模拟营销大赛PPT

1、宜视力Led护眼灯2 0 1 3 贵 州 商 专 市 场 营 销 大 赛团队简介团队名称：团队成员：刘乘宇（组长） 梁梅 朱永红 欧天鹅 杨慧团队分工： 案例编写全体成员 主 编刘乘宇 PPT制作欧天鹅、朱永红、杨慧、梁梅 后期改进刘乘宇指导老师：李志刚前言 随着人类科技的发展，人们生活水平的不断提高，人们对物质的需求也越来越高。在享受生活的同时，却往往忽略了自己生活的环境保护和一些生活的细节。比如：一个孩子的健康成长和教育是每一个做父母的人所担心的最大问题。父母为了给自己的孩子营造一个好的学习环境、生活习惯，都会尽量的去满足孩子的需求。很多小孩从小就开始戴眼镜，导致视力越来越差，这也是父母最

2、头疼的问题。而学习生活中，家庭安装的一些灯饰会从不同的角度刺激孩子的眼睛，长时间学习还会导致头晕，使其受到伤害。所以，在日常生活学习当中，保护孩子的眼睛是非常重要的、也是非常必要的。SWOT分析分析 营销战略营销战略 企业及产品介绍企业及产品介绍 Click to add title in here 4123目录经营环境分析经营环境分析 Click to add title in here 策划预算及开支策划预算及开支 营销环境分析营销环境分析 策划控制策划控制 结束语结束语 5678一、企业及产品介绍一、企业及产品介绍公司介绍公司介绍 郑州雅迪工贸有限公司是一家集设计、生产、批发郑州雅迪工贸

3、有限公司是一家集设计、生产、批发健康学习生活用品、儿童家具的综合型企业，拥有先健康学习生活用品、儿童家具的综合型企业，拥有先进的进口机械设备和独特的产品设计理念，不断开拓进的进口机械设备和独特的产品设计理念，不断开拓创新推出科技新品，引领了市场发展的潮流。创新推出科技新品，引领了市场发展的潮流。 思科学习桌是公司旗下专营学习桌、电脑桌、学习思科学习桌是公司旗下专营学习桌、电脑桌、学习电脑两用桌、矫姿椅、护眼灯和多用书柜的注册品牌。电脑两用桌、矫姿椅、护眼灯和多用书柜的注册品牌。数十年来，思科学习桌在科技方面不断创新，先后在数十年来，思科学习桌在科技方面不断创新，先后在保健课桌、多功能学习桌，荧

4、光灯零频率点灯装置等多项发明中获得国家保健课桌、多功能学习桌，荧光灯零频率点灯装置等多项发明中获得国家专利，并开发出可以大大提高学习效率的专业思科学习系统。专利，并开发出可以大大提高学习效率的专业思科学习系统。 思科学习系统是由思科学习桌、思科矫姿椅、宜视力思科学习系统是由思科学习桌、思科矫姿椅、宜视力护脑灯组成的一套高效率学习书写系统，依据护脑灯组成的一套高效率学习书写系统，依据“人机人机工程学工程学”原理、原理、“最佳视角最佳视角”原理、原理、“体压分担体压分担”理理论、论、“环境干扰环境干扰”理论等一些专业的独创理论，最大理论等一些专业的独创理论，最大程度的帮助孩子实现了防驼护眼、高效率

5、学习的效果。程度的帮助孩子实现了防驼护眼、高效率学习的效果。关爱青少年健康成长是思科人永远不变的追求。关爱青少年健康成长是思科人永远不变的追求。宜视力护眼灯介绍宜视力护眼灯介绍特点：特点：1.无高频辐射；2.平行双杠设计新颖；3.可随意调节灯管与桌面的高度以及角度；4.灯管与灯罩可水平方向作180度旋转；5.灯管色温4500K,浅黄白色，光线柔和；6.具有异常电压保护电路。优点：优点：1.零辐射、杜绝辐射、保护大脑；2.使用方便、便于调节；3.零频闪、保护视力、预防近视；4.灯体配有延寿开关，保护灯管使用的寿命延寿一倍以上。护眼灯产品展示护眼灯产品展示未完未完未完 二、经营环境分析 宜视力宜视

