第三章需求预测与生产计划

1、 能力需求计划能力需求计划 CRP4企业主生产计划企业主生产计划 MPS 1潜在客户预测预测合同合同采购计划采购计划生产作业计划生产作业计划生产什么？生产什么？市场要什么？市场要什么？ 用到什么？用到什么？已有什么？已有什么？需求预测决定企业的生产计划与生产能力规划需求预测决定企业的生产计划与生产能力规划物料需求计划物料需求计划MRP预测未来一定时期对某产品需求数量和发展趋势、预测未来一定时期对某产品需求数量和发展趋势、企业该产品的市场占有率等，主要侧重于企业该产品的市场占有率等，主要侧重于预测产品预测产品数量。数量。预测是企业经营决策、安排生产计划的前提，尤其预测是企业经营决策、安排生产计划

2、的前提，尤其对于对于备货型生产企业备货型生产企业( (MTSMTS) )。Forecasting is the process of predicting the future,All business decision and planning are based on a forecast.需求预测：需求预测：v德尔菲法德尔菲法(The Delphi method)(The Delphi method)v用户调查法用户调查法(Customer surveys)v部门主管讨论法部门主管讨论法(Jury of executive opinion)v 销售人员意见汇集法销售人员意见汇集法(Sal

3、es force composites)-based on human judgment-derived from analysis of datav时间序列分析预测时间序列分析预测 (Time Series Analysis)v因果预测因果预测(Causal)优点：优点：n简单易行；简单易行；n无需准备和统计历史资料；无需准备和统计历史资料；n汇集了各主管得经验和判断；汇集了各主管得经验和判断；n若缺乏足够的历史资料，此法较有效。若缺乏足够的历史资料，此法较有效。缺点：缺点：n由于是各主管的主观意见，故预测结果缺乏严格的科学性；由于是各主管的主观意见，故预测结果缺乏严格的科学性；n与会人员之

4、间容易相互影响；与会人员之间容易相互影响；n因预测是集体讨论的结果，故无人对其正确性负责。因预测是集体讨论的结果，故无人对其正确性负责。又称：又称：专家调查法专家调查法，具体方法：，具体方法：选定预测目标（问题）和预测专家；选定预测目标（问题）和预测专家；征询专家意见；征询专家意见；综合、整理和归纳专家意见，并反馈进一步征询意综合、整理和归纳专家意见，并反馈进一步征询意见；见；如此反复，直至专家们意见趋于一致，方可作为预如此反复，直至专家们意见趋于一致，方可作为预测结果。测结果。三原则三原则：匿名性匿名性、反馈性反馈性、收敛性收敛性选选 择择专专 家家确定确定调查调查内容内容表格表格函询函询调

5、查调查预测报告预测报告综合综合分析分析专家专家意见意见图图3-1德尔菲法实施程序德尔菲法实施程序反复反复23次次优点：优点：n预测来源于顾客期望，较好地反映了市场需求情况；预测来源于顾客期望，较好地反映了市场需求情况；n可了解顾客对产品有缺点的看法；可了解顾客对产品有缺点的看法；n可了解顾客不购买产品的原因，有利于改进产品和有针对性可了解顾客不购买产品的原因，有利于改进产品和有针对性地开展促销活动。地开展促销活动。缺点：缺点：n很难获得用户的真诚合作；很难获得用户的真诚合作；n顾客期望不等同于实际购买，且期望容易发生变化；顾客期望不等同于实际购买，且期望容易发生变化；n由于对顾客知之不多，调查

6、时需耗费较多的人力和时间。由于对顾客知之不多，调查时需耗费较多的人力和时间。优点：优点：n预测值很容易按地区、分支机构、销售人员、产品分开；预测值很容易按地区、分支机构、销售人员、产品分开；n由于取样较多，预测结果较具稳定性；由于取样较多，预测结果较具稳定性；n由于销售人员的意见受到了重视，增加了其销售信心；由于销售人员的意见受到了重视，增加了其销售信心；缺点：缺点：n带有销售人员的主观偏见；带有销售人员的主观偏见；n受地区局部性的影响，预测结果不容易正确；受地区局部性的影响，预测结果不容易正确；n当预测结果作为销售人员未来的销售目标时，预测值易被低估；当预测结果作为销售人员未来的销售目标时，

7、预测值易被低估；n当预测涉及紧俏商品时，预测值易被高估。当预测涉及紧俏商品时，预测值易被高估。v时间序列分析预测时间序列分析预测 (Time Series Analysis)v因果预测因果预测 (Causal Forecasting)时间序列分析预测时间序列分析预测(Time Series Methods)v时间序列平滑预测(Time Series Stationary)v时间序列分解预测(Time Series decomposition)v乘法模型(Multiplicative model)v加法模型(Additive model)v移动平均法(moving average)v指数平滑法(

