商业街策划方案PPT学习教案

1、会计学1商业街策划方案商业街策划方案第1页/共38页第2页/共38页第3页/共38页第4页/共38页第5页/共38页第6页/共38页第7页/共38页第8页/共38页第9页/共38页客群特点分析客群特点分析第10页/共38页3.年龄 21-25岁之间的年轻人为消费主力群体，追求时尚、个性。 4.职业在职业上，以学生群体及刚步入社会的年轻人为主，比例达55%。第11页/共38页5.月收入 由于调研群体为年轻人，又以学生群体为主，因此，在月收入上，60%的人群为零收入人群，只有40%的人群有固定的经济来源。 6.月购物支出虽然上表显示，受调人群虽只有40%的人群有固定收入，但31%的人群的月购物支出

2、的平均金额为300元。第12页/共38页第13页/共38页1.首选购物场所47%的受调人群首选河南街特色商业街，而紧邻本案的新、老东市则分别占到28%、13%。2.首选原因在选择原因上，有超过60%以上的受调人群因为时尚、个性、且价格合理等综合性价比，选择了河南街。首选购物场所及特点分析首选购物场所及特点分析第14页/共38页3.喜欢的购物场所类型 业态全、价格合理、购物、娱乐兼具的综合性购物场所的比例最高，为42%，品牌商场为25%，特色商业街为23%。第15页/共38页结论：结论：客群首选的商业街为特色商业街，客群首选的商业街为特色商业街，业态全、购物、娱乐兼具，个性业态全、购物、娱乐兼具

3、，个性化、化、时尚性较强，且价格合理，容易时尚性较强，且价格合理，容易为为青年阶层接受。青年阶层接受。由此可见，综合性的时尚购物特由此可见，综合性的时尚购物特色色街最能满足当下年轻人的购物需街最能满足当下年轻人的购物需求。求。第16页/共38页1.购物习惯 需求消费是受调人群购物的主要动机。2.购物、消费频率受调人群有高达35%的人周购物次数为2-3次，频率较高。购物习惯及频率分析购物习惯及频率分析第17页/共38页3.购买品牌频率 约有60%的消费者对名牌的热衷度较小，属于偶尔购买，而限制购买的主要原因则是因为价格过高、款式雷同率高。4.单次最高消费额31%的消费者单次的消费额可达到300元

4、，在学生族里应属于较高支出。第18页/共38页结论：结论：需求消费虽然是客群的主要消费需求消费虽然是客群的主要消费动动机，但是机，但是2-3次的高速消费频率次的高速消费频率足以刺激消费。足以刺激消费。在品牌消费上，超过在品牌消费上，超过60%的消费的消费者者的购买属于偶发性，而独特性、的购买属于偶发性，而独特性、价价格则是制约消费的主要因素。格则是制约消费的主要因素。第19页/共38页 总结论总结论1.客群定位 追求时尚、个性的年轻一族，易接受新鲜事务，虽然经济收入不固定，但有强大的购买能力。2.商场定位具有特色、个性、价格合理的业态丰富的综合性特色商街。3.消费习惯多频次、个性化消费，品牌热

5、爱度与购买度较低。且追求购买商品的独特性与性价比。总论：本案客群构成年轻化，消费频次高，消费能力强，追求时尚、个性，不追求品牌，热衷综合性购物场所。综上，本案现有定位与客群需求十分吻合，市场前景看好。第20页/共38页第21页/共38页外埠：外埠：新文化报新文化报东亚经贸东亚经贸城市晚报城市晚报新兴媒介新兴媒介:网络网络派单派单户外户外广播广播经常接触媒体：经常接触媒体：新文化报新文化报江城日、晚报江城日、晚报网络网络广播广播第22页/共38页第23页/共38页三三 数据论证数据论证1.1.获取信息的主要渠道获取信息的主要渠道 电视、网络、户外、广播是大众重要的信息来电视、网络、户外、广播是大众重要的信息来源，传统的及时性传媒已经不是大众重要的信息源，传统的及时性传媒已经不是大众重要的信息来源。来源。2.2.经常阅读的报刊经常阅读的报刊本埠的江城日报、江城晚报，外埠的新文化报都本埠的江城日报、江城晚报，外埠的新文化报都是受众经常接触并较易接触的纸制媒体。是受众经常接触并较易接触的纸制媒体。第24页/共38页第25页/共38页第三篇第三篇 青春演艺场青春演艺场（ 整合推广）整合推广）第26页/共38页一一 项目总体营销思路项目总体营销思路第27页/共38