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1、西大学信西大学信前 言问题： 怎样做好一个教学点负责人？“四心四心”+勤奋勤奋好的负责人所具有的品质？好的负责人所具有的品质？信 心恒 心责 任 心诡 心目 录信 心过渡页 人们常说自信是成功的一半，一个人没有了自信他 什么也做不成也做不好，作为一个教学主管，一个教学点的核心人物，他的信心对教学点的成功有巨大的作用。 当然，前路困难重重，教学主管始终保持自信，才能使整个团队充满斗志。恒 心过渡页 “天将降大任于斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，我们一定要坚持、再坚持，始终保持一颗恒心！ 负责人是一个比较艰辛的工作，往往会有一部分人在中途遇到一点点挫折就退缩了，但是，不管遇到多么大的困

2、难，只要我们能够持之以恒，锲而不舍地去坚守，就一定能够得到生活最美丽的馈赠。责 任 心过渡页 责任就是做好自己的份内之事，责任就是勇于担当。作为一个优秀的负责人，需要自觉把岗位职责、份内之事铭记于心，该做什么、怎么去做及早谋划、未雨绸缪。有没有人看到都一样，要做到不因事大而难为、不因事小而不为、不因事多而忘为。 一个教学点负责人的事情会很多，很杂。但是每一件事我们都必须认真负责。诡 心过渡页 所谓有“诡心”就是要求一个负责人要机智，足智多谋。 在招生过程中，我们的时间很短，怎样才能在这很短的时间内招到很多学生，这就要考负责人的智慧了。 我们的竞争压力很大，可能很多的机构和我们竞争，我们必须想办

3、法怎样才能在这个市场上分一杯羹。勤 奋过渡页 人们都说，成功，是汗水所滋养的。勤奋做事才能取得成功。招生的主要步骤了解地点招收兼职前期准备招生期间教学安排安全保障开课以后点击添加标题熟悉环境建立团队宣传招生了解地点前期准备前期准备通过网络和其他方式，简单了解当地的地理环境，人文情况。通过网络和其他方式，简单了解当地的地理环境，人文情况。招收兼职 招收兼职是一个非常重要的环节，我们的教学点是否成功。招收兼职是一个非常重要的环节，我们的教学点是否成功。很大程度上取决于兼职，取决于这个团队的能力，由于招生很大程度上取决于兼职，取决于这个团队的能力，由于招生时间紧迫，我们必须提前就把兼职确定，这样的有

4、利于各项时间紧迫，我们必须提前就把兼职确定，这样的有利于各项工作的开展。招收对象主要是刚参加完高考，中考的人。工作的开展。招收对象主要是刚参加完高考，中考的人。方法：贴吧，人人，微信，樟树林论坛等等。方法：贴吧，人人，微信，樟树林论坛等等。熟悉环境招生期间招生期间了解：人口相对密集的地方了解：人口相对密集的地方 人员流动量相对较大的地方人员流动量相对较大的地方 学校位置学校位置 与教学点较近的居民区与教学点较近的居民区建立团队确定手下的兼职，和工作人员确定手下的兼职，和工作人员给大家安排好每天的工作给大家安排好每天的工作传单传单招生期间招生期间1.时间时间 传单发放的时间不固定，就是有时间都可

5、以发，但是要注重的是传单发放的效传单发放的时间不固定，就是有时间都可以发，但是要注重的是传单发放的效率，我们不是只把传单发出去就行了，我们必须要发传单时还要口头宣传。介绍我率，我们不是只把传单发出去就行了，我们必须要发传单时还要口头宣传。介绍我们是干什么的，对他们有什么好处。了解他们的孩子情况等，尽可能登记其联系方们是干什么的，对他们有什么好处。了解他们的孩子情况等，尽可能登记其联系方式。需要注意的发传单的时间：上学放学的时候，集市的时候。式。需要注意的发传单的时间：上学放学的时候，集市的时候。2.地点地点 人多的地方，比如广场，街道，学校门口，游乐园最重要的就是自己教学点附近，人多的地方，比