8、exponential smoothing)时间序列是按一定的时间间隔和事件发生的先后顺序排列起来的数据构成序列。NxxxxNtttt21tntiiitAnWMA1111tWMA 为t1周期的预测值i为i周期实际值的加权值n越大，预测越大，预测的稳定性高，的稳定性高，但响应性差但响应性差近期权重大，近期权重大，预测的稳定预测的稳定性就越差，性就越差，但响应性越但响应性越高高NxxxMNtttt21 1 NMMMMNtttt 1 1 2 1 12212tttMMa)(122 1 tttMMNb715512212112112xxxM625151212121112212MMMM某商品连续某商品连续1

9、212月需求量如表月需求量如表1 1，试用二次移动，试用二次移动平均法预测平均法预测 表表1525. 0)11.1546.15(4 . 06 . 0)(181.1511.1546.1522212 1 1212212 1 1212SSaabSSa11)1 (tttxaaxxTbaYttTt212tttSSa121tttabSSa（）NxxxMNtttt211-1-1.niiniiijQQtt11/)(NxxxMNtttt211)96(.186525.081.156121261218万台baYY试用移动平均法和指数平滑法预测今年试用移动平均法和指数平滑法预测今年1月份和月份和6月份的盈利。月份的盈

10、利。11ttfxxf20.9331283.71()1.05x万元2004年销售总额预测值为：年销售总额预测值为：199423411257.8()xxxxx万元万元8 .26405. 184. 03313x万元29.37805. 120. 13314xbxaYTnXbYa22)(XXnYXXYnb为一元线性为一元线性回归预测值回归预测值为回归直为回归直线的截距线的截距为回归直为回归直线的斜率线的斜率为自变量为自变量为自变量为自变量的实际值的实际值为因变量为因变量的实际值的实际值为采样数为采样数涉及产品发展方向，涉及产品发展方向，生产发展规模，技术生产发展规模，技术发展水平，生产线的扩建等发展水平

11、，生产线的扩建等确定企业在现有资源条件确定企业在现有资源条件下生产经营活动应达到的下生产经营活动应达到的目标：产量、品种、产值和利润目标：产量、品种、产值和利润确定企业日常生产经营确定企业日常生产经营活动的具体安排活动的具体安排确定确定目标目标评估当评估当前条件前条件预测未来的预测未来的环境与条件环境与条件确定计确定计划方案划方案实施计划实施计划评价结果评价结果结果结果反馈反馈2022-6-6湖南大学机械与汽车工程学院 范叶email:fy_从需求角度说，产品寿命周期示意图可表示如下：从需求角度说，产品寿命周期示意图可表示如下：需求时间投入期成长期成熟期饱和期衰退期发投入期成长期成熟期饱和期衰

12、退期早进晚出早进早出晚进晚出市场市场吸引力吸引力大大中中小小小小 中中 大大 企业实力企业实力 G B C H A DF E销售收入盈利额 1 2 3 4 5 6 7654321 （2 2 ）收入利润顺序法收入利润顺序法1. 1. 年生产计划的线性规划方法年生产计划的线性规划方法 线性规划是合理利用资源、合理调配资源的一种应用数学方法，它的基本思路就是在满足一定约束的条件下，使预定目标达到最优。在基于效益原则的产量（多品种）年度生产计划制定中，可采用线型规划模型求得最优解。 产品的工时定额车间可用工时(年)A产品B产品C产品D产品X1X2X3X4材剪车间冲压车间喷漆车间0.030.060.04

13、0.150.120.200.05-0.030.100.100.12400400450市场销售预测单件利润(千元)进品钢板用量400060004-500102200030005-10020061.2供应量2000表中：X1， X2， X3， X4为产品A、B、C、D的生产量元50005000200100150FQVPE件件件1005050001001505000VPFQ件件目目300100150500010000VPFEQ元元目350005000300100 FVQ 生产率库存减少库存增加时间0需求通过改变库存来吸收需求波动通过改变库存来吸收需求波动本年实际完成本年实际完成计划与实际差异计划与实

14、际差异2001-2003年的三年计划年的三年计划计划修正因素计划修正因素差异差异分析分析客观客观条件条件变化变化经营经营方针方针调整调整2002-2004年的三年计划年的三年计划2003-2005年的三年计划年的三年计划计划修正因素计划修正因素本年实际完成本年实际完成三年计划滚动程序示意图三年计划滚动程序示意图200120022003200220032004200320042005计划计划预测预测预测预测计划计划计划计划预测预测预测预测编制生产计划编制生产计划的依据的依据NxxxMNtttt21 1 数量数量季度季度正常生产能力正常生产能力51250 5000060000575005500052000400004000012341能力不足能力不足 扩大生产能力扩大生