宣纸出口现状与对策分析

1、 毕 业 论 文论文题目安徽泾县宣纸出口现状与对策分析专业名称国际经济与贸易班级名称学生姓名学生学号指导教师二零一六年三月二十日原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人或集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名： 日期：关于毕业论文使用授权的声明本人完全了解xxxxxx有关保留、使用毕业论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅；本人授权济南大学

2、泉城学院可以将毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本毕业论文。（保密论文在解密后应遵守此规定）论文作者签名： 导师签名： 日期：摘 要 宣纸是我国的重要特产之一，与笔、墨、砚一同列为“文房四宝”。它历史悠久，文化积淀深厚，安徽泾县在六处宣纸产区中最为著名，产量相对也最高。宣纸的生产技艺自古以来秘不示人，直至19世纪末，人们一直不了解宣纸是怎样生产的，只知道它是特有的手工艺产品，对它有一种神秘感。千年不腐的宣纸一直被人们珍视为“国宝”，历来有出口汉文化圈的历史，现今仍有红星牌宣纸出口到日本、韩国等世界汉文化圈的国家，为中华文化向世界传播提

3、供了一个有效的载体，为弘扬中华文化发挥着不可估量的作用。但是，由于国际贸易中把宣纸这一特殊产品等同于普通纸张，使这一制作工艺和用途独特的 “国宝”在出口中遭遇“瓶颈”。国际贸易中，其他国家没有“宣纸”生产出口，沿用国际通用海关税则号的我国海关商品编码库自然没有宣纸产品的归类商品编码及名称，结果宣纸一直被归类于非常低级的手工制纸及纸版。关键词:宣纸、外贸企业、出口形势分析及对策ABSTRACTThe paper is one of the most important specialty in China, together with the column pen, ink, ink for t

4、he scholars four jewels . It has a long history, rich cultural heritage, Anhui Jingxian County in six areas in the most famous Xuan paper, the yield is relatively high. Xuan paper production skills since ancient times secret, until the end of the 19th century, people still do not understand the Xuan

5、 paper is how to produce it, only know that it is a unique arts and crafts products, has a kind of mystery to it. The Millennium does not rot of rice paper has been people value as a national treasure, has always been the history of Han cultural circle export. Nowadays there are still in the Red Sta

6、r brand rice paper exports to Han culture circle of Japan, South Korea, the worlds countries, for Chinese culture spread to the world provides an effective carrier, to carry forward the Chinese culture plays an inestimable role. However, due to international trade in the Xuan paper is a special prod

7、uct is equal to ordinary paper, so that the making process and use of the unique national treasure in export bottleneck. In international trade, other countries no production and export of rice paper, follow the international common customs tariff number of Chinas customs commodity code library ther

8、e is no natural rice paper product classification code and commodity name the Xuan paper has long been classified in very low-level hand-made paper and paperboard.Key words: paper, foreign trade enterprises, export situation analysis and Countermeasures 目录摘 要1ABSTRACT11.绪论21.1 研究背景21.1.1基本情况21.1.2 资

9、源优势31.1.3 历史渊源41.2研究意义42. 宣纸出口贸易现状分析52.1 主要企业出口状况52.2 出口产品类型62.3 主要出口方向72.4 市场需求分析83. 宣纸出口贸易存在的问题83.1金融危机的影响83.2 仿冒与假货之祸93.3 工艺遭国外剽窃威胁94. 发展宣纸出口贸易的对策104.1 政策支持与企业自身改革相结合104.2 积极应对金融危机，把握发展时机124.3 打击仿冒，加强知识产权保护124.4 保护民族文化，找寻新思路12参考文献15致 谢161.绪论 1.1 研究背景1.1.1基本情况根据现有的资料，作为中国历史上的一种书画艺术用纸的宣纸，它源于唐代、兴于明代

