第二节_打造优秀的创业团队

1、创业创业Entrepreneurship 创业创业Entrepreneurship2 8-少了“U”，我们就不能拼写“SUCCESS”（少了你，我们无法成功）。创业创业Entrepreneurship3创业创业Entrepreneurship4创业创业Entrepreneurship5创业创业Entrepreneurship6 创业创业Entrepreneurship7创业创业Entrepreneurship8 创业创业Entrepreneurship9创业创业Entrepreneurship10 创业创业Entrepreneurship11携程四重奏携程四重奏季琦季琦 梁建章梁建章沈南鹏沈南

2、鹏 范敏范敏创业创业Entrepreneurship12创业创业Entrepreneurship13 季琦季琦：在上海交通大学念机械工程硕士时，就自己开过电脑在上海交通大学念机械工程硕士时，就自己开过电脑公司，拥有与生俱来的冲劲与生意头脑。公司，拥有与生俱来的冲劲与生意头脑。19921992年年3 3月至月至19941994年年6 6月在长江计算机集团上海计算机技术服务公司工作，历月在长江计算机集团上海计算机技术服务公司工作，历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、市场及销售部经理等职。市场及销售部经理等职。19941994

3、年年7 7月至月至19951995年年3 3月旅居美国。月旅居美国。19951995年年4 4月任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理。月任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理。 梁建章梁建章，担任，担任Oracle(Oracle(甲骨文甲骨文) )的中国区技术总监的中国区技术总监 沈南鹏，沈南鹏，德意志银行的董事兼中国资本市场主管德意志银行的董事兼中国资本市场主管 范敏，范敏，上海旅行社、上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理上海旅行社、上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理个人业务专长个人业务专长创业创业Entrepreneurship14个人技能专长个人技能专长 季琦季琦：充满活力和创新

4、意识。充满活力和创新意识。 梁建章梁建章，在携程推出的六西格玛管理相当成功，在携程推出的六西格玛管理相当成功 沈南鹏，沈南鹏，善于运用资本、富有与国际资本谈判经验，将携程、善于运用资本、富有与国际资本谈判经验，将携程、如家助推上市。如家助推上市。 范敏，范敏，带领携程从简单的机票预订向度假产品过渡，形成进带领携程从简单的机票预订向度假产品过渡，形成进步的携程体系步的携程体系 创业创业Entrepreneurship15 “这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿批文、搞来土地；沈南鹏精于融资，他去找钱；拿批文、搞来土地；沈南鹏精于融资，他去找钱；梁

5、建章懂、能发掘业务模式，他定出大楼的框梁建章懂、能发掘业务模式，他定出大楼的框架；而我来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子，制成架；而我来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子，制成混凝土去填充这个框架。混凝土去填充这个框架。”范敏有一段话来描述四范敏有一段话来描述四人合作关系。人合作关系。创业创业Entrepreneurship16个人性格特征个人性格特征 季琦季琦：不安于现状，闯荡江湖，仗剑天涯，敢于冒险不安于现状，闯荡江湖，仗剑天涯，敢于冒险 梁建章梁建章，理性而又细致，不喜交谈，不爱交往、不善表达，理性而又细致，不喜交谈，不爱交往、不善表达 沈南鹏，沈南鹏，性格是直来直去，不拐弯的，而且热情、敏锐性格

6、是直来直去，不拐弯的，而且热情、敏锐 范敏，范敏，兢兢业业，老成持重兢兢业业，老成持重创业创业Entrepreneurship17 问题：假如你是“四剑客”的一员，你觉得你自己更像谁？为什么？ 假如你现在组建一个创业团队，你觉得你最需要和上海携程“四剑客”中的哪一位合作，为什么？创业创业Entrepreneurship18案件：联想集团创业组合的分裂 1984年11月，联想成立，枊传志和公司的另外两高官决定请倪光南加入，倪出三个条件：一不做官二不接受采访三不出席宴请。枊他们本来就是要他负责技术，当然同意，于是枊和倪组成了创业搭档，由于联想初期奉行“技工贸”把技术摆在至高无上的位置，所以公司事业

7、蒸蒸日上，但后来他们在经营管理目标方面开始有分歧，加上两人做事风格迥异，导致最后分道扬镳。 问：解散的主要原因是什么？创业创业Entrepreneurship19二、相互补充，相得益彰 创业团队虽小，但五脏俱全，创业者知识、能力、环境、家庭教育不同，处理问题的态度及思维方式不同，会出现见解不一致，甚至认知冲突。创业团队中需妥善处理冲突，处理好人际关系，发挥各个创业者的优势，弥补不足。 为了使创业团队成员各自的最大能量，组建团队时，要清楚认识到团队成员的优劣势，更要充分注意人员的技术、管理、市场、销售等知识结构的差异。创业创业Entrepreneurship20创业搭档的黄金动物TOPK组合 创

