国际贸易实务课件5——进出口商品的价格

1、1第五章第五章 进出口商品的价格进出口商品的价格商品价格是涉及买卖双方利害关系的重要问题，商品价格是涉及买卖双方利害关系的重要问题，直接关系到双方的获利水平，甚至是否盈亏，因直接关系到双方的获利水平，甚至是否盈亏，因此价格的确定是交易双方洽谈的重点，又是谈判此价格的确定是交易双方洽谈的重点，又是谈判的难点。的难点。 买卖双方在其他条款上的利害得失，一般也会在买卖双方在其他条款上的利害得失，一般也会在价格上体现出来，价格条款的内容与其他条款的价格上体现出来，价格条款的内容与其他条款的约定相互产生一定的影响。约定相互产生一定的影响。2参考国际市场价格水平参考国际市场价格水平结合国别、地区政策作价结

2、合国别、地区政策作价结合购销意图作价结合购销意图作价第一节第一节 价格的掌握价格的掌握二、掌握国际市场的价格走势二、掌握国际市场的价格走势3产品因素产品因素成交数量因素成交数量因素三、考虑影响价格三、考虑影响价格的各种具体因素的各种具体因素运输距离因素运输距离因素季节因素季节因素交货地点与交货条件因素交货地点与交货条件因素支付条件因素支付条件因素计价货币因素计价货币因素4第二节第二节 作价办法作价办法一、固定价格一、固定价格合同中规定固定价格是一种常规做法：具有明确、合同中规定固定价格是一种常规做法：具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。具体、肯定和便于核算的特点。有时商品行市变动剧烈，可能会

3、导致不守信用的贸有时商品行市变动剧烈，可能会导致不守信用的贸易商寻找借口，影响合同的执行；有时也受到汇率易商寻找借口，影响合同的执行；有时也受到汇率变动的影响。变动的影响。因此在采用固定价格时要先对影响价格的各种因素因此在采用固定价格时要先对影响价格的各种因素做细致的分析研究，慎重选择交易伙伴。做细致的分析研究，慎重选择交易伙伴。5二、非固定价格二、非固定价格实际中非固定价格极少使用，因为到时双方有可实际中非固定价格极少使用，因为到时双方有可能在价格上达不成共识，使合同无法执行；若要能在价格上达不成共识，使合同无法执行；若要使用非固定价格，一般要在合同中明确作价的时使用非固定价格，一般要在合同

4、中明确作价的时间与方法。间与方法。例如例如“装船月份前装船月份前45天，参照当地及国际市场价天，参照当地及国际市场价格格水平，协商议定正式价格水平，协商议定正式价格”；“由双方在由双方在XXX日日协协商确定的价格商确定的价格”等。等。6第三节第三节 计价货币的选择计价货币的选择计价货币计价货币(Money of Account)双方当事人用来计算债权债务双方当事人用来计算债权债务(计算价格计算价格)的货币。的货币。支付货币支付货币 (Money of Payment)双方当事人约定用来清偿债务的货币。双方当事人约定用来清偿债务的货币。1. 计价货币与支付货币相同计价货币与支付货币相同绝大多数国

5、际贸易中，计价货币与支付货币是同绝大多数国际贸易中，计价货币与支付货币是同一种货币。一种货币。7当前各国普遍实行浮动汇率的情况下，货币常出当前各国普遍实行浮动汇率的情况下，货币常出现上浮或下浮的情况，上浮的货币叫现上浮或下浮的情况，上浮的货币叫“硬币硬币” 指指币值坚挺，购买能力较强，汇价呈上涨趋势的自币值坚挺，购买能力较强，汇价呈上涨趋势的自由兑换货币，下浮的货币叫由兑换货币，下浮的货币叫“软币软币”，因此买卖，因此买卖双双方商订付款条件时，还存在选择方商订付款条件时，还存在选择“硬币硬币”或软币或软币”的的问题。问题。为了选择有利的货币进行计价和结算，为了选择有利的货币进行计价和结算，出口

6、时应出口时应当采用当采用“硬币硬币”，进口时应当采用，进口时应当采用“软币软币”。 8硬货币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由硬货币：指在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通兑换、币值稳定、可以作为国际支付手段或流通手段的货币。主要有：美元、英镑、日元、法国手段的货币。主要有：美元、英镑、日元、法国法郎等。法郎等。 软货币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自软货币：指在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币，主要由兑换他国货币，信用程度低的国家货币，主要有印度卢比、越南盾等。有印度卢比、越南盾等。 92. 计价货币与支付货币不同

7、计价货币与支付货币不同当计价与支付货币不同时，应在合同中规定按什当计价与支付货币不同时，应在合同中规定按什么时候么时候(签约或付款的时候签约或付款的时候)的汇率支付货款。的汇率支付货款。汇率按什么时候计算？计价货币还是支付货币采汇率按什么时候计算？计价货币还是支付货币采用硬币？都要影响到买卖双方的利益。用硬币？都要影响到买卖双方的利益。举例：举例： 假设双方签约时：假设双方签约时：1美圆美圆 = 100日圆；日圆；实际支付时：实际支付时：1美圆美圆 = 110日圆；日圆；同时假设货物为同时假设货物为1美圆，从签约到付款这个时段，美圆，从签约到付款这个时段，美圆是硬币。美圆是硬币。10*合同约定