10、、鼎于清代”。最初宣纸是以小家庭、小作坊形式在泾县及周边的地区生产。南宋末期，曹氏迁入泾县小岭以造纸繁衍生息。到了清代，泾县小岭有13个山坳.当地人叫山坑造纸。千百年来，宣纸在小岭曹氏家族中不断完善、成熟。唐代是中华民族历史上值得引以自豪的一个时代，社会经济全而发展，文化事业欣欣向荣，出现了诸如李白、杜甫、怀素、吴道子等一大批诗书画名家，同时也把文化艺术推向了一个新的高峰。于是，对纸的供应不论在数量、质量上都提出了更多、更高的要求。在这种形势下，各种好纸便应运而生，宣纸便是其中的佼佼者。国运昌，宣纸盛;国运衰.宣纸落。至新中国成立前这个行业已经很脆弱，作坊倒闭，工人流离失所。宣纸走出山坑是在1

11、951年那时候为了恢复宣纸这个传统产业县政府招股募资将13坑的曹氏手艺人全部迁出，成立了宣纸联营处，商标为红星，进行统一经营管理，这就是中国宣纸集团的前身。那时候进行捞纸(制纸的工序之一)操作的纸槽只有5个年生产总值只有1万多元。到如今已经发展到80多个纸槽，年销售额达到了8000多万元。宣纸业是泾县的传统手工业。迄今已有1500余年的历史先后形成了“红星”、“红旗”、“汪六吉”、“汪同和”等十几个著名品牌产品行销东南亚及欧美市场成为地方经济的重要支柱产业。宣纸的问世,为中国古代文化的繁荣提供了可靠的物质技术基础,使传统书画艺术得以创新和发展,稀世古籍善本得以流传,珍贵文档资料得以复原保存和传

12、世中国现代文学大师郭沫若先生曾经为中国宣纸亲笔题词赞道:“宣纸是中国劳动人民所发明的艺术创造,中国书法和绘画离了它,便无从表达艺术的妙味。凝聚了几千年的中国文化艺术的中国宣纸文化其中蕴含的历史内涵是极其丰富的。 1.1.2 资源优势有这样一句俗话说 “纸的制造,首在于料”在手工造纸业中流传,宣纸产地径县的独特地域特性和这个地域所特产的原料造就了宣纸具有无法匹及的艺术效果,国家在2002年确定原产地保护的时候,做了详细考证,皖南泾县有独特的酸碱水以及青檀皮、料草、都有独特的地域性作为宣纸的材料。经过数次的径县调研，该地山间的溪流甚多，流量可观。但是，所谓“潺潺清泉，四季不断”仅仅是形容词。有时遇

13、上天旱，它们也会断流”。据估算，宣纸的制作中对于原料的水浸、洗涤、蒸煮、漂白、配水等工序中对水的使用量是巨大的，平均每捞制1吨宣纸，大约需耗用泉水200 t左右。一旦少水之日，便是宣纸减产，甚至停产之时。其次径县宣纸厂处关猫山脉下的一块盆地，由后山石隙中流出一股股清泉，其混浊度几乎等于零。泉水流入乌溪河后分为两支:经测定，一支泉水的pH值小于7，呈酸性;另一支泉水的pH值大于7，呈碱性。恰好符合“碱性制浆，酸性抄纸”的原则。宣纸的基本原料是青檀皮，但青檀生长期间，视自然气候、夏季雨量、冬天寒冷、剪枝加肥等条件变化，随时调处，均非一日之功。即使到了成熟（每两三年砍伐一次)期、也要“择时”在惊蛰与

14、霜降之间、“择式”的采集方法进行操作。否则就会把青檀树砍死，翌年不再发芽生枝，影响基本原料的供应量。 宣纸中掺用的稻草，不是一般泥田里生长的那些品种。当地土名叫:大白、连阳稻、二麻谷等。这类稻草的特征是:秆高、色浅、少节，其中的木素含量比普通稻草少些，故制浆也容易些。对稻草的处理过程长、手续多，从沙田里收割起，应剔除根叶，就地摊晒，减少水分，防比霉烂。存放1年为陈草后，再用石灰浆汁浸渍，随后放在向阳的山坡土曝晒，不时地翻动，耗时数月。所得到的“镣草”收获率势必不太多。其它地方,有同样的原料它没办法生产出来,因为只有在径县才能生产出来，所以才把把宣纸原产保护的范围确定在径县。2005年,宣纸作为

