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1、 网络营销与管理 搜索引擎对网络营销有哪些作用？ 网络广告的种类 网上专业的调查问卷网站 心得：网络营销的技巧v （1）网站推广，即通过搜索引擎推广实现网站访问量增加的目的；v （2）产品推广，与网站推广类似，可以对具体产品进行针对性的推广，让更多用户发现产品信息，尤其通过购物搜索引擎等方式，可以实现对多种产品的比较，为用户获取购买决策信息提供支持；v （3）提升企业/网站的网络品牌；v （4）由于搜索引擎拥有众多用户，因此也成为一种网络广告媒体，并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度；v （5）搜索引擎作为在线市场调研的工具，在竞争者研究、用户行为研究等方面均有重要作用；v （6）发

2、现商业机会，通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息，从中筛选后可能发现有价值的信息。v CPM 模式的Banner广告在网站外销事业中，广告联盟的运作与选择很重要，但还有一个部分没有讨论，就是网络广告的不同型态以及各自的收入潜力。一般而言加入广告联盟后，马上就面临要选择摆放甚么类型的广告在网站上的问题。在我们开始谈网站如何推广之前，先来看看网络广告的类型。最常见的广告型态是Banner广告，主要以图片或Flash 动画展示广告。广告尺寸有国际标准，常见的是长条型728x90（横条）及160 x600 （直条）两种，以及长方形336x280 的。要摆多大尺寸的广告看你自己网站的版面舒适度，以

3、及网站经营者想赚多少钱。 所有标准尺寸在此：http:/www.bannercreator.nu/banner-size.html 因为，重点是，版面越大的广告，网站经营者得到的收入越高。例如，摆放尺寸为728x90的横条广告，其收入要比摆放468x60的小横条广告要高，以此类推。这是十分公平的，连这么细微的地方都注意到了，可见得西方的网络广告行业运作有多成熟。 美国Banner网络广告行情（单位：美金；资料：CPXI） Banner广告的计价方式是所谓的 CPM，也就是广告每被显示1000次广告主所支付的价格（当然，广告联盟分成 50%到 60%给网站经营者后，才是网站的真实收入）上图即展现

4、出美国的不同尺寸Banner网络广告行情。（请注意，图上的金额是指分成后网站主真正能拿到的） Banner广告在所有的网络广告型态中是最基础的，却也是单价最低的。网站经营者很容易算出收入，例如：一个月流量 100万Pageview的网站，如果每个页面都摆放一个728x90横条广告，依照上图价格可计算出每月收入约为 290元美金。当然，摆上两个广告，收入就变两倍。 CPC / CPL / CPS 广告型态 另一种依照被点击次数计费的广告型态称为 CPC广告。这种型态大家熟悉多了，龙头业者就是Google Adsense。笔者曾尝试过几家也提供文字 CPC广告的联盟，只有一个心得：还是用Googl

5、e Adsense好了。实验证明，Google的内容匹配技术可以达成较高的广告点击率。 如果还是想尝试其他 CPC广告联盟，可试试 AdB。不过除了 CPC模式外，AdBrite 还提供包月模式：让广告主直接喊一个月租价，把你网站上的广告板位包了。这种看似可遇不可求的型态在国外还有不少专营业者，例如AdT，AdE及AdO 。包月模式有个风险，就是广告版位卖出去前可能会一直空著，而且包月模式不一定会帮网站经营者带来更多收入，因为广告主也很精明，他们会去计算包下这个版位的广告每个月能产生多少广告点击，将点击数除以月费来换算成 CPC成本。所以到头来跟 CPC广告是一样的。CPM 依照广告曝光次数计

6、费， CPC依照广告被点击次数计费，此外尚有 CPL以及 CPS计费广告。例如：有个广告主正在招募会员，如果刊登在你的网站上的广告能够帮他带来一个网站注册会员，他愿意为此支付你 1元美金。类似型态的网络广告称为 CPL（Cost Per Lead ）。 网站经营者也可透过发电子邮件来进行此种广告（注意不可发垃圾邮件），反正只要能帮广告主达成目的即可。而 CPS（Cost Per Sale ）则是指，当你的网站访客顺著广告链接到广告主网站且进行购买时，依访客购物金额跟你分成。此种广告主大部分以电子商务网站居多。CPS 广告主来自电子商务网站你只能相信广告联盟提供给的CPL 与 CPS广告报表，因

