鸿泰国际商贸城招商执行报告ppt

1、肇东鸿泰国际商贸城肇东鸿泰国际商贸城招 商 执行 报 告2014/62014/6/1/12 2 肇东项目组肇东项目组提案大纲q第一部分 项目一期业态定位分布q第二部分 一期一阶段招商策略执行办法q第三部分 项目招商政策q第四部分 项目招商工作安排定位是根本定位是根本 只有选择战略性发展区域和战略性平台，才能占领永续经营的商战制高点。只有选择战略性发展区域和战略性平台，才能占领永续经营的商战制高点。 迎合肇东市建材家具，五金机电，农副产品，绿色深加工产品综合性批发市场的升级迎合肇东市建材家具，五金机电，农副产品，绿色深加工产品综合性批发市场的升级换代，形成产业换代，形成产业聚合效应，融入哈大齐绥

2、全流通链，打造跨区域一级批发市场。聚合效应，融入哈大齐绥全流通链，打造跨区域一级批发市场。品类先行品类先行 以本地绿色产业之都的丰富农副产品资源，以农贸，绿色产品为招商热点，引发品类以本地绿色产业之都的丰富农副产品资源，以农贸，绿色产品为招商热点，引发品类聚集功效，产生功能聚集，形成战略高点让商家抢占商机。聚集功效，产生功能聚集，形成战略高点让商家抢占商机。以产业规模和完善配套，专业团队管理，先进的经营营销平台，吸引大商家，以产业规模和完善配套，专业团队管理，先进的经营营销平台，吸引大商家，以商带商以商带商 以规模效应，集一站式交易，展示，仓储，物流，信息平台的综合性批发市场集群，以规模效应，

3、集一站式交易，展示，仓储，物流，信息平台的综合性批发市场集群，以及完善的配套，以及完善的配套，专业团队管理，先进的经营营销平台打造跨区域一级批发市场，融入专业团队管理，先进的经营营销平台打造跨区域一级批发市场，融入哈大齐绥全流通链的商贸物流中心。哈大齐绥全流通链的商贸物流中心。 外加优惠条件吸引龙头商家入驻，带动中等商家抢外加优惠条件吸引龙头商家入驻，带动中等商家抢驻，诱引小商家疯抢。驻，诱引小商家疯抢。q第一部分 一期业态定位分布宋站宋站兰西兰西昌五昌五五里五里明明五站五站四站四站涝州涝州q第一部分 项目一期业态定位分布北部新区绿色食品产业园区布局城市向北城市向北以绿色产业基地丰富资源，打造

4、绿色产业综合体以及一站式批发采购中心以绿色产业基地丰富资源，打造绿色产业综合体以及一站式批发采购中心跨区域一级批发市场跨区域一级批发市场一站式商贸物流中心一站式商贸物流中心占地面积容积率仓储、物流汽车及配件绿色产品综合服务楼写字楼五金机电建材家居冷库235600235600235600 235600 1.00 1.00 4100041000 76700767006 644004400600060001000010000333350050040004000产业综合体建筑布局及规划设计（单位产业综合体建筑布局及规划设计（单位单位：单位： ）q第一部分 项目一期业态定位分布汽车及汽车及配件配件五金机

5、电五金机电农机农机绿色食绿色食品品仓储、物流综合服务楼及写字楼综合服务楼及写字楼街铺街铺冷库冷库农副产品农副产品建材家具建材家具农副产品，绿色产品农副产品，绿色产品建材家具建材家具五金机电五金机电建材家具建材家具农副产品农副产品 绿色产品绿色产品五金机电五金机电q第一部分 项目一期业态定位分布家居建材家居建材农副产品，绿色产品农副产品，绿色产品建材家具建材家具五金机电五金机电建材家具建材家具农副产品农副产品 绿色产绿色产品品五金机电五金机电 项目一期汇集农副产品、绿色产品、建材、家具、五金机电一站式批发采购中心，打造跨区域一级批发市场政府支持政府支持优势优势 实力加拿实力加拿大华侨开大华侨开发

6、商发商专业管理团专业管理团队专业市场队专业市场策划运营专策划运营专家联合打造家联合打造资源整合资源整合优势优势 80万平方米，突出产万平方米，突出产业的主导经营地位业的主导经营地位完善的物流，仓储，完善的物流，仓储，金融，餐饮，会展，金融，餐饮，会展，信息平台等配套打信息平台等配套打造跨区域一级专业造跨区域一级专业批发市场批发市场雄厚的资金实力让入雄厚的资金实力让入驻商户无后顾之忧。驻商户无后顾之忧。 公司聘请国内外知名的公司聘请国内外知名的营销大师，成立国际级营销大师，成立国际级的品牌推广中心、电子的品牌推广中心、电子商务中心，建立以复合商务中心，建立以复合式营销管理为核心的多式营销管理为核

