业务激励方案计划

1、业务激励方案业务激励方案业务激励方案1XXXXXXXXXXXXX有限公司为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案：一、奖励范围的确定奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励；2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得

2、的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。二、奖励对象1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。直接人员是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。相关部门是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。三、奖励标准1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励（20万元封顶），评为好的按投资总额的1.5%计提奖励（15万元封顶），评为较好的，按投资总额的1%计提奖励（10万元封顶）。2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15

3、%进行奖励。3、财富管理，每月按结算后的'净收入提取15%进行奖励。4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励：如引进项目投资的，给予按公司出资总额的0.5%提出奖励，但10万元封顶。如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。四、分配方法1、分配方法为分值计算法即确定直接参与人的具体分值进行分配。2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核（部门制定）进行分配。3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分，项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一个层面工作可以多人参与。4、项目完成后三个工作日，项目经

4、理与财务部、人事行政部核准出资额或总收入，经总经理签批后进行“项目提成表”的分配计算：1）在提取的奖励中划出20%的奖励给予财务部50%，给予人事行政部50%，让其自行分配。2）余下的80%按直接参与人的总分值进行分配。3）计算公式：每分值金额=总奖励/总分值：个人奖励=本人分值*每分值金额如奖励为10万元，参与分配为五人，则每分值为：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中项目经理就可以获得奖励为：150分*142.86分值=21429元。五、奖励发放时间项目提成表完成后，附上奖励计算表（包括部门奖励表）上报总经理审批。批准后由财务部门组织现金按表通知本人签

5、名发放。本草案由总经理签字之日起盖章生效。XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司业务激励方案2一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司薪资福利管理办法中的有关规定）。2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核管理规定发放。3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部

6、分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级

7、销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。2、销售费用控制奖励（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30，每月25日结算一次。e）根据到款额计算

8、销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30的比例予以扣除，每月25日结算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、销售人员应严格按公司的销售政策及管