第二章 国际贸易术语及价格核算1.

1、2022-5-302022-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院1 1第四章第四章 国际贸易术语及价格核算国际贸易术语及价格核算n第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述n第二节第二节 常用国际贸易术语常用国际贸易术语n第三节第三节 其他国际贸易术语其他国际贸易术语n第四节第四节 商品的价格商品的价格2022-5-302022-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院2 2第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义、作用一、国际贸易术语的含义、作用国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每

2、公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？2022-5-302022-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院3 3 贸易术语：贸易术语：在长期在长期贸易实践中形成的，贸易实践中形成的，以英文缩写表示商以英文缩写表示商品价格构成，说明品价格构成，说明交货地点，确定买交货地点，确定买卖双方的责任、费卖双方的责任、费用、风险划分等问用、风险划分等问题的专门用语题的专门用语。作用：作用：1 1、简化洽商的内容，缩、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业短成交的过程，节省业务费用务费用2 2、说明了价格构成的因、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利素，划分买卖双方权利与义务的

3、关系与义务的关系3 3、可确定一个买卖合同、可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合的性质，并要求全部合同条款与之适应同条款与之适应例如：例如：FOBFOB术语下，卖方要术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办买方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需理出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。货运保险，并支付保险费。2022-5-302022-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院4 4二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例1 1、19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规

4、则国际法协会国际法协会专为解释专为解释CIFCIF贸易术语贸易术语而制定。而制定。在在19世纪中叶，世纪中叶，CIF贸易术语在国际贸易中被广泛采用，但是该术语贸易术语在国际贸易中被广泛采用，但是该术语没有对买卖双方各自承担的具体义务作出统一的规定和解释，在交易没有对买卖双方各自承担的具体义务作出统一的规定和解释，在交易过程中经常发生纠纷，对此，国际法协会过程中经常发生纠纷，对此，国际法协会1928年在波兰华沙开会制年在波兰华沙开会制定了关于定了关于CIF买卖合同的统一规则，成为买卖合同的统一规则，成为1928年华沙规则年华沙规则，后，后来又分别在来又分别在30年纽约、年纽约、31年巴黎、年巴黎

5、、32年牛津的会议上进行了修改，年牛津的会议上进行了修改，由由22条改为条改为21条，更名为条，更名为1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则。华沙规则对华沙规则对CIF合同的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的合同的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。凡明示采用划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解释。凡明示采用本规则者，当事人的权利和义务均按本规则办理。本规则者，当事人的权利和义务均按本规则办理。2022-5-302022-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院5 52 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸

6、易定义修订本解释了解释了6 6种贸种贸易术语易术语，在美洲有影响。注意其中对，在美洲有影响。注意其中对FOBFOB和和FASFAS的解释。的解释。美国对外贸易定义美国对外贸易定义最早是在最早是在1919年的纽约，由美国年的纽约，由美国9个商业团体个商业团体制定的。制定的。1941年修订，并由全国对外贸易协会公布。年修订，并由全国对外贸易协会公布。（1）产地交货（）产地交货（Ex point of origin）（2）在运输工具上交货（）在运输工具上交货（FOB）（3）船边交货（）船边交货（FAS Free Along Side）（4）成本加运费（指定目的地）（）成本加运费（指定目的地）（CF

7、）（5）成本加保险、运费（指定目的地）成本加保险、运费（指定目的地）(CIF）（6）目的港码头交货（）目的港码头交货（Ex Dock ）2022-5-302022-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院6 63 3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMSINCOTERMS由由国际商会国际商会制定：制定：19361936年，年，19531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19801980年，年，19901990年，年，20002000年。共有年。共有1313种贸易术语种贸易术语，影响范围最广，影响范围最广，是我们学习的重点。是我们学习的重点。国际

8、惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？2022-5-302022-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院7 720002000通则通则中贸易术语的分类中贸易术语的分类nE E组术语（组术语（启运术语启运术语，DepartureDeparture）nF F组术语（组术语（主运费未付术语主运费未付术语，Main Carriage UnpaidMain Carriage Unpaid) )nC C组术语（组术语（主运费已付术语主运费已付术语，Main Carriage PaidMain Carriage Paid) ) 注：注：C C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离组术语的风险划分界限和费用划分