7、心的多个营销体系帮助商户开个营销体系帮助商户开拓市场。拓市场。作为当地政府重点扶持项目，作为当地政府重点扶持项目，政府出台了多条具体政策为政府出台了多条具体政策为入驻商户保驾护航。入驻商户保驾护航。整合上下游批发采购，原产地信息和庞整合上下游批发采购，原产地信息和庞大的商业资源，打造产业综合体。大的商业资源，打造产业综合体。 规模经营规模经营优势优势 q第一部分 项目一期业态定位分布完善一站式采完善一站式采购平台商贸物购平台商贸物流中心配套流中心配套q第二部分一期一阶段招商策略执行办法l主营：主营：农副产品、绿色产品、五金机电、软装材料、建材家具等。农副产品、绿色产品、五金机电、软装材料、建材

8、家具等。 绿色农副产品类别：蔬菜，水果，水产，粮油，肉禽，冷冻肉食品，干货，绿色农副产品类别：蔬菜，水果，水产，粮油，肉禽，冷冻肉食品，干货， 调味品，菌类，茶叶，苗木花卉。调味品，菌类，茶叶，苗木花卉。 五金机电：安防用品，五金工具，标准件，电工电器，机械设备，劳保类。五金机电：安防用品，五金工具，标准件，电工电器，机械设备，劳保类。 建材家具：石材，板材，五金，洁具，型材，家具大卖场，门窗，五金锁具，建材家具：石材，板材，五金，洁具，型材，家具大卖场，门窗，五金锁具， 灯饰，窗帘布艺，家具饰品，乳胶涂料，石膏吊顶，防水材料，灯饰，窗帘布艺，家具饰品，乳胶涂料，石膏吊顶，防水材料， 水泥，玻

9、璃加工，铁艺，艺术玻璃，衣柜墙纸地毯，花卉花艺水泥，玻璃加工，铁艺，艺术玻璃，衣柜墙纸地毯，花卉花艺l兼营：兼营： 物流、金融物流、金融、餐饮餐饮、财务公司财务公司、包装等配套商户包装等配套商户招商商户经营品类招商商户经营品类 我们的目标商户是哪些？我们的目标商户是哪些？ 我们的目标客户群：本地商户我们的目标客户群：本地商户+外地商户外地商户 本地客户，专业市场群客户，本地经销商或代理商本地客户，专业市场群客户，本地经销商或代理商 本地种植户，或蔬菜水果农贸菜农，批发户本地种植户，或蔬菜水果农贸菜农，批发户 外地商户：外地商户： 黑龙江，绥化市黑龙江，绥化市 省总代，区域总经销省总代，区域总经

10、销 批发代理商户批发代理商户 外地全国知名品牌商家直营，原产地厂家直销售。外地全国知名品牌商家直营，原产地厂家直销售。以肇东为重点，以肇东为重点，80%本地商户，外地招商占本地商户，外地招商占10左右；预留出左右；预留出10的比例，作为机动的比例，作为机动或炒作。或炒作。目标商户群目标商户群我们不同的客户要使用不同的招商步骤和策略： 1. 优先先招本地龙头商户，知名畅销品牌产品地市总代理或总经销。优先先招本地龙头商户，知名畅销品牌产品地市总代理或总经销。需要政府的优惠政策，例如免税政策，专项资金扶持，完善的交通及设施配需要政府的优惠政策，例如免税政策，专项资金扶持，完善的交通及设施配套，工商行

11、政管理，办证等的软性服务及政府规划主导专业市场转移，项目是省套，工商行政管理，办证等的软性服务及政府规划主导专业市场转移，项目是省市重点项目，政府主导部门和跟行业协会的沟通交流市重点项目，政府主导部门和跟行业协会的沟通交流,实施有效地搬迁。实施有效地搬迁。 2. 其次是其次是 本地种植户，或蔬菜水果农贸菜农，批发户。本地种植户，或蔬菜水果农贸菜农，批发户。需要政府的优惠政策，例如免税政策，专项资金扶持，完善的交通及设施配需要政府的优惠政策，例如免税政策，专项资金扶持，完善的交通及设施配套，工商行政管理，办证等的软性服务及政府规划主导专业市场转移，还需要政套，工商行政管理，办证等的软性服务及政府

