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文档简介
1、织金县歌蒂诗织金县歌蒂诗 迪斯廷迪斯廷 凯旗舰店凯旗舰店开业策划书开业策划书一、品牌推广,扩大品牌知名度;一、品牌推广,扩大品牌知名度;二、开发新客户,收集二、开发新客户,收集VIP三、创造开业佳绩三、创造开业佳绩市场调研市场调研周边品牌活动内容活动地点活动时长销售业绩调研竞争对手、目标客户、主题、活动内容、激励方式(如没有以上品牌可以以业绩卖得最好的品牌来做调研)NO项目项目内内 容容1视觉视觉从店铺空间设计、橱窗、过道、模特、灯光、从店铺空间设计、橱窗、过道、模特、灯光、POPPOP、画册、商标、画册、商标、吊牌等视觉相关的元素营造新颖独特的视觉吊牌等视觉相关的元素营造新颖独特的视觉2听觉
2、听觉店铺播放清新的大自然轻音乐迎接顾客光临,客流较少的时候播放店铺播放清新的大自然轻音乐迎接顾客光临,客流较少的时候播放慢节奏的慢节奏的音乐延长客户逗留时间,没人时,音量放大,吸引顾客,晚上播放音乐延长客户逗留时间,没人时,音量放大,吸引顾客,晚上播放浪漫的音乐,舒缓顾客的情绪,让顾客享受放松愉悦的购物过程。浪漫的音乐,舒缓顾客的情绪,让顾客享受放松愉悦的购物过程。3味觉味觉天然花果茶、精美糕点、特色巧克力或红葡萄酒给您带来良好的味天然花果茶、精美糕点、特色巧克力或红葡萄酒给您带来良好的味觉体验觉体验4嗅觉嗅觉店内弥漫着薰衣草或玫瑰香水气味,顾客经过时会闻到独特的香味,店内弥漫着薰衣草或玫瑰香
3、水气味,顾客经过时会闻到独特的香味,传播香薰文化;传播香薰文化;5触觉触觉顾客与服装最直接的体验,通过一系列的体验产生购买欲,顾客与服装最直接的体验,通过一系列的体验产生购买欲,70%70%的购的购买是在试衣时决定的。因此,试衣间的体验特别重要,也包括了在买是在试衣时决定的。因此,试衣间的体验特别重要,也包括了在店铺内能触及到的任何地方和设备要人性化且有品质感。店铺内能触及到的任何地方和设备要人性化且有品质感。 通过五感,即视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉营造通过五感,即视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉营造“朝峰朝峰”感官体验馆感官体验馆, ,让让顾客心身的感受朝峰的品牌文化。顾客心身的感受朝峰的品牌
4、文化。 “歌蒂诗歌蒂诗”品牌以商务、休闲为主题,完整地诉求着从品牌以商务、休闲为主题,完整地诉求着从“自信女人到幸福女人自信女人到幸福女人“ 的的一种穿着文化,追求优雅、自然、健康的生活方式,我们一直倡导经营一种文化的传承。一种穿着文化,追求优雅、自然、健康的生活方式,我们一直倡导经营一种文化的传承。 歌蒂诗品牌设计风格以体现女人的优雅与高贵,以台湾服饰的婉约典雅为原创点,兼歌蒂诗品牌设计风格以体现女人的优雅与高贵,以台湾服饰的婉约典雅为原创点,兼修日韩设计理念和欧美的时尚流行,完美展示知性女性的飘逸、成熟、自信、雅致及卓尔修日韩设计理念和欧美的时尚流行,完美展示知性女性的飘逸、成熟、自信、雅