15、安徽省第一个申报材料中报了非物质文化遗产。如今,其制作技艺己被国家列为首批全国非物质文化遗产保护名录。我国古代劳动人民经过无数次的实验和筛选,才最终确定的用青檀皮和沙田稻草为制作宣纸的材料，因青檀树是当地主要的树种之一故青檀树皮便成为了宣纸的主要原料。初期所用原料并无稻草，后在皮料加工过程中以稻草填衬堆脚，发现其亦能成为洁白的纸浆以后稻草就成了宣纸的主要原料之一。而稻草中以泾县优质沙田长秆粕稻草为最佳，这是因为此稻草比一般的稻草纤维性强、不易腐烂、容易自然漂白.所以自古便有这样一种说法:“宁要泾县的草，不要铜陵的皮”这种原料制成的宣纸具有纯白细密、柔软均匀、色泽不变、久藏不腐、防虫蛀、防老化、

16、墨韵清晰、层次分明、墨色浓淡相宜等诸多特点。 1.1.3 历史渊源唐代著名学者张彦远在乾符年间(公元815年一875年)所著的的历代名画记一书的论画体工用榻写一章节中的“江东地润无尘，人多精艺。好事家宜置宣纸百幅，用法蜡之，以备摹写。古时好塌画，十得七八，不失神采笔踪。”是“宣纸”一词出现在早的地方，事实上,在张彦远之前就己有将宣纸作为贡品了,只是没有明确定名而己。宣纸产于泾县。因地处宣州得名其生产技艺独特具有质地白细密、纹理清晰、棉韧而坚、百折不损等特点被称为“纸中之王”。宋元之际(约公元1255一1342)有南陵人曹大三在径县小岭,使用青檀皮造纸,后人加以沙田稻草,构成现代造纸学家称之为“

17、正统宣纸”,直至光绪十二年,这种混料纸在巴拿马万国博览会上获得金质奖章后,蜚声国内外,从清末至今一直被誉为“国之瑰宝。宣纸名称的由来，有种说法是径县原属于古代宣州而得名，安徽学者胡朴它（1878-1947）在自撰的宣纸说一文中指出:经县古属宣州，产纸甲于全国，世谓之宣纸”。还有种说法是明朝宣德年间宣纸列为“素馨宫笺”因年号而得名，比较统一的观点是将宣纸分为“古宣”和“今宣”，所谓“古宣”是指在清代以前用褚树(称构树)为原料的皮纸，后来又以榆科的青檀皮代替褚皮，并配以精致的漂白稻草浆而生产出与众不同的纸，后人称正统宣纸，这两种原料混合制纸的方式，一直沿用至今。从某种意义上说宣纸也应属于皮纸的一种

18、，由于纸性与皮纸有差别并掺有一定的稻草，被慢慢从皮纸中分离出来。1.2研究意义宣纸是造纸工业的一部分，它是所有纸的始祖和起源，迄今已有一千多年的历史，与指南针、火药、活字印刷术并列为中国古代四大发明。中国传统的书画艺术，依赖于宣纸而生辉;大量古籍善本，依赖于宣纸而传世;文档资料，依赖于宣纸而保存;更多的历代书画艺术珍品，更是依赖于宣纸而大放异彩光辉。在国内，从著名的北京琉璃厂、荣宝斋到全国各地书画材料专营店等，都少不了宣纸的经营。1992年以“安徽径县宣纸厂”为核心成立了安徽中国宣纸集团公司，出口行销日本及东南亚等国。2. 宣纸出口贸易现状分析2.1 主要企业出口状况上世纪80年代以前，宣纸的