12、规划主导专业市场转移，还需要政府对绿色产业规划指导以及外部联系，实施农超对接，农产品原产地信息平台等府对绿色产业规划指导以及外部联系，实施农超对接，农产品原产地信息平台等配套。配套。 3 . 最后是外地商户招商最后是外地商户招商 黑龙江，绥化市黑龙江，绥化市 省总代，区域总经销省总代，区域总经销 批批发代理商户，外地全国知名品牌商家直营，原产地厂家直销售。发代理商户，外地全国知名品牌商家直营，原产地厂家直销售。需要本地龙头商家入驻后，政府也有相关的政策倾斜，项目跟周边的专业批需要本地龙头商家入驻后，政府也有相关的政策倾斜，项目跟周边的专业批发市场进行联动，或成战略合作，外地主要商户发现本项目市

13、场商机来增加销售发市场进行联动，或成战略合作，外地主要商户发现本项目市场商机来增加销售网点和渠道来项目。网点和渠道来项目。q第二部分一期一阶段招商策略执行办法全方位多途径招商策略全方位多途径招商策略 走出去、请进来。以流动招商为主、现场招商为辅走出去、请进来。以流动招商为主、现场招商为辅 招商团队主动对各品类商家及区域代理商，龙头商家，商家集中区街道进招商团队主动对各品类商家及区域代理商，龙头商家，商家集中区街道进 行逐一拜访，行逐一拜访， 沟通，了解商户需求和经营顾虑。沟通，了解商户需求和经营顾虑。 建立立体的招商网络建立立体的招商网络 项目市内销售招商接待点进行商户接待，网上已经同行网站建

14、设进行宣传项目市内销售招商接待点进行商户接待，网上已经同行网站建设进行宣传 推广。定期举办项目启动招商发布会。（政府位做媒，鸿泰搭台，商会联推广。定期举办项目启动招商发布会。（政府位做媒，鸿泰搭台，商会联欢）。采用媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件欢）。采用媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手招商扩大推广。行销等入手招商扩大推广。 按品类分组，招商任务指标到人。按品类分组，招商任务指标到人。 以商带商，以商留商，扎堆经营以商带商，以商留商，扎堆经营 重视大客户招商和关系招商，商户带商户成功入驻，进行优惠政策奖励。重视大客户招商和关系招商，商户带商

15、户成功入驻，进行优惠政策奖励。 该项目前期阶段属于期铺招商，项目地目前还不够成熟，所以需要招商工作必须进该项目前期阶段属于期铺招商，项目地目前还不够成熟，所以需要招商工作必须进 行全方位，多途径招商策略。行全方位，多途径招商策略。q第二部分一期一阶段招商策略执行办法l 1.以龙头实力商家先行招商为主，原产地场地厂家直销知名畅销品牌，省以龙头实力商家先行招商为主，原产地场地厂家直销知名畅销品牌，省总代主力商户优先，采用灵活及优惠的条件先行吸引主力店。有商户强，则总代主力商户优先，采用灵活及优惠的条件先行吸引主力店。有商户强，则市场兴的招商思维。市场兴的招商思维。l 2 .整体包装及造势，在邀请当

16、地政府相关领导或职能局的领导参加的成功整体包装及造势，在邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加的成功举办政府位做媒，鸿泰搭台，商会联欢的项目启动招商发布会后，逐个分层举办政府位做媒，鸿泰搭台，商会联欢的项目启动招商发布会后，逐个分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔23天沟通一次的跟天沟通一次的跟踪办法专人跟进。对重点决策人进行充分的沟通，加快其入驻的步伐。踪办法专人跟进。对重点决策人进行充分的沟通，加快其入驻的步伐。 l3. 对商户密集的街区，进行入驻的龙头商家进行对商户密集的街区，进行入驻的龙头商家进行“羊群效应的带头示范作羊群

17、效应的带头示范作用用”重视客户营销和关系营销，进行关键性集中招商，以及招商政策的倾斜重视客户营销和关系营销，进行关键性集中招商，以及招商政策的倾斜 。l 4. 售楼接待中心内部人员可随时接待来访客户及电话咨询工作，进行全方售楼接待中心内部人员可随时接待来访客户及电话咨询工作，进行全方位的项目销售和招商推介。位的项目销售和招商推介。l 5. 同时设立大客户咨询热线，以手机同时设立大客户咨询热线，以手机24小时开通全力配合招商。小时开通全力配合招商。q第二部分一期一阶段招商策略执行办法 1.进行业态化分，D1栋规划为一站式大卖场，D2栋规划为品牌卖场，D3栋由于前期销售只能定位为粮油，果疏。D4栋

