会员充值活动方案共5篇

1、会员充值活动方案（共5篇）篇：面馆会员充值营销方案面馆会员充值营销方案有一家面馆的，装修的挺高大上，面馆的牛肉面13元一碗，最便宜的青菜素面90元一碗，最贵的35元一碗面。面倒是挺好吃，但是由于他还是用传统的方法去经营，每天只能等客人主动上门吃面，每天的营业额好的时候1千多块，不好的时候也就几百块。有时候搞活动送点小吃营业额会高一点，但是活动一结束又马上变回原形，让老板很是头疼。所以找到了我帮忙解决一下现在所面临的的困难。他的面馆的每碗面毛利大概在60溢右，平均每个人进店吃面都会另点一些小吃，喝些饮料等消费基本都在25元左右，老板之前定的会员充值是200元的，所以会员比较少，才有不到100个，

2、我想充值会员人多的话，他的面馆生意很快就能火起来的，于是我就给他策划了一个会员卡充值的营销方案。1一：充值99元就可以成为面馆的会员，99元可以直接当现金消费，不受限制。二：充值99元成为会员，赠送99瓶饮料，每次来吃面就可以送一瓶，可以带走不受限制。（饮料成本，一定要控制在1元以内才可以保证有利润哦）三：充值99元成为会员，还可以获得由面馆赠送价值129元的高档套装碗筷一套。（成本一定要控制在10元以内）咳咳咳！重点来了！99瓶的饮料是一个长期锁顾客的一个工具，顾客只要来面馆吃面，就可以免费喝到售价一瓶2.5块钱一瓶的饮料，送顾客99瓶，也就意味着顾客要在我的面馆吃99碗面才能免费喝到99瓶

3、的饮料，客户想天天来喝都没问题，老板是不会有损失的，只是每次吃面时优惠1块钱（饮料成本）而已。但是要一个人一年吃99碗面的话估计会吃腻的，所以这个99瓶饮料就要做成10张卡，每2张卡上有10个框框（最后一个当然是九个），每次来吃面免费喝饮料的时候就画个圈作为抵消饮料，10张卡还有一个作用，就是可以进行裂变。顾客一个人肯定是喝不完99瓶饮料的，所以这个饮料卡顾客可以送给他的朋友啊，到时候他们一起过来吃面的话就可以一起免费喝到这个饮料了。这样是不是一下子就多了9个潜在来吃面的顾客呢！有了精准的目标和具体营销模式，下面就是通过什么渠道去传播？1:找个机会说是搞周年庆，弄个海报或LED写清楚，充值99

4、元可以成为会员，还可以赠送99瓶饮料，还赠送价值129元的高档套装碗一套”，为期8天，具体的操作就让前台按照计划去登记操作开会员卡就行了。2:还可以通过朋友圈宣传，把具体的内容拍照发到朋友圈去，同样让顾客也发，发一条朋友圈就送一份特色小吃，让顾客的朋友也知道现在面馆在搞这个活动。33:还有就是搞周年庆之前，让员工先把面馆周边的所有居民楼都去扫一遍，直接带着会员登记本去登记开会员卡，尽量吧周围的居民，上班族，全部都搞定开会员卡，因为他们有时候有朋友来拜访，肯定也要请吃饭的，来一家比较高大上的面馆请客，也不会让他们失礼嘛，而且消费还不贵。这样一来，每天有200多个顾客充值99元成为会员的，8天下来

5、就有1400多个顾客充值99元成为了面馆的会员，直接直接要吃面的顾客就有1400多个，带动的潜在吃面的顾客就有一万多个。接下来的每天面馆客流天天都爆满，营业额从之前的每天不到1000立马飙升到每天一万多。现在我们计算一下会员卡充值活动的成本和收益。就以牛肉面13元为例，99元大概可以吃7次（还剩9元再加4元可以吃多一次例牌），成本就是35元，送了7瓶饮料，成本7元,送了一套高档套装碗，成本10元，那么所有的成本就是35+7+10=52元，利润99-52=47元。那么20004个充值的会员就是赚到了2000X47=9400了，再加上9000多个潜在的顾客，转化20麻吃面的话那也有1800多个，加

6、上本来会员1400多个，一天按照10%勺顾客也就是320个来吃面，每个人就只消费20元，20X3200=6400元。如果有些客户要吃个更贵一些的面或者几个朋友一起多点几份小吃的话，人均消费在25元以上呢，每天的营业额就不止6400了吧。所有的案例只是提供一种新的思维，新的商业模式给大家，这里是面馆，你也可以套用到你的店铺，但不是让大家生搬硬套的去使用，一定要结合自己的实际情况，反复的去试验，最终找到合适自己的模式。5第2篇：美容院充值活动方案美容院充值活动方案【篇1:美容院周年活动方案】美容院周年店庆零利购疯狂秒杀活动日期：202X年12月12日一202X年1月22日疯狂秒杀项目周年店庆健康.