19、主要销售是出口其份额达到75%以上，国内市场的需求量在改革开放之后随着经济与文化的发展而逐渐提高。宣纸的出口所占份额已经下降到30%以下，但是它的出口总量还是不变的。陈小平告诉决策：“特别是近两三年，供求关系明显发生了改变。”现在宣纸市场越来越紧俏，宣纸的价格也在飞速上涨，普通宣纸的售价每年都在以20%以上的涨幅在增长，而且老宣纸的价格更是涨势飞快。如，香港回归特制宣纸1997年时市场价才978元一刀，现在已涨到了12800元；建国50周年纪念纸当时不过998多元，现在市场价已达2万元一刀。对于宣纸市场的火热，陈小平分析认为，一方面国内书画市场的繁荣，造成了宣纸需求的大幅增长；另一方面宣纸有特

20、殊的保存、收藏的价值，“酒越陈越香”，宣纸同样越陈越好用。宣纸受到日本和东南亚国家客户的欢迎。 宣纸行业生产企业主要有中国宣纸集团公司、泾县李元宣纸厂、汪六吉宣纸厂、泾县汪同和宣纸厂、泾县金星宣纸厂、泾县吉星宣纸厂、泾县明星宣纸厂、泾县紫金楼宣纸厂、泾县曹鸿记宣纸厂等14家，全年共生产宣纸约800吨由宣纸和书画纸带给中国书画市场的年交货值为20亿元以上。以泾县为例.宣纸是泾县的主导产业，也是泾县的特色产业。近年来，泾县党委政府加大特色产业的扶持力度.注重特色产业的发展。目前全乡已有宣纸生产达到3万张，年销售产值超过500万元。企业负责人介绍产品出口形式较好的是2012年，全面的订单都比较满，产

21、品主要出口到日本和韩国等地方。目前已有6条(其中镇办1家村办5家)生产线在紧张生产，年产量有望达到1000万张，下一步计划再投入50万元增加2条生产线扩大企业规模。泾县对外贸易公司和径川镇政府通过加大资金扶持、提供技术支持及解决原材料问题达到提高宣纸出口量增加，外汇收入的增长。认真抓好镇、村两级的宣纸生产。.2.2 出口产品类型中国传统的书画艺术,依赖于宣纸而生辉;大量古籍善本,依赖于宣纸而传世;文档资料,依赖于宣纸而保存;更多的历代书画艺术珍品,更是依赖于宣纸而大放异彩光辉。宣纸生产作为传统工艺其制造工序的复杂与对原材料和手工技术的严格要求，使其与一般的制品之间的差别很大。根据实地调查结果，

22、目前泾县所保留下来的宣纸工艺品种中，有以下主要出口产品类型。宣纸的品种按用料的不同分为三大类:（1）黄料宣纸：所用原料质量稍次且含有檀皮较少，色泽呈黄色，因而在宣纸中属较低档次。这类宣纸主要用于加工熟宣、屏对等，是仿古的高级纸。(2)棉料类宣纸:即皮料与草料的配比中皮料所占比率超过草料。此类宣纸多用于书法、作画。(3)皮料宣纸：即皮料与草料的配比中皮料所占比率在三类宣纸中最多。此类宣纸是绘画、书法之精品。 宣纸按用料分别有棉料、净皮和特种净皮等。（1）棉料类宣纸中皮料与草料的配比为30 - 40 : 60 - 70 。（2）净皮类宣纸是指在皮料与草料的配比中皮料所占的比率约60% 。（3）特种

23、净皮类宣纸即皮料所占比率在60%以上。其中以红星牌宣纸最为著名，价格也较贵。下图为中国宣纸集团的价格报表：中国宣纸集团品名规格价格品名规格价格品名规格价格棉料类净皮类特皮类三尺单69*100267净皮42*69159特皮三尺单69*10021重三尺单69*100302净皮三尺单69*100299特皮四尺单69*138460三尺棉连69*100248净皮三尺罗纹69*100277副特皮四尺单69*138390四尺单69*138380净皮三尺龟纹69*100287特皮棉连69*138391副四尺单69*138325净皮四尺单69*138428副特皮棉连69*138335棉连69*138356副净皮