8、按付款时的汇率支付货款合同约定按付款时的汇率支付货款当计价货币为：硬币当计价货币为：硬币(美圆美圆) ；支付货币为：软币；支付货币为：软币(日圆日圆) 时，出口方可得时，出口方可得110日圆。对出口方有利，日圆。对出口方有利，对进口方不利。对进口方不利。当计价货币为：软币当计价货币为：软币(日圆日圆) ；支付货币为：硬币；支付货币为：硬币(美圆美圆) 时，出口方可得时，出口方可得100/110，0.909美圆。对进美圆。对进口方有利，对出口方不利。口方有利，对出口方不利。11*合同约定按签约时的汇率支付货款合同约定按签约时的汇率支付货款当计价货币为：硬币当计价货币为：硬币(美圆美圆)；支付货币

9、为：软币；支付货币为：软币(日日圆圆)时，出口方可得时，出口方可得100日圆。对进口方有利，对出日圆。对进口方有利，对出口方不利。口方不利。当计价货币为：软币当计价货币为：软币(日圆日圆)；支付货币为：硬币；支付货币为：硬币(美美圆圆)时，出口方可得时，出口方可得1美圆。对出口方有利，对进口美圆。对出口方有利，对进口方不利。方不利。12第四节第四节 出口退税出口退税1、含义、含义对出口产品退还对出口产品退还其在国内生产和流通环节实际缴其在国内生产和流通环节实际缴纳的纳的增值税增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。和消费税，即对出口货物实行零税率。增加出口竞争力增加出口竞争力出口退税，进口征税

10、出口退税，进口征税 132、出口退税的条件、出口退税的条件(1) 必须是属于增值税、消费税征税范围的货物；必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； (2) 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。出口销售发票为准。(3) 必须是在财务上作销售处理的货物；必须是在财务上作销售处理的货物；(4) 必须是出口收汇并已核销的货物。必须是出口收汇并已核销的货物。 143、享受、享

11、受享受出口货物退免税的企业享受出口货物退免税的企业 第第1类是有进出口经营权的外贸企业。类是有进出口经营权的外贸企业。第第2类是有进出口经营权的自营生产型企业。类是有进出口经营权的自营生产型企业。第第3类是外商投资企业。类是外商投资企业。第第4类是委托外贸企业代理出口的企业。类是委托外贸企业代理出口的企业。第第5类是特定退税企业。类是特定退税企业。(1) 将货物运出境外用于对外承包项目的对外承包将货物运出境外用于对外承包项目的对外承包 工程公司；工程公司；(2) 对外承接修理修配业务的企业；对外承接修理修配业务的企业；154、出口退税的税种和税率出口退税的税种和税率我国出口退税仅限于间接税中的

12、增值税和消费税。我国出口退税仅限于间接税中的增值税和消费税。*间接税间接税 指纳税义务人指纳税义务人不是税收的实际负担人不是税收的实际负担人，能够用提高价格等方法把税收负担转嫁给别人的税能够用提高价格等方法把税收负担转嫁给别人的税种。属于间接税税收的纳税人，表面上负有纳税义种。属于间接税税收的纳税人，表面上负有纳税义务，但实际上已将务，但实际上已将自己的税款加于所销售商品的价自己的税款加于所销售商品的价格上由消费者负担或用其他方式转嫁给别人，即纳格上由消费者负担或用其他方式转嫁给别人，即纳税人与负税人不一致。税人与负税人不一致。 2004年年1月月1日起，我国主要有日起，我国主要有17%、13

13、%、11%、8%、5%等五档退税率。等五档退税率。16出口退税要求：商业发票与增值税发票的出口退税要求：商业发票与增值税发票的数量应数量应一致一致，收汇水单，收汇水单收汇金额基本上与商业发票金额收汇金额基本上与商业发票金额相一致相一致，出口报关单数量短装可以，溢装部分，出口报关单数量短装可以，溢装部分不能退。不能退。增值税发票要求：购货单位名称正确，纳税人登增值税发票要求：购货单位名称正确，纳税人登记号正确，品名与报关单一致，单价表示要精确。记号正确，品名与报关单一致，单价表示要精确。175、出口退税的计算出口退税的计算所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。所谓进项税和销项税是指增值税的

14、进项和销项税。例如：工厂是一般人纳税人，花例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材元钱买的商品材料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元元的税款。工厂要向材料商支付的税款。工厂要向材料商支付1.17元；元；当工厂把当工厂把1元的商品以元的商品以1.2元卖给出口商的时侯，工元卖给出口商的时侯，工厂要替税务局向出口商收取厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204元税元税款，实际工厂的纳税额是款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。这里元。这里0.17元叫进项税；元叫进项税；0.204元叫销项税，用元叫销项税，用0.17元

15、抵减元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没抵扣完的可元的过程就叫抵扣进项税，当月没抵扣完的可到以后抵扣。到以后抵扣。18 由此可以看出，由此可以看出，税后金额税后金额(价税合计价税合计)是税前金额的是税前金额的1.17倍倍，增值税率，增值税率17%指的是税前金额指的是税前金额，若是，若是税后金税后金额则应调整为额则应调整为:17%1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期内的内的销项税减去进项税。销项税减去进项税。 为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税

