直通车定向推广实操

1、直通车定向推广实操江南SEM_阿江讲师旺旺：江南sem_阿江QQ:116203899万堂书院讲师搜索学院讲师擅长热销单品爆款打造，淘宝店铺运营推广策划。课程大纲一、定向推广原理介绍二、定向推广实操设置2012年案例2013年案例2013年案例2014年案例2014年案例一、定向推广原理介绍定向推广原理介绍年中大促，靓女小美计划网购一些夏季用品，先搜索流量了女连衣裙，然后到美容馆选了防晒霜收藏，最后还抵不住诱惑选了几双凉鞋加入购物车。正好之前，阿卡家在定向后台 【自定义添加受众】添加了性别女，购买意图-女装&化妆品，展示位置-旺旺角度图。问题：小美过会打开旺旺焦点图会看到阿卡家的宝贝吗？问题：小

2、美过会打开旺旺焦点图会看到阿卡家的宝贝吗？A、会B、不会C、不确定阿卡家的宝贝符合小美的用户兴趣，而且阿卡家也设置了小美为目标人群如果阿卡家的质量分x出价比较靠前，就会展现。背景介绍每天站内定向流量加起来超过2亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高4个站内展现位置每天流量均超过1千万Key: 旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页Pc站内Pc站外无线1.1定向推广原理定向推广原理定向（自定义标签）原理：通过系统提供的各个维度【搜索重定向】【喜欢我店铺的访客】【喜欢同类店铺的访客】【性别】【年龄】【消费额度】【购买意图】【展示位置】等，掌柜自定义设置自己的目标受众，进行

3、定向投放。定向（智能投放）原理：根据买家历史行为，构建买家兴趣模型，系统在细分类目里抓取宝贝特征与买家兴趣点匹配的宝贝展现，实现精准营销。一句话：搜索是人找宝贝，定向是宝贝找人！互补!1.2兴趣标签节点词购物意向节点词兴趣标签节点词分类宝贝标题风格沙滩 波西米亚 民族风功能全掌气垫 透气外形机械表 透底材质弹力棉 蝶安芬特征休闲 豆豆鞋位置中式 卧室 吸顶灯发布宝贝所选择的属性宝贝的风格功能卖点等买家近期浏览收藏购买构架买家兴趣模型宝贝特征买家兴趣模型购物意向概念兴趣标签节点词映射到类目宝贝按照综合得分，进行排名，投放到广告位展示。1.3定向质量得分定向质量得分展现原理：按照综合得分排序，概率

4、展现。排序越靠前，展现的机会越多。排序太靠后，没有展现的机会综合排名=综合得分=质量得分*出价 扣费=同关键词扣费公式。定向的质量得分是由宝贝点击率、转化率，宝贝的综合评分 店铺综合评分目前后台看不到，后期暂时没公开计划定向的出价属于可控的对于获得相同流量而言，如果广告的质量分越高，那么竞价相对就可以越低1.4新版定向变化1.5适合定向类目什么类目和宝贝适合定向什么样的类目适合定向推广？淘宝一级类目女装/女士精品男装箱包皮具/热销女包/男包女鞋运动鞋美容护肤/美体/精油手机女士内衣/男士内衣/家居服流行男鞋童装/童鞋/亲子装饰品/流行首饰/时尚饰品新品牌手表/流行手表床上用品/靠垫/毛巾/布艺

5、ZIPPO/瑞士军刀/眼镜3C数码配件市场国货精品手机彩妆/香水/美发/工具家装主材零食/坚果/茶叶/特产汽车/用品/配件/改装/摩托服饰配件/皮带/帽子/围巾厨房电器厨房/餐饮用具传统滋补品/其他保健营养品女装细分连衣裙T恤裤子衬衫半身裙蕾丝衫/雪纺衫牛仔裤针织衫短外套小背心/小吊带特大特小服装中老年服装职业套装/学生校服/工作制服西装婚纱/旗袍/礼服风衣Key:合适类目+广撒网二、定向推广实操设置定向推广实操设置2.1宝贝标题编辑宝贝标题编辑宝贝标题的重要性！定向（智能投放）原理：根据买家历史行为，构建买家兴趣模型，系统在细分类目里抓取宝贝特征与买家兴趣点匹配的宝贝展现，实现精准营销。由定

