《心铭工作室婚纱摄影公关策划(26页)》

1、指导老师：徐刚教授指导老师：徐刚教授 策划人：曾现丽、陈静云、策划人：曾现丽、陈静云、 郑婉思郑婉思 心铭工作室心铭工作室策划说明策划说明 我们工作室本着以独特创新的我们工作室本着以独特创新的“海海景婚纱，山林浪漫景婚纱，山林浪漫”、“动感之旅、享受之动感之旅、享受之旅、浪漫之旅旅、浪漫之旅”为婚纱摄影理念；凭借着纽为婚纱摄影理念；凭借着纽约约纽约婚纱会所纽约婚纱会所 浪漫海景式山美风浪漫海景式山美风情为摄影拍摄基地的情为摄影拍摄基地的“核心竞争力核心竞争力”，以及，以及专业细致的专业细致的“一对一的特色服务一对一的特色服务”，针对纽，针对纽约约纽约婚纱影楼作出一系列的公关策划！纽约婚纱影楼作

2、出一系列的公关策划！ 目录目录一、市场分析一、市场分析二、企业分析二、企业分析三、公关目标及主题三、公关目标及主题四、公关活动推进计划四、公关活动推进计划五、公关活动预算五、公关活动预算六、公关效果评估六、公关效果评估第一部分第一部分 市场分析市场分析一、宏观市场分析一、宏观市场分析（一）、（一）、行业发展分析行业发展分析 婚纱摄影是一个利润率极高的行业，那一个个镌婚纱摄影是一个利润率极高的行业，那一个个镌刻永恒的镜头，承载着一对对新人对美满的婚姻、刻永恒的镜头，承载着一对对新人对美满的婚姻、忠贞的情感的美丽梦想，让人禁不住它华丽的诱忠贞的情感的美丽梦想，让人禁不住它华丽的诱惑而心甘情愿地从自

3、己口袋里掏出一沓沓钞票。惑而心甘情愿地从自己口袋里掏出一沓沓钞票。 随着新一代消费者在生活观念和消费理念上的变随着新一代消费者在生活观念和消费理念上的变化，他们拍摄婚纱照的消费取向也有了较大的改化，他们拍摄婚纱照的消费取向也有了较大的改变，过去的那种千人一面、大同小异的产品越来变，过去的那种千人一面、大同小异的产品越来越不能适应他们多变的、个性化的需求，他们崇越不能适应他们多变的、个性化的需求，他们崇尚自由，张扬个性，追求情趣，因而，差异性、尚自由，张扬个性，追求情趣，因而，差异性、个性化的个性化的“外景实拍外景实拍”业务是未来影楼业主在行业务是未来影楼业主在行业竞争中取胜的关键所在。业竞争中

4、取胜的关键所在。 （二）、泉州影楼市场分析泉州影楼市场分析 近几年来，几家颇具影响的台资影楼企业在泉州相继开近几年来，几家颇具影响的台资影楼企业在泉州相继开设连锁店，他们先进的摄影工具、富丽堂皇的店面装潢、新设连锁店，他们先进的摄影工具、富丽堂皇的店面装潢、新颖强劲的宣传攻势，都极为强烈地冲击了泉州本土的影楼。颖强劲的宣传攻势，都极为强烈地冲击了泉州本土的影楼。由于进入摄影市场的技术壁垒较低，大部分照相馆通过改造由于进入摄影市场的技术壁垒较低，大部分照相馆通过改造扩大经营规模发展成为影楼，与台资影楼企业展开激烈的市扩大经营规模发展成为影楼，与台资影楼企业展开激烈的市场竞争。由此，泉州的影楼业又

