市场规划-李德忠

1、宜宾康之源农产品有限公司宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD区区 域：域： 黑龙江黑龙江 市场规划市场规划规规 划划 人：人： 李德忠李德忠宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD区域规划区域规划目目 录录人员配置人员配置销量分解销量分解招商进度招商进度渠道分解渠道分解终端促销终端促销费用预算费用预算SWOT分析分析宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD宜宾康之源

2、农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD1.品牌及市场占有率：市场上主要有好人家，草源红太阳，川南，桥头，六婆，王家渡，青龙巷，等等很多种。主导品牌好人家和草原红太阳的市场占有率较高，而我们为新品。相对的机会是市场上没有一个特别突出的领导品牌，市场空间大，对于一个致力打造一个领导品牌的企业来说有很大的市场机会。我们产品优势及劣势宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD区域规划区域规划宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICU

3、LTURAL PRODUCTS CO.LTD黑龙江省区域划分：1.以哈尔滨为中心2.以齐齐哈尔，牡丹江，佳木斯，大庆四个地级区域为主要区域。3.以海拉尔，绥化，鸡西，鹤岗为附的够向个个县市渗透区域规划宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD人员配置人员配置宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD区域人员规划黑龙江省区域人员配置：省区经理1人，内勤1人，推广经理1人，哈尔滨区域4人（区域经理1人，业务3人）齐齐哈尔区域3人（区域经理1人，业务2人

4、）牡丹江区域2人（区域经理1人，业务1人）佳木斯区域2人，（区域经理1人，业务1人）大庆区域2人（区域经理1人，业务1人）共计：16人。宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD销量分解销量分解宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD第一季度：系列一25万+系列二20万共计45万。第二季度：系列一40万+系列二40万共计80万。第三季度：系列一65万+系列二70万共计135万。第四季度：系列一110万+系列二100万共计210万。年总量470万元

5、销量分解宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD招商进度招商进度宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD先以哈尔滨，齐齐哈尔，牡丹江，佳木斯，大庆为突破口来招商，再向下一级城市进发，同时招商进度和我们的人员配置的速度有关系。15年后三个月工作主要以招商为主，在16年春季唐酒会来之前尽可能的开发招商，开完唐酒会后对空白市场进行招商的补充工作。招商进度宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUC

6、TS CO.LTD渠道分解渠道分解宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD渠道分解：1现代渠道：KA，NKA，A类店为主要渠道。2传统渠道：BC类店，批发市场，农贸市场等。3餐饮渠道：酒店，饭店，火锅等 渠道分解宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD终端促销终端促销宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD产品促销：就是指的促进销售，分为渠道促销和通路促销1通路促销是指给经销商的政策，基本以搭赠形式。2渠道促销为不同渠道有不同的促销形式，主以商场中的促销为主拉动消费者购买，提升我们产品的销售量促销宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD费用预算费用预算宜宾康之源农产品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD费用包括：办事处费用，人员工资奖历差旅费，客户奖历，市场推广生动化，因为是新品