16、发票的内容如下：增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下： 商品名称商品名称 计量单位计量单位 数量数量 单价单价 金额金额 税率税率 税额税额 彩电彩电 台台 10 1,000 10,000 17% 1,700 价税合计价税合计: 11,700 1920关于出口退税的计算关于出口退税的计算1、注意出口退税的计算是在、注意出口退税的计算是在税后价格基础上税后价格基础上，供，供应商开给出口商的发票是含有增值税的。应商开给出口商的发票是含有增值税的。2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税则是则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税在税后的价

17、格基础上国家将税前征收的增值税按退税率退还给出口商。按退税率退还给出口商。3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一般来说增值税率是般来说增值税率是固定的固定的17%。所以通常我们采用。所以通常我们采用收购价收购价/1.17换算。换算。21*退税计算公式退税计算公式= 收购单价收购单价/1.17 X 出口退税率出口退税率举例：举例： 出口商向工厂采购出口产品，工厂开来产出口商向工厂采购出口产品，工厂开来产品发票品发票23400（已经含增值税），退税率（已经含增值税），退税率13%，增，增殖税率殖税率17%，那么出口退税怎么计算？，那么出口退税怎么计算

18、？根据计算公式根据计算公式:(1) 应退税额应退税额=(23400 1.17 )X 0.13 = 2600(2) 应退税额应退税额= 23400 X ( 0.13 1.17) = 2600注：收购单价是含货物价格注：收购单价是含货物价格+增值税额的价税合计增值税额的价税合计金额。金额。22第五节第五节 出口单价核算出口单价核算价格谈判要么是价格谈判要么是外商报来价格由我方还价，要么外商报来价格由我方还价，要么由我方报价由外商还价由我方报价由外商还价，外商所报价格是否接受，外商所报价格是否接受，我方必须知道按此价格盈亏如何，我们才能做出我方必须知道按此价格盈亏如何，我们才能做出接受还是还价的决定

19、，或者我方按何价报出，一接受还是还价的决定，或者我方按何价报出，一定要知道所报价格我方有多少盈利，在我国大多定要知道所报价格我方有多少盈利，在我国大多数商品中，一个订单的价格好坏，都是根据其利数商品中，一个订单的价格好坏，都是根据其利润率的高低来判断。润率的高低来判断。23一、现有出口报价方法的分析一、现有出口报价方法的分析目前出口企业对出口商品的盈利状况进行计算主目前出口企业对出口商品的盈利状况进行计算主要有以下公式：要有以下公式：出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总出口总成本成本出口总成本出口总成本100%；出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成

20、本出口总成本(人民币人民币)出口出口销售外汇净收入销售外汇净收入(美元美元)要用上述公式对外报价，还存在着不少困难：要用上述公式对外报价，还存在着不少困难：241、出口总成本不够直观。、出口总成本不够直观。总成本包括各项费用总成本包括各项费用， 在谈判时要事先估计出各项费用难度很大。在谈判时要事先估计出各项费用难度很大。2、未把、未把出口退税出口退税的因素直观地表达出来。的因素直观地表达出来。 3、没有建立、没有建立出口商品盈亏率与换汇成本间的关系出口商品盈亏率与换汇成本间的关系。4、上述公式的换汇成本已考虑费用，由于不同企、上述公式的换汇成本已考虑费用，由于不同企 业费用水平有所不同。所以相

21、同的换汇成本对业费用水平有所不同。所以相同的换汇成本对 于不同企业来说，所反映的订单本身盈亏状况于不同企业来说，所反映的订单本身盈亏状况 是不相同的。是不相同的。 25 二、具有很强可操作性的出口报价方法研究二、具有很强可操作性的出口报价方法研究1、出口报价的基本方法、出口报价的基本方法主要要素：主要要素： 成本、费用和期望利润成本、费用和期望利润出口商品的成本包括生产成本和采购成本。出口商品的成本包括生产成本和采购成本。生产成本指制造商生产某一产品所需的成本；生产成本指制造商生产某一产品所需的成本；采购成本指出口商向供应商采购商品的价格；采购成本指出口商向供应商采购商品的价格；是在生产成本的

22、基础上再加上合理的利润，对于是在生产成本的基础上再加上合理的利润，对于出口商品来说所使用的成本一般是采购成本，出口商品来说所使用的成本一般是采购成本，把把单位商品的采购成本称之为收购单价。单位商品的采购成本称之为收购单价。26报价前报价前我们必须要知道出口商品的收购单价我们必须要知道出口商品的收购单价，该，该收购单价就是外贸公司与生产厂家所签的合同价收购单价就是外贸公司与生产厂家所签的合同价格，这个生产厂家可以是协作单位也可以是外贸格，这个生产厂家可以是协作单位也可以是外贸公司的下属企业，公司的下属企业，收购单价是价税合计后的价格。收购单价是价税合计后的价格。 所以在下面出口报价的方法研究中，