6、如广场，街道，学校门口，游乐园最重要的就是自己教学点附近，因为人们都喜欢一个就近原则，所以我们必须让我们教学点周围的居民必须每家每因为人们都喜欢一个就近原则，所以我们必须让我们教学点周围的居民必须每家每户都要拿到我们的传单，这些人才是我们报名的重点。而且隔三岔五的都要去发一户都要拿到我们的传单，这些人才是我们报名的重点。而且隔三岔五的都要去发一次。次。3.人物人物 一般来说主要就是发家长，因为据了解，高中以下的学生补课基本上都是家长一般来说主要就是发家长，因为据了解，高中以下的学生补课基本上都是家长要求来的。所以我们一定不能放过家长，特别是大妈，弄好了一个大妈，这个大妈要求来的。所以我们一定不

7、能放过家长，特别是大妈，弄好了一个大妈，这个大妈就可能给你带一群大妈过来。对于高中学生。他们都有了一定的自主能力，可以去就可能给你带一群大妈过来。对于高中学生。他们都有了一定的自主能力，可以去学校发。或者直接去学校找学生帮你发。学校发。或者直接去学校找学生帮你发。 搞清楚传单发放的时间、地点、人物。搞清楚传单发放的时间、地点、人物。海报海报招生期间招生期间 宣传时贴海报也是非常重要的。而且贴海报的时间、地点、还有海报的设计也宣传时贴海报也是非常重要的。而且贴海报的时间、地点、还有海报的设计也是非常关键的。是非常关键的。 时间：因为海报的覆盖性很强，所以海报基本上每天都必须贴一次。建议每天时间：

8、因为海报的覆盖性很强，所以海报基本上每天都必须贴一次。建议每天早上贴，因为早上贴才能充分的让别人看到，太晚了别人就看不到了。而且在贴海早上贴，因为早上贴才能充分的让别人看到，太晚了别人就看不到了。而且在贴海报的时候也是一个宣传的好时候，你一边贴就可能别人就会在看。如果你晚上贴，报的时候也是一个宣传的好时候，你一边贴就可能别人就会在看。如果你晚上贴，别人早上贴，那你的海报就会被别人覆盖。别人早上贴，那你的海报就会被别人覆盖。 地点：各大张贴栏，还有居民区、学校周围等等，反正越多越好。最重要的还地点：各大张贴栏，还有居民区、学校周围等等，反正越多越好。最重要的还是你的教学点周围。是你的教学点周围。

9、 设计：我觉得贴海报，不需要设计得无比精美，大字报是最有效果的。所以我设计：我觉得贴海报，不需要设计得无比精美，大字报是最有效果的。所以我建议贴的海报可以有大量的大字报。设计要求跟传单的要求一样。建议贴的海报可以有大量的大字报。设计要求跟传单的要求一样。 注意贴海报的时间、地点、海报的设计。注意贴海报的时间、地点、海报的设计。宣传宣传招生期间招生期间常规方法常规方法: 1.找关系，向老师或者有号码的人要学生家长或者本人的联系方式找关系，向老师或者有号码的人要学生家长或者本人的联系方式 2.摆点，发传单收集摆点，发传单收集特殊宣传：主要就是拓展知名度特殊宣传：主要就是拓展知名度 1.游街游街 2

10、.特殊时间特别宣传特殊时间特别宣传 3.广场上或则人多的地方做活动广场上或则人多的地方做活动 注意收集电话号码注意收集电话号码特殊宣传特殊宣传招生期间招生期间 A、游街、游街 找几个人，拉个横幅，举起几个喇叭，抱着几摞传单，穿上我们特有的宣传服找几个人，拉个横幅，举起几个喇叭，抱着几摞传单，穿上我们特有的宣传服装就可以出发了。一路走一路喊一路发传单，过不了几天你们的名气就可以让全城装就可以出发了。一路走一路喊一路发传单，过不了几天你们的名气就可以让全城知晓。路线肯定是往人多的地方，最重要的还是收集电话。知晓。路线肯定是往人多的地方，最重要的还是收集电话。B、人多的地方办活动、人多的地方办活动