5、成了众多商家争食之地。场竞争。由此，泉州的影楼业又成了众多商家争食之地。 有关人士认为：随着欣赏水平的提高和思想新潮化，许有关人士认为：随着欣赏水平的提高和思想新潮化，许多时尚青年已经不满足于在影楼室内搔首弄姿地拍摄所谓的多时尚青年已经不满足于在影楼室内搔首弄姿地拍摄所谓的“艺术照艺术照”，他们更希望在外出旅行时将融入山水盛景之中，他们更希望在外出旅行时将融入山水盛景之中的纯真、美丽的那一面拍摄记录下来，而这一切却不是仅靠的纯真、美丽的那一面拍摄记录下来，而这一切却不是仅靠旅行时带上一部傻瓜相机所能完成的，也不是景点里兜售旅行时带上一部傻瓜相机所能完成的，也不是景点里兜售“一分钟快照一分钟快照

6、”的小商贩那粗糙、拙劣的技术所能满足的。的小商贩那粗糙、拙劣的技术所能满足的。游客期望能有专门的影楼提供化妆、取景、造型、服装等一游客期望能有专门的影楼提供化妆、取景、造型、服装等一系列的专业服务。这为泉州的影楼业界提供了巨大的商机和系列的专业服务。这为泉州的影楼业界提供了巨大的商机和广阔的市场前景。广阔的市场前景。 二、微观市场分析二、微观市场分析 据了解，作为结婚主力的据了解，作为结婚主力的80后都比较追求个性，后都比较追求个性，大部分新人都会拍摄婚纱照，而仅是这一项花费也根大部分新人都会拍摄婚纱照，而仅是这一项花费也根据各自的选择大有不同。据各自的选择大有不同。 许多年轻的夫妇提出了这许

7、多年轻的夫妇提出了这样的理念：样的理念：“结婚一生只有一次，能隆重的就隆重一结婚一生只有一次，能隆重的就隆重一点，花钱并不是问题，重要的是以后能留下最完美的点，花钱并不是问题，重要的是以后能留下最完美的回忆。回忆。”于是他们除了选择昂贵的套餐外，还增加了于是他们除了选择昂贵的套餐外，还增加了不少附加的东西，比如选择最高雅的拍摄场景及影楼不少附加的东西，比如选择最高雅的拍摄场景及影楼特色的全套特色的全套DIY饰品、精美的环保型相册等等，所有饰品、精美的环保型相册等等，所有花费计算下来近花费计算下来近16000元。元。 泉州市丰泽区人口总数大约泉州市丰泽区人口总数大约38.95万人，随着居万人，随

8、着居民收入的稳步增长，泉州人的生活质量进一步提高。民收入的稳步增长，泉州人的生活质量进一步提高。2009年市民人均消费性支出年市民人均消费性支出7542元，扣除价格因素，元，扣除价格因素，平均年递增平均年递增6.96%。第二部分第二部分 企业分析企业分析（一）、企业背景（一）、企业背景 纽约纽约经过在台湾纽约纽约经过在台湾10年婚纱环境中蜕变成长，年婚纱环境中蜕变成长，以沉稳的姿态、成熟的经验进驻泉州，在短短一年的时以沉稳的姿态、成熟的经验进驻泉州，在短短一年的时间内就站稳泉州婚纱界，得到消费者的拥戴，并形成婚间内就站稳泉州婚纱界，得到消费者的拥戴，并形成婚纱消费的新一轮热潮，甚至在开幕期间，

9、出现了新人排纱消费的新一轮热潮，甚至在开幕期间，出现了新人排队预约的场景，这种超人气场面可算是前所未有的情景。队预约的场景，这种超人气场面可算是前所未有的情景。 无论是比地段、比装潢、比礼服、比技术、比价格、无论是比地段、比装潢、比礼服、比技术、比价格、比服务、比后期数码比服务、比后期数码- 纽约纽约每一个完美细节，都是超越婚纱摄影巅纽约纽约每一个完美细节，都是超越婚纱摄影巅峰的经典之作。峰的经典之作。 而摩登、璀璨、前卫，是纽约纽约时尚婚纱摄影而摩登、璀璨、前卫，是纽约纽约时尚婚纱摄影的风格，它为泉州婚纱界带来一股清新的时尚风潮，也的风格，它为泉州婚纱界带来一股清新的时尚风潮，也开创了婚纱摄