7、美丽.零利购充值3800元：配送：1、面部芭蕾10次价值1280元2、疯狂抽奖券1张。（每3000元可获得抽奖券1张100湘奖券）3、获得一次疯狂秒杀的机会。4、凡购买3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部仪器充值5800元：配送：1.赠现金充值卡800元2、面部芭蕾10次价值1280元3、疯狂抽奖券2张。4、获得两次疯狂秒杀的机会。5、购买巨邦5800元胸部：送5800元的胸部仪器充值*元：配送：1、赠现金充值卡1200元。2、高科技艾美净肤体验一次价值2980元。3、砸金蛋一次：1名ipad价值：6000元2名眼镜价值：1000元7名蓝牙耳机价值：300元40名时尚饰品价值：200元4

8、、获得三次疯狂秒杀的机会。5、购买巨邦*元胸部：送*元胸部仪器周年店庆健康.美丽.零利购充值*元：配送：1、赠现金充值卡2000元。2、高科技艾美净肤体验一次价值2980元。3、砸金蛋一次：1名lv手袋价值：7000元2名ipad价值：6000元7名钻戒价值:3000元20名相机价值：1500元4、获得三次疯狂秒杀的机会。5、购买巨邦*元胸部：送*元胸部仪器充值8万元：配送：1.赠现金充值卡5000元。1、高科技艾美净肤体验一次一一价值2980元。2、砸金蛋一次：1名名表价值：1.5万元2名iphone5价值：5000元7名gucci手袋价值：5000元20名钻戒价值：3000元4、获得3次疯

9、狂秒杀的机会。5、购买巨邦*元胸部：送*元胸部仪器。充值20万元：配送：1.、赠现金充值卡*元。2、高科技艾美净肤体验一次一一价值2980元。3、砸金蛋一次：1名香奈儿包包价值：4.5万元2名黄金手链价值：8000元17名ipad价值：6000元4、购买巨邦二十万胸部送：20万元胸部仪器。【篇2:美容院周年庆活动方案】美容院周年店庆零利购疯狂秒杀活动日期：202X年12月12日一202X年1月22日疯狂秒杀项目周年店庆健康.美丽.零利购充值3800元：配送：1、面部芭蕾10次价值1280元2、疯狂抽奖券1张。（每3000元可获得抽奖券1张100湘奖券）3、获得一次疯狂秒杀的机会。4、凡购买38

10、00元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部仪器充值5800元：配送：1 .赠现金充值卡800元2、面部芭蕾10次价值1280元3、疯狂抽奖券2张。4、获得两次疯狂秒杀的机会。5、购买巨邦5800元胸部：送5800元的胸部仪器充值*元：配送：1、赠现金充值卡1200元。2、高科技艾美净肤体验一次价值2980元。3、砸金蛋一次：1名ipad价值：6000元2名眼镜价值：1000元7名蓝牙耳机价值：300元40名时尚饰品价值：200元4、获得三次疯狂秒杀的机会。5、购买巨邦*元胸部：送*元胸部仪器周年店庆健康.美丽.零利购充值*元：配送：1、赠现金充值卡2000元。2、高科技艾美净肤体验一次价值2980

11、元。3、砸金蛋一次：1名lv手袋价值：7000元2名ipad价值：6000元7名钻戒价值：3000元20名相机价值：1500元4、获得三次疯狂秒杀的机会。5、购买巨邦*元胸部：送*元胸部仪器充值8万元：配送：1 .赠现金充值卡5000元。1、高科技艾美净肤体验一次一一价值2980元。2、砸金蛋一次：1名名表价值：1.5万元2名iphone5价值：5000元7名gucci手袋价值：5000元20名钻戒价值：3000元4、获得3次疯狂秒杀的机会。5、购买巨邦*元胸部：送*元胸部仪器。充值20万元：配送：1 .、赠现金充值卡*元。2、高科技艾美净肤体验一次一一价值2980元。3、砸金蛋一次：1名香奈

