房交会总结2013

1、昭通昭通213213房交会总结报告房交会总结报告策划部2013-10-28房交会概况房交会概况n时间：2013年10月18日-22日n地点：昭通市望海楼公园n主办单位：昭通市人民政府n承办单位：昭通市住房和城乡建设局、昭阳区人民政府n共有25家房企共计27个楼盘参展n一个城镇保障性住房展厅n一个北部新区城市形象设计展厅昭通昭通213213房交会主题房交会主题筑家 宜家 幸福家昭通昭通213213房交会参展名录房交会参展名录1云南坤尚房地产开发有限公司金沙湾2云南工投昭阳产业投资开发有限公司昭阳国际3昭通市大境界房地产开发有限公司乌蒙古镇大境界时代豪庭4云南昭通市省耕山水置业有限责任公司省耕山水

2、5陆良金泰房地产开发有限责任公司金泰南辰上邸金泰南辰1號6昭通大德房地产开发有限公司御峰雲府7昭通浩华房地产开发经营有限公司温泉泰鹤城8昭通西苑房地产开发有限公司福海公寓紫光小区9昭通荣泰房地产开发有限公司金融中心10昭通锦海房地产开发有限公司锦海建材家居城11昭通万龙房地产开发有限公司龙韵雅苑龙韵春域12昭通合富锦绣房地产开发有限公司云谣水乡13楚雄世强房地产开发有限公司昭通分公司欧派枫景14昭通九牛房地产开发有限公司北城逸景15昭通云房房地产开发经营有限公司城市印象16昭通泰鸿盛世房地产开发经营有限公司昭通雅苑17云南万都房地产开发有限公司万都国际广场18云南圣地鼎弘投资有限公司圣鼎理想时

3、代圣鼎金沙中心19昭通市泰斗房地产开发经营有限公司泰平盛世荷苑20昭通市源博房地产开发经营有限公司昭通191321鲁甸尚居房地产开发有限公司龙韵银都22云南建工房地产开发有限公司永善分公司金江锦城23宜宾宸源房地产开发有限责任公司永善分公司富善中央大街24云南仁耀投资有限公司山水倾城25永善晟博房地产开发有限公司晟博上层参展项目概况统计参展项目概况统计 一一121210910111213在售蓄水形象展示营销阶段统计营销阶段统计10674051015老城北部新区南片区州县区区域构成统计区域构成统计n本次房交会共计27个展示楼盘（未计入保障房及北部形象展示），其中老城区占比最多，达37%，其次为南

4、片区占25%，北部新区占22%n根据各项目所处阶段，本次房交会，大部分以形象展示及蓄水为主，其中大部份开发商都因未批下预售证，虽然一部份以形象展示面市，但也有部份楼盘变象蓄水进行意向客户累积（如：免费登记办理VIP卡，开盘冲抵房款）注：蓄水数据中包含部份形象展示但正在变象蓄水部份项目，后续项目分析中有详细说明数据来源：踩盘及宣传资料参展项目概况统计参展项目概况统计 二二353.584920.9707.23753.110100020003000400050006000老城北部新区南片区州县区单位：亩占地面积统计占地面积统计数据来源：踩盘及宣传资料3884678.786581179.4201617

5、6.04773662.201000000200000030000004000000500000060000007000000老城北部新区南片区州县区单位：楼盘建筑体量统计楼盘建筑体量统计n本次房交会，亮象项目总占地6734.82亩，其中北部新区以省耕山水与乌蒙古镇占体最大分别为3365.95亩与1042亩，占比最大。通过去年官方数据对比，今年昭通片区（包含北部新区）环比去年同增126.7%，州县区环比去年同增26.15%n本次参展项目总建面：13255696平方，通过官方数据同比去年增加53%（数据为预估数据，因不包含部份参展但未过规项目，所有数据来源均为踩盘资料及销售口径）参展项目概况统计参

