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文档简介

1、如何做一名优秀的饲料业务员欧 智一 行业现状1 养殖结构由散养结构转变成中小型家庭农场式的结构2 厂家数量由1万多家减少至7000多家，行业由春秋向战国转变3 新兴企业崛起原来正大、希望老派巨头发展受限，新兴巨头依靠商业模式的创新在崛起：双胞胎、大北农、海大、禾丰、温氏 二 饲料营销发展历程 供销（厂家只生产） 行销（有专门业务员做销售，建立客户关系） 营销（业务员区域细化，定点巡视，密切关系） 服务营销（和经销商建立密切的关系，同时帮助客户建立密切的养户关系，沉到终端）三 当下业务员应当具备的素质 1 基本价值观做好服务营销，帮助经销商发展，提升养殖户养殖水平，在客户成功中，自己获得成功。2

2、 基本素质（1）心态爱心、信心、恒心、热心（2）有基本专业知识懂基本的养殖知识，能够给养户提供帮助和建议（3）有营销技巧会与人沟通，能够做好实证和推广会四 业务员业绩不佳的通病1 手上拥有的潜在客户少2 抱怨借口特别多3 依赖心理强烈4没有对行业的自豪感5 不遵守诺言6 与顾客沟通不畅7 不能合理安排时间8 缺乏团队精神五 优秀业务员成长之道1 勤奋天道酬勤，优秀的业务员在别人休息玩耍时，仍然在工作。2 好学优秀的业务员知道时代变化快，知道自己的不足，在八小时的工作之外，不断的补充专业知识和营销知识。3 敢于担责面对困难的时候，优秀的业务员总是说我来，而不是找借口放弃，所以得到的机会越来越多。4 团队精神优秀的业务员除

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