23、我们假设出所以在下面出口报价的方法研究中，我们假设出口商品的收购单价是已知的。口商品的收购单价是已知的。 27期望利润是出口商所希望获得的利润。期望利润是出口商所希望获得的利润。为了与实际操作相吻合，提高所要研究的方法的为了与实际操作相吻合，提高所要研究的方法的可操作性，出口商所考虑的期望利润暂时不包含可操作性，出口商所考虑的期望利润暂时不包含费用因素费用因素(在出口操作过程中，一般要发生各种费在出口操作过程中，一般要发生各种费用用)，在此用毛利润与毛利润率来表示，毛利润是，在此用毛利润与毛利润率来表示，毛利润是指单位商品的毛利润，指单位商品的毛利润，在下面的毛利润与毛利润在下面的毛利润与毛利

24、润率的计算中暂时不考虑费用。率的计算中暂时不考虑费用。28报价分析报价分析FOB净价是买卖双方所要报的价格，出口退税率净价是买卖双方所要报的价格，出口退税率是国家公布的，收购单价是价税合计后的价格。是国家公布的，收购单价是价税合计后的价格。注：如果利润为注：如果利润为0，那么公式，那么公式(1)则变为则变为结汇收入结汇收入(FOB x 牌价牌价) + 退税收入退税收入 = 收购成本收购成本(1)毛利润毛利润 =FOB净价净价 x 牌价牌价 +收购单价收购单价 x 出口退税率出口退税率1.17 收购单价收购单价29(2) 毛利润率毛利润率 = 毛利润毛利润收购单价收购单价FOB净价净价x 牌价牌

25、价-出口退税率出口退税率1.17(1-)x 收购单价收购单价收购单价收购单价=由公式由公式(2)换算出外币报价换算出外币报价)(3) FOB净价净价=( 1 +毛利润率毛利润率 -出口退税率出口退税率1.17x 收购单价收购单价牌价牌价=)30换汇成本越大，利润率越低；反之利润率越高。换汇成本越大，利润率越低；反之利润率越高。 实际业务中，将公式实际业务中，将公式2中的分子分母同除中的分子分母同除FOB净价，净价，得出换汇成本和利润率之间的关系公式：得出换汇成本和利润率之间的关系公式：(4) 换汇成本换汇成本(换汇比换汇比)收购单价收购单价(RMB)FOB净价净价(USD)公式公式2和和3就可

26、以实现对外报价，为了提高可操作性，就可以实现对外报价，为了提高可操作性，引入换汇成本。引入换汇成本。31公式公式4再加以转换后即可得出公式再加以转换后即可得出公式5(5) 毛利润率毛利润率=牌价牌价-换汇成本换汇成本=出口退税率出口退税率1.17(1-)x 换汇成本换汇成本 (6) 换汇成本换汇成本= 1 +毛利润率毛利润率 出口退税率出口退税率1.17牌价牌价注：当毛利润率为注：当毛利润率为0时候，公式时候，公式6为保本换汇成本公为保本换汇成本公式，即式，即保本换汇成本保本换汇成本= (牌价牌价x 1.17) / (1.17-退税率退税率) 32由公式由公式(5)和和(6)就可知道毛利润率与

27、换汇比之间存就可知道毛利润率与换汇比之间存在的函数关系，在的函数关系，毛利润率的高低与换汇比之间存毛利润率的高低与换汇比之间存着对应关系。着对应关系。在我国某种商品的出口退税率在一个相对较长的在我国某种商品的出口退税率在一个相对较长的时期内是固定的，牌价则相对稳定；时期内是固定的，牌价则相对稳定；举例：举例：假设某商品的出口退税率是假设某商品的出口退税率是13%，1美元兑换人民美元兑换人民币为币为8.26元，增值税率为元，增值税率为17%。则由公式。则由公式6很方便很方便求得毛利润率与换汇比之间的对应关系，如下表求得毛利润率与换汇比之间的对应关系，如下表所示：所示：33表中规律如下：表中规律如

28、下：毛利润率在毛利润率在0-5%之间，毛利润率每变化之间，毛利润率每变化1%，换汇，换汇比变化比变化0.1；同样毛利润率在；同样毛利润率在5%-10%、10%-15%、15%-20%之间时，之间时，毛利润率每变化毛利润率每变化1%换汇比分别换汇比分别变化大约变化大约0.09、0.08、0.07。比如毛利润率比如毛利润率12%时，对应的换汇比约为时，对应的换汇比约为8.19(注：注：毛利润率为毛利润率为10%时所对应的换汇比时所对应的换汇比8.35减去减去0.16所所得得)。毛利润率毛利润率05%10%15%20%换汇比换汇比9.298.88.357.957.5934由公式由公式(4)可得如下公

29、式：可得如下公式：(7) FOB净价净价(美元美元) = 收购单价收购单价(人民币人民币) / 换汇成本换汇成本因此利用公式因此利用公式(4)和公式和公式(7)就可实现出口报价与还就可实现出口报价与还价了。外商报价是否接受，只要由公式价了。外商报价是否接受，只要由公式(4)求出换汇求出换汇成本成本，就可以判断毛利润率的大致范围。就可以判断毛利润率的大致范围。若由我方对外商报价或我方还价，可根据期望获得若由我方对外商报价或我方还价，可根据期望获得的毛利润率所对应的换汇成本，由公式的毛利润率所对应的换汇成本，由公式(7)很方便求很方便求出所要报的出所要报的FOB外销价。外销价。352、该方法的普遍

