—达芬奇”效应：促使设计行业规范化 ...

1、特邀主持人：阿肯（深圳市燚洋室内设计有限公司总经理 首席设计师） 嘉宾：舒磊（深圳市银石装饰设计有限公司设计总监） 邱斌（深圳市浩天装饰设计工程有限公司总设计师） 盲目追求利益致使“达芬奇事件”发生【阿肯】今天大家轻松下来，以喝茶聊天的形式来谈谈设计。我们先来聊聊市场行情，前段时间媒体报导了“达芬奇家具”的事情，这个事情让我比较震惊，达芬奇在深圳及全国都已销售很多年了。我的客户也有接触过它。但没想过这么大的品牌会出这种事情，这件事特别令人震惊。不过也很佩服这位老板，真是胆识过人。你们对“达芬奇家具事件”有什么看法？【邱斌】“达芬奇家具事件”就如阿肯所说，它在行业里曾属于高端品牌中做得最好的，我

2、们对它也比较信任。因为无论是它的销售模式，还是它早期一些产品的质量，都是我们设计师所认可的，所以它才发展得更大。而它之所有受高端客户的青睐，不单因为它的价格与设计，还因它的进货渠道和品牌。我们在国内很难找到与它有同等品位的家私，所以以前我们还是非常认可这个品牌的。这个事情本不应该发生，这个品牌在行内已经做得很不错了，它没必要再去进行这种利益的最大化，如果按照正常诚信经营的话，我相信在行内，无论是在家具业还是在设计业，它会一直是做得比较好的品牌。这个事情值得探讨，可能不单单是家居业，很多行业都有类似的情况。【舒磊】其实也是一种“潜规则”，然后被曝光了，就像牛奶事件一样，这体现了中国整体的行业标准

3、正处在上升的一个阶段，其中也有它好的一方面。好比现在很多奢侈品，在国内生产的已经是很普遍了，如英国和意大利的品牌。我认为或许他们内部的管理都出现了问题，因为原产地在意大利，意大利崇尚的是手工制造业，它的产量肯定有限，这种情况下怎么能满足国内这种庞大的需求？所以说它的诚信方面，包括管理方面都有问题。【阿肯】的确，达芬奇占据中国市场这么多年，肯定有市场份额才能站得住脚。它设计的产品，如床、配饰、家私等等的设计方案，我认为在国内的确算很高端的，也引领着设计前沿，产品也不错。但通过这件事，我们设计师应该反思，首先他们设计产品，copy速度是相当之快，这就是国内的所谓设计产权和知识产权的问题。但这种为了

4、追求利益最大而抄袭的方式，对于设计师来说负不负责的问题，即涉及到了设计师的责任心。对待客户的项目，是直接拿一个方案copy，还是为了实现自己的设计Idea，深入思考？我认为达芬奇这次的确做得让人寒心，尤其是对于那些豪宅的业主来说，会非常痛心，因为达芬奇家私的市场价格也是非常高端的。【邱斌】的确非常高端。 【阿肯】一张床十几万甚至上百万都有，买得起这些家私的业主非富则贵。 【邱斌】是的，就如刚才舒工所说，设计中的有些东西的发展的速度过快了，就如刚才提到的意大利家私或者国外家私，无论是否是品牌，它的生产数量的确非常少，因为手工的时间很长，有的家私用了近百年的时间来制造都有可能。除此之外，对于国外家

5、私的文化和设计理念，我们了解得都比较薄弱。比如意大利生产的一些很简单的玻璃器皿，它是一种全手工制的，并且一代接一代的传承。可能我们对它的文化和历史只是片面的了解，就如买了一组很贵的家私，很多人对它的了解只是停留在价格方面，或者只是一个logo，而没有深入了解它的文化。众多非富则贵的客户可能只是因为知道这个logo或者品牌而去购买家私，设计师对这些家私也缺少真正的认识。其实设计涉及的内容很广泛，不单是简单的去了解一些风格，更多的是在设计之中渗透文化元素。我不久前看了一个关于家私的报导，谈论到阿玛尼这个品牌，它是极简主义的家私，但是也定位于高端品牌。它的家私展品，需要人们坐上去摸一摸，去感受，同时

