR、CIFCIF货交承运人的三种贸易术语货交承运人的三种贸易术语：FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP l六大贸易术语六大贸易术语12l FOB FOB 、CFRCFR、CIFCIF，适合单纯海运。，适合单纯海运。 l FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP，适合多种运输。，适合多种运输。l 共同点：都是象征性交货术语。共同点：都是象征性交货术语。l 实际交货：实际交货：货货 款款l 象征性交货象征性交货：单单 款款l 象征性

42、交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。货交装运港术语货交装运港术语货交承运人术语货交承运人术语 对比对比货交装运港术语货交装运港术语FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF货交承运人术语货交承运人术语FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP运输方式运输方式海洋、运河运输海洋、运河运输海、陆、空，多式联海、陆、空，多式联运运运输单据运输单据已装船清洁提单已装船清洁提单各种运输单据各种运输单据交货地点交货地点装运港装运港运输工具、运输站、运输工具、运输站、收货点收货点风险界限风险界限船舷船舷第一承运人的监管第一承运人的监管装卸费用装卸费用租船运输时要

43、进一租船运输时要进一步明确步明确包括在运费中包括在运费中第三节第三节 其它贸易术语和贸易术语的使用其它贸易术语和贸易术语的使用 一、工厂交货一、工厂交货 EXW EXW Ex Work(Ex Work(named place)named place)： 首要特点：卖方义务最小的术语（风险、责任、费用最小）首要特点：卖方义务最小的术语（风险、责任、费用最小） 卖方不负责出口包装、内陆运输、出口报关、出口检验等。卖方不负责出口包装、内陆运输、出口报关、出口检验等。 本术语的作用：本术语的作用： 1 1）卖方不愿意承担任何装货义务时使用）卖方不愿意承担任何装货义务时使用 2 2）在实际业务中，卖方常

44、利用此术语减少折扣基数）在实际业务中，卖方常利用此术语减少折扣基数 EXW USD10,000.00EXW USD10,000.00 export packing: 800.00 export packing: 800.00 inland freight & charges: 500.00 inland freight & charges: 500.00 FOB Shanghai, China: USD11,300.00 FOB Shanghai, China: USD11,300.00 10% discount based on EXW 1,000.00 10% discount based on EXW 1,000.00 l 问题问题？l 中国中国F F公司按公司按EXWEXW条件对外出口一批电缆。但在交货时，买条件对外出口一批电缆。但在交货时，买方派车接运货物时，买卖双方就装车问题发生争议。买方方派车接运货物时，买卖双方就装车问题发生争议。买方认为卖方应负责装车及装车费用，而卖方有不同意见。