24、四尺单69*138367特皮扎花69*138363重四尺单69*138398净皮棉连69*138359副特皮扎花69*138309副重四尺单69*138367副净皮棉连69*138306特皮五尺单84*153569四尺夹69*138490净皮罗纹69*138395副特皮五尺单84*153489副四尺夹69*138420副净皮罗纹69*138335特皮六尺单97*180848四尺二层69*138592净皮龟纹69*138411副特皮六尺单97*180724副四尺二层69*138504副净皮龟纹69*138351八尺匹124.2*248.48800四尺三层69*138701净皮五尺单84*1535

25、29丈二144.9*367.931800副四尺三层69*138597副净皮五尺单84*153451丈六193.2*503.745600五尺单84*153469净皮六尺单97*180820副五尺单84*153402副净皮六尺单97*180699六尺单97*180402净皮八尺单53*234818副六尺单97*180715六尺夹97*180978六尺二层97*1801024副六尺二层97*180871六尺三层97*1801249副六尺三层97*1801065八尺单53*234546八尺夹53*233815八尺二层53*2349562.3 主要出口方向宣纸主要出口至中国港澳、台湾以及海外日本、韩国等

26、地区和国家。受现在我国的文化传播的影响，很多国外的人都热衷于学习中国的字画，这样就大大增加了宣纸的购买。尤其是受中华文化影响颇深的亚洲国家每年对宣纸的需求量稳定并有不断增多的趋势。据一些宣纸的厂家及一些零售商透露现在东南亚的新加坡、韩国及日本的国外贸易商及私人团体是宣纸的主要购买力。 被誉为“纸中之王”的宣纸，平均每年的销量都在增加。日销量由以前的平均日销量100 -500张增至平均日销量1000张。2.4 市场需求分析一般来说，宣纸主要是用于书画、高级档案、经典文献、装裱拓印等方面。宣纸销售对象主体是书画艺术家。然而由于宣纸具有“纸寿千年”、“越陈越好”的特点，所以有很好的保值、增值能力，导

27、致社会资本对宣纸收藏保值的预期。宣纸现在也处于收藏热的阶段。其次，近年来国外家庭尤其是亚洲国家家庭对下一代学习中国文化的重视使得学习美术、书法的孩子不断增多而广告设计业旺盛的发展势头也刺激了青少年学习美术、书画的兴趣。此外.一些国外广告设计和印刷业为提高作品的档次和质量大幅度选用宣纸。宣纸具有良好的吸墨性及耐久性，在社会日趋专业化配套化潮流影响下逐渐取代了报纸，一般白纸等杂牌军迅速抢占了书画用纸，令其消费量日渐增多。随着宣纸市场的火热，不少人发出这样的感慨。从原来的推销到现在的供不应求了，这样的转变并没有给中国宣纸集团带来多少喜悦，相反带来更大的压力了。因为越来越多的人直接买宣纸，而却无纸可卖

28、。3. 宣纸出口贸易存在的问题3.1金融危机的影响美国次贷危机爆发以来全球经济出现衰退，海外市场需求萎缩，一些宣纸的外贸出口企业受到强烈冲击，出现企业停产、倒闭现象，具体影响主要表现在: 第一，外贸需求疲软。经融危机的产生使得国际间的贸易极速的缩减，从而使得宣纸的出口量减少，宣纸企业的外贸订单急剧减少，出口变得困难。第二，企业资金链紧张。受的经融危机的冲击使得整个市场萎靡，各商家的资金链都不是很充足，贸易数量减少，以至于宣纸企业的货物积压，和宣纸企业的资金回拢不及时，都使得企业的资金链紧张。第三，经营成本上升。在金融危机的影响下，国际市场的需求下降，但是现在的竞争力越来越激烈使得我国企业想通过