6、感受到它的文化和设计理念，了解它符合这样高端价格的原因。所以国内停留在一些表象的东西多了一点，就如刚才舒工提到的，发展过快的过程中，还发生过一件事，就是现在燕窝的问题，有人说我们燕子的数量可能都没有燕窝那么多。【邱斌】连燕子都没这么多，中国人吃的比燕子还多，怎么生产出来？所以对事物本身没有了解就一味的跟风。 【阿肯】其实就是你所说的一句话，利益最大化。 【舒磊】对，对。 【阿肯】利益的驱使。 【邱斌】所以也涉及到诚信的问题。 【舒磊】其实真正对这种文化的理解，不要说西方文化，我们自己本土的文化都有断层。作为设计师，我觉得在某些层面上应该去引导客户，所以我们要学得更多，理解得更多。其实品牌和名牌

7、是不一样的，品牌是一种文化的积淀，不光是表面的一些东西，就如你说的欧式家私，未必有多么创新，而是在于它的比例尺度和款式等，因为欧式家私在国外等同于艺术品牌，很多家私的命名都以设计师来命名，如奇逢戴尔。我们读大学时，都会发现建筑史里的家私设计都出自一些有实力的大师之手。【邱斌】一个品牌，一个经典就由他自己来命名。从建筑到家私它是一种延续，很多东西是这样的。 “达芬奇”事件促使各个行业规范化 【阿肯】达芬奇事件对于设计界、家居设计师还是一些家具企业来说，都相当于一次“洗牌”。 【邱斌】也是一个促进行业规范化很好的案例。它需要时间的发展，但这个可以提速，因为从各方面的因素来看，家具都会产生。家居业、

8、设计业等各方面刚开始可能会有潜规则，但会慢慢会规范化。如上次去东莞的家具展，大部分都是中国的产品，但展区设置时就有了划分，很清楚的告诉了消费者哪些是国内生产，哪些是国外的，这种做法更容易让大家接受。中国现在的家具，基本占全世界30%的产量，其实国内生产的东西不缺乏好的，只是我们还没有让消费者去了解，或是诚信度还不够。甚至以前一位客户，做阿玛尼的家私，它都不对国内销售，只是做出口。其实国内的生产能力和制造能力还是很强的。设计能力方面，抄袭款式的做法比较多，但这也是必须经历的一个阶段，因为我们的设计行业发展也就二三十年，这么短暂的时间，无法与国外几百年的发展相比。中式家私反而我们慢慢淡化，很多中式

9、家私都非常漂亮，制作也精美，但是我们自己把自己的文化慢慢淡化了。我们应该寻找一个契机让我们国内的实木家私、红木家私类的高端品牌更快的发展，应以质量及它的优势来进行推广。前段时间的一个项目，客户也提到了家私的问题，因为我们现在做设计也经常涉及到软装，所以前期就要考虑家私的问题。这位业主一定要买一套比较好的红木家私，但是他的装修是全欧式的风格，但他认为与其买真皮家私，还不如拥有一些本土的文化，何况红木家私还可以传承和升值。这种我觉得这也是一种过程，因为其实达芬奇事件对家居业将是长期的影响，但是这个影响对家具业是一种很大的警示，并能给与国内家具设计师更多的发展机会。但是想打响国内家私的品牌还需一个过

10、程，因为目前国内家具响亮的品牌太少。现在的设计师也一样，都年轻的，我们都是7字头的。但香港的设计师、内陆设计师的设计能力、绘图能力、色彩能力各方面其实都很强，他们专业知识非常丰富，但如国内家具的制造和产品质量把握都还可以，可设计方面还没能与国际接轨，就是因为发展得太快，大家急于求成，把有些过程跨越过去了，拼命的抄袭。但是抄袭也是一个必经阶段，但这个过程要真正吃透人家的文化，吃透人家的设计，吃透这些东西就需要我们去了解。以前带一帮小设计师的时候，我们就很简单的看阅读资料杂志，简单的翻阅，没有去重视外国设计作品中的细节设计，也没有深入分析他们的设计理念。这种抄袭就无法提升，而应该是在这个过程中去思