10、影的新概念。开创了婚纱摄影的新概念。 （二）、竞争对手分析（二）、竞争对手分析“外景实拍外景实拍”市场在泉州正处于发展时期，对此市场开发的摄影机构不多，市场在泉州正处于发展时期，对此市场开发的摄影机构不多，目前，我们面临的竞争主要有目前，我们面临的竞争主要有“米兰春天米兰春天”婚纱摄影和婚纱摄影和“台北台北台北台北”婚纱摄婚纱摄影。影。分析如下图：分析如下图：竞争对手竞争对手 优势优势 劣势劣势 纽约纽约纽约纽约设备较新设备较新,从硬件从硬件到概念全部都是崭到概念全部都是崭新的新的;薄利多销薄利多销;口碑好口碑好入驻时间较迟；入驻时间较迟；市场占有率低市场占有率低米兰春天米兰春天地段繁华；地段

11、繁华；名声较好；名声较好；广告宣传好广告宣传好 价格较高价格较高服务态度不好服务态度不好相片效果不好相片效果不好台北台北台北台北经营理念较好经营理念较好设备服务好设备服务好从硬件到概念都是从硬件到概念都是新的新的口碑较好口碑较好 艺术创意和后艺术创意和后期制作比较局期制作比较局限采用传统胶限采用传统胶卷款式陈旧，卷款式陈旧，没有新颖质量没有新颖质量一般一般（三）、产品分析（三）、产品分析服装：服装： 新娘服装新娘服装-我们拥有近万件国际奢华品牌婚纱礼服，汇聚巴黎、米兰、纽约、台我们拥有近万件国际奢华品牌婚纱礼服，汇聚巴黎、米兰、纽约、台湾的设计风格，沿袭高雅传统，使长裙摆脱僵硬，增添了不规则的

12、捏皱，增添了它的浮湾的设计风格，沿袭高雅传统，使长裙摆脱僵硬，增添了不规则的捏皱，增添了它的浮动的自然美态。动的自然美态。 新郎服装新郎服装-纽约为男士们准备了最彰显您身份的亚瑟男装，保留了优雅的时尚气纽约为男士们准备了最彰显您身份的亚瑟男装，保留了优雅的时尚气质。质。饰品：饰品： 拥有梵谷饰品美学设计，梵谷饰品将我们带到怀旧年代，复古风格，民族色彩，每拥有梵谷饰品美学设计，梵谷饰品将我们带到怀旧年代，复古风格，民族色彩，每款设计都能让您暂时忘我，仿若天仙，给您新的体验感受梵谷精灵般精髓。款设计都能让您暂时忘我，仿若天仙，给您新的体验感受梵谷精灵般精髓。第三部分第三部分公关目标及主题公关目标及

13、主题公关总目标公关总目标：通过此次策划各个阶段的系列活动，藉由妈通过此次策划各个阶段的系列活动，藉由妈 祖文化传承，打造时尚与复古有机融合的魅力海新娘，在最祖文化传承，打造时尚与复古有机融合的魅力海新娘，在最 短的时间内，使海新娘的知名度达到短的时间内，使海新娘的知名度达到85%，市场占有率达到，市场占有率达到 35%。 公关总主题：公关总主题：海新娘海新娘 以山为媒，以海为盟，天妃见证爱情以山为媒，以海为盟，天妃见证爱情 公关目标市场：公关目标市场：泉州丰泽区泉州丰泽区 公关活动地址公关活动地址： 莆田湄洲湾莆田湄洲湾妈祖城妈祖城 公关目标公众公关目标公众： 丰泽区及其附近居民丰泽区及其附近

14、居民 公关目标时间：公关目标时间：春节期间及三月初至五月春节期间及三月初至五月第四部分第四部分公关活动推进计划公关活动推进计划一、可行性分析一、可行性分析第一阶段第一阶段 公关目标：知名度提高到公关目标：知名度提高到50%，市场占有率达到，市场占有率达到10% 公关主题：秀屿之巅公关主题：秀屿之巅锁住我们的爱恋锁住我们的爱恋 公关时间：春节期间公关时间：春节期间第二阶段第二阶段 公关目标：知名度提高到公关目标：知名度提高到70%，市场占有率达到，市场占有率达到25% 公关主题：湄洲之涯公关主题：湄洲之涯许下我们的誓言许下我们的誓言 公关时间：三月初至四月中旬公关时间：三月初至四月中旬第三阶段第