30、适用性、该方法的普遍适用性若是若是CFR和和CIF术语，再用下面的公式术语，再用下面的公式(8)(9)再加再加上上(4)和和(7)，即可对外报价和还价。，即可对外报价和还价。(8) CFR净价净价 = FOB + 单位运费单位运费(9) CIF净价净价 = CFR净价净价 1- (1 + 保险加成率保险加成率) X 保险费率保险费率 在有佣金的情况下，只要根据净价与佣金价之间在有佣金的情况下，只要根据净价与佣金价之间的关系，将含佣价转换成净价，再用公式的关系，将含佣价转换成净价，再用公式(4)和和(5)同样很方便实现对外报价和还价。同样很方便实现对外报价和还价。36出口费用出口费用 摘自摘自外

31、贸企业会计学第外贸企业会计学第12章章 中国财经经济出版中国财经经济出版社社 2002 年第年第1版版出口企业费用包括出口企业费用包括3部分：部分：营业费用营业费用 送货费送货费/装卸费装卸费/包装费包装费/保险费保险费/检验费检验费/广告费广告费/展览费展览费/经营人员工资经营人员工资/福利福利/邮电费等。邮电费等。管理费用管理费用 管理人员工资管理人员工资/福利福利/工会经费工会经费/科研费科研费咨询费咨询费/商标注册费商标注册费/折旧费折旧费/差旅费差旅费/办公费等。办公费等。财务费用财务费用 银行手续费银行手续费/利息支出利息支出/汇兑损失费等。汇兑损失费等。37费用分摊：费用分摊：1

32、、直接认定法、直接认定法 2、比例分摊法、比例分摊法*出口直接费用出口直接费用是由出口经营费用和出口商品应分是由出口经营费用和出口商品应分摊的管理费用、财务费用以及能够认定到业务部门摊的管理费用、财务费用以及能够认定到业务部门但不能认定到具体商品中的费用构成，以上不能直但不能认定到具体商品中的费用构成，以上不能直接认定到商品中去的费用，须按一定比例分摊。接认定到商品中去的费用，须按一定比例分摊。出口间接费用出口间接费用是由除是由除“出口直接费用出口直接费用”以外的其他以外的其他与与出口有关的费用构成，须按照一定比例分摊。出口有关的费用构成，须按照一定比例分摊。 38如前所述，实际上任何一笔业务

33、都要发生费用，对如前所述，实际上任何一笔业务都要发生费用，对于每笔业务来说，这些费用要花多少是不容易知道于每笔业务来说，这些费用要花多少是不容易知道的，但对任何一个公司来说，年平均费用率是容易的，但对任何一个公司来说，年平均费用率是容易知道的，可以由下面公式计算：知道的，可以由下面公式计算： 年总费用年总费用 年购总金额年购总金额年平均费用率年平均费用率 =39由于在费用发生之前，需要预估该笔业务的费用由于在费用发生之前，需要预估该笔业务的费用来确定该笔业务的盈亏。一般企业在采购成本的来确定该笔业务的盈亏。一般企业在采购成本的基础上确定一个费用率，再根据实际情况进行加基础上确定一个费用率，再根

34、据实际情况进行加减，年平均费用率的高低取决于企业的管理水平减，年平均费用率的高低取决于企业的管理水平和经营规模，和经营规模，一般按一般按(5%10%) 来计算，大多数来计算，大多数企业在企业在6%左右。左右。也有的企业加强管理降低费用，也有的企业加强管理降低费用，费用率稍低一些。费用率稍低一些。对于某个外贸企业来说，用对于某个外贸企业来说，用毛利润率减去年平均毛利润率减去年平均费用率费用率就可知道考虑费用后的盈亏状况了。就可知道考虑费用后的盈亏状况了。40主要费用：主要费用：n内陆运费内陆运费inland transportation expenses:主运费主运费/过桥过桥/装卸费装卸费n包

35、装费包装费packing expenses：运输包装、改换费、修整费运输包装、改换费、修整费n仓储费仓储费storage expenses：仓租、保管费、整理费、翻包费仓租、保管费、整理费、翻包费n损耗费：自然、人为损耗损耗费：自然、人为损耗n检验及公证费用检验及公证费用inspection & survey expenses：n装货及通关费用装货及通关费用shipping & customs clearance expensesn出口税费出口税费export taxes & dutiesn邮电费邮电费correspondence chargesn证明书费证明书费certificate fee

36、s：如原产地证、领事发票等如原产地证、领事发票等n银行手续费银行手续费banking charges：包括出口签证费、押汇手续费包括出口签证费、押汇手续费n银行押汇利息银行押汇利息banking discount chargesn佣金佣金commissionn经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等n其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利具体计算：国内费用具体计算：国内费用=出口商品购进价出口商品购进价*费用定额率费用定额率413、应用举例、应用举例某外贸企业出口服装，收购单价为某外贸企业

37、出口服装，收购单价为20元，年平均元，年平均费用率为费用率为7%，单位运费为，单位运费为USD0.2，保险加成率保险加成率为为10%，保险费率为，保险费率为0.6%。若首先由外贸报价，。若首先由外贸报价，报来的报来的FOB净价为净价为USD2.3，是否能接受？是否能接受？42分析分析A、求得换汇比为求得换汇比为20/2.3=8.7，由于毛利润率为，由于毛利润率为5%时所对应的换汇比为时所对应的换汇比为8.8，则毛利润率在，则毛利润率在5%-10%之间，而之间，而8.7比比8.8低低0.1，如前所述，换汇比差，如前所述，换汇比差0.09，毛利润率差毛利润率差1%，所以很快知道换汇比低，所以很快知