11、考和研究。【阿肯】对，慢慢成长才能突破。 【舒磊】书，对于我们做了十年以上的设计师们来说，慢慢变成工具了。想要完全通过它去提高设计，我觉得不太现实。其实设计还是在于理念，以及自身知识的积累、自身的文化修养及眼界，还有自己的心态。【阿肯】不知道我们的客户群对于这件事情有怎样的想法和看法？ 【邱斌】我觉得是一件好事，侧面的反应了我们的客户在消费中不理性的地方。有时候品牌与品牌之间很难比较，因为每一个品牌有它自己的定位，就像汽车里德国的三强，它们都有自己的特点。其实品牌后面都有它很深厚的文化底蕴，适不适合你，源于对品牌的理解程度。所以我觉得家私也是一样，贵的未必就是最好的或者最合适的，这点很重要。【

12、阿肯】的确，贵的未必是最好的，但是对于非理性的消费客户群来说，他们不一定能看得到，只会盲目的跟随品牌，就像您所说，众多人购买LV，是冲着它的品牌去的。有报导说，中国成为世界最大的奢侈品消费国。大环境发展得很快，人也跟着发展。所以大家要追求有品位和高端的物品，所谓品位和高端，要先了解市场行情，如果我们不懂这些，好比买电器时，不知道哪个品牌哪个国家生产的质量会更好，会更耐用，也就不知道究竟如何选购。所以大家一味的跟随品牌的知名度而去购买产品时，认为它的消费群体很大，定位高端而奢华，给人感觉企业很有背景和实力，购买它的产品时绝对的信任，但是谁也没有想到真的出了问题，所以贵并不是最好。其实中式的家私的

13、确有很多价值，它的木材、设计和款式都不错，而且可以增值，但是现在我接触的客户，真正用到中式的太少。我这样理解，首先是中式设计很难，中国文化这么多年，作为一名设计师，短短十几年经验，要完全把中国的设计理念和中国的文化底蕴完全参透是达不到的，那么在设计理念或者设计产品里面，设计师可能达不到想要的高度。再一点，客户群认为中式的家私太沉闷，色调太重，使用时会感觉不太舒服。所以这就需要国内家居业的变革，设计要创新，不能走老路，我认为现在的市场在慢慢发展，发展中肯定会有很多错误出现，但这是正常的，纠正错误后，大家才能区变革与创新，包括我们做设计也是一样，去创新才能改变市场。所以客户群是比较盲目，需要设计师

14、去引导，那么设计师要学得更多，懂得更多一点。【邱斌】而且还要有很强烈的责任感。 【舒磊】责任感和一定的使命感。其实对于设计师来说，不管是工作室还是企业，会面对一个问题，怎么去打造自己的一些品牌？所谓真正品牌的价值，它是有底蕴的，需要时间的积累。现在我们行业也出现类似情况，有一些团队，它发展得很快，但它的根基不好。比如有一些做景观的公司，短短的一年，从5、6个人发展到70、80人，它本身是两个董事，能力都很强，曾经是大公司里的高管，多年的设计功力也不错，但它如此快速发展的一个重要原因是，它去贴牌，利用一些国外解体的大品牌，利用这个品牌在国内的知名度去接业务，业务接得风声水起。以常规思维理解，短短

15、一年发展的状况来看是很好的，但实际上它的内部存在很多问题，而且存在很大的道德的压力在里面，时刻担惊受怕。【邱斌】它内功没有练起来。 【舒磊】它的商务人员都说自己很累，为什么呢？对待客户，他们必须不断用谎话去掩盖另一个谎言。所以这个问题对我们来说也是敲了一个警钟。巴菲特为什么这么成功会成为股神，实际上还是与他做人的原则和信仰有关。【阿肯】就是你所的说责任心的问题。 【舒磊】对，责任心。它就保证我不要高额的利润，而追求一种复利，每年持续的增长5，7，或者10，这样雪球越滚越大，而且是一种正向的。我觉得创办企业或者家私品牌是一样的，诚信对公司非常重要的，不要急功近利，随着时间的推延，让品牌慢慢深入人

