零售学5：零售战略

1、零售学零售学第一节 零售企业战略中心问题零售额零售额客单价客单价顾客数顾客数购买数量购买数量品单价品单价新增顾客新增顾客固定顾客固定顾客非计划购买非计划购买计划购买计划购买第一节 零售企业战略中心问题第一节 零售企业战略中心问题优良顾客经常顾客浮动顾客特卖顾客偶然顾客年购买额2756140441615652毛利率2522181615利用年数1710421.5累计销售4605214040166431278累计毛利1171330893005012第一节 零售企业战略中心问题第一节 零售企业战略中心问题第一节 零售企业战略中心问题第一节 零售企业战略中心问题第一节 零售企业战略中心问题第一节 零售企

2、业战略中心问题第二节 零售商业模式第二节 零售商业模式第二节 零售商业模式第二节 零售商业模式第二节 零售商业模式第二节 零售商业模式资本运作资本运作家电零售家电零售500亿左右亿左右房地产业房地产业500亿左右亿左右第二节 零售商业模式第二节 零售商业模式第二节 零售商业模式第二节 零售商业模式第二节 零售商业模式要素零售创新的主要维度产品品类数量、某类单品数、商品性质、商品质量、品牌归属服务服务范围、人员服务、结算方式、营业时间、会员制、服务效率价格价格水平、促销方式店址店铺区位、店铺地址、商圈范围、停车场环境店铺规模、店铺布局、商品陈列、休闲设施、后台设施（仓店）沟通沟通方式、沟通内容第

3、二节 零售商业模式第二节 零售商业模式第三节 零售企业利润回报模型总销售额总销售额/总资产总资产资产周转率资产周转率毛利润毛利润/总销售额总销售额毛利率毛利率利润利润/总资产总资产资产回报率资产回报率总资产总资产/净资产净资产财务杠杆财务杠杆利润利润/净资产净资产资产回报率资产回报率=第三节 零售企业利润回报模型公司毛利率资产周转率资产回报率财务杠杆净资产回报A3.3% 2.79.0% 2.421.4%B3.8% 1.76.3% 3.220.1%C6.3% 2.012.7% 1.519.4%D2.4% 5.413.0% 5.470.0%E2.6% 3.812.0% 2.732.8%F2.6%

4、2.97.5% 3.123.3%G6.9% 1.711.4% 1.820.5%H3.6% 3.011.0% 1.617.9%第三节 零售企业利润回报模型第三节 零售企业利润回报模型第三节 零售企业利润回报模型第三节 零售企业利润回报模型第三节 零售企业利润回报模型第三节 零售企业利润回报模型第三节 零售企业利润回报模型第四节 零售企业区域扩张战略第四节 零售企业区域扩张战略2146661529196672214834889711344217459148101693049637949678470372814330第四节 零售企业区域扩张战略第四节 零售企业区域扩张战略第五节 零售扩张中的组织战略分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店总部总部第五节 零售扩张中的组织战略第五节 零售扩张中的组织战略分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店分店连锁分店连锁分店连锁总部连锁总部