7、为网站经营者根本不知访客是否有在广告主网站上注册或消费。挑选大的广告联盟加入会比较安心。此外，访客这次看了广告但是没买，犹豫两天之后买了，这笔帐怎么算？有的广告联盟是计算到该访客三天内的消费。 美国CJ.com是著名的CPL 和 CPS广告联盟。你可以像在菜市场买菜一样挑选广告主，选广告尺寸后安置广告到自己网站。可以挑选适合的商品，也可以比较哪个广告主销售分成比例较好。需注意，CJ.com收取用户名管理费并从你的收入中扣除，扣到零的时候用户名会关闭。 再不然，到美国A去注册一个Affiliate 用户名帮Amazon卖产品也是不错的选择，运作方法类似。帮电子商务网站卖商品来抽成是 CPS 广告

8、的主要方式。但也有广告联盟是以 CPC（广告点击次数）来支付网站经营者的而非分成模式。 然而，远在亚洲的网站访客点了广告链接到美国电子商务网站，几乎是不可能消费的，在 CPS模式下这并没有问题，因为反正没消费就没分成。但在 CPC模式下，尽管没有发生消费，广靠联盟却依然必须依据广告点击次数支付费用给网站经营者，这是广告联盟所不愿意的。 因此，混合的模式产生了。美国与加拿大地区的网站访客依 CPC广告计费，而其他地区访客看广告则以 CPM（广告曝光次数）计费。此类广告联盟的翘楚是美国C 。它的商品种类非常多且广告呈现方式多元，可以一试。相比之下，ShoppingA 就比较逊色弹窗广告与插页广告

9、身为网站外销事业的经营者，CPS 广告收入是笔者最不想赚的，因为非常难赚。除非你的网站流量够大，要不然一个月可能都碰不上一个网站访客真的消费。此外，当没有任何消费发生的时候，等于免费帮人打广告，怎么想都觉得很吃亏。同一个版位，还不如放 CPM广告。 CPM 及CPC 广告何者好赚？似乎没定论。笔者是依据网站版位美观，适合放图片的就用 CPM图片广告，适合放文字的就用 CPC文字广告。有种 CPC广告是把网站内文关键字加链接，鼠标移过去就显示广告，称为内文式广告。虽然适合用在博客，但会造成阅读干扰建议少用。 版面美观度对网站访客的感受还是很重要的。 如果要以收入来衡量，最好赚的网络广告型态要算是

10、弹窗广告了。没错，就是那种会主动弹出来的广告，讨人厌但是非常受广告主欢迎。如果你愿意在自己网站上摆放弹窗广告，收入是很不错的。弹窗广告也是以 CPM计价，其收入足足是Banner广告的28倍以上！问卷星是一个专业的在线问卷调查、测评、投票平台，专注于为用户提供功能强大、人性化的在线设计问卷、采集数据、自定义报表、调查结果分析系列服务。与传统调查方式和其它调查网站或调查系统相比，问卷星具有快捷、易用、低成本的明显优势，已经被大量企业和个人广泛使用，典型应用包括：企业：客户满意度调查 市场调查员工满意度调查企业内训 需求登记 人才测评 高校：学术调研 社会调查 在线报名 在线投票 信息采集个人：讨

11、论投票 公益调查 博客调查 趣味测试 步骤编辑问卷星使用流程分为下面几个步骤：1、在线设计问卷：问卷星提供了所见即所得的设计问卷界面，支持多种题型以及信息栏和分页栏、并可以 问卷星在线编辑问卷给选项设置分数（可用于量表题或者测试问卷），可以设置跳转逻辑，同时还提供了数十种专业问卷模板供您选择。2、发布问卷并设置属性：问卷设计好后可以直接发布并设置相关属性，例如问卷分类、说明、公开级别、访问密码等。3、发送问卷：通过发送邀请邮件，或者用Flash等方式嵌入到贵公司网站或者通过QQ、微博、邮件等方式将问卷链接发给好友填写。4、查看调查结果：可以通过柱状图和饼状图查看统计图表，卡片式查看答卷详情，分

12、析答卷来源的时间段、地区和网站。5、创建自定义报表：自定义报表中可以设置一系列筛选条件，不仅可以根据答案来做交叉分析和分类统计（例如统计年龄在2030岁之间女性受访者的统计数据），还可以根据填写问卷所用时间、来源地区和网站等筛选出符合条件的答卷集合。6、下载调查数据：调查完成后，可以下载统计图表到Word文件保存、打印，或者下载原始数据到Excel导入SPSS等调查分析软件做进一步的分析。自助服务轻松创建可以在线填写的网络问卷，然后通过QQ、微博、邮件等方式将问卷链接发给好友填写，问卷星会自动对结果进行统计分析，您可以随时查看或下载问卷结果。1、免费版：完全免费，无限期使用，适合学生或个人用户