8、业创业Entrepreneurship21推动型：做事当机立断，敢于冒险，更多关注现在忽视未来与过去，对事情比较敏感，而对人不敏感，属于工作导向型，注重结果忽视过程，工作节奏快，很容易与下属起摩擦创业创业Entrepreneurship22 分析型：非常崇尚事实，原则和逻辑，做事深思熟虑有条不紊很有纪律性，能系统地分析现实，把过去作为预测未来事态的依据，追求周密与精确，没有证据极难说服他们，对事比较敏感，而对人不敏感，也属于工作导向型，但注重工作证据，决策速度比较缓慢，为人严肃，难以通融，遇到快速变化的环境时，很容易与下属起摩擦。创业创业Entrepreneurship23表达型：热情奔放，精

9、力旺盛，有语言天赋，善于演讲，经常天马行空，做事比较直观，喜欢竞争，对事情不敏感，而对人敏感并感兴趣，他们更关注未来，会把时间和精力放在如何去完成自己的梦想，而不关注现实中的一些细节，行动虽然迅速，但容易不冷静而改变主意，喜欢描绘蓝图而不愿给员工实在的指导，决策时主要依据自己的主观和别人的观点，与员工谈工作时，思维属于跳跃式，员工经常难以跟上，员工得到的是激励，而得不到具体指导。创业创业Entrepreneurship24 友善型：喜欢与别人一道工作，营造人与人相互尊重的气氛，决策非常慢，决策时总是寻求与他人达成一致意见，总是试图避免危险，办事情不紧不慢，对事情不敏感，而对人的感情很敏感，属于

10、关系导向型，很会从小处打动人，为人随和与真诚，非常善于倾听，属于听而不决，也很少对员工发怒，员工很喜欢找他倾诉，但他们优柔寡断创业创业Entrepreneurship25 黄金动物TOPK组合中，你属于哪一类型？ 假如你在学校和三位同学创建一个奶茶品牌加盟店，你怎样进行团队管理？ 老虎型宗庆后，猫头鹰鲁冠球，考拉徐传化，孔雀马云创业创业Entrepreneurship26 角色 角色描述 栽培者 解决难题，富有创造力和想像力，不墨守成规 资源探索者外向，热情，健谈，发掘机会，增进联系 协调者 成熟，自信，是称职的主事人，阐明目标，促 使决策的制定，分工合理 塑形者激发人的，充满活力，在压力下成

11、长，有克服困难 的动力和勇气 监控者冷静，有战略眼光与识别力，对选择进行比较并做出正确选择 团队工作者协作温和，感觉敏锐，老练，建设性的，善于倾听，防止摩擦，平息争端 贯彻者纪律性强，值得信赖，有保守倾向，办事高效利索，把想法变为实际行动 完成者勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，找出差错与遗漏，准时完成任务 专家目标专一，自我鞭策，甘于奉献，提供专门的知识 与经验创业创业Entrepreneurship27三、学会合作，善于分享 微软集团在用人的时候非常注重“懂得与人合作”，只有把企业内部里有不同文化背景和知识结构的各种人才有效地联合起来，才能更好地实现高效的配合，达到事半功倍的效果。创业创业En

12、trepreneurship28创业团队构成的核心五要素计划定位权限人员目标创业创业Entrepreneurship29创业团队一支优势互补的队伍（路基）一个透明沟通的平台（桥梁）一套规范的动作（立柱）一种创业企业的文化（黏合剂）一种有效的执行能力（泥刀工）一个强有力的核心人物（栋梁）创业创业Entrepreneurship30我想跟什么样的人合作？我想跟什么样的人合作？ 不甘心不甘心: :二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。 学习力强学习力强: :学历代表过去,学习力掌握将来。 行动力强。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没

13、有结果，等于没有做。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。 有最基本的道德观。有最基本的道德观。创业创业Entrepreneurship31 要懂付出。要懂付出。要想杰出一定得先付出。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。 有强烈的沟通意识。有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。 诚恳大方。诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。 创业创业Entrepreneurship32史蒂夫史蒂夫- -鲍尔默鲍尔默 最伟大的商业合作伙伴关系之一最伟大的商业合作伙伴关系之一 比尔比尔盖茨盖