6、力Led护眼灯交易市场具有以下特点：护眼灯交易市场具有以下特点：1. 交易市场经营环境有了很大的改善交易市场经营环境有了很大的改善2. 全国各地交易市场的迅速发展全国各地交易市场的迅速发展3. 多年来实体营业交易市场占绝大多数多年来实体营业交易市场占绝大多数4. 根据市场调查和需要不断把自己的产品进行根据市场调查和需要不断把自己的产品进行 改进（如：健康、节能、安全、绿色环保等技改进（如：健康、节能、安全、绿色环保等技术改进）术改进）三、三、SWOT分析分析LOGO1.营销计划营销计划（1 1）“宜视力宜视力LedLed护眼灯护眼灯”针对的人群主要是学生，学生学习所用的护眼式健康台针对的人群主

7、要是学生，学生学习所用的护眼式健康台灯。销售路线主要是走实体店，对客户进行产品介绍、产品知识讲解及疑问解答。灯。销售路线主要是走实体店，对客户进行产品介绍、产品知识讲解及疑问解答。同时在网上设立产品专属网站进行促销，加大网络对产品的宣传力度。并且在网站同时在网上设立产品专属网站进行促销，加大网络对产品的宣传力度。并且在网站开设客户及时沟通方式，除了实地给客户介绍产品及解答外也可以在网站跟客户进开设客户及时沟通方式，除了实地给客户介绍产品及解答外也可以在网站跟客户进行沟通和交流。行沟通和交流。（2 2）由于消费人群主要设立在学生身上，所以在实地推销的地点最好选在离学）由于消费人群主要设立在学生身

8、上，所以在实地推销的地点最好选在离学校比较近的零售店及文具店。校比较近的零售店及文具店。 （3 3）组建两个营销团队）组建两个营销团队“实地营销团队实地营销团队”“”“网络营网络营销团队销团队”来完成（来完成（1 1）（）（2 2）两个营销计划项目，定期对）两个营销计划项目，定期对客户进行回访调查。第一可以让客户对本产品提高信任客户进行回访调查。第一可以让客户对本产品提高信任度、第二可以经过回访调查分析该产品的消费市场及当度、第二可以经过回访调查分析该产品的消费市场及当前市场占有率，重新对原来的营销计划进行创新并及时前市场占有率，重新对原来的营销计划进行创新并及时改进。改进。四、营销战略四、营

9、销战略LOGO2.展示企业文化展示企业文化（1）企业历史 企业形象 企业风貌 企业评价 规章制度 发展情景（2）极具创新 开拓精神 优势资源 品牌创建 精神面貌 仪表形象（3）创新 朝气 实力 拼搏LOGO3.企业品牌文化企业品牌文化核心文化绿绿色环保文化绿绿色代表一种清新、自然表着“野火烧不尽、春风吹又生“的精神！绿绿色是一种奇迹、绿绿色是一种向往LOGO（1）企业使命）企业使命 为客户提供优质的产品和服务为客户提供优质的产品和服务为员工提供良好的平台和机遇为员工提供良好的平台和机遇为社会尽到应尽的责任和义务为社会尽到应尽的责任和义务LOGO（2 2）企业精神）企业精神LOGO（3）管理理念

10、）管理理念 人性化管理，让每一个企业的人性化管理，让每一个企业的成员在快乐中工作，在工作中寻快成员在快乐中工作，在工作中寻快乐，在市场竞争激烈的社会当中自乐，在市场竞争激烈的社会当中自由发挥潜能。由发挥潜能。LOGO（4）经营理念）经营理念LOGO（5）服务理念）服务理念让服务像让服务像绿绿色一样，铺满每一个角落。色一样，铺满每一个角落。让服务像让服务像绿绿色一样，净化每一个心灵。色一样，净化每一个心灵。LOGO（6）团队理念）团队理念1.主要竞争对手宜视力与飞利浦的在京东商城的比较从上面的数据来看，宜视力从上面的数据来看，宜视力Led健康护眼灯远远不及飞利浦健康护眼灯远远不及飞利浦Led健康

11、护眼灯。健康护眼灯。无论从价格还是销量，宜视力都处于劣势的状态。无论从价格还是销量，宜视力都处于劣势的状态。五、营销环境分析五、营销环境分析2.宏观经济分析3.微观经济分析1. 1.预算及开支预算及开支根据我们服务的多少来计算！预测策划成本，估计根据我们服务的多少来计算！预测策划成本，估计达到目标所得到的所有收益！以网络营销部门和实达到目标所得到的所有收益！以网络营销部门和实地营销部门每个部门地营销部门每个部门1010人计算。人计算。 LED在网上销售期间，初期技术设备费用为40000元，站点设计费用4000元，员工工资（底薪）2000元每月（按销量加提成），其他网站开发费用5000元，营销沟通费用1200元每月，其它费用总计1500元每月。主营