29、降价来解决问题。然而劳动力成本正在逐步上升使得经营成本上升，如果中国企业降价会使得利润空间减缩，甚至亏本，经营压力会更大。所以我国企业没办法降价出售货物从而提升销售量。3.2 仿冒与假货之祸由于文化传播媒介的发展，宣纸需求大增加上宣纸制造工艺日趋成熟大大刺激了宣纸业的发展。宣州各地产纸也供不应求了。由于利益的驱使，市场上涌现大量的假冒宣纸.不仅使泾县宣纸在国内的销量始终无法有较大突破，也使得红星牌宣纸在国际市场失去了优势，企业举步维艰。由于海外客户在真品和仿品的鉴定上没有科学精准的标准因此往往受到较大的经济损失.这无疑使泾县宣纸的名誉受损。目前.国内外的假冒伪劣宣纸有很大一部分来自泾县本地。调

30、查数据显示，每年从安徽泾县流出的假冒伪劣宣纸有400吨。生产一张真正的宣纸，要经过100多道工序而且原料里还要加檀皮、燎草等，生产工艺也都极其复杂、考究全部是用手工操作，成本比较大。一些小厂根本做不到这一点。但是宣纸生产已经成了泾县的经济支柱，丁家桥镇每年三分之一以上的税收是靠生产宣纸完成的。也正因为这样，一些管理部门对生产假冒伪劣宣纸的行为也就听之任之，不加约束了。假冒伪劣宣纸虽然给泾县带来了一些眼前的利益，但最终只能使泾县宣纸自毁品牌。安徽泾县生产宣纸已有一千多年的历史了，人们不愿看到假冒伪劣产品的泛滥让宣纸这一千年国宝毁于一旦。3.3 工艺遭国外剽窃威胁宣纸是我国的一大传统名特产品。 其

31、质量上乘，是纸中之精品经济效益和社会效益显著其生产技艺 一直秘不示人，因此令人颇感神秘，所以一直为外人所垂涎.根据可考的资料。从第一次世界大战开始到今日一些国家的情报人员特别是经济情报人员相继对我国的宣纸产地进行探访千方百计地搜集我国宣纸生产技艺的情报，以便进行仿制。获取高额经济利益。 早在1877年，海关就派出情报人员欧肯特到径县打探宣纸的工艺制作过程。在1877年底芜湖海关关务报告内容中有关干宜纸的配料方法和制作全过程的科技机密情报，虽然这份报告对宣纸的了解并不得要领。但说明帝国主义分子盗探我国宣纸生产技艺之心由来已久。1883年，又有一位日本人化装潜入泾县，探查纸制作技术艺并记录在清国制

32、纸谓巡回日记中，本世纪初一名名叫内山弥左当门的日本人，多次深人产纸地区，偷盗宣纸生产情报。于1906年写了一篇名为中国制纸法的文章。该文是见之于外国公开发表的最早关于披冬中国宜纸制作方法的文章，可见作者确对宣纸制作全过程有较全面的了解。但限于当时的条件.日本尚很难进行模仿制造。1906年、I937年间日本曾多次派透有关入员到泾县宜纸产地弄青搜树技，运往日本种植、但生产出的植皮低劣，用它制造不出高质里的宣纸。60年代后期，许多国家纷纷从大陆和香港等地购买了我国的宣纸.并用科学手段化验出宣纸所含的各种成份，许多公司竞相仿制。但是、造出的纸使用起来其润组性明显不如径县宜纸。一国为了能制造出真正的宜纸

33、，于1896年派了一个“造纸工业考察”前往经县有关一家参观考察。其中有人顺手牵羊地牵走了一终生产原料，最终发现，他们制造出的宣纸中又多出儿种矿物质。在改革开放的过程中，国外利用用考察、参观、洽谈贸易的机会;套取情报，返回国后也造出了所谓“宣纸”。当然，外国人千方百计地窃取我国宣纸生产技术远不止这六次。近些年来，宣纸市场繁荣，价格一涨再涨。如今，某些国家仿制的“宣纸”在外行人面前确已达到以假乱真的程度，猛烈地冲击了我国的国内宜纸市场。但无论触感、润墨性还是张力、光洁度与我国的宣纸还无法相提并论。什么原因昵?这就是制造宣纸的青檀皮原料、药料、水等，特别是那富有传统精神的只可意会而小可言传的手工操作