6、展项目概况统计 三三数据来源：踩盘及宣传资料6628918123801175.13% 5.13%23.93%7.69%15.38%10.26%32.48%0.00%100.00%020406080100120140公寓 写字楼 商铺别墅多层 小高层 高层 超高层 共计楼盘开发物业统计楼盘开发物业统计住宅户型结构占比住宅户型结构占比7.18%2.21%25.18%52.78%8.82%3.83%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%公寓一房二房三房四房五房以上n本次房交会多数项目均为复合型、多元化开发，除了超高层外，规划产品覆盖面均较广n从统计结构上来

7、看，以高层占比最大为32.48%，其次为商业23.93%，其于多层与小高层，公寓及写字楼均占5%左右n户型占比中二房三房占比最大，五房以上为别墅类型物业，占比最小，三房仍为市场主力产品备注：以上统计均为总展示楼盘中具有该物业类型的比例，以包含未过规项目。如27个参展项目中%32.48拥有高层物业参展项目概况统计参展项目概况统计 四四数据来源：踩盘及宣传资料789132211114094616748339352111004243050001000015000200002500030000350004000045000老城老城北部新区北部新区南片区南片区州县区州县区住宅车位套数比及车位配比统计套数

8、比及车位配比统计n以上数据均包含商业、公寓及未过规项目，部份未过规项目数据均以销售口径为准进行预估,同等车配比数据也包含地上、地下、车库。n未来昭通存货量达56127套，主要放货量以北部新区为最大，共有32211套，区域项目对比以省耕山水为主要放货源达23006套，老城区以昭通1913为最多1600余套（未过规），南片区以龙韵雅苑放货最多，2900余套。n从统计中看出，未来昭通，除了州县区车位配比未达1：1外，基本城区配比均可达到1：1，其中北部新区以超过1：1配比，未来面市项目车位配比充足。省耕山水省耕山水23006套套昭通昭通19131600套套龙韵雅苑龙韵雅苑2900余套余套参展项目概况

9、统计参展项目概况统计 五五数据来源：踩盘及宣传资料参展项目容积率参展项目容积率n从统计中看出，未来昭通，70%以上项目容积率都在2.0以上，未来供应量主以高层为主4.351.982.491.11.53.523.7771.7455.77.53.1012345678紫光小区一期昭阳国际北辰省耕山水乌蒙古镇锦海建材家居城北城逸景温泉泰鹤城金融中心云房城市印象昭通1913圣鼎理想时代圣鼎金沙中心坤尚金沙湾二期7.151253.565.44.94.84152.261.53.94.9902468101214万都国际广场福海公寓欧派枫景龙韵雅苑昭通雅苑泰平盛世荷苑金泰南辰1號金泰南辰上邸云谣水乡御峰雲府龙韵

10、银都金江锦城山水倾城晟博上层参展项目展位展示参展项目展位展示n本次展会场馆设计形式多样，各本地开发商对于场馆设计均都较为抢眼，不亚于昆明及成都等省会房展会的气势，其中像以大德地产、省耕山水、金沙湾、昭阳国际等项目展位动线设计合理，展位外展设计抢眼，旺场活动丰富紧凑，凸显项目品质感。n个别大型开发商结合自身产品体量，对于布展预算、布展方式上也是凸显“大牌风范”如：大德地产低碳环保玻璃展位、昭阳国际时尚范、省耕山水人文表现等n科技体现也出现在本次房交会上，金沙湾、省耕山水外展上运用LED大屏进行不间段项目宣传片的播放，也使客户感受大盘气势，昭阳国际电子触屏沙盘及电子售楼系统也体现了昭通房地产已步入

