运营专业术语解释--适合新人

1、运营框架及简单专业术语解释2013-07-05一、运营框架思维淘宝类目：以此路径进入称为淘宝类目天猫类目：由此路径点入，称为天猫类目类目显著特征作用：1、称为list页面2、判断店铺款式在淘宝及天猫类目的地位3、判断类目的主流价格带4、判断类目（行业）的发展趋势5、类目引流作用减弱淘宝搜索：关键词搜索天猫搜索：关键词搜索天猫搜索豆腐块：普通情况下天猫搜索前三默认为淘宝前三搜索显著特征作用：1、称为search页面2、判断店铺款式在淘宝及天猫类目的地位3、初步判断类目的主流价格带与销量之间的关系4、判断类目（行业）的发展趋势5、大量免费流量的引入类目与搜索的关系： 独立、矛盾、相互融合运营的框架

2、思维： 依据淘宝规则，通过正确的运营方法，将各个类目产品推送至类目及搜索的前三位，通过免费流量的引入，达到公司销售及盈利目标。二、专业术语解释常规术语：销售额=流量*转化率*客单价UV：流量（访客数）转化率：订单数/流量客单价：销售额/订单数店铺页面分布1. 首页(一级页）2. 二级页（专题页）3. 宝贝页（侧边栏）首页(一级页）宝贝关联页（单个宝贝展示最上面的关联款部分）类目关联页（店铺类目页右上方的关联款）专题页（例：连衣裙专题页，夏季热卖专题页等等）二级页面2、二级页：除首页以外的页业，与一级页面是直接从属关系3、侧边栏：在店铺每个页面的左侧，首页的侧边栏在左下侧侧边栏首页侧边栏宝贝页侧

3、边栏类目页侧边栏流量来源分布u免费流量 （ 直接访问、搜索、类目）u付费流量（直通车、钻展、淘客）u站外流量1. 直通车2. 钻展3. 淘客推广流量（付费流量）1、直通车淘宝（天猫）直通车是一款帮助您推广的营销工具。通过买家搜索关键词展现匹配宝贝的方法，展现免费，点击付费，将宝贝展现在高流量的直通车展位上，精准地展现到潜在买家眼前，从而使宝贝在众多同类商品中脱颖而出。1、直通车展示位置一、淘宝/天猫/一淘搜索页面右侧与底部“掌柜热卖”专区二、淘宝首页底部“热卖单品”专区三、搜索品牌关键词“明星店铺”专区四、买家旺旺-每日焦点“热卖”专区五、买家中心各大页面底部1.买家中心-已买到宝贝 底部 “

4、热卖单品” 专区2.买家中心-我的收藏 底部 “热卖单品” 专区3.买家中心-查看物流 底部 “热卖单品” 专区1、直通车六、各大淘宝联盟如：薄荷女性网、一听音乐、114la网址导航、遨游今日、泡泡网、火狐导航等几十家站外网站2、钻石展位定义： 钻石展位为客户提供品牌展位版和智能优化版两种产品服务。品牌展位版：基于淘宝每天6000多万访客和精准的网络购物数据，其目的是帮助客户更清晰地选择优质展位，更高效地吸引网购流量，达到高曝光、高点击的传播效果。 智能优化版：是以实时竞价为核心的全网竞价产品，是高效的跨媒体投放收费模式：按千次展现收费（一千次展现XX元），所以点击越高的图，流量越便宜。2、钻石展位展示位置(精选流量）淘宝网 ：首页、男装、女装、家居等频道的优质展示位置， 淘宝联盟 ：来自联盟合作发布商的二跳集合页面Google联盟网站：大型门户网站，视频网站、交友网站、音乐网站等优质流量2、钻展：展示位置（标红地区）淘客淘客：是阿里联盟提供的一种CPS付费推广方式。CPS是按效果计费的一种，CPS (Cost-per-Sale)：即按销售来计费；即销售成功后按照销售金额支付一定比例佣金的计费方式。使用淘宝客方式帮店铺推广的个人或团体也简称为淘客