38、道换汇比低0.1时，时，毛利润率要高出约毛利润率要高出约1.1%。因此按外商所报价格，。因此按外商所报价格，我方可望获得的毛利润率约为我方可望获得的毛利润率约为6.1%。再考虑到费。再考虑到费用率用率7%，则按该价格还要净亏，则按该价格还要净亏1.9%，所以不予，所以不予接受。接受。43B、若外商要我方还价，而我方欲获得若外商要我方还价，而我方欲获得6%的净利的净利润率，就要获得润率，就要获得13%的毛利润率，则对应的换汇的毛利润率，则对应的换汇比为比为8.11，对应的报价为，对应的报价为20/8.11=USD2.47。若客户接受该价格，我方在扣除费用后，可望获若客户接受该价格，我方在扣除费用

39、后，可望获得得6%的净利润率。的净利润率。若按若按CFR报价，我方欲获得报价，我方欲获得7%的净利润率，对应的净利润率，对应的报价应为：的报价应为：USD2.47+0.2=USD2.67。44C、若按若按CIF报价，保险费率报价，保险费率0.5%.同样我方欲获同样我方欲获得得6%的净利润率，对应的报价应为：的净利润率，对应的报价应为：CIF净价净价= CFR净价净价/1-(1+保险加成率保险加成率)X保险费率保险费率=2.67/1-(1+0.1)X0.005=USD2.68采用上述方法，通过对费用率与预期毛利润率的采用上述方法，通过对费用率与预期毛利润率的调整，可以达到很高的精度。调整，可以达

40、到很高的精度。该方法使得出口报价与还价变得十分的简单，而该方法使得出口报价与还价变得十分的简单，而且不容易出错，可操作性很强，在与外商讨价还且不容易出错，可操作性很强，在与外商讨价还价过程中，能快速而准确的作出反映。价过程中，能快速而准确的作出反映。45、利润的计算方法：、利润的计算方法：利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。用利润率表示时应当注意计润率即百分分表示。用利润率表示时应当注意计算利润的基数，可以用算利润的基数，可以用某一成本作为计算利润的某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。基数，也可以用销

41、售价格作为计算利润的基数。*4、含费用的报价计算、含费用的报价计算46例如：出口某商品，采购成本为每单位例如：出口某商品，采购成本为每单位185元。出口元。出口的各项费用为的各项费用为13.5，如果公司的利润为，如果公司的利润为10%，退税，退税率率0.13，牌价，牌价8.26，现公司对外报，现公司对外报FOB价，价，试分别按采试分别按采购成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。购成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。 47(1) 净利润净利润 = FOB净价净价 X 牌价牌价 + 收购单价收购单价 X 出口退税出口退税率率/ 1.17 - 收购单价收购单价- (费用费用)(2) 净利润

42、率净利润率 = 利润利润 / 收购单价收购单价 =FOB净价净价X 牌价牌价- (1 (出口退税出口退税 / 1.17)X收购单价收购单价- (费用费用)收购单价收购单价(3) 净利润率净利润率=牌价牌价- (1-(出口退税率出口退税率/1.17) X 换汇成本换汇成本- (费用费用/FOB)换汇成本换汇成本 (4) 公式公式3分解为：分解为：牌价牌价- (1-(出口退税率出口退税率/1.17) X 换汇成本换汇成本 (费用费用/FOB) 换汇成本换汇成本 换汇成本换汇成本、报价中加入费用的核算、报价中加入费用的核算48(5) 公式公式4中中 (费用费用/FOB) 注：注： 收购成本收购成本

43、换汇成本换汇成本 FOB净价净价 费用费用 FOB 费用费用 FOB 收购成本收购成本 收购成本收购成本(6) 公式公式4 =牌价牌价- (1-(出口退税率出口退税率/1.17) X 换汇成本换汇成本 换汇成本换汇成本 所以实际报价中需要在毛利润率基础上加上一定所以实际报价中需要在毛利润率基础上加上一定的费用率才能保证订单报价不亏损。的费用率才能保证订单报价不亏损。=费用率费用率- 费用率费用率49例例方法方法1：按照前例已知条件：按照前例已知条件FOB价价=(成本成本+利润利润+费用费用-退税收入退税收入) / 牌价牌价=(185+18.5+13.5-20.555) / 8.26 = 23.