16、心才是最好的，我觉得这就是对我们这个行业的启示。【阿肯】你说的这点我认为很深刻，各行业都应以人为本。前天我刚看到一个报道，之前的牛奶里有三聚青胺，现在出了新招，进口奶粉参假，用成年奶粉做儿童奶粉，这就是责任心和道德的严重的缺失和沦陷，这个事情很严重，为什么？因为小BB是不能食用成年奶粉的，对他的肠道等一系列会造成很大伤害，所以这个也是大环境的问题，即是国家的法制不健全，导致这些人为了追求利益最大化而抛弃了很多东西。【舒磊】而且我觉得这种最终结果最后一定是落到 【阿肯】我们的下一代。 【舒磊】对。其实中国文化特别强调天人合一，你做的事情最后自然会返回来的，因果循环。那我们做设计也是一样，如果现在

17、不按照规律，或者太违背自己的原则，暂时可能会有很好的收益，但是以后一定会带来负面的影响。在中国古代的朝廷里面，当地出现了大的天灾时，朝廷一定会把地方官给干掉，为什么？天人合一，因为自然灾害和人是连接的，官员让百姓产生了民，所以这是有一定的道理的。中国出现过这么多天灾人祸，还是跟人的心有关。规范家居市场，需要加强资源及产业链的整合 【阿肯】责任心其实在各个行业都有，在我们设计行业也是，一个设计师对客户负不负责，首先体现在产品的结果上，成品一看就知道这个设计师有没有尽心尽力，或者有没有负责任的跟到底。我认为达芬奇事件的发生，可能会促进室内设计及装修这块的提高。可以客户对很多品牌都不会有信任感的，不

18、知如何做选择时，会全交给设计师去做。我认为现在这种市场装修工程做假的现象，会不会对我们所谓的室内设计装潢有所提高呢？【邱斌】应该可以吧。 【舒磊】我觉得会更多的促进一些民族品牌的崛起，或者给它们增加一些信心。 【邱斌】应该两样都有，像刚才阿肯说的，它对装潢现场施工的家私有没有提升？应该也会有，因为他们不购买外面家具后，必须现场定制，那就会提升现场制作高要求的标准。保证了产品的质量的同时，原材料等都必须提上一个档次，并且我们会去挖掘更多好的东西来引导客户。我主要是做工程类的，现场制作这部分一直以来的改变还是比较多。【阿肯】现在我们室内设计，除了设计以外，室内装潢这一块有没有工业化？因为据我了解，

19、香港那边都已经工业化了，他们所谓的工业化虽然是现场制造，实际上全部由小厂订做，制作完成的板材回来现场组装。我认为工业化发展最快的应该是深圳，东莞、惠州、中山周边的家私厂太多了，而且他们可以根据每个家庭去定制。【邱斌】其实今年我们公司就在讨论这个问题，我觉得广东企业在资源整合方面还是缺少一定能力，没有规范。前段时间我经常去上海、北京，相比之下深圳的资源是最丰富的，坪山的软装和配饰占据了全国最大的市场，而广东的家私占到全国的40%，这些资源非常的好，但大家没有很好的利用，资源整合的力量需要市场慢慢的规范化以，让大家去认可。其实我们的现场装潢制作还是比较多的，就如刚才提高的香港，他们基本上都在厂里制

20、作家私，然后到现场安装，定制家私的业主是越来越多了，但资源整合部分仍然发展得不够。为什么呢？因为很早前，当你们要和广东的一些家私企业谈合作，企业必须达到和满足生产量和需求量，否则合作会有一定的难度。因为国内的家私企业现在最喜欢做出口，量大。但还是要有转化的意识，这些厂其实可以做一个高端品牌，专门定制家私，材料的质量提升，然后配合设计公司整合资源。我有一个朋友在上海卖灯，但他从中山进货，为什么深圳的资源不能发展得更有优势一些？我们的生产量也不够。对香港的家私制作我有所了解，其实更多的是设计师本身和家具之间的衔接。我们内陆的工厂主要根据设计师的图纸来制作家私，这需要非常准确的把握，否则会导致有些家