5、致及卓尔不凡的高贵气质,是以工作为生活目标,并在繁忙的工作之余,以平和的心态追求简单、不凡的高贵气质,是以工作为生活目标,并在繁忙的工作之余,以平和的心态追求简单、高品质的生活享受的成熟知性女性高品质的生活享受的成熟知性女性 品牌诠释:品牌诠释: distin kidny迪斯廷迪斯廷 凯凯 “distin kidny”为意大利语,意为为意大利语,意为“独特,独特,与众不同与众不同”; “distin kidny”是国内知名设计师创立的设计师原创品牌,秉承意大利高贵是国内知名设计师创立的设计师原创品牌,秉承意大利高贵的艺术个性,倡导服饰的原创设计的艺术个性,倡导服饰的原创设计“distin ki
6、dny”认为,每一个人都是独一无二的,认为,每一个人都是独一无二的,“distin kidny”倡导为中国现代女性提供独特、与众不同个性化艺术女装倡导为中国现代女性提供独特、与众不同个性化艺术女装 NO项目项目事项事项1开业前开业前三天向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单(开业前一天),微信宣传等,主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容,刺激消费者参与和购买的欲望;当地资源电话的邀约加强推广力度,利用微信、短信,商场平台发布开业信息4月月27日周日周 三三 50,000元元4月28日周日周 四四 40,000元元4月29日周日周 五五 30,000元元合计合计 120,000元预计
7、目标:预计目标:客源拓展方案客源拓展方案 拓展思路:由织金玖姿系统提供女装客群资料进行陌拜,拓展思路:由织金玖姿系统提供女装客群资料进行陌拜,当地美容院,美发店店铺当地美容院,美发店店铺VIP。 商圈会员陌拜拓展;商圈会员陌拜拓展; 目标:目标:800人的邀约电话拜访人的邀约电话拜访电话邀约统计表序号客户姓名电话客户来源打通情况邀约情况备注领取礼品实际到店时间打通无人接无效来(注明日期)不确定不来123456789一共:个,打通个,个来,不来,邀约人:.无应答个,关机个,停机个,空号个800名客户预约名客户预约方法一:方法一:电话内容如下:赠送礼品模式(有效客户)电话内容如下:赠送礼品模式(有
8、效客户)*小姐您好!我是织金小姐您好!我是织金JZ品牌公司的客服,很抱歉耽误您几分钟的时间,品牌公司的客服,很抱歉耽误您几分钟的时间,我们公司我们公司4月月27日日29日要在三禾园新开一家日要在三禾园新开一家300平的歌蒂诗平的歌蒂诗 迪斯廷迪斯廷 凯旗舰凯旗舰店,为了感谢您对我们的支持,我们公司特意为您准备了一份精美礼品,欢店,为了感谢您对我们的支持,我们公司特意为您准备了一份精美礼品,欢迎您能来店里领取同时一起参加我们新店的开业典礼,我叫迎您能来店里领取同时一起参加我们新店的开业典礼,我叫xxx,您来的时,您来的时候可以找我为您服务,谢谢!候可以找我为您服务,谢谢!*姐您好!我是织金姐您好
9、!我是织金JZ品牌公司服务部的品牌公司服务部的XX,很抱歉耽误您几分钟的时间,很抱歉耽误您几分钟的时间,我们公司我们公司4月月27日日29日要在在三禾园新开一家日要在在三禾园新开一家300平的歌蒂诗平的歌蒂诗 迪斯廷迪斯廷 凯旗凯旗舰店,独有的设计师品牌入驻织金为您量身打造开业活动不断,当天进店可舰店,独有的设计师品牌入驻织金为您量身打造开业活动不断,当天进店可以领取精美礼品一份,欢迎您的来到。(您一定要来喔,谢谢您的支持!)以领取精美礼品一份,欢迎您的来到。(您一定要来喔,谢谢您的支持!)目的:邀约有效目的:邀约有效VIP和重点顾客和重点顾客岗位人数人员名单负责人事项总指挥组1陈明菊 童鉴掌