12、儿包包价值：4.5万元2名黄金手链价值：8000元17名ipad价值：6000元4、购买巨邦二十万胸部送：20万元胸部仪器。篇2:2015美容院周年庆活动方案2015美容院周年庆活动方案方案一：美容院周年庆活动方案一、活动背景爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女？北京美容院在开业2周年之际，特别开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。二、活动目标活动主题美从心开始四、活动时间安排（一）活动准备阶段这个阶段就是宣传。目的是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的pop海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排：1、活动时间的安排2、活动场地的确定

13、现金目标每个店是30万希望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人加入3、确定参加的会员名单4、活动所需要的物品（二）活动实施阶段1、活动时间：xxxx年xx月xx日上午：9:00-12:00下午：2:005:002、活动地点：北京某某店3、活动方式：自愿五.活动程序：1、主持人开幕2、经理上台演讲3、节目表演4、有关美容知识讲座。1）什么是美？2）什么是美容？3）如何保养？从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。（美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额）5、中午的营养午餐6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。7、下

14、午2点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的美容。8、会员的福利与优惠的说明9、感谢词10、结束六、经费预算经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。打印费：50元海报制作费：200元横幅的制作费：2*80=160元中餐：1000元总计：1410元活动方案：我个人觉得现在的美容院太多了。店庆活动主要的目的就是突出这个美容院的特色与独特之处。据我所知，现在大多数美容院都没有开展美容课程。我们这里所说的美容课程并不是单纯的化妆课程。而主要是告知大家如何去保养美。通过这样的课程让大家知道如何去美容。同时呢，这个美容课程是收费的。费用是从会员卡里面直接扣取。美容课程就是让大家在平时注意

15、自己的问题。比如说皮肤问题。包括多油，缺水，开裂等等。一旦发生这样的情况应该怎么预防。从这些基本方面去交大家。同时在会员参加这个活动的通可以可以享受一定的折扣。不但可以学到知识又可以美容。毕竟现在人们对于美容的误区很多。关键就是从这个误区下手。大多数女性认为美容就是去美容院做做保养。所以对美容院的认识很局限。我认为如果您能够从根本上去解决这个误区问题，肯定会吸引更多的客户的。这样不但每月目标20万可以达到，治疗卡用户也会变成会员。您可以秉承着为客户服务的态度更好的交客户发掘美。美从心开始。方案二：美容院周年庆活动方案现在的消费者都变得很理性，象以前活动一搞，生意*的时代已经一去不复返了，没有实

16、质性的促销行动，往往是促而不销。按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，普通的买赠或打折方式（例如以前实行的会员卡充值加送30%肖费）并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行会员记名卡模式方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%勺面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值

17、成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人（不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是借，这是送，在人际关系中差别大了），你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。二、推广女士消费、男士花钱模式一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己

18、关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的最佳礼品加以推广（当然，必须将此项目适当包装、宣传），这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。三、异业联盟，联合促销就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟（最好离现在的两个美容店不要太远），顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中

19、性。此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。方案三：美

20、容院周年庆活动方案本案撰写目的是美容店通过店庆活动快速积聚资金，并大规模发展公司会员，迅速扩张市场。由于雇主对经营的成本、回利时间没有具体讲明，故本案在写作的过程中忽略企业成本问题，通过参考雇主往年的活动信息制定可行性高的活动策划方案。活动主题：回馈老顾客，欢迎新顾客；（暂定）活动时间：一个月；活动地点：美容店内；活动内容：1、友情主题卡新鲜出炉；2、疗程卡换友情卡，会员卡换友情卡；3、携朋友充值就送充值金额一定比例的原价消费。活动细节：1、原会员携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受充值就送充值金额40%勺原价消费；回收原会员会员卡，并免费更换为友情主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠

21、送；充值后卡上金额需在3500元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2500元）；两人需同时办理。2、原会员携两名朋友到店办理会员业务，则三人均享受充值就送充值金额50%勺原价消费；回收原会员会员卡，并免费更换为友情主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2000元）；三人需同时办理。3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受充值就送充值金额30%勺原价消费；回收原顾客疗程卡，并免费更换为友情主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2300