21、私产品出现很大问题，甚至有的家居上会出现手指粗的裂缝。其实这也是家具生产与设计师之间的衔接没有很好的标准，如果衔接做到位，很多问题不会产生，客户也更容易接受这些家私。【阿肯】我认为达芬奇事件会促进设计公司与装修公司的产业链，对大家来说有一个新的提高和新的要求，比方说高端客户群可能会要求现场制作了，这非常考验你的现场制作的工艺，烤漆还是喷漆，漆面做成哑光还是高光，这些也都会有新的要求。如果装修公司以后想“吃”掉这块“肉”，那么自身的工艺水平更要提高，包括设计师在内。我接触过一些设计师，包括新入行的或干过一两年的有，如果涉及到家私，他们的设计图纸中往往会有很多漏洞，他对材料、工艺做法、配件、现场制

22、作等方面不熟悉，而导致他现场制作家私不合甲方的意愿。有的设计师甚至连夹板的厚度、长宽等基本常识都不了解。前天有人问我，油漆是现场做好还是后期加工好？我回答在工厂加工会好一点，但很多人不理解。其实有经验的人就知道，现场加工的粉尘特别大，喷漆的过程中会把尘埃一起喷到里面去，就算后期经过打磨10遍也好，它还是在上面，无法达到小型加工厂真空喷漆的效果，那种质感和色感就是不一样。达芬奇事件就是对我们行业的一次“洗牌”，会强化设计师及装修公司的一些能力。【舒磊】我特别赞同这些观点，现在需要的就是资源及产业链的整合。 【邱斌】其实就如你们所说，设计师不仅需要各方面都懂，还需要与专业的家私设计师进行衔接，双方

23、之间需要配合。做设计师，知识少不了，最基本的东西也得熟悉。 【阿肯】前段时间我招聘设计师，要求对方现场手绘，不可以上机，给对方一张空架、一个比例尺、一只铅笔和一个橡皮，画平面图。但不知道这些应聘的设计师是否刚毕业，好多人都不会用比例尺。【邱斌】他们都依赖于电脑。 【阿肯】依赖于电脑不是一件好事，就如我们有了手机以后，记忆力变差，打电话必须翻看通讯录。 【邱斌】电话一丢就完了。 【阿肯】我认为纯手工的东西是一个很好的历史传承，用比例尺作画，能清楚的了解到沙发的尺度、两人沙发和三人沙发标准、电视的大小、柜子的体积和高度。而现在很多设计师会有这种情况，客户打电话问应该摆放多大的沙发，设计师得先让对方

24、等一等，打开电脑查了图纸后，才能告知对方，这也是缺乏记忆的表现，如果经常去手绘，很多东西就会慢慢记在脑子里了。【舒磊】还有一个新的问题，我觉得现在有点像工业化生产，用电脑其实就是工业化生产，为满足大众而批量的生产，但是实际上对质量的提升未必是一个正面的效果，因为你用尺作画时，身心合一，你会沉下心来琢磨，会全心投入进来，而电脑像是一个陷阱，表面上看，电脑可以减轻人的工作负担，实际上是加重了。所以使用“工具”也要谨慎，有时的社会太商业化了。【阿肯】其实我们都知道昂贵的东西不一定是最好的，就如邱工所说，产品及资源的整合是需要重视的问题。设计师固然要懂得多一点，但不一定样样精通，比方说所有的空间设计完

25、成后，它的灯光、配饰、软装等方面需要其他的项目组来配合，这就是一种整合。当然，对于客户群来说，必须由设计师来整合，设计师可以不精通，但是一定要懂，比如空间要做成什么样的氛围，软装怎么与风格匹配，这是一个整合，将来可能是一个趋势，这个整合会把所有好的资源充分利用。【邱斌】现在慢慢的会更专业化，设计师可能是一个方案师，首先需要最基本的方案成立，然后需要一个软装的配饰组，或者一个专业的深化组，每个人的专业性越来越强。经常做一样东西，设计师会越来越熟练和得心应手。其实我们现在设计行业已经开始专业化的分类，如有专门设计酒店的、夜场的、家装的、办公室空间的，等等。分类之后，慢慢实现自己的专业化，就会得心应