11、信息科技化的时代。参展项目展位活动及亮点参展项目展位活动及亮点n此次房交会的活动，依然延续传统展会歌舞、美女两个传统主题n歌舞表现上主要以西洋乐队和现代舞蹈为主；美女主题表现为cosplay及洋妞模特n部份楼盘活动特色鲜明，如省耕山水，穿着宋代服饰的书画美女及画家书写文书法赠送客户.九牛地产人气大黄鸭等。n此外，还有调酒表演、魔术、小丑、COSPLAY等常规旺场表演n部份楼盘推出特价房等也受到一定客户关注，其中个别楼盘以项目信息传播为主，以主流的微薄微信，扫一扫礼品赠送等方式进行项目宣传政府打造政府打造北部新区展示北部新区展示n此次房交会政积极推进北部新区宣传工作，无宜给北部项目无形支持，但客

12、户买不买单，仍得看市场回应，n宣传中设计整体规划合理，符合昭通现有格局，但拿地成本及政府批地，还需要政府对于新区有规划有节奏地积极推进。现除了省耕山水，昭阳国际两个北部新区项目占有体量优势外，未对其它项目有强规强指标进行统一规划，对未来北部新区发展有待验证参展项目分析参展项目分析各项目优惠情况各项目优惠情况项目名项目名项目情况项目情况房交会期间优惠措施房交会期间优惠措施紫光小区一期展示和销售交三万元优惠三个点，交六万元优惠6个点，每日可享受30元累计优惠。昭阳国际北辰展示展示阶段，但现场可进行会员卡办理及意向登记省耕山水展示展示阶段，但现场可进行会员卡办理及意向登记乌蒙古镇展示和销售（1）定房

13、抽奖，最高可享2万元优惠；（2）特价房源（3）现场赠送礼品；（4）三号地块花园洋房认筹，交2000抵10000。锦海建材家居城蓄水最高优惠交5万冲抵房款10万北城逸景展示展示阶段，但现场销售口径可进行内购报名温泉泰鹤城展示和销售1元定房、最高优惠2%金融中心展示意向客户登记后赠送VIP卡一张，项目开盘时，VIP卡可抵扣总房款1000元整。云房城市印象蓄水商业办理VIP卡最高优惠10%昭通1913展示意向登记圣鼎理想时代圣鼎金沙中心坤尚金沙湾二期蓄水不明 万都国际广场蓄水现场登记，办理VIP卡开盘可享有一定优惠 福海公寓尾盘销售不明 欧派枫景展示和销售认筹卡2000元抵20000元，开盘成功选定

14、房源折上折，房交会期间定房都送礼包（家用电器）龙韵雅苑销售尾盘推出部份特价房均价3500左右昭通雅苑不明不明 泰平盛世荷苑蓄水房交会期间认筹开盘时可享受5%-12%的优惠。金泰南辰1號展示意向登记金泰南辰上邸展示意向登记云谣水乡不明不明 御峰雲府蓄水现场登记送1000元抵房券，现场认筹交5万5%、十万10%备注：未包含地州项目，标红项目有变向认筹及违规认筹嫌疑并未取得预售证参展项目分析参展项目分析各项目优惠情况及踩盘成交情况各项目优惠情况及踩盘成交情况n房交会为期5天，现场共成交508套，成交金额共1.88亿元。意向成交848套，金额共计3.22亿元（官方数据，详细信息不详。）n从现场踩盘及官

15、方数据来看，各项目争对的优惠措施并未对购房者达到一定吸引，特价房源的去化也视乎并不理想n从现场踩盘了解，各项目意向登记客户情况不太乐观，整体以“凑热闹”为主n各项目认筹情况，办理认筹卡进行蓄水，仍是开发商把握客户意向程度的主流手段。如交2000元抵房款5万元n优惠幅度住宅类大部份集中于1-6个点之间（以销售口径进行估算），商业5-10（以销售口径进行估算），均以认筹承诺，或直接特价房优惠形式进行，公示优惠可能由于本地客群对于优惠措施更喜好于实质性表现，大部份开发商对于公示优惠均喜好于直接现金“减价”的方式进行公示，以便吸引客户n据了解，个别楼盘于房交会前集中召集客户并引导于房交会期间集中下单，