34、技术和微妙特殊的自然条件，别国是无法完全效仿和满足的。4. 发展宣纸出口贸易的对策4.1 政策支持与企业自身改革相结合国家“对外开放、对内搞活”的改革开放政策，给宣纸产业带来了翻天覆地的变化有力地推动和促进了宣纸产业的发展。第一改变了宣纸生产的经营方式。中国宣纸集团公司采取“林企一体化、农企一体化、产供一体化”的模式，加快青檀林和长杆沙田稻草基地建设步伐，确保宣纸原料供应。同时，采取“公司+农户”、“公司+中介机构+农户”等模式，与农户签订年度购销合同，并向皮农、农户承诺保底收购，解除其后顾之忧，提高其种植、培育、原料加工的积极性第二推动了宣纸产业体制的根本转变。从2011年1月1日起，中国宣

35、纸集团公司以市场为导向，推行区域总代理销售模式。以“区域代理、层级经销、统一零售、优质服务”为手段，整合国内销售渠道。根据地缘关系和地域文化特点，中国宣纸集团公司首批选择北京、安徽省等15个区域为总代理区域，实行区域总代理；选择广西、内蒙古等九个区域为直销区域；选择历史悠久、知名度较高、影响力较大的5家文房四宝老字号企业为一级直供店。对各区域市场，供应专供产品，印制专供标识。从而规范宣纸销售渠道，建立了全面、统一、有序的全国宣纸销售市场。中国宣纸集团公司根据宣纸一年的产量，按照15个区域的销售量来划分，在年初就将个各个区域的销售指标定下来，然后按计划销售。宣纸集团将总体销售指标分配后，总代理再

36、将各区域的销售指标分配到二级代理，为了让所有喜爱宣纸的书画家都能买到红星宣纸总代理会在自己的区域内各地选择二级代理。并且报宣纸集团审核。同时，代理商必须按照中国宣纸集团公司制定了全国统一的市场零售价作为参考价来销售。而宣纸集团自身零售也必须参加这个价格，这样全国统一的价格就得了保证，这就同时照顾到消费者和经销商的利益。为了改革市场销售体制，中国宣纸集团公司还专门成立了市场部，制定了一系列的管理制度，防止各地代理商串货和价格波动。宣纸集团每年都要在定期召集总代理会上宣传企业的政策，并且定期到各地代理商督查其的执行情况。 第三改善劳资关系以确保员工利益。中国宣纸集团公司积极改善劳动的环境，并努力提

37、高工人的工资福利。同时，出台宣纸捞、晒、剪技师、高级技师评聘办法，在捞纸、晒纸、剪纸岗位等中，评出首批55名宣纸技师、高级技师。其中被聘用的按月享受津贴。，给予技术出色的员工以企业内部“职称”和“津贴”的这种技艺评价和激励制度以及提高一线员工待遇和地位，留住一大批一线技术工人。为了培养传承宣纸制作技艺的后备队伍，中国宣纸集团还努力提高年轻一代学习宣纸技艺的吸引力与积极度。第四扩大了企业自主经营的权利，推动了宣纸产业的多元化发展。第五市场的拓展，交流也增强了，同时推动了宣纸品牌创新以及不断改进和提高了产品的质量。宣纸市场由曾经的东亚扩展到现在的东南亚、欧美等国家和地区。 宣纸企业应充分了解品牌价