26、手，这样也会越做越精。因为人的精力是有限的，你无法面面俱到，全都懂。如果他只专注于一样东西并把它深化，把侧重点放在最重要的地方的时候，做起来就轻松很多，他的发展就会更完善一些。之前我读过一些管理学，好比一个行业，在美国会有几千个，而中国最多是几百个，美国是把所有的东西细化、细分，然后专注的做专业的事情，这样他的能力或者最大化发挥自己能力的机会就多了。设计行业中量化与专业化的区分 【阿肯】对，是这样。可能将来行业分类更详细，更规范一些，就像我们说的家居业，将来可能定制量会越来越大。 【舒磊】我个人认为，可能分两块。现在世界的主流是美国，美国的立国之本是自由、平等、博爱，所以他的品牌实际上走的都是

27、大众化的路线，如肯德基、麦当劳这些餐饮，阿迪这类的服饰，它面对的群体是大众化，并不是针对精英阶层，所以这样的定位决定了它的盈利模式或者商业模式。就如你们刚才提到的，需要流程和标准化，实际上它确实很成功，它的产值等各方面都做得很好，包括品牌价值，无形价值都排得很前。但欧洲是完全不一样的，很难比较谁更好，但重要的是适合自己才对。欧洲的底子就是贵族，尤其意大利的设计，定位更多的是精英阶层，精英阶层的做法有的时候是小众的或手工的，更多的向高端发展。它的理念是更多的是去创造和引领一个市场。它与美国不一样，美国更多的是一个放大器，去了解和放大客户不断的需求，所以两种模式各有利弊。意大利的设计风险很大，一旦

28、成功的话，它的盈利也很大，所以意大利的设计师对于建筑、工业产品、家私等都会设计，与意大利的教育体系有关系，它更多的是一种战略设计师，直接跟CEO面对面的沟通，然后给这个企业制定战略的设计。【邱斌】这肯定也是一个发展方向的问题，一个是专业，一个是量大，分为两部分。以前可能混在一起，现在慢慢分开了，分开后，一方面为高端精英客户做专业的服务，产品要求和标准就更高，另一边做量，他的产品质量也会慢慢提升，因为不能错得太多。两者区分以后，这个行业发展也开始细化，两个大的细化分出来后，做量的，做精的慢慢也有一个路线可循，自己知道自己的定位和方向怎样，只要往着这个方向走就没错。只要自己努力，多花点心思是可以做

29、得到的，定位没错就好。【舒磊】像欧洲设计企业其实是很小的。 【邱斌】做手表的企业也是家族式的，几个人手工制作，但是要求标准很高。因为他自己定位高端，并一直是延续自己的文化和产品的要求标准，慢慢做细和提升。 【舒磊】而且它也有一些融合，一个品牌里也分一线和二线。 【邱斌】对，现在越来越多行业是这样。像丰田的凌治是一个高端品牌，然后再分几个类别。之前我们去过一个管理的论坛，说到美国汽车为什么败给日本汽车，就是因为美国汽车品牌没有细分。当时的通用汽车大部分子品牌价格都差不多，大家就互相在竞争，不像日本把低中高档品牌区分得很清楚，方便人家选择。我们始终需要引导消费，如果说你不引导，消费者就没有选择好。

30、就像我们刚才说的达芬奇这个例子，它之前已经做得很好了，可是它把高低端混在一起。如果它还是延续原来的目标和方向，它可以走得很好。【阿肯】其实这个事情对于设计师存在很大的风险性。因为设计师对客户群起着引导和指导作用，比方说客户会问，这种设计风格应该配哪些家私。而设计师会对品牌、质量、价格作统一考虑，但市场不断变化，设计师也不可能都知道，只能按照常规去推荐。如果东西出现问题，设计师就会面临很大的风险。怎样规避风险，怎么去推荐，我认为这也是比较头痛的问题。【邱斌】其实这段时间我也经常想这个问题。我们现在做设计，设计和家私选配是同步的，就是说开始做设计时，家私就得一起考虑了。如果我们做的一个现代简约美式