6、向原理知，系统会分析宝贝的特征，将特征宝贝挂在相应兴趣标签下，展示给感兴趣的买家。系统如何分析宝贝特征？我们能做什么？宝贝标题优化属性优化宝贝标题编辑宝贝标题属性宝贝特征节点词关键词流量解析属性词宝贝标题编辑从关键词中提炼出从关键词中提炼出 镂空，罩衫镂空，罩衫 大码大码 节点节点宝贝标题编辑从直通车后台流量解析中从直通车后台流量解析中 提炼提炼 套头这个词套头这个词宝贝标题编辑最终按照一定阅读习惯把提炼出的关键词组合成宝贝最终按照一定阅读习惯把提炼出的关键词组合成宝贝标题标题宝贝标题编辑 好的标题宝贝名称、品牌、描述词必不可少突出宝贝特色、特点、功能细节等信息比如：2013新款韩版带流苏单肩

7、休闲女包 不好的标题说明：没有自身宝贝特征，标题简单或全是热门词举例：2014 夏季 新款 韩版 优雅 气质 连衣裙（全是热卖词竞争激烈）建议： 2014 夏季新款 韩版气质 蝙蝠袖露肩雪纺连衣裙宝贝属性完善对于标题的优化要注意以下事项第一，不要有错别字 。错别字会无法映射到对应的属性点上，导致无法匹配到用户的兴趣，比如把韩版写成韩板，木板的板，有这么粗心的掌柜的，而且还不少。第二，标题过于简单。无足够多宝贝特征描述无法对应足够多兴趣点，无法获得很多流量。2.2宝贝属性完善宝贝属性完善宝贝属性尽量填写完整，确保属性正确宝贝属性尽量填写完整，确保属性正确2.3推广标题设置推广标题设置对于推广标题

8、，是用来吆喝的因此推广创意标题要含有3类信息宝贝自身吸引人的特征词 ，吸引眼球的促销词 ，有阿拉伯数字 。9999人收藏，满分好评！XXX连衣裙一直很贵，这次很便宜！XXX连衣裙买就送*收藏就送*2.4推广图片要求推广图片要求实际上图片大小要求为正方形即可，尺寸可做800X800旺旺焦点图片小，多测试优化。早上8-10点是流量高峰CTR对比不明显，文字不清文字太多，混乱，信息杂乱主题明确简洁，图片清晰， 对比明确CTR越高，花费越便宜,好图片是不断测试出来的推广图片要求推广图片要求纯色背景 ，突出宝贝主题， 细节图 对比图 表现卖点推广图片要求总结：标题是给系统看的，图片是给买家看的站内图片允

9、许有文字，LOGO。站外图片要求无文字，无LOGO，清晰。定向的行业平均点击率可用行业解析查询，大类目点击率基本在1%（改版后）2.5定向出价折扣上下坡出价法，起步价，设置购物意图平均价格，每天加1.1倍。比如海宁 真皮 绵羊皮羽绒服，市场平均出价2.05元，起步价2.05，以后每天晚上11点前加价，其他时间观察实时流量，9点以后有流量的话，按五分的频率加到自己所需流量，稳定三天。还有就是，关键词点击率好的宝贝容易进定向，因为前期定向的质量分是参考关键词的。当天有展现操作：设置起步价为120% 按五分钱加价，十五分钟到半小时加一次2.6数据总结分析实时观察 展现量和点击数，定向流量要大，则一分钟1个点击起，稳定三天前期1到2天，观察收藏比