16、制造现场旺盘形势项目名最小面积最大面积昭阳国际北辰131000以上乌蒙古镇66500以上锦海建材家居城（专业市场）20定制3000以上云房城市印象17福海公寓（社区商业）1370欧派枫景（社区商业）18御峰雲府50以上参展项目分析参展项目分析项目面积区间项目面积区间已知项目主力面积区间已知项目主力面积区间(住宅）住宅）已知项目主力面积区间已知项目主力面积区间(商业）商业）备注：乌蒙古镇为商住一体89.778701239271899591159.2166200212134123187231129050100150200250300350紫光小区一期昭阳国际北辰省耕山水乌蒙古镇坤尚金沙湾二期欧派枫

17、景龙韵雅苑御峰雲府温泉泰鹤城最大面积最小面积项目梯户比紫光小区一期一梯二户、二梯四户、二梯六户昭阳国际北辰一梯二户、三梯六户省耕山水乌蒙古镇一梯二户（多层）坤尚金沙湾二期欧派枫景龙韵雅苑二梯4户、二梯五户御峰雲府二梯四户温泉泰鹤城二梯四户n通过踩盘的个别楼盘主力面积区间来看，主要集中在二房-四房之间，三房仍为主力户型，通过已知梯户比结构来看，所踩楼盘整体居住舒适性较高。n商业除了社区型商业，此次了解下的商业项目通过最大面积来看，均需大型主力店支撑，均面临一定招商压力已知项目销售均价已知项目销售均价2790290055002900350015000290037903550390010000310

18、0370025000200040006000800010000120001400016000紫光小区一期紫光小区一期昭阳国际昭阳国际北辰北辰乌蒙古镇（商住）乌蒙古镇（商住）北城逸景北城逸景温泉温泉泰鹤城泰鹤城云房云房城市印象（商业）城市印象（商业）坤尚坤尚金沙湾二期金沙湾二期福海公寓福海公寓欧派枫景欧派枫景龙韵雅苑龙韵雅苑泰平泰平盛世荷苑（商业）盛世荷苑（商业）云谣水乡云谣水乡御峰雲府御峰雲府金江锦城金江锦城参展项目分析参展项目分析已知项目均价（住宅已知项目均价（住宅+商业）商业）数据来源：踩盘销售口径及宣传资料n住宅价格层面，整体相对昭通近年市场浮动来看，无大幅度跃层价出现，与各开发商拿地成

19、本及政府规划有关，整体北部新城均价在2700-2900元/平方，老城区及南城区维持于3500-3900元/平方n商业价格因规划、业态、商业格局、信息不全等诸多因素，此次了解的城市印象及盛世荷苑均无过多参考性。n招商情况，盛世荷苑实质公布已成功招入大润发超市外，其余综合体项目均无公布实质有效的签约入驻信息。参展项目分析参展项目分析项目上市节点统计（住宅项目上市节点统计（住宅+商业）商业）10月月12月月3月月5月月11月月1月月2013年2014年2月月4月月过年前开盘上市项目10个过年后启动项目3个紫光小区一期乌蒙古镇坤尚金沙湾温泉泰鹤城昭阳国际北辰北城逸景/云房城市印象昭通1913 内购御峰

20、雲府龙韵雅苑云谣水乡别墅开盘金泰南辰1號n通过各方面了解各项目面市时间，虽然各项目均无给出过多详细开盘信息，但各项目根据自身资金运转情况，其中大部分项目均选择在年前进行一部份货源消化。保守预计年前开盘上市项目达10余个，预估货包1000-4000套之间，预计建面3万方以上。年后面市项目给予实质性口径的3个。房交会分析总结及预判房交会分析总结及预判n 本届房交会，昭通各开发商多盘联动集体亮相，增大蓄客面，充分吸收边缘客户，并且北部新城启动，楼盘供应较大，对市场冲击影响较深。n 昭通市政府加强北部新区的规划建设力度，力求将北部新区打造成昭通的中心城市。在政府带动宣传及整体片区规划引导进行下是否对老城区及南片区造成的影响仍有待市场验证。n 本