44、78方法方法2：按前面介绍的报价公式：按前面介绍的报价公式保本换汇成本保本换汇成本=(牌价牌价*1.17)/(1-退税率退税率)=9.2925 因为因为9.2925对应毛利润率为对应毛利润率为0，但没有考虑费，但没有考虑费用，所以需要加上利润率和费用率。即所求利润率用，所以需要加上利润率和费用率。即所求利润率=10+13.5/185=17.2597%=求得对应换汇成本求得对应换汇成本7.7791=FOB价价=185/7.7791=23.7850*5、换汇成本比较、换汇成本比较两种换汇成本的比较：牌价两种换汇成本的比较：牌价8.26，不考虑费用，保本。，不考虑费用，保本。出口总成本出口总成本=

45、收购单价收购单价- 退税退税1) 企业实际换汇成本企业实际换汇成本= (收购单价收购单价 退税退税) / FOB净价净价= 收购单价收购单价- 退税退税 = 8.26 FOB净价净价 12) 收购单价收购单价 = 8.26 = 9.2925 FOB净价净价 (1- 0.13/1.17) 1注意注意: 1) 每换回每换回1个美元需要付出的实际成本是个美元需要付出的实际成本是8.26。 2) 每换回每换回1个美元需要付出个美元需要付出9.29的采购成本。的采购成本。51保本换汇成本保本换汇成本 (等于报价公式等于报价公式6)出口总实际成本出口总实际成本(人民币人民币) = 出口总净收入出口总净收入

46、 (人民币人民币)， 即：即：(出口总成本出口总成本 - 退税退税) = 出口外汇净收入出口外汇净收入(美元美元) X 牌价牌价假设假设 退税率为退税率为13%，外汇牌价，外汇牌价8.26收购单价收购单价 x 1- 退税率退税率/1.17= FOB货值货值 x 8.26 收购单价收购单价 8.26 9.2925 FOB货值（美元）货值（美元） 1- 退税率退税率/1.17 1美元美元也就是说退税有也就是说退税有13%并且采购价包含并且采购价包含17%增值税的货物增值税的货物出口，为得到每出口，为得到每1个美元外汇，实际最多只能付出个美元外汇，实际最多只能付出9.2925人民币的采购成本才能不亏

47、本。人民币的采购成本才能不亏本。 =52第六节第六节 佣金佣金采用单位商品佣金额计算佣金，对外报价用前面所采用单位商品佣金额计算佣金，对外报价用前面所述的方法即可述的方法即可。佣金是因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定佣金是因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金。价格条款中明确规定佣金的百分比，叫做的酬金。价格条款中明确规定佣金的百分比，叫做“明佣明佣”。如不标明，甚至连佣金字样也不标示，。如不标明，甚至连佣金字样也不标示，自自行由双方商定的佣金叫做行由双方商定的佣金叫做“暗佣暗佣”； 含佣价要比含佣价要比净净价高。价高。实际中更多采用的是用佣金率计算佣金：实际中更多采用的是用佣金率计

48、算佣金：53一、佣金一、佣金佣金佣金= 计佣基数计佣基数 x 佣金率佣金率 价格术语为价格术语为FOB时时计佣基数可以是计佣基数可以是FOB净价净价，也可以是，也可以是FOB含佣价含佣价，公式如下：公式如下：FOB净价净价为基数：为基数：FOB 含佣价含佣价 = FOB 净价净价+ FOB 净价净价佣金率佣金率 = FOB 净价净价 (1 + 佣金率佣金率)54FOB含佣价含佣价 = FOB净价净价1佣金率佣金率FOB含佣价含佣价= FOB净价净价+ FOB含佣价含佣价佣金率佣金率在实际交易中一般是按在实际交易中一般是按FOB含佣价含佣价计算佣金的计算佣金的注意注意: FOB含佣价含佣价与与F

49、OB 净价净价的区别的区别55例如例如:不同情况实际交易过程中，我方对某产品报价不同情况实际交易过程中，我方对某产品报价为为10000美元，对方要求美元，对方要求3%的佣金，此时我方应改的佣金，此时我方应改报含佣价，此时报含佣价，此时按按FOB 净价净价为为:含佣价含佣价 = 10000美元美元 x ( 1 + 3%) = 10300美元美元 应付佣金额应付佣金额 = 10300美元美元 / (1 + 3%) x 3% = 300美元美元 如如按按FOB含佣价含佣价则为则为:含佣价含佣价 = 10000美元美元 / (1 3%) = 10309.28美元美元应付佣金额应付佣金额 = 10309

50、.28美元美元 x 3% = 309.28美元美元 通过比较，后者的含佣价和应付佣金额都比前通过比较，后者的含佣价和应付佣金额都比前者多出者多出9.28美元，原因就是根据后者的方法计算，美元，原因就是根据后者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金。佣金本身也被抽取了佣金。 56补充补充:FOB含含=FOB净净+FOB含含X佣金率佣金率1) FOB含含=FOB净净+FOB净净X(1+佣金率佣金率)X佣金率佣金率带入前面数据带入前面数据FOB含含=10000 + 10000 X (1 +3%)X3%= 10309 (错错)2) FOB含含= FOB净净+(FOB净净+FOB含含X佣金率佣金率)X佣金率

51、佣金率带入前面数据带入前面数据FOB含含=10000 + (10000 + FOB含含X3%)X3% = 10309.28 (对对)57 价格术语为价格术语为CFR时时计佣基数可以是计佣基数可以是FOB含佣价含佣价，也可以是也可以是CFR含佣价含佣价，公式：公式：CFR含佣价含佣价 = = CFR净价净价+ (CFR含佣价含佣价单位运费单位运费)佣金率佣金率CFR含佣价含佣价= CFR净价净价+ FOB含佣价含佣价佣金率佣金率CFR净价净价 单位运费佣金率单位运费佣金率1佣金率佣金率58计佣基数是计佣基数是CFR含佣价含佣价时时:CFR含佣价含佣价= CFR净价净价 + CFR含佣价含佣价 佣