22、元）；两人需同时办理。4、持有疗程卡的原顾客携两名朋友到店办理会员业务，则两人均享受充值就送充值金额40%勺原价消费；回收原顾客疗程卡，并免费更换为友情主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2100元）；三人需同时办理。5、单个原会员办理充值业务优惠20%充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即最少充值额度为2500元）；免费更换友情主题卡。6、单个顾客（含持有疗程卡的老顾客）办理会员业务优惠10%,充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即最少充值额度为2700元）；免费更换友情主题卡。单店活动预算：预算单店10

23、0名原会员的50婿加本次活动，100名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中。由于资料不完整，忽略企业近期及远期成本。1、30%（会员带一人：30*2*2500=*（元）2、20%M会员带两人：20*3*2000=*（元）3、30%T程卡顾客带一人：30*2*2300=*（元）4、20%T程卡股卡带两人：20*3*2100=*（元）单店总收入：*（元）活动形式：活动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在主题卡、活动的娱乐性上；主要以促销吸引新老顾客，在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。相信贵公司在顾客心中已经有一定的地位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群，

24、会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并发展更多的潜在消费者，拓展市场。且雇主在活动策划方面有相对老道的经验，故本次活动定能为企业带来更大的利益。篇3:美容院周年庆实用活动方案美容院经常需要组织一些活动来提高美容院的人气，同时可以起到拓展新客户的作用。活动的形式都种多样，其中比较好的要数美容院周年庆祝的活动方案了。店庆活动不仅可以拓展新的顾客，同时也能展现美容院的品牌形象。只要店庆活动执行到位，会让老顾客对美容院更加的认可，新顾客也能对美容院有个好的印象。先和pretisia老师来看看来看看周年庆典需要准备哪些设备和人员把。1、舞台店庆活动最好能够做的有声色一点，可以搭建一个庆典的舞台，舞台大小

25、试活动经费来定。现在的人都比较喜欢热闹，搞庆典如果没有舞台效果的话很难吸引别人参与进来。2、主持人主持人也是活动的标配，如果美容院有会活跃气氛、有舞台经验的人，主持人可以由自己的人来出任，否则就只能去请一名专业的主持来串场了。注意主持人一定要有经验、有实力，不要为了节省资金就随便找一个人，这样对活动庆典是没有好处的。主持人的费用根据所在城市的行情来定，一般三线城市500因内就可以找到，一线城市1000以内也没问题。3、音响设备音响设备应该很多开店做生意的人都有准备的，如果是小型的舞台，自己的音响设备就足够了，稍大型一点的就得租赁一套好点的设备，费用也不是很贵，500内可以租到。4、表演节目既然

26、是做一个庆典，表演节目肯定是必不可少的，不过请一些专业的表演团队费用还是比较高的。美容院可以选择让自己的员工参与，给她们培训一些歌舞类的节目，这样也是不错的。5、乐队助兴如果想让庆典看起来更加高档一点，产生更好的吸引力，可以请一支乐队过来助兴。可以是吉他表演、钢琴表演、小提琴、萨克斯等情调感十足的乐器。6、其他设备【篇3:美容院年终促销方案】美容院促销活动方案大全一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。说明：以上类似种种方案利用低价

27、拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如：三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“3骋价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳

28、1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、对比法：1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选

29、择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。五、撕单法：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚脯到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再

30、送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。六、划点法：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般

31、最好地改良的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共*个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。七、现金法：1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成八、体验法:方案一：

32、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1须元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元一一30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0次元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项

33、目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。九、特价法：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多

34、，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。十、超值法：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。购防哂套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定彳22880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。

35、到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品十一、抽奖法：美容院举办了月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。十二、抵价法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香

36、（沅）腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（沅）关于精油空瓶的相应抵用金额：1 .抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；说明：第一可针对老顾客，第二可以针

37、对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。十三、捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套半价购眼部特护一套455元三折购夏季养膜一套572元篇2:美容院促销方案经典美容院促销方案一.1 .下点成本，把传单做成超市促销的那种大传单，彩色的。60cm*50cm那么大的，进一批美容院经营的价格比较低的化妆品。传单共分四版，第一版写着为庆祝美容院开张多少天，大促销活动。购买化妆品多少钱可以送一次身体护理；购买化妆品多少钱可以送一次皮肤护理。另外买满多少钱可以抽奖，一等奖什么东西，二等奖什么东西，三等奖什么东西。办卡护理多少钱，从几日至几日。第二版皮肤护理系列。写着什么护理多少钱，贴上图。再贴一些化妆品的图