18、规划为综合区。 2.联系肇东购物街，打造黑龙江省第一家020模式综合批发大市场。主打此概念强化和竟品的差别和优势。 3.将肇东市市场进行区域细分，安排专人负责。将任务指标落实到每个人。 4.细分出肇东市本地没有品牌利用雅高在哈尔滨市的资源进行资源对接。 5.跟进已经买铺的商户，自营为主的商户做好进场营业的对接工作。q第二部分一期一阶段招商策略执行办法项目租金的制定原则：项目租金的制定原则： 尚待成熟的商业体的租金制订强烈建议要有尚待成熟的商业体的租金制订强烈建议要有“放水养鱼，养商留商，以商放水养鱼，养商留商，以商带商带商”的经营思路，商业的回报率在于持续运营的运营能力。的经营思路，商业的回报

19、率在于持续运营的运营能力。q第三部分 项目招商政策租金定价方法租金定价方法先期养商，留商拓商先期养商，留商拓商常规租金定价策略是由常规租金定价策略是由 以下六个方面来决定：以下六个方面来决定： 1. 地段地段 （商铺租金价格是由项目处在哪个商圈，由区域位置来决定，（商铺租金价格是由项目处在哪个商圈，由区域位置来决定， 项目是商业区商业，还是社区型商业，商务办公区，工业，文教，混合区等）项目是商业区商业，还是社区型商业，商务办公区，工业，文教，混合区等） 2. 城市租金水平，该市各片区租金水平，城市规模，消费层次等来决定。城市租金水平，该市各片区租金水平，城市规模，消费层次等来决定。 3.项目是

20、否成熟，以及与相竞争项目的租金水平，人流聚集度商圈成熟项目是否成熟，以及与相竞争项目的租金水平，人流聚集度商圈成熟度等度等 4.项目定位以及项目规模项目定位以及项目规模 ，是否是该市商业经营受追捧的商业项目。，是否是该市商业经营受追捧的商业项目。 5.项目的产业发展前景以及项目相关各种便利，配套等硬件项目的产业发展前景以及项目相关各种便利，配套等硬件 6.项目的持续经营思路项目的持续经营思路租金的制定各方面因素意图：租金的制定各方面因素意图：先期养商，留商拓商先期养商，留商拓商q第三部分 项目招商政策地段位置地段位置项目成熟度，客群项目成熟度，客群人流等人流等项目经营项目经营思路思路项目发展前

21、景，项目发展前景，项目硬件项目硬件项目定位项目定位项目所处在的商圈项目的位置以及成熟项目要持续经营，前期要“放水养鱼，留商养商”市场对项目认可度项目发展前景项目建设，交通，相关配套等硬件。项目定位项目规模该片区的租金水平，城市规模，消费层次等城市租金水平城市租金水平租金租金价格价格市场比较法制订租金方法市场比较法制订租金方法：先期养商，留商拓商先期养商，留商拓商q第三部分 项目招商政策市场比较法制订租金方法市场比较法制订租金方法 方法一方法一.同本地经营相同品类的集中经营区的街区同本地经营相同品类的集中经营区的街区 或商场的租金进行比较。或商场的租金进行比较。 方法二方法二. 根据城市商铺租金

22、水平，及该片区的租金根据城市商铺租金水平，及该片区的租金 水平进行比较水平进行比较 方法三方法三.同同类型的同规模的项目进行比较同同类型的同规模的项目进行比较q第三部分 项目招商政策方法一方法一.同本地经营相同品类的集中经营区的街区同本地经营相同品类的集中经营区的街区 或商场的租金进行比较或商场的租金进行比较 本项目定位经营本项目定位经营 建材家居、装饰材料、五金机电、农机汽配、农贸、农产品批建材家居、装饰材料、五金机电、农机汽配、农贸、农产品批发、绿色产品等。依次比较如下：发、绿色产品等。依次比较如下： 建材家居，装饰材料品类我们所参考比较的目标有：建材家居，装饰材料品类我们所参考比较的目标

23、有： 八道街南段、九道街南段以及八道街与十二道街之间的消防街，三条街联合形成的建材装潢材料商圈； 七道街北段，东北商业第一街二期的新亚建材家具城； 十七道街北段的万邦家居建材城。五金机电，农机汽配五金机电，农机汽配： 南直路，三道街与六道街之间； 正阳街道，消防街少量部分街埔。农贸，农产品批发，绿色产品等。农贸，农产品批发，绿色产品等。 生鲜干调农资主要集中在六道街利民城附近； 果品蔬菜分布在六道街向南宏盛综合批发市场附近； 各居民区以及商业区分布的水果蔬菜超市。建材家居市场分布情况建材家居市场分布情况 q第三部分 项目招商政策方法一方法一.同本地经营相同品类的集中经营区的街区同本地经营相同品