52、金率佣金率CFR含佣价含佣价=CFR净价净价1佣金率佣金率在实际交易中一般是按在实际交易中一般是按CFR含佣价含佣价计算佣金的计算佣金的59 价格术语为价格术语为CIF时时 计佣基数可以是计佣基数可以是FOB含佣价含佣价，也可以是，也可以是CIF含佣价含佣价， 计算公式分别如下：计算公式分别如下：CIF含佣价含佣价= CIF净价净价+ FOB含佣价含佣价佣金率佣金率= CIF净价净价+ (CIF含佣价含佣价单位运保费单位运保费)佣金率佣金率CIF含佣价含佣价 =CIF净价净价单位运保费佣金率单位运保费佣金率1佣金率佣金率计佣基数是计佣基数是CIF含佣价含佣价时时:CIF含佣价含佣价 = CIF

53、净价净价 ( 1佣金率佣金率)在实际交易中一般是按在实际交易中一般是按CIF含佣价含佣价计算佣金的计算佣金的60外销考试例题外销考试例题1某公司出口货物一批，原报价为每公吨某公司出口货物一批，原报价为每公吨2000美元美元CIFC3%科威特，客户要求改报科威特，客户要求改报CFRC5%科威特科威特价查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，费价查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，费率分别为率分别为0.8%,0.4%，按，按CIF加一成投保。加一成投保。试计算试计算CFRC5%科威特价。科威特价。61解：解：1、 CIF价价 = 2000 X (1-3%) = USD19402、CFR = CIF

54、 I I = 1940 X (1+10%) X (0.008 + 0.004 ) = 1940X1.1X0.012 = USD25.61 CFR = 1940 25.64 = USD1914.393、CFRC5% = 1914.39 / (1- 5%) = USD 2015.15答：该公司最终报价为每公吨答：该公司最终报价为每公吨2015.15美元。美元。62例题例题2我国某公司向国外出口商品一批，国内收购价每我国某公司向国外出口商品一批，国内收购价每公斤公斤1.1元人民币，另外加其他费用元人民币，另外加其他费用10%。外销价。外销价为每公吨为每公吨146美元美元FOB大连，含佣金大连，含佣金

55、2%。试计算该商品的出口换汇成本。试计算该商品的出口换汇成本。63解：解：1、 出口总成本：出口总成本：1.1 x (1 + 10%) x 1000 = 1210 元元2、 出口外汇净收入：净价出口外汇净收入：净价 = 含佣价含佣价 x (1- 佣金率佣金率) = 146 x (1 - 2%) = 143.08 美元美元3 、出口换汇成本、出口换汇成本= 1210/143.08 = 8.46元元/美元美元答：该商品的出口换汇成本为答：该商品的出口换汇成本为8.46元。元。64第七节第七节 收购单价核算收购单价核算出口商品成本的核算或从其他工厂收购单价的核出口商品成本的核算或从其他工厂收购单价的

56、核算，是实现出口报价的前提。由于出口的数量较算，是实现出口报价的前提。由于出口的数量较大，收购单价一般不是与工厂通过对总价的讨价大，收购单价一般不是与工厂通过对总价的讨价还价来实现的。通常还价来实现的。通常双方将总价双方将总价(或总成本或总成本)分解分解成成基本核算单位，通过对基本核算单位的确认基本核算单位，通过对基本核算单位的确认，获，获得双方认可的收购单价。得双方认可的收购单价。 由于价格核算要具备商品本身的知识，所以在此由于价格核算要具备商品本身的知识，所以在此只能介绍核算的思路。只能介绍核算的思路。65出口报价流程出口报价流程 以服装产品为例以服装产品为例1) 客户询价（提供产品具体资

57、料，包含数量、材客户询价（提供产品具体资料，包含数量、材 料、交期等内容）；料、交期等内容）；2) 出口商根据产品图样或者订单信息核算原辅材料出口商根据产品图样或者订单信息核算原辅材料 用量；用量；3) 出口商根据用料数量具体核算产品价格；出口商根据用料数量具体核算产品价格；4) 出口商与进口商及原辅料供应商议价并最终确定出口商与进口商及原辅料供应商议价并最终确定 产品的外销价格和内购价格；产品的外销价格和内购价格；5) 填写出口价格核算单填写出口价格核算单66价格核算例题：价格核算例题： 某公司拟出口水洗背心到日本，数量为某公司拟出口水洗背心到日本，数量为30，000件，纸箱包装，每箱装件，纸箱包装，每箱装50件。面料为全棉布件。面料为全棉布,辅料由辅料由客户提供。试对其成本（收购单价进行核算）。客户提供。试对其成本（收购单价进行核算）。 把水洗背心分解为基本核算单位，在对个基本核把水洗背心分解为基本核算单位，在对个基本核算单位核价后，再进行综合，得出其价格。算单位核价后，再进行综合，得出其价格。 面料面料: 2.1M 5.2元元/M 10.92元元 动力费动力费: 0.25元元无纺衬无纺衬: 0.11M 1.15元元/M 0.13元元 水洗费水洗费: 0.5元元 线线: 0.4元元 工缴费工缴费: 2.9元元纸箱纸箱(含打包带、封箱纸含打包带、封箱