38、片，贴上多少多少钱。系列要多一些，足够一版。第三版身体护理系列。精油开背贴上图，多少钱。筋络排毒贴上图，多少钱。骨骼调理贴上图，多少钱。减肥贴上图，多少钱。健胸贴上图，多少钱。肾部保养、卵巢保养、耳烛等，要把各项功能都写在下面。以上均为一次性，第四版仪器类项目。注明各类项目一次护理多少钱。洗眉毛多少钱等。按类贴上图片。另外注明：学生打几折。（凭学生证）25到30岁年龄打几折。30-35打几折。35-45打几折。在活动开始的前几天在超市附近发传单，活动时间设在星期天。搞活动的那几天在美容院门外摆上架子，放上促销的化妆品，贴上价格，放个喇叭在那里播，放上优美的音乐。比如故乡的原风景。墙上悬挂条幅。

39、注明促销大活动。派个年轻女孩站在那里。2 .订做一批廉价的圆珠笔，印上美容院的名字，电话，地址等。印上广告语，注明是价格最低，服务最好的美容院。很多，和她们聊天，设法加很多的好友。美容院促销方案之巧用顾客编号作促销：在方兴未艾的美容市场。美容院的竞争实质就是美容艺术的竞争。如何度身订造，选择一条适合自身生存和发展的道路是关键，同时美容院应积极配合策略机构做好品牌管理和促销等一系列营销方面的工作，多搞一些促销活动争取尽快策划目标为现实！先提一个问题，怎么把一个铁球通过比它小很多的瓶口放入玻璃瓶中呢？很多美容院在发展过程中都会遇到类似于这样的瓶颈问题而驻足不前，陷于一些规则性思维的泥潭。循常规，则

40、落人后，好比开车一样，速度与规则通常都背道而驰。在讲创造性思维时，常会有这样一些原则：改变a能不能变为b;拆分a能不能变为b和c;a加b能不能变成c,等等。改变、组合、延伸就构成了创造的三元素。就如顾客编号和促销活动，一个属于顾客管理工具，一个属于店内拓展方式，看似风马不相及，但只要有创新的思维，就可合二为一，发挥很大效能。创新的第一步就是改变。提起顾客编号，我们都会想到一些数字，如001、122、1208等，除了能反映顾客成为美容院会员的时间顺序以外，再无其他的信息。如果一个美容院只有十几个或几十个顾客，管理者或许还可以在看到熟悉的编号时能想到对应的顾客。倘若一个美容院有一百或几百，甚至上千

41、个顾客时，管理者还能凭记忆去按号索骥吗？怎么才能行呢？由于在美容院的传统思维中，顾客编号就是一种可有可无的序列号，所以能反映的信息量很少，无法对我们的管理起任何帮助。但如果稍加改变，便可发现一个小小的编号顿时生动而有意义很多。某编号为“at201的顾客，其编号被分为了四个部分，每部分的设计都有不同的目的：第一部分是为了反映顾客的重要级别：“a”表示a类客户，顾客的购买力强、影响力大、消费水平高，属院内的忠实顾客。“b：”表示b类客户，以办理半年卡、季卡为主，消费水平中等但有潜力，属稳定顾客。“c”表示c类客户，以办季卡、月卡为主，消费能力一般，属边缘型顾客。“d：”表示d类客户，属半临时型的顾

42、客，如偶尔来做修眉、漂唇、脱毛等一次性服务的顾客。各美容院可根据自身的实际情况按顾客的年消费额度来量化这个级别标准，如年消费额度在一万元以上的顾客设为“a”年消费额度在五千到一万元之间的，设为“蹄等。第二部分是为了反映顾客的职业：美容院可根据自身的实际情况设计顾客的职业代码，既可按英文缩写来表达，如“t即是teather老师、“曲是officelady职业女性等，也可以用汉语拼音的缩写来表达，如“即是警察、“却是职员等。值得注意的是，因为店内顾客的职业会存在很多类别，所以美容院需要作一份职业代码表，既要易于识别的，又要避免重复。第三部分是为了反映顾客的年龄层次：“1”表示年龄在20岁以下；“2