10、控协调其它小组工作,活动现场把控商品数据组1文雅君商品组织调控,向销售组提供数据,及时调货收集,统计各店铺时段,日销售及商品数据。做好分析,对比,排序工作,及时发布分享至微信群氛围布置组童鉴现场布置氛围物料准备,活动陈列支持,礼品开发财务后勤组陈琳收银,所有人员的吃住,现场安全,空调灯具,奖金统计现场成交组【主力】店长 店助把控整个销售,引入试衣间、引导成交高单预存、预售做好登记,岗位时间安排负责人事项商品数据组1、X月X日准备商品组织配置到位2、X月X日货品到店3、每天分析销售补充货品4、店铺同比、环比数据分析涵盖销售金额,货品品类占比,销售品类数量及金额都可见5、活动当天做时段及日,阶段各
11、项数据播报,数据分析、小结1、商品调控:走秀走秀商品、活动前商品、每天配备2、活动后整体对比,排序及分析总结氛围布置组1、X月X日前出台氛围布置方案,礼品确定2、X月X日到店搭配确定主推3、X月X日现场陈列、布景4、X月X日9:00前花柱、餐点到位现场布置氛围物料准备,活动陈列支持,礼品开发财务后勤组1、X月X日前确定现场人员的吃住安排2、X月X日前确定奖金统计方案收银,所有人员的吃住,现场安全,空调灯具,门口衣服、奖金统计现场成交组【主力】1、X月X日前确定预存机制2、X月X日前确定现场成交组别安排3、确定主销品类与销售人员主推款4、提前准备所熟悉的VIP喜欢的款式、品类把控整个销售,引入试
12、衣间、引导成交高单营销活动商品组织品类主推品类季节各销售组主推款年份占比年份占比A组B组C组春季春季夏季夏季备注:(提前10天准备商品)1、以夏季商品为主,提前准备好走秀商品的搭配和货品到位;2、终端店铺2-3天熟悉搭配商品,选择主推品类及销售组主推款(陈列位、仓库存放位),没有现货的款式可预售;3、主推品类:根据商场提供名单的客群进行调整搭配;新店开业邀请:新店开业邀请:开业活动时间:开业活动时间:4月月27日日-4月月29日日开业活动主题:绚丽的开业活动主题:绚丽的 夏夏织金歌蒂诗织金歌蒂诗 迪斯廷迪斯廷 凯开业凯开业活动方案:活动方案:1、凭、凭DM或电话、短信当天进店领伴手礼一份(限开
13、业当天或电话、短信当天进店领伴手礼一份(限开业当天水杯一个需转发微信)水杯一个需转发微信)2、微信积攒、微信积攒18个,赠送时尚太阳镜一副(价值个,赠送时尚太阳镜一副(价值168元)元)开业活动开业活动当天消费满:当天消费满: 1880元送元送300元购衣劵元购衣劵 2880元送元送500元元购衣劵购衣劵+浪漫朝峰睡衣一套浪漫朝峰睡衣一套+卡尔客思卡尔客思保健一套保健一套 3880元送元送800元元购衣劵购衣劵+高级旅行箱一个高级旅行箱一个+卡尔客思保卡尔客思保健一套健一套激励方案:单位(元)激励方案:单位(元)日日 期期4月月8日日9日日10日日周周 期期周周 五五周周 六六周周 日基础目标
14、基础目标500004000030000达达 成成100%以上以上80%90%团队奖团队奖 励励1000元500元元500元元激励方案:单位(元)激励方案:单位(元)1 联单奖:联单奖:2件奖每件件奖每件15元,三件奖每件元,三件奖每件20元,元, 四件四件以上奖每件以上奖每件25元(吊带不计奖励,计件数)元(吊带不计奖励,计件数)2 小组奖:当天完成业绩的小组奖:当天完成业绩的80%为前提,第一的小组为前提,第一的小组奖励奖励100元元微信推送 4月24日织金玖姿客户店铺进行推送采购礼品采购礼品 伴手礼水杯伴手礼水杯100个个 500元元 微信积攒礼微信积攒礼100个个 1000元元 后两天根