31、风格，先选用适合这类型的家私，然后在设计过程中将配套融合一起。但是客户不是专业的，他不可能了解家私的文化或者风格，最后还是更多信任设计师的推荐。那我们设计师的责任就在于前期构思，像咨询师那样给客户一个综合的建议，在施工前商量适用的家私类型。这样即可减轻设计师的工作量和时间，也能降低项目风险，输出好效果。如果项目价格承受不了，我们也可以在风格范围内挑选家私品牌。前期工作量可能大一点，但能保证后期的作品效果。【舒磊】像我们做的地产项目，是一个整体的概念，像讲一个完整故事那样打动对方，不单是一个硬装风格，也包括家私、软装或者材料等。这些都是在概念阶段提出来。 【邱斌】每个设计师都想这样去做，但以前很

32、多设计，硬装是挺漂亮的，业主花了十万八万自己去买家私，摆了一件家私进来，你又不可能要求客户退掉，只能说还可以。若你前期没有考虑，客户也是没有想到，毕竟他不是专业。作为装修工程，特别是装潢设计的设计师，他应该是整个项目的主导者。整个项目是怎么样的，费用怎么样，这些都由设计师帮客户去考虑和把握。前期在设计上多花点心思，后期轻松很多。现在我做的几个别墅项目，在前期家私、饰品都帮客户挑好了。他们只需按照这个款式去选择品牌就可以，整个效果就不会偏差太远。我记得很清楚，05年一个客户在整体装修上花了很多钱，后来他去买了一套沙发，尺寸大了，款式风格又不对，也只能就先用着吧，设计师的作品也变样了。如果前期能把

33、这个底子打好，那就顺利一些。【舒磊】我觉得这里面还有一个细节的问题，提一下我的个人看法。我们在跟甲方沟通的时候，提供概念图片是一个具像的东西，但是其实这里面还隐含一个什么？是我们对风格的深刻理解，这需要跟客户沟通，达成一个共同的认识，以后的沟通才会好。我发现年轻的设计师，包括现在市场上风格吹得天花乱坠，但是对风格和文化的真正理解太薄了，我觉得这块一定要加强。真正的风格有几个阶段，像一种语言有它自己的语法。像这种风格，尤其是经典风格，它传承了这么多年，一定是有它的道理。现在的年轻设计师不管这些，他只是喜欢地中海风格，包括欧式风格，但对这些东西他自己都不懂，那怎么引导客户。欧式风格横向纵向方面实在

34、太多了。纵向时间阶段不一样，自己一定要懂经典的风格和底蕴。这些东西不能断章取义，得有上下一些联系在里面。我觉得设计师首先要了解这些东西，然后对客户沟通和引导，这样对行业的促进比较好。尤其像欧式风格它是有很深的文化底蕴，很多人也不知道托斯卡纳是地中海风格之一，以为就是简单的白色、蓝色。设计应是“万变不离其宗” 【阿肯】如果设计师没有了解透彻的情况下，没有深厚文化底蕴的情况下，都会出现断层，设计理念也会断掉。就像刚才说的，往后的设计都要提前做准备，好多东西都要排在前面。香港的设计师很早已经是这么做。当了解客户需要什么风格后，在设计的过程中，还没有给到甲方看的时候，他就把所有用的布艺，石材，砖，灯光