43、”表示年龄在2030岁之间；“3”表示年龄在3040岁之间；“4”表示年龄在4050岁之间；“5”表示年龄在50岁以上之间；第四部分是为了反映顾客的顺序：如果美容院是在一开业时就按此方法来编号，那么这部分就表示顾客在该类别中的办卡时序；如美容院已经有成熟的顾客群体，需要重新进行顾客编号，那么这部分就按顾客在该类别中的重要程度来排序。此处的排号越前，则意味着顾客的重要性越高，历史性越久。通过以上说明，当管理者看到编号at201时，即使不认识也可以很容易的知道这个顾客的一些基本情况：她是一个老师、年龄在二十多岁、消费能力很强，是美容院里非常重要的顾客之一。一个完整的顾客编号要求能比较真实的反映出顾

44、客的基本信息，所以它就不应该如身份证一样适用终生，应随着顾客资料的动态变化而相应改变；另一方面，因为每个美容院的顾客量都不同，在编号每一组成部分的设计上还可以根据自身情况要求适当增减，力求其反映的信息量充分。这样不仅便于客户的分类管理和美容院管理软件的应用，还能让经营者和美容师能从编号中即时了解顾客的情况，更重要的是便于开展各种有针对性的促销活动。对于促销活动，美容院的经营者也会有一些惯性的思维。其一是在促销活动时间和背景上，很多美容院都认为只有在一些重大节假日，或是美容院的某些特定情况下才适合作促销活动；其二是在促销活动的对象上，每次活动总是希望面对的顾客越多越好，胡子头发都想抓。其三是在促

45、销活动的方式上，要么奉行与招鲜用遍天”，要么就是不作分析靠拍脑袋生吞活剥。促销是把双刃剑，要发挥其独特的作用就必须有正确驾驭的方法。很多情况也正是由于经营者思维的局限才造成了许多促销活动越促越滥，越滥越不销，越不销就越没信心促的恶性循环。促销就是通过提供给顾客更多的附加值，刺激顾客购买力，从而提高销售量的营销技巧。同样的，当我们改变了时间、对象、方式上的固有思维，马上就会豁然开朗。怎么改？就象篇首提出的那个问题，促销就如同一个铁球，要想突破销量瓶颈的局限，就需要与类似顾客编号这样工具的组合来完成。利用顾客编号，我们可以完全打破促销活动的一些常规，采取不论时间背景，细分顾客群体，研究个体需求，提

46、供个性化增值服务的方式。举例说明，参造顾客编号可以有以下很多种促销形式：1、按顾客的重要性级别作分类促销：顾客消费能力的不同，其对促销活动的敏感度和参与度也不同。很多活动推出去以后为什么无人问津，就是缺乏对顾客消费能力的把握，造成有人吃不了而有人吃不饱的结果，所以就需要我们根据顾客的肚量”来设计不同的方案。例：针对消费能力强的“axxx次顾客，可采取类似办理八千元vip护理卡送五千元超值大礼包的大额度促销。而针对消费能力弱的“cxxx类顾客，则可以作买月卡送月卡之类的小额度促销。假如让“骐的顾客吃“软的方案就是一种资源的浪费，而“啖的顾客即使想吃“囊的方案也吃不下去。2、按职业代码作分类促销：

47、顾客职业性不同，其某些需求也是有区别的，尤其受地域、气候、季节的不同而存在很大差异。如老师的职业性就决定了其一年四季都需要注意隔离防尘，而到了每年八月份和一月份的休假，又使其需要一些适合旅游的美容护肤品。如环卫工人的职业性就决定了其对美白防晒品的高需求和高要求。所以美容院在掌握了职业性的原则后，可以在某些特定时间只针对某种职业编号的顾客群体来做促销。例：在八月底，针对所有编号为“xtxxx勺顾客，均可参加购夏日防晒套装”赠旅行防晒装备”的优惠活动。3、按顾客的年龄代码作分类促销：顾客年龄层次的差异，决定了其肤龄肤质的差异，以及对所需产品和服务要求的差异。年龄层次较轻的顾客，比较看中身体服务和新

48、奇时尚的项目；年龄层次较大的顾客，则较看中美白抗皱和内调外治。所以对编号为“xx2xx<”“xx5xx的顾客群体所作的方案肯定会有区别，不要一厢情愿的以为二十多岁的和五十多岁的会需要一样的附加值。4、按顾客的顺序号作趣味促销：每次的促销都需要有明确的目的，但并不一定要让每次的活动都带上很大的销售压力。有的时候可以让促销变得有趣起来，如按顾客编号尾数的单双号来设计促销方案，单号的顾客逢单月可享受优惠，而双号的顾客逢双月享受优惠；如按顾客编号尾数的合计数来设计，数值等于哪个月份，则可在该月份内享受优惠。例：对于编号为“bj213的顾客，就可以设计成在单月或是在6月份享受特殊优惠。只要通过定期