13、，可用于各类公开的在线调查、投票、评选、测试、报名、信息登记等。基础功能：问卷题目数无限制；问卷最大填写人数无限制；31种题型和 跳题、关联、引用逻辑；通过文本格式快速生成问卷；使用预定义主题，让问卷更美观；答卷实时统计与分析；浏览每一份答卷详情.具体功能访问问卷星。2、专业版：适合高校学生、小型团队、个人，可用于论文调研、课程作业、在线测评、投票、报名、信息登记等。免费版所有功能+专业版专属功能：下载统计结果到Word文档；下载原始答卷到Excel文档；公开级别设置；密码保护；分类统计、交叉统计、自定义查询；下载数据到SPSS文件(SAV格式)；页面更简洁、专业性更强.具体功能访问问卷星。3

14、、企业版：适合企业、咨询公司、政府机关、高校教师及科研机构。可用于满意度调查、市场调查、人才测评、民意调查、科研课题等。专业版所有功能+企业版专属功能:发送邀请邮件与邀请短信；支持自定义问卷外观；自定义域名、多用户管理；委托问卷星工作人员录入问卷；客服人员协助；签署纸质协议(含保密条款).具体功能访问问卷星样本服务问卷星样本服务2问卷星在自身专业的在线问卷调查平台的基础上提供的一项增值服务，帮助您邀请符合条件的目标人群填写您的问卷，以最低成本在最短时间内回收到所需的宝贵数据，是您进行各种类型市场调查、学术调研的利器。三大优势高效率：网页、邮件多种回收渠道，结合独特的合作推荐模式，从而大大延伸您

15、的答卷数据来源范围，在短时间内收集到大量高质量的答卷，帮助贵公司了解潜在消费者的需求；同时又能让更多人通过您的问卷了解到贵公司的产品和服务，扩大贵公司的知名度和影响力，达到一举多得的效果。同时，通过问卷星提供的专业的问卷调查平台，您可以在线设计问卷，实时查看最新答卷并进行统计分析，真正做到一站式服务。高质量：可指定性别、年龄、地区、职业、行业等多种样本属性，精确定位目标人群；还可以设置多种筛选规则、甄别页、配额控制等条件自动筛选掉无效答卷，同时支持人工排查以确保最终数据的有效性。低成本：严格按效果计费，无效答卷不计费，有效答卷单价最低￥2元起（针对高校用户）。样本构成样本来源：进入样本库之前需

16、要提供真实样本属性问卷星拥有超过260万份的样本资源，帮助你快速回收有效数据质量控制为了确保回收的答卷数据真实有效，问卷星样本服务提供了严格的质量控制机制：1、样本质量控制来源：问卷星样本库成员都是在问卷星上填写过问卷并且自愿接收邀请继续填写其它感兴趣的问卷进入样本库之前需要提供真实样本属性，例如年龄、性别、职业、收入等，系统还将定期提示成员更新样本属性查看样本构成淘汰：每份答卷提交后都会经过自动筛选规则的筛选和客户人工排查，不符合要求的答卷将被标记为无效答卷。如果某一成员填写的答卷被标记为无效答卷的次数超出一定比率，系统将自动移除改成员，不再允许其做答。2、填写者控制精确定位：通过性别、年龄

17、、地区、职业、行业等多种样本属性，精确定位目标人群。甄别页：通过设置甄别页可以进一步过滤掉不符合条件的填写者。防重复：对于任何一个样本服务的项目，同一个IP地址、同一台电脑、同一用户名都只能填写一次，包括被筛选为无效答卷或者被甄别页排除掉的填写者也不能再次填写。3、填写过程控制自动筛选规则：支持多种无效答卷筛选规则，例如可以设置填写所用时间太少、陷阱题规则来筛选掉随意填写的答卷。选项配额规则：对任意单选题的选项都可以设置配额，支持隐式配额和显式配额规则。答题时间控制：支持对每一页单独设置最短答题时间或最长答题时间。随机调整顺序：支持随机调整题目或选项的顺序。4、全程跟踪效果在项目执行过程中您可

18、以随时登录问卷星查看到最新答卷的详细情况，对不符合要求的答卷进行人工排查，也可以随时向我们反馈您的意见。项目只有经过您确认达到订单中约定的目标后才会结束。31、企业博客营销以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站

19、的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客，也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。v2、免费软件营销企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。如果企业没有和免费软件对应的收费软件，那依旧可以利用免费软件进行营销，例如Google拼音输入法的例子，这个软件是免费的，也没有收费版，不过Google拼音会捆绑Google工具栏，还绑定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆绑“Google 软件精选管理器”，这样就通过流行的免费软件推广自