11、1、广场上或者大街上，写大字。、广场上或者大街上，写大字。 一到傍晚广场上或者大街上就会有大量的人，你铺开几张大纸，在那里秀书法一到傍晚广场上或者大街上就会有大量的人，你铺开几张大纸，在那里秀书法一会儿就有人围上来了，这时候宣传，是非常有效的，写的内容肯定也是宣传广告一会儿就有人围上来了，这时候宣传，是非常有效的，写的内容肯定也是宣传广告等。等。 2、小区或者广场上举办活动、小区或者广场上举办活动 活动类型大概就是组织一些小朋友一起做游戏，比如说晚上广场上会有很多学活动类型大概就是组织一些小朋友一起做游戏，比如说晚上广场上会有很多学生和家长在那里玩，我们可以马上策划一个趣味运动会之类的。给他们

12、发放奖品等。生和家长在那里玩，我们可以马上策划一个趣味运动会之类的。给他们发放奖品等。C、抓住特殊时间，大力宣传、抓住特殊时间，大力宣传 放假，家长会，拿通知书这些时间，叫上十来个人，抱着传单，校门口大肆宣传。放假，家长会，拿通知书这些时间，叫上十来个人，抱着传单，校门口大肆宣传。 注意收集电话号码的方式和效率注意收集电话号码的方式和效率电话预约电话预约招生期间招生期间 收集的电话号码必须马上进行回复，尽量让家长带孩子到收集的电话号码必须马上进行回复，尽量让家长带孩子到教学点来参观。因此教学点必须随时有人守点。教学点来参观。因此教学点必须随时有人守点。 一般可以安排两个口齿伶俐的本地的女生打电

13、话。打电话一般可以安排两个口齿伶俐的本地的女生打电话。打电话时一定要注意礼貌。而且要对家长把我们的情况介绍清楚。时一定要注意礼貌。而且要对家长把我们的情况介绍清楚。 一般家长答应要过来的但是迟迟都不会过来，所以必须预一般家长答应要过来的但是迟迟都不会过来，所以必须预约时间清楚必须具体到几点，如果超过了一个小时没有过来的约时间清楚必须具体到几点，如果超过了一个小时没有过来的就必须进行提醒，询问情况。因此打电话的人必须做好每一个就必须进行提醒，询问情况。因此打电话的人必须做好每一个学生的情况，还要清楚标记是几号几点几分打的电话和每一次学生的情况，还要清楚标记是几号几点几分打的电话和每一次打电话的情

14、况。打电话的情况。 注意打电话的态度，时间，效果注意打电话的态度，时间，效果接待接待招生期间招生期间 接待的时候我们对家长一定要客气，服务要非常周到，还接待的时候我们对家长一定要客气，服务要非常周到，还可以直接可以直接 去接家长。还有记住一点，不管孩子怎样，你必须去接家长。还有记住一点，不管孩子怎样，你必须夸他的孩子，因为每个家长都是，只能让自己说孩子的不是，夸他的孩子，因为每个家长都是，只能让自己说孩子的不是，别人是说不得的。别人是说不得的。 有时候我们教学点会推出公开课，我觉得公开课，随时都有时候我们教学点会推出公开课，我觉得公开课，随时都可以讲，不管是一个人还是一百个人都要讲，中小学辅导

15、班不可以讲，不管是一个人还是一百个人都要讲，中小学辅导班不像大学，学生非常统一，时间固定。所以我们必须来一个讲一像大学，学生非常统一，时间固定。所以我们必须来一个讲一个。当然来得多肯定就更好了。我觉得公开课的时间可以弄到个。当然来得多肯定就更好了。我觉得公开课的时间可以弄到开学第一天，因为这时候是宣传的一个最好的机会。因为这天开学第一天，因为这时候是宣传的一个最好的机会。因为这天家长基本上都会送孩子来上学。一个家长听了课，可以向十个家长基本上都会送孩子来上学。一个家长听了课，可以向十个家长宣传，也就是如果一个孩子报名，这个孩子就可能给你带家长宣传，也就是如果一个孩子报名，这个孩子就可能给你带好几个孩子过来。所以开学那几天我们必须服务好，但是后面好几个孩子过来。所以开学那几天我们必须服务好，但是后面我们也不能马虎。我们也不能马虎。 注意接待的周到注意接待的周到开课以后开课以后 开课以后开课以