49、和不定期的调查问券对院内顾客的需求做好仔细调查和分析，在用活顾客编号以后，促销活动可以多种多样，无处不在。从前的促销虽然常常作，但由于是面对所有顾客群体，所以让客人觉得腻味和抵触；而现在即使天天有促销，但由于细分了不同群体，采取了个性化的轮换式，吸引了顾客的关注和参与，变我们被动求顾客参加”为顾客主动想参加”，这就是在我们改变后换来的市场改变。现在我想大家都知道，篇首的问题该如何解决了吧！用工具把第3篇：网吧充值活动方案网吧充值活动方案【篇1:神往会员活动方案】神往网吧会员活动方案自202X年7月起，本网吧推出会员充值送网费、积分回馈等活动：活动对象：所有网吧新老顾客活动口号：所因为有你我们才

50、会更精彩活动目的：拉开网吧人气，提高网吧知名度，增加网友对网吧的好感，营造网吧家的感觉，推动会员卡的办理（据调查报告，周边地区知道并来过网吧的人不少，但经常来的并不多。所以，本次活动的主要目的是提高知名度，展示网吧的优势，增加网友对网吧的好感并吸收其成为会员）具体活动内容如下：一、申请会员、充值赠送活动：1、凡在本网吧消费的顾客、一次性充值20元以上即可为其开通会员，会员享有积分优惠：2、每月12日一17日举行充值赠送活动（17日23:00以前），具体内容如下：一次性充值50元送20元上网费，折1.43元/小时；一次性充值100元送50元上网费，折1.33元/小时；一次性充值300元送200元

51、上网费，折1.2元/小时；二、积分回馈1、针对老会员：由于长期以来本网吧未对老会员进行反馈活动，导致老会员积分累计过多，出于对网吧长期经营、管理及成本的考虑，将对老会员积分进行清零，在清零之前我们为老会员开放积分兑换活动，具体活动规则如下：累计积分20005000分之间的可兑换30元上网费；累计积分5000一*分之间的可兑换80元上网费；累计积分*分以上的可兑换120元上网费；2、针对新会员及积分清零后的老会员：每消费1元，计1个积分（充值时本网吧赠送的网费不计积分，只计算会员原始充值额度）。会员可凭积分按5%勺比例兑换本网吧上网费，进行兑换了的积分自动清除，剩余积分继续累积（积分活动自202

52、X年7月1日起累积，兑换活动自202X年7月1日起开始）。在进行积分兑换的同时，为确保本活动公平公正，会员积分累积及兑换情况，我们将每月公开一次，以供大家监督及参考。三、节假日活动方案：自202X年7月起，凡本网吧会员，我们将在节假日（如七夕、圣诞等）；根据节日性质，赠送一定数量的精美礼品；凡会员生日当天进入本网吧消费的顾客，将得到本网吧提供的价值10元上网费（充值后赠送）。四、建立客户档案：在充值时留下客户的手机号码或其他联系方式，建立客户档案，以便本网吧举行各种优惠活动及各类游戏竞赛活动时能及时通知。五、方案实施方式：1、海报宣传活动内容；2、在本地各大生活网及各种论坛发帖；3、工作人员介

53、绍；呈报:网吧事业部202X年6月29日领导批示：【篇2:网吧店庆活动方案】网吧店庆活动方案活动1店庆会员日9月8日、9日、10日这3天为会员日，充值赠送比例与会员日一致。初级会员：充100送100。铜卡会员：充100送100。白银会员：充100送100。黄金会员：充100送120。白金会员：充100送150。钻石会员：充100送180。活动2会员充值排行榜9月8日至9月15日期间，以会员卡充值金额的多少来排名。第一名再送充值金额的100炮还；第二名再送充值金额的80%M还；第三名再送充值金额的50%返还；歹U:手持钻石会员卡的顾客充值1000元并排名第一，则充值当日该顾客卡上网费为2800。该活动15日结束后，16号统计审核完后该会员排名仍旧第一名，则再为该会员赠送100%勺充值金额。即：1000元rmb=1000（实际充值）+1800（会员赠送）+1000（活动赠送）