租赁的八个符号ppt课件

1、租赁的八个符号 目录v问号问号 ？v句号句号 。v等号等号 =v加号加号 +v减号减号 -v乘号乘号 v除号除号 v引号引号 “租赁对我们经纪人有什么益处租赁对我们经纪人有什么益处l打好根底功打好根底功-租赁做好，买卖易上手租赁做好，买卖易上手l提高任务的积极性最好天天签单，而且也提高任务的积极性最好天天签单，而且也提高了我们的开单率提高了我们的开单率l添加了我们的实战阅历添加了我们的实战阅历客房源的来源客房源的来源n上门接待，橱窗广告上门接待，橱窗广告n朋友引见客户引见朋友引见客户引见 n网络，公司广告网络，公司广告DM单单n红纸条其他红纸条其他问号问号“？-需求需求客户的需求：客户的需求：

2、如何了解客户的需求？如何了解客户的需求？-多问少说，从多问少说，从侧面层层了解客户详细要求。侧面层层了解客户详细要求。要什么样的房子？有什么特殊需求呀是要什么样的房子？有什么特殊需求呀是要办公还是要住家要办公还是要住家家具能否要家具能否要配配房东为什么要出租房东为什么要出租v置换房产购新房置换房产购新房v拆迁多套拆迁多套v单位房本人购新房单位房本人购新房v在外地做生意没有住在外地做生意没有住等号等号“=配对配对 -按客户的要求去配对按客户的要求去配对v准确了解配对房源准确了解配对房源v -要适宜：只选好的，速度要要适宜：只选好的，速度要快快v配对的原那么配对的原那么-经纪人要多看房经纪人要多看

3、房v -1中，中，2好，好，3差差v配对的时候是随着需求的变化而变化配对的时候是随着需求的变化而变化 美化地段美化地段 美化户型美化户型 美化装修美化装修 美化房东美化房东 美化客户美化客户 美化未来美化未来看房路上看房路上“-l看房中不聊房子，聊生活聊客户的喜好等，看房中不聊房子，聊生活聊客户的喜好等，找到共同的话题，多说多听找到共同的话题，多说多听l不同客户聊的话题是不一样的不同客户聊的话题是不一样的谈判谈判“引号引号谈什么？谈什么？需求配备什么？是房东配还是租客配？需求配备什么？是房东配还是租客配？数字电视，物业，水电费用等数字电视，物业，水电费用等租金？押金？租金？押金？付款怎样付？年

4、付？季付？月付？付款怎样付？年付？季付？月付？怎样谈？怎样谈？不到最后一刻一定不能把最底的价钱放给双不到最后一刻一定不能把最底的价钱放给双方。方。在谈单和看房时，我们可以虚拟第三人，呵在谈单和看房时，我们可以虚拟第三人，呵斥有竞争景象，使客户觉得本人称心后，斥有竞争景象，使客户觉得本人称心后，不定他人就会马上定了。本人将错过一套不定他人就会马上定了。本人将错过一套好房子。好房子。谈判的时候一定要预留筹码，不到最后一刻谈判的时候一定要预留筹码，不到最后一刻一定不能把最底的价钱放给双方。一定不能把最底的价钱放给双方。签署合同的本卷须知签署合同的本卷须知 预备纸，笔，合同，印泥，佣金收条，押金条，预备纸，笔，合同，印泥，佣金收条，押金条，租赁条，文件袋租赁条，文件袋 付款是现金还是转帐付款是现金还是转帐 我们经纪人的名片我们经纪人的名片 留意留意 一定不要让客户及房东在未签字之前相一定不要让客户及房东在未签字之前相互聊太多互聊太多否那么我们就是白忙一场否那么我们就是白忙