24、类的集中经营区的街区 或商场的租金或商场的租金 进行比较进行比较 建材家居，装饰材料品类我们所参考比较的目标有：建材家居，装饰材料品类我们所参考比较的目标有： 八道街南段、九道街南段以及八道街与十二道街之间的消防街，三条街联合形成的建材装潢材料商圈； 七道街北段，东北商业第一街二期的新亚建材家具城； 十七道街北段的万邦家居建材城。q第三部分 项目招商政策建材家居市场分布情况建材家居市场分布情况 八道街南段（建材装潢材料商圈）八道街南段（建材装潢材料商圈） q第三部分 项目招商政策建材家居市场分布情况建材家居市场分布情况 九道街南段（建材装潢材料商圈九道街南段（建材装潢材料商圈） q第三部分 项

25、目招商政策建材家居市场分布情况建材家居市场分布情况 九道街南段九道街南段；q第三部分 项目招商政策建材家居市场分布情况建材家居市场分布情况 新亚建材家具城一期和二期新亚建材家具城一期和二期 ；q第三部分 项目招商政策建材家居市场分布情况建材家居市场分布情况 新亚建材家具城一期和二期新亚建材家具城一期和二期 示意图示意图；五金机电，农机汽配五金机电，农机汽配q第三部分 项目招商政策方法一方法一.同本地经营相同品类的集中经营区的街区同本地经营相同品类的集中经营区的街区 或商场的租金或商场的租金 进行比较。进行比较。五金机电，农机汽配五金机电，农机汽配： 南直路，三道街与六道街之间 正阳街道，消防街

26、少量部分街埔；农贸农贸/农产品批发农产品批发/绿色产品绿色产品/q第三部分 项目招商政策方法一方法一.同本地经营相同品类的集中经营区的街区同本地经营相同品类的集中经营区的街区 或商场的租金或商场的租金 进行比较。进行比较。农贸，农产品批发，绿色产品等。农贸，农产品批发，绿色产品等。 生鲜干调农资主要集中在六道街利民城附近。 果品蔬菜分布在六道街向南宏盛综合批发市场附近。 十七道街北段的万邦家居建材城q第三部分 项目招商政策方法二方法二. 根据城市商铺租金水平，及该片区的租金根据城市商铺租金水平，及该片区的租金 水平进行比较水平进行比较根据肇东近几年发展趋势，根据肇东近几年发展趋势，17道街，道

27、街，19道街，北部新城片区发展来看，道街，北部新城片区发展来看，园林北路，八仙北路靠近项目地周边片区能作为项目的目前暂时租金做比。园林北路，八仙北路靠近项目地周边片区能作为项目的目前暂时租金做比。1. 园林北路的沿街，空置率比较高，租金靠近正阳街道的租金在园林北路的沿街，空置率比较高，租金靠近正阳街道的租金在25-35元元之间多以生活必须品，如食杂、五金、水果店铺为主。之间多以生活必须品，如食杂、五金、水果店铺为主。2. 八仙北路南侧，靠近正阳街的租金在八仙北路南侧，靠近正阳街的租金在20-40元之间多以生活必须品为主。元之间多以生活必须品为主。靠近项目地周边片区街铺市靠近项目地周边片区街铺市

28、6-25元，空置率也比较高。元，空置率也比较高。q第三部分 项目招商政策方法三方法三. 同类型的同规模的项目进行比较同类型的同规模的项目进行比较1.项目以绿色产业为依托，整合肇东乃至黑龙江省内商业资源，进行全面项目以绿色产业为依托，整合肇东乃至黑龙江省内商业资源，进行全面升级，形成建材、家具、五金机电、汽车汽配、绿色农副产品等为主的中升级，形成建材、家具、五金机电、汽车汽配、绿色农副产品等为主的中国第五代专业市场，凭借先进的物流平台，以肇东为基点，辐射东北亚大国第五代专业市场，凭借先进的物流平台，以肇东为基点，辐射东北亚大商圈。商圈。 项目定位做第五代专业市场集群项目定位做第五代专业市场集群+

29、肇东首席城市综合体肇东首席城市综合体+超高品质住宅超高品质住宅集群。集群。 是跨区域级的商贸物流中心以及综合配套区。是跨区域级的商贸物流中心以及综合配套区。2.跟我们同类型同规模类似项目在全国的有：华南城跟我们同类型同规模类似项目在全国的有：华南城 、豪德商贸城、五、豪德商贸城、五洲国际、成都国际商贸城、毅豪商贸城、万商红国际商贸城洲国际、成都国际商贸城、毅豪商贸城、万商红国际商贸城 海峡国际商海峡国际商贸城贸城 。他们公司前期租金以及免租等优惠政策都是以。他们公司前期租金以及免租等优惠政策都是以“放水养鱼，养商放水养鱼，养商留商，以商带商留商，以商带商”等思路。租金前期定等思路。租金前期定1

