新店开业精彩活动方案设计82109

1、新店开业活动方案如何确保 ' 首战必胜 ' 是新店开业的重要问题。解决成功开业问题必须采取 ' 人气-商气-商机' 层递法，即在理念上采取三个操作步骤： 激发人气、营造商气、 沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造 商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数X客单数公式，在'礼宾'、会员'、 幸运 ' 、 ' 娱乐 ' 等节日性概念上大做文章。 沉淀商机我们可以通过 ' 低买高送， 交 易延伸 ' 的方式实现。把上面三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策 划，企业开业就

2、会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提 高销售额。一、活动策划的原则1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深 刻的印象；3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。二、活动的目的1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果， 进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；2、 通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。三、宣传策略

3、 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。 只有前期宣传做好了， 才能保证开 业活动的成功举行。 我们在思想上一定要有这个意识， 宁可推迟开业， 也不要在 前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个 人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内， 通过和顾客的一对一宣传， 不断寻找和跟踪顾客， 了解准顾客的详细情况和需求， 最终将顾客引导进入开业 现场即可。（2）将所在区县楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域， 开展工作。 两组

4、之间展开竞争， 竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单 顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据 每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客 的基本情况和意愿、 邀约入店。值得注意的是， 了解到准顾客的情况后要收集整 理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做 好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。2、DM宣传：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档 次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容

5、：a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）b、优惠活动内容 c 、企业相关信息， 文化内涵为主 d 、有关参与开业抽奖参与方法及礼 品发放的信息作用：宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱 头必然会引起公众的注意， 并很乐意参加新店开张举行的活动， 由此达到宣传的 效果。3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是 临时性集中宣传。造势很关键。4、微信公众平台的宣传：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对 所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传

6、。6、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店 附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后 10 天左右 较合适。四、宣传实施2、开业前一周： 向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放 DM专单，主要是传达开业信息 及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望； 条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；经费允许，也可通过LED屏、移动广告车、公交车车身、公交站台等宣传。3、开业前三天：加强推广力度，利用微信公众平台发布开业信息，悬挂开业庆 典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人， 为正式开业庆典做预热工作。4

7、、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息 及活动内容。5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案， 确保客流量和销售量。五、开业活动促销内容的设计：首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场， 这个价格需要特别的强 调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销 礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。六、开业活动现场氛围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一 定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆 放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值

8、钱等。路演的目的一个是吸 引前来参观的顾客的注意， 能够准确找到位置； 另外也能够吸引所有市民的关注， 甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。1、终端布置：(参考)(1)周边街区：一邻近街和市区主干道布标宣传( 2)店外：II门外陈列标示企业LOGO勺刀旗门前设置升空气球I门外设置大型拱门店前设立大型主题展版一块，发布活动主题”楼体悬挂巨型彩色竖标门口用气球及花束装饰。( 3)店内”门口设立明显标示企业LOGO勺接待处，向入场者赠送活动宣传品一设立迎宾 和导购小姐。I设立导示系统，设立明显标示企业 LOGO勺指示牌顶端悬挂POF挂旗。I店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣

9、传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提 供咨询服务。在终端布置中我们会与开业庆典勺主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 一细心、精心、认真、全面I( 4)、活动现场布置门口拱门， 飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅 ; 在入口铺红地毯， 在大门左右 两边摆放开业庆典花蓝； 开业当天确保新店人手， 员工着家家知统一标准服装站 在新店门口两侧或入口处欢迎来宾， 并随客人进店帮客人介绍及夹包等， 尽量争 取一对一跟踪（开业前三天）；音响、话筒配备并调试好。八、活动项目设置1、开业庆典剪彩仪式2、促销活动九、开业庆典仪式流程3、剪彩仪

10、式：（参考）（基本内容：开幕领导讲话剪彩文艺活动等各种专业的表演与会 人员抽奖活动宴请部分贵宾（与抽奖同时进行）庆典活动程序：开业庆典初定于2018年X月X日上午X点在xxx举行。 9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位， 工作人员准备工作就绪； 9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引 领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作； 9：55 庆典司仪（邀请主持人担任） 宣布庆典即将开始， 请领导、嘉宾就坐， 请参与庆典所有人员就位； 1 0：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白； （店内同时开始签售）司仪宣读出席庆典主

11、要嘉宾名单；庆典司仪宣布： XX 开业庆典开始！（金鼓齐鸣 10 秒钟）； ?庆典司仪请军乐队奏乐一首；庆典司仪宣布：请XX讲话；（公司领导）；庆典司仪宣布：请XX讲话；（贵宾）；庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。公司领导宣布： XX 开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） ?剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前 10 天到位）：3、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；4、DM专单、海报等宣传品设计制作；5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、

12、报刊媒体公司，沟通发布内容 及价格洽谈并签定合同；6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；7、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；8、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；9、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店；10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备；11、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；八、开业促销方案设置1. 开业中主题活动： xxxx活动时间：x月X 日 X月X日活动地点： xxxxx 活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客户DIY概念，传递“ X

13、X XX XX'的产品诉求，借助 开业进行品牌推广。奖项设置：XXXX3名，送XXX元/人XX体验券，另X月XX日前可至XX店X折订购 XXXX。游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者（除外），即为当天的“XXX'，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。中奖公布：XX月 XX日店头POP公示，兑奖期一周。奖券规范：XX元现金券，有效期X个月，所有店通用2. 开业中促销活动主题活动：“XXX新店开业”酬宾 活动时间：X月X日一X月X日活动地点： XXXXX。活动目的： 利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动， 兼顾追求时尚又注重实 惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。活动

14、规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及 XX除外） 一次性购买X件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。3. 会员优惠宣传： （扩大家家知会员影响， 为新店积聚会员消费） 抢先做会员， 精彩不断！会员优惠五重奏，实惠赢到家！ 会员购物永享 X 折优惠另：会员可享受会员生日当天来 XXX门店选购XXX可享受XX折优惠！会员办理流程： （如在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值 50 元，另加 5 元工本费， 可升级成为家家知会员， 即可享受家家知各项会员优惠； 一次 性充值 100 元，可免收工本费成为家家知会员， 即可享受家家知各项会员优惠。 ） （开业期间

15、1.1-1.3 免工本费，一次性充值 50 元即可申请成为家家知会员，另： 1.开卡后一次性充值 100元即送 10元现金券； 2. 新开卡会员一次性充值 100 元即送 15 元现金券；）会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受 9 折优惠（特价产品、 饮料等指定商品除外）；会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受 8.9 折优惠； 会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受 8.5 折优惠； 会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠； 会员优惠五：会员一次性充值 500元，即可免费获赠价值 68 元的鲜果生日蛋糕 一个，多充多送。4. 开业当天人气聚集活动： 为确

16、保新店开业当天现场人气，活动当天准备 XXX， 用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。5. 其他促销活动：A. 家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天（1.1-1.3 ） 限量 50 打；B. 新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕（2P起）9折优惠（非会 员与会员同等折扣）；C. 全场手工饼干（西饼）买2送1 （买高价位送低价位）；九、平面物料设计及宣传内容规划1. 气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献2. 开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献A. “时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋 糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）；B. “非常 3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买 3 件即可加 1 元再购一件）；C. 抢先做会员，精彩不断