15、据实际进行补充后两天根据实际进行补充 睡衣睡衣 15套套 1650元元 24寸拉杆箱寸拉杆箱 10个个 3500元元活动物料活动物料项目价格备注企划签名墙签名笔2只三角台卡(纸)15个店铺活动牌1个冷餐台牌1个礼品台拉网展架地毯三角台卡尺寸A4纸大小地毯兰色鲜花鲜花柱8组冷餐台1组橱窗DP点鲜花贵阳带包括花泥音响一套包括话筒包括话筒租拍立得相机公司胶卷京东配送冷餐台红酒饮料翻糖蛋糕水果一次性杯子红酒杯盘子抽纸2包塑料牙签火腿腊肠表演大提琴小提琴2人模特8人4800+2000地毯兰色花篮现场布置-鲜花2016春夏花篮花篮样式1花篮样式2开业现场布置开业现场布置现场合影墙现场布置-鲜花现场大小提琴
16、演奏花篮样式2开业现场布置开业现场布置台花-放置于入口陈列台和收银台(根据现场可做调整现场布置-鲜花台花-012016春夏花篮开业现场布置开业现场布置2016春夏POP花篮餐点及糖果主要以西式餐点为主,配置欧式糖果和巧克力开业现场布置开业现场布置参考参考水果陈列主要小个水果作为食用,另外配置陈列装饰用水果食用水果陈列餐桌陈列组合开业现场布置开业现场布置顾客留影纪念,直接与服饰亲密接触,在许愿树上写上寄语。顾客留影纪念,直接与服饰亲密接触,在许愿树上写上寄语。开业现场开业现场-互动互动POP开业现场活动开业现场活动注意:需提前选好拍照位置注意:需提前选好拍照位置彩妆标准:彩妆标准: 大地色烟熏眼
17、影大地色烟熏眼影 大地色是百搭的色系,烟熏妆张扬女生个性,符合大地色是百搭的色系,烟熏妆张扬女生个性,符合charfencharfen品品 牌形象。牌形象。 眉毛整齐自然眉毛整齐自然 不要太细,采用深咖啡色眉笔、眉粉画眉毛,按照眉毛生不要太细,采用深咖啡色眉笔、眉粉画眉毛,按照眉毛生 长的方向勾画。长的方向勾画。 深色眼线深色眼线 采用防水不易晕染的深色眼线笔或膏(棕色或黑色),上采用防水不易晕染的深色眼线笔或膏(棕色或黑色),上 眼线画的粗一些,突显眼线画的粗一些,突显charfencharfen个性。下眼线勾画比上眼线略个性。下眼线勾画比上眼线略 细一点。细一点。 浓密眼睫浓密眼睫 增加了
18、女生眼妆的一种灵动感,突出整个妆面的神采。增加了女生眼妆的一种灵动感,突出整个妆面的神采。 橙色腮红橙色腮红 橙色腮红配合大地色眼影使整个妆容更和谐自然,有修饰橙色腮红配合大地色眼影使整个妆容更和谐自然,有修饰 脸形的效果。脸形的效果。 健康唇妆健康唇妆 用淡淡的红色上唇妆,不得化过于深色或怪异的颜色。唇用淡淡的红色上唇妆,不得化过于深色或怪异的颜色。唇 上可以涂一层带点浅色的唇彩。要及时的补妆。唇妆的质上可以涂一层带点浅色的唇彩。要及时的补妆。唇妆的质 感需使人感觉明朗又健康。感需使人感觉明朗又健康。店员要求店员要求工作时间内,应按要求着工装服饰干净整洁、熨烫平整工作牌佩带于左胸前不佩带装饰性很强、造型夸张的饰活动期间通班加油店员配戴应季手套店员配戴应季手套店员要求店员要求干净清爽的底妆:干净清爽的底妆:1 1、先把脸洗干净;、先把脸洗干净;2 2、上一层润扶露或保湿水;、上一
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