15、三阶段 公关目标：知名度提高到公关目标：知名度提高到85%，市场占有率达到，市场占有率达到35% 公关主题：天妃庙前公关主题：天妃庙前我们携手今生我们携手今生 公关时间：四月中旬至五月公关时间：四月中旬至五月二、公关活动推广计划二、公关活动推广计划第一期活动：第一期活动： 同心锁同心锁-秀屿之巅，锁住我们的爱恋秀屿之巅，锁住我们的爱恋时间：春节期间时间：春节期间地点：秀屿主峰山顶的最高处地点：秀屿主峰山顶的最高处活动具体流程：一、活动前先由主办方为客人活动具体流程：一、活动前先由主办方为客人准备好同心锁准备好同心锁 二、早上二、早上9：00活动正式开始，活动正式开始，在山脚下，新人把姓名、生辰

16、刻在山脚下，新人把姓名、生辰刻 于同心锁上，新娘执笔，新郎刻锁，寓意执子于同心锁上，新娘执笔，新郎刻锁，寓意执子之手，与子偕老。之手，与子偕老。 三、三、9：30，新人在，新人在司仪的带领下开始登山司仪的带领下开始登山 四、过索桥的时候四、过索桥的时候由新郎背着新娘过桥，体现新郎新娘由新郎背着新娘过桥，体现新郎新娘互相扶持。互相扶持。 五、至山顶锁五、至山顶锁上同心锁并把两把钥匙串在上同心锁并把两把钥匙串在一起，由一起，由 新娘从山顶扔下新娘从山顶扔下寓意永结同心。寓意永结同心。 六、夫妻拥抱并拍照六、夫妻拥抱并拍照第二期活动：第二期活动：主题：许愿瓶主题：许愿瓶湄洲之涯，许下我们的誓言湄洲之

17、涯，许下我们的誓言时间：时间：地点：妈祖城内及周边的海岸地点：妈祖城内及周边的海岸活动具体流程：活动具体流程：一、由活动主办方租好特色木屋，并事先焚烧檀香一、由活动主办方租好特色木屋，并事先焚烧檀香 二、新人换装到海边踏浪戏水二、新人换装到海边踏浪戏水 三、司仪取当地海水为新人洗礼（象征爱情的纯洁）三、司仪取当地海水为新人洗礼（象征爱情的纯洁） 四、活动主办方送上许愿瓶四、活动主办方送上许愿瓶第三期活动：第三期活动： 主题：烟火晚会主题：烟火晚会天妃庙前，我们携手今生天妃庙前，我们携手今生时间：时间：地点：妈祖庙前的广场地点：妈祖庙前的广场 活动具体流程：一、新人换上当地特色民族服饰活动具体流

18、程：一、新人换上当地特色民族服饰 二、进妈祖庙祭拜、添香油，由活动主办方送上木梳作为定情二、进妈祖庙祭拜、添香油，由活动主办方送上木梳作为定情 信物信物 三、新人在司仪带领下拜天地及妈祖三、新人在司仪带领下拜天地及妈祖 四、将新人送入厢房休息四、将新人送入厢房休息 五、入夜举行篝火晚会，新人与来宾同乐五、入夜举行篝火晚会，新人与来宾同乐第五部分第五部分公关活动预算公关活动预算横幅横幅110元元/条条*4=440元元海报海报10元元/张张*10=100元元宣传单宣传单0.5元元/份份*500=250元元广告费广告费150元元/期期*3=450元元同心锁同心锁20元元/个个*2=40元元场地租用场地租用400元元漂流瓶漂流瓶5元元/个个*2=10元元材料费：第一期材料费：第