30、0-20元，免租元，免租2-3年，主力商家甚年，主力商家甚至更多或贴补装修费用及部分硬件改造。至更多或贴补装修费用及部分硬件改造。建议建议 鸿泰国际商贸城鸿泰国际商贸城 招商条件借鉴其它同类型商贸城的招商租赁条件，招商条件借鉴其它同类型商贸城的招商租赁条件，再结合本地地方特点实施以下招商租赁条件。再结合本地地方特点实施以下招商租赁条件。一、合同期限合同签订为3年(租期最长在销售返租合同结束期限前三天止)。二、商铺赠送期及广告位优惠1、商铺签约三年、交纳一年租金，免费使用两年；2、租金标准按建筑面积16元/月 ；3、广告位按商铺合同期给予赠送使用期。三、其他费用及规定1、保证金：合同保证金300

31、0每户（每户的标准为每个建筑单元）；2、综合物业管理费：每月每户按建筑面积8元/,按年度收取；3、水电费押金：每户1000-2000元（原则上一般商户收取1000元，使用冰柜或冷库的商户收取2000元）；4、A、电费：按国家标准执行，由租户直接到供电局开户缴费； B、水费：按国家标准执行，由租户直接到供水单位开户缴费； C、供热费：按国家标准执行，租户直接到供热单位开户缴费；5、广告促销费：每户每季度按300元标准收取。6、装修费用：商户进场装修（按单元为基数）收取1000元装修保证金，装修验收合格后7个工作日无息返还，垃圾清运费按建筑面积10元/（垃圾清运原则上由商户自理，自己处理装修垃圾不

32、收取垃圾清运费,公司收取标准按为建筑面积10元/），装修人员出入工本费10元/人；四：细则补充说明1、与上述条件不符合的属于特殊情况处理（特殊情况上报项目总监和甲方共同商定）； 2、商铺赠送期及广告位优惠：广告位优惠在合同签订后即可享受（广告位由甲方提供设计方案，由乙方出资制作；或由甲方统一制作，乙方出资）；3、综合管理费包括公共照明电费、保洁、商场维护运营管理；4、广告促销费包括节庆商场装饰、活动宣传、DM单制作等费用；5、广告位根据面积大小不同收费3000-5000每块,在商户赠送使用期内，如公司急需使用时，提前一个月通知商户，商户应无条件让出，赠送时间往后延期；6、所有费用甲方收取后出示

33、收据，如乙方需要发票应加付税费。（税费标准约为20%,具体按国家税务标准收取）；7、以上费用均由甲方签约单位收取。招商实行招商实行“二个重点四个优先二个重点四个优先”原原则则 商户强商户强 则市场兴则市场兴 二个重点二个重点 1、重点引进国内外有影响、有实力的商户和品牌重点商；、重点引进国内外有影响、有实力的商户和品牌重点商； 2、对名家、名品、名企、号召力的龙头商户重点招商。、对名家、名品、名企、号召力的龙头商户重点招商。 四个优先四个优先 1、厂家优先：厂家直接合作优先签约；、厂家优先：厂家直接合作优先签约； 2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进

34、； 3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进； 4、特色项目优先：有特色经营项目的商业机构优先引进。、特色项目优先：有特色经营项目的商业机构优先引进。招商工作实行招商工作实行“二个重点四个优先二个重点四个优先”的原则，对项目进行合理的品类的原则，对项目进行合理的品类规划及相关联产品位置规划，确保经营商品和服务的合理搭配，让同行规划及相关联产品位置规划，确保经营商品和服务的合理搭配，让同行业聚集扎堆，形成良好的商业氛围，同时让入驻商户有足够的经营空间，业聚集扎堆，形成良好的商业氛围，同时让入驻商户有足够的经营空间，同时让投资者能快速回收资金

35、。同时让投资者能快速回收资金。q第三部分 项目招商政策1.项目的招商要符合公司的总体定位，项目的招商要符合公司的总体定位，关联产品位置规划，确保经营商关联产品位置规划，确保经营商品和服务的合理搭配，让同行业聚集扎堆，形成良好的商业氛围，同时让入品和服务的合理搭配，让同行业聚集扎堆，形成良好的商业氛围，同时让入驻商户有足够的经营空间，同时让投资者能快速回收资金。驻商户有足够的经营空间，同时让投资者能快速回收资金。 2.在收回成本的前提下，要有在收回成本的前提下，要有“放水养鱼，养商留商，以商带商放水养鱼，养商留商，以商带商”的经营思路。通过良性的运营，达到出租价格的提升，达到长期回报，的经营思路

