Apple广告分析与市场评估

1、Apple广告分析与市场评估广告案例分析vThink differentv“1984”vIpodThink differentv1997年，重回苹果担任CEO的乔布斯，推出了著名的Apple Think Different广告，来传递苹果的价值观： “Think Different是什么？是那些具有独立的思想的人；是那些有勇气抛弃世俗的眼光特立独行的人；是那些具有空杯心态愿意学习新事物的人；是那些不甘庸庸碌碌、为了追求个人理想而不懈努力的人；是那些想改变世界的人。” Think Different的价值观决定了苹果公司的目标用户群体。而苹果公司则将全部精力放在那些“具有Think Differ

2、ent价值观”用户身上，满足他们的极致体验。 广告中的人物v爱因斯坦（Albert Einstein）, 鲍勃迪伦（Bob Dylan）, 马丁路德金（Martin Luther King, Jr.）, 理查德布兰森（Richard Branson）, 约翰列侬（John Lennon）及小野洋子, 富勒（R. Buckminster Fuller）, 爱迪生（Thomas Edison）,阿里（Muhammad Ali）, 特德特纳（Ted Turner）, 玛丽亚卡拉斯（Maria Callas）,甘地（Mahatma Gandhi）, 艾米莉亚埃尔哈特（Amelia Earhart）,希

3、区柯克（Alfred Hitchcock）, 玛莎葛兰姆（Martha Graham）, 吉姆汉森（Jim Henson）与青蛙柯密特(Kermit the Frog), 弗兰克劳埃德赖特（Frank Lloyd Wright）及毕加索（Pablo Picasso）。 文案v向那些疯狂的家伙们致敬，v他们特立独行，v他们桀骜不驯，v他们惹是生非，v他们格格不入，v他们用与众不同的眼光看待事物，v他们不喜欢墨守成规，v他们也不愿安于现状。v你可以赞美他们，v引用他们，v反对他们，v质疑他们，v颂扬或是诋毁他们，v但唯独不能漠视他们。v因为他们改变了事物。v他们发明，v他们想象，v他们治愈，v他们

4、探索，v他们创造，v他们启迪，v他们推动人类向前发展。v也许，他们必需要疯狂。v你能盯着白纸，就看到美妙的画作么？v你能静静坐着，就谱出动听的歌曲么？v你能凝视火星，就想到神奇的太空轮么？v我们为这些家伙制造良机。v或许他们是别人眼里的疯子，v但他们却是我们眼中的天才。v因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，v才能真正地改变世界。电视广告文案v向那些疯狂的家伙致敬，v他们我行我素，v桀骜不驯，v惹是生非，v就像方孔中的圆桩，v他们用不同的角度来看待事物，v他们既不墨守成规，v也不安于现状，v你尽可以赞美他们v否定他们，v引用他们，v质疑他们，颂扬抑或是诋毁他们，v但是唯独不能漠视他们v因

5、为他们改变了事物v他们让人类向前跨越了一大步v他们是别人眼里的疯子v却是我们眼中的天才v因为v只有疯狂到认为v自己能够改变世界的人v才能真正的改变世界赏析“1984”v1984年的1月24日是计算机发展史上的一个重要里程碑，那一天苹果电脑发布了全新的Macintosh(简称Mac)。这是世界上第一台采用图形用户界面的个人电脑，与当时采用DOS命令行纯文本用户界面的IBM PC形成了鲜明的对照。Macintosh的出现引发了一场个人计算机世界的革命。为了使这场革命更能够引起各阶层的人民的关注，苹果在1984年为Mac量身定做了一项非常具有“苹果”特色的广告。 广告背景v“1984”广告是根据一部

6、书名为1984的小说为背景来制作的。1984是英国著名政治讽刺作家乔治欧威尔的一部虚幻预言小说，整部小说给人一种压抑的、毫无希望的结尾。v苹果选会择欧威尔的1984为背景来制作广告，是因为当时“苹果 II”系列电脑在经历了几年的热销后正在走下坡路，而1981年问世的IBM PC正值旺市，不断涌入企业和家庭。而在苹果推出首台个人电脑时，IBM并未给予太多的关注，但是在1981年夏天IBM突然以IBM PC重拳出击，并以其倍受企业信赖的品牌推动PC市场迅速成长。在苹果的眼里，毫无疑问这位电脑世界的“大哥”想要控制新兴的个人电脑市场。而这篇小说反映的思想内容正好能够充分表现和体味出1984年时PC世

7、界的格局和苹果的心态，让顾客和看客们在获得视觉效果冲击的同时也了解了IT世界的现时状况，可谓是一举两得。v这个60秒长的广告仅在1984年1月22日美国超级杯橄榄球大赛的电视转播中播出了一次，却造成了空前的轰动，美国的三大电视网和将近50个地方电视台都在超级杯后报道重放了“1984”，还有上百家报刊杂志评论“1984”的现象和影响，这些都为苹果公司和Macintosh做了免费广告赢得了评论家经久不息的掌声。 赏析IpodvIPOD，一款苹果电脑设计和销售的便携式数码音乐播放器，在短短的5年间，以其优越的性能和独特完美的外形设计占据着数字音乐市场的统治地位。viPod最初被作为Mac用户的独有的产品销售，之后公司在需求增加的情况下加入了对Windows系统的兼容，从而迅速扩大了消费者层面。到2004年1月，iPod成为美国最受欢迎的数码音乐播放器，占领了50%的市场份额。到2004年10月，iPod基本上统治了美国的数码音乐播放器的销售，拥有超过92%的硬盘播放器和超过65%的所有类型播放器的市场。iPod以极高的速率销售，在三年时间内总共销售了超过一千万台。viPod近年来的热卖风潮及外围商品的带动热销，让苹果推出的每款MP3播放器的动向成为全球性指标。据IDC近期公布的调查预计，未来5年内该区域市场MP3播放器年复合增长率将达20.8，按销售