9、界限相分离 注：注：以以F F组和组和C C组术语成交的合同都属于装运合同组术语成交的合同都属于装运合同nD D组术语（组术语（到达术语到达术语，ArrivalArrival) ) 注：注：以以D D组术语成交的合同属于到达合同。组术语成交的合同属于到达合同。 注：注：D D组术语中组术语中, ,除除DEQDEQ下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外, ,其余的术其余的术语下卖方均不负责卸货语下卖方均不负责卸货. .2022-5-302022-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院8 8 注：注：1313种贸易术语中，种贸易术语中，E E组和组和D D组术语属于组术语属于实际交货实际交货，F F组

10、和组和C C组术语属于组术语属于象征性交货象征性交货。 十三种贸易术语列表对十三种贸易术语列表对比比2022-5-302022-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院9 9第二节第二节 常用国际贸易术语常用国际贸易术语nFOBFOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）nCIFCIF（成本加保险费、运费（成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）nCFRCFR（成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）nFCAFCA、CPTCPT、CIPCIPnFOBFOB、CIFCIF、CFRCFR与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的异同的异同2022-5-302022-5

11、-30河北科技师范学院河北科技师范学院1010一、一、 FOBFOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）案例思考：案例思考：某公司向外商出售一某公司向外商出售一级大米级大米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB上海。上海。装船时货物经检验符合合同规定装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买

12、方要求卖方赔偿差出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。价损失。问题：问题：（1 1）FOBFOB术语下，买卖双术语下，买卖双方各承担什么样方各承担什么样的责任和义务？的责任和义务？（2 2）买卖双方对买卖双方对货物所承担的风货物所承担的风险界限是什么？险界限是什么？2022-5-302022-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院11111 1、FOBFOB的含义的含义是指当货物在指定的装运是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2 2、适用范围、适用范围海

13、运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口出口商品成本商品成本2022-5-302022-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院12124 4、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务卖卖 方方交货至买方指派船交货至买方指派船上，通知买方上，通知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或电子信息子信息买买 方方安排船只接货，支安排船只接货，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口受领货物、支付货受领货物、支付货款款2022-5-

14、302022-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院13135 5、FOBFOB术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题（1 1）装船的概念和风险划分的界限）装船的概念和风险划分的界限（2 2）船货衔接的问题）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风

15、险仍若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。由买方承担。卖方卖方买方买方2022-5-302022-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院1414案例分析案例分析 某公司以某公司以FOBFOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？理？2022-5-30202

16、2-5-30河北科技师范学院河北科技师范学院1515（3 3）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）班轮条件）FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB StowedFOB Stowed（FOBFOB理舱费在内）理舱费在内）FOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费在内）平舱费在内）小提示：小提示：只为明确装船费用而设，并只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。不改变风险划分的界限。2022-5-302022-5-30

17、河北科技师范学院河北科技师范学院1616（4 4）不同惯例对）不同惯例对FOBFOB的不同解释的不同解释 20002000通则通则与与定义本定义本的区别：的区别：表达方式不同表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOBFOB和港和港口之间加上口之间加上“VesselVessel” ” 字样，如字样，如FOBFOB Vessel New Vessel New YorkYork。适用的运输方式不同适用的运输方式不同风险划分的界限不同风险划分的界限不同出口清关手续及费用的负担方不同出口清关手续及费用的负担方不同2022-5-302022-5-30河北科

18、技师范学院河北科技师范学院1717案例分析案例分析 美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOBFOB合同，合同规定合同，合同规定由卖方出售由卖方出售20002000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了是混装的，共装运了50005000公吨，准备在目的地由船公司公吨，准备在目的地由船公司负责分拨负责分拨20002000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失气发生变质，共损失25002500公吨。卖方声称其出售给买方公吨。卖方声称其出售给买方的的20002000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOBFOB合合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生对损失不负责