36、。通过良性的运营，达到出租价格的提升，达到长期回报，对整个千亩大盘项目滚动开发具有很好的带动作用。对整个千亩大盘项目滚动开发具有很好的带动作用。 3.塑造企业品牌形象，打造集交易，展示，仓储，物流，信息平台，塑造企业品牌形象，打造集交易，展示，仓储，物流，信息平台，金融服务，完善配套等一站式商贸平台，打造跨区域一级批发市场集金融服务，完善配套等一站式商贸平台，打造跨区域一级批发市场集群。群。 4. 专业市场策划运营专家联手，专业市场策划运营专家联手，专业团队管理专业团队管理，运营为主，完善五，运营为主，完善五大运营营销平台，打造多功能，强辐射的批发市场集群及产业综合体。大运营营销平台，打造多功

37、能，强辐射的批发市场集群及产业综合体。租金支付方式及提供优惠政策的理由租金支付方式及提供优惠政策的理由先期养商，留商拓商先期养商，留商拓商q第三部分 项目招商政策1 1、政府税费的减免优惠、政府税费的减免优惠2 2、政府返税政策支持、政府返税政策支持3 3、政府专项资金扶持、政府专项资金扶持4 4、开发商垫付装修费、开发商垫付装修费 开发商提供装修费5年无息贷款。5 5、增加商户装修期优惠、增加商户装修期优惠 针对大商户，增加2至3个月的免租期用于装修6、共享、共享“鸿泰金成会（暂定）鸿泰金成会（暂定）”固定客户资源；固定客户资源； 商业经营公司打造“鸿泰金成会（暂定）”会员组织，招募会员形成

38、固定客户群体；实现零风险经营实现零风险经营q第三部分 项目招商政策7 7、打造统一的电子商务平台、打造统一的电子商务平台 针对大商户，提供网络平台，拓宽营销渠道；8 8、送外墙外立面广告位使用权、送外墙外立面广告位使用权 外立面广告位置低价出租或赠送给大商户，具体赠送标准及办法，可根据招商的具体情况而定。9 9、广告宣传同步免费送、广告宣传同步免费送 在本项目开业时，对外的整合媒体计划（电视媒体/主流平面媒体报纸软硬广/主流广播电台/DM刊夹寄等），宣传推广活动中，针对大商家，可以获得本项目同步的免费宣传的优惠政策。1010、试营业期间减免管理费、试营业期间减免管理费 为了打消大商户的顾虑，建

39、议在试营业阶段（试营业时间需根据具体情况而定，可设为三个月或半年）实施减免物业管理费的优惠政策，进一步降低商户的经营风险，以帮助商户渡过开街前期的难关。实现零风险经营实现零风险经营q第三部分 项目招商政策贷款政策贷款政策中国第五代中国第五代批发市场批发市场依托绿色依托绿色产业之都产业之都产业基础产业基础新汽车客运新汽车客运站配套站配套专业团队打专业团队打造和管理，造和管理，跨区域级批跨区域级批发市场集群发市场集群完善配套大规完善配套大规模一站式商贸模一站式商贸城城贷款政策贷款政策打造线下线打造线下线上的营销推上的营销推广平台广平台举办大型举办大型房展建材房展建材节及年货节及年货采购会采购会汇聚

40、绿色产汇聚绿色产业之都农副业之都农副产品展销会产品展销会融入哈大齐融入哈大齐绥全流通，绥全流通，形成产业聚形成产业聚合效应合效应上下游批发采上下游批发采购信息库，原购信息库，原产地平台产地平台五大营销平台五大营销平台运营平台运营平台q第三部分 项目招商政策营销培训营销培训鸿泰国际商贸城鸿泰国际商贸城 以运营为主，为各商户保驾以运营为主，为各商户保驾护航，开拓更好的营销网络。护航，开拓更好的营销网络。为入驻商家定期免费提为入驻商家定期免费提供营销培训以提高人员供营销培训以提高人员整体素质。整体素质。为入驻商家定期免费提为入驻商家定期免费提供房地产、装饰企业等供房地产、装饰企业等上游渠道整合及资源

41、发上游渠道整合及资源发布。布。 商城将为各入驻商家提商城将为各入驻商家提供免费宣传报道。供免费宣传报道。 商城聘请国内外知名品商城聘请国内外知名品牌营销大师为入驻厂家牌营销大师为入驻厂家提供品牌策划及营销服提供品牌策划及营销服务。务。营销渠道营销渠道媒体支持媒体支持品牌国际化品牌国际化q第三部分 项目招商政策q第四部分 项目招商工作安排 鸿泰国际商贸城鸿泰国际商贸城 跟政府，行业协会，工商联总商会，经营户，投资客户。形成紧密联跟政府，行业协会，工商联总商会，经营户，投资客户。形成紧密联系。共同打造成生意红火的百亿级商贸城。系。共同打造成生意红火的百亿级商贸城。项目已取得政府的优惠政策倾斜，以及