38、值的内在本质，寻找提高品牌价值的最有效路径。提高品牌价值有以下三种方式:一要提高品牌的知名度，宣纸企业一直以来并没有真正通过各种媒介来宣传、推广品牌，以至于消费者没有更好地认识它，了解它和接受它。所以按照市场经济的自然法则，宣纸企业应运用各种促销组合手段，加大力度对品牌进行宣传和推广，使品牌的知名度得到更大的扩大。二要努力扩大品牌产品的市场占有率，品牌竞争力的基础就是市场占有率。要想把宣纸企业做大、做强，归根结底就是把宣纸企业的品牌做大、做广，把品牌的知名度和市场占有率努力的提高。三要挖掘宣纸品牌的潜在价值。创新是品牌的生命力，品牌的潜在价值需要依靠创新来实现。宣纸企业不但要在品牌的产品、技术

39、等当面进行创新，不断推出新产品、新技术等来增强品牌的竞争力。还要通过品牌战略、规模扩展、制度创新、品牌延伸以及通过广告策划和品牌的重新定位，以及加强品牌的营销服务等来扩大品牌的竞争范围，提高竞争能力。4.2 积极应对金融危机，把握发展时机美国次贷危机所引发的金融风暴袭来时。各行各业都受到了严重的影响.泾县的宣纸外贸企业也没有逃脱。在美国经济衰退和全球经济下滑的趋势下，可以预计的是在未来很长的一段时间内国内外贸易需求都会有所下降。宣纸出口产品肯定会受到一些影响。宣纸企业在现在日益好转的的经济形势下应该加强企业的转型和革新，积极应对金融危机，很好的把握宣纸企业的发展时机。首先要企业内部管理的力度加

40、强，以提高企业经营管理的效率。其次是自主创新能力的提高，产品结构的调整。最后是提高企业规避汇率风险的能力，使企业更好的规避风险。4.3 打击仿冒，加强知识产权保护我们对现在宣纸存在的假冒及侵权等现象提出以下建议和对策。第一多管齐下地构筑宣纸制造工艺保护的知识产权法律体系。第二提高社会人民大众的法律意识，加强对艺术人文素质的教育。第三，慎防国外不良分子伺机窃取民族瑰宝。从而完善宣纸产品及工艺的法律保护。特别需要指出的是，宣纸国家标准GB 187392002中明确规定:宣纸是选用产于径县及周边地区的沙田稻草和青檀皮，利用径县特有的山泉水在径县范围内以传统工艺精制而成的。显然，宣纸国家标准是所有生产

41、宣纸的企业所必须遵循的。 4.4 保护民族文化，找寻新思路在当前宣纸存在的原料供应紧张、原料品质不稳定、宣纸技艺传承后继乏人、管理人员难以适应新形势、老制度严重滞后、新制度尚未建立的特殊时期特别是由于生态环境的破坏，农业机械化程度的普及与提高等一系列的问题。要改变这些现实不是一朝一夕就能解决的事情。为了适应现实我们提出实现宣纸产业保护需要多条腿走路的想。第一，改革古老的造纸技术，我们可以科研院所联系，采取他们所具有现代高科技手段来分别检测新宣纸、老宣纸的区别以及现代原料与传统原料的差别，找出数据。改变以前的造纸技术，比如我们可以将浸料的石灰改用火碱，纸药也由黄蜀葵、杨桃藤等植物粘液改为工业用悬浮剂，节省了时间以及劳动力，但是对环境却造成了一定的的污染。第二，选择宣纸产地生态条件佳、保护好的地方加大投资力度建设优质原料基地。2015年，新建长杆稻草种植基地2万亩，青檀林基地发展到10万亩。像宣纸产量与原料供应平衡，困扰多年的原料难题。都在原料基地建成之后得以实现和解决。中国宣纸集团公司的宣纸产量能翻一番。第三，提出保护传统宣纸与现代宣纸。宣纸现在已经成为被国家批准的原产地域保护产品。宣纸产业的发扬光大需要培养一批稳固的，有强悍技艺的传承人，原料的生长地方的生态条件要好，采用纯粹的宣纸传统工艺生产宣纸。所以只