35、，家私，也包括卫生间，软装，全部已经罗列出来。如果我要做这个风格，就应该选择什么样风格的软装，并提供价格高中低三个品牌给与选择。这样对设计师好，对甲方也有好处，大家有一个共同的目标。至于在实施过程中因为价格或者其他因素而不能实施，我们可变，万变不离其宗，最终的风格还是这样的。【舒磊】太对了，就是万变不离其宗。这个“宗”就是风格的真正内涵，精神内涵。一旦我们的年轻设计师跟客户沟通好，其实就可以开始变了。就比方说地中海风格，最早的就会用到本地的这些材料，像陶土啊，为什么墙用那样的涂料跟它的气候有很多的关联。这些本质都需要抓住，为什么用铁艺，为什么用马赛克，因为它是受到阿拉伯文化和波斯文化的影响，为

36、什么用挂毯，它在西方文化的价值在哪里等等。很多人就认为壁炉到处都看到，不用了。其实这里面有问题，传统是需要继承的，然后在这个基础上再去变。设计在家里面是一个文化载体，不是一个简单的造型。比方说中国为什么要悬挂一些字，尤其是大宅，它要讲究风水跟礼仪，长风聚气，跟五习有关。你不能变得连“宗”都不要了，那完蛋了。做设计师也是一样，抓住结点，比例可以变，跟甲方的沟通，年轻设计师得有自己的一些把控。【阿肯】前段时间我接触了一个天麓的客户。他说想看看国外的设计师，让意大利设计师做了一套设计。我看了一下，我认为他跟我们的设计都有新的不同。我只是看平面，其他的都没有看到，我认为平面就已经跟我们有完全的不同。天

37、麓一般是分4层，按照我们国内的设计师或者业主的想法，要求有一些空间要独立和大一点，比如有一层是主卧，有一层是父母跟小孩的，客厅和接待厅在一层，然后剩下的是游乐场所。通常国内都是这样的设计方法，业主本身也是这么想的。但我拿到意大利设计师图纸的时候我感到蛮震惊的，他的设计其实没有什么大不同，只是功能上完全与我们不同。他是把所有的人聚集在一起，除了所谓的佣人，将家庭成员都聚在一层，不管空间有多大多小都聚在一层，然后其他的层就可以做其他的功能场所。我觉得这个一开始给我感觉蛮深刻的是什么？就是所谓的气，气场。我们在做设计的时候，我把主卧放一层，把父母放一层，把孩子放一层，整个空间看起来就是什么？空空荡荡

38、冷冷清清，没有家庭的氛围。而意大利设计师在人文文化方面真的很到位。【舒磊】没错，意大利人很爱生活。他们吃饭可以从中午吃到晚上，所以设计师跟厨师什么的都交朋友。 【阿肯】而中国社会上的人有钱了，买豪车和大房子，可是家庭环境不好。意大利设计师很热爱生活，他们把家庭氛围凝聚在一起，不管富有还是贫穷，认为家庭是最重要的。所以我认为他们对建筑以及对房子空间的理解，比我们更高一层。【邱斌】他对生活的追求合理解，还有整体生活享受的理解能力比我们强，他们到骨髓里面去了。 【阿肯】他们才是真正懂得生活，懂得享受生活。 【舒磊】设计的源泉还是在生活。 【阿肯】外国人喜欢泡澡，把浴缸面对朝阳，面对阳光，看海景。甲方

39、就接受不了，想把空间留给孩子或者自己用。我说你在外面辛苦一天，或者工作压力大，你回到家面朝大海泡个澡舒舒服服的，多享受啊。你想要生活品质更好，你想要更舒服一点，这就是你想要的。而现在国内的一些客户群的确需要我们去引导，但是有的时候迫于种种的压力，可能引导不了。有些客户主观意识很强，认为我就要做成奢华一点的，用大量的石材或者怎么样。但我就认为他们没有理解买了房子到底用来干什么的。【邱斌】这点刚才提到，设计是源于生活。设计师要对生活有了解，客户也要清楚这个房子的使用功能，然后再把它融合一起。如果真正有这种意识，一个很简单的平面设计图已经从生活上去告诉我们怎么去生活的。一个大的房子不需要说住的问题，而是更多的是生活上怎样达到最好享受的问题。【阿肯】我那个客户看了那个平面说，不是吧，我的卧室这么小，都挤在一起了。我说你睡觉的地方能有多大，要这么大的空间其实也没有