42、相关硬软件配套。项目已取得政府的优惠政策倾斜，以及相关硬软件配套。我们招商要进行造势，借势而为。我们招商要进行造势，借势而为。造势先行，借势而为造势先行，借势而为经营租经营租赁商家赁商家政府，商会，工政府，商会，工商联商联投资客户投资客户鸿泰国鸿泰国际商贸际商贸城城q第四部分 项目招商工作安排 1. 整体包装及造势先行整体包装及造势先行 建立立体的项目推广策略，项目围挡，路牌，户外主干道高炮，目标建立立体的项目推广策略，项目围挡，路牌，户外主干道高炮，目标 商户群集中的批发市场，街道等，电视，电台，报纸等全方位商户群集中的批发市场，街道等，电视，电台，报纸等全方位 的推广。的推广。 2 .项目

43、后五栋开工启动后，政府，媒体造势跟进。项目后五栋开工启动后，政府，媒体造势跟进。 项目后五栋启动开工建设时，要邀请已购商户和品牌商家大客户参项目后五栋启动开工建设时，要邀请已购商户和品牌商家大客户参 加并进行大规模的电视，报纸等宣传。加并进行大规模的电视，报纸等宣传。 3.政府产业展规划以及产业规划引导。政府产业展规划以及产业规划引导。邀请行业协会定期开展招商接待邀请行业协会定期开展招商接待 的衔接大会，政府主导城市发展方向以及产业规划搬迁。的衔接大会，政府主导城市发展方向以及产业规划搬迁。项目已取得政府的优惠政策倾斜，以及相关硬软件配套。项目已取得政府的优惠政策倾斜，以及相关硬软件配套。我们

44、招商要进行造势，借势而为。我们招商要进行造势，借势而为。造势先行，借势而为造势先行，借势而为一、肇东地区（项目招商启动期）一、肇东地区（项目招商启动期） 时间节点是：时间节点是：7 7月月5 5日日- -1010月月1 1日日 1 1、招商业态：、招商业态：农副产品、绿色产品、五金机电、软装材料、建材家具等。 主力龙头商家主力龙头商家 ：知名畅销品牌，或厂家直销品牌 （或面积在240以 上或一次性租赁3个铺位及以上的业主）或 实力龙头商 户或省总代，市总代做旗舰店或大卖场商户。 2 2、前期主要招商手段：、前期主要招商手段： 网络、行业协会、经销代理、投递，沟通成熟后，拜访洽谈。 3 3、需要

45、支持：、需要支持： 项目楼书、招商手册、视频资料、出行车辆司机等项目楼书、招商手册、视频资料、出行车辆司机等二、周边地区（招商火爆期）二、周边地区（招商火爆期） 2012014 4年年7 7月月-201-2014 4年年9 9月月1、前期主要招商手段： 行业协会、商场走访、直投、拜访洽谈。三三、招商目标：完成、招商目标：完成65% 争取争取10月初月初大部分商家已经装修完毕，小部分空缺商铺填补阶段，大部分商家已经装修完毕，小部分空缺商铺填补阶段，预计项目整体筹备开业时间是预计项目整体筹备开业时间是 2014年年10月试营业。月试营业。q第四部分 项目招商工作安排1 1、商户座谈活动、商户座谈活

46、动 走访肇东重点在专业市场商户，主要传递走访肇东重点在专业市场商户，主要传递2 2方面的信息内容：方面的信息内容：A A、商管公司正在肇东市内招商，、商管公司正在肇东市内招商，刺激肇东区域商户心理刺激肇东区域商户心理；B B、商管公司后期对项目进行总体运营管理，提供服务；、商管公司后期对项目进行总体运营管理，提供服务；2 2、商业调查活动、商业调查活动 商管公司负责设计商业调查问卷，了解肇东商管公司负责设计商业调查问卷，了解肇东市场对市场对鸿泰国际商贸城提供的服务和商品的需求；鸿泰国际商贸城提供的服务和商品的需求；同时，针对性了解商户对未来商业管理公司有哪些服务要求和建议。策划部负责印刷问卷并制作同时，针对性了解商户对未来商业管理公司有哪些服务要求和建议。策划部负责印刷问卷并制作小礼品，安排销售人员在各乡镇开展商业调查活动。小礼品，安排销售人员在各乡镇开展商业调查活动。3 3、会员招募活动、会员招募活动 商管公司启动会员组织筹备，将肇东商管公司启动会员组织筹备，将肇东市场的主要消费者提前聚集，市场的主要消费者提前聚集，既能促进招商，又达到营既能促进招商，又达到营销效果销效果，促进销售。并能在未