正奇集团润林·银钻酒店式公寓推广策略目提案2013.10

1、DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值 / 品牌地产 整合推广 新锐力量 /DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值正奇来宾商业项目推广策略提报 对话广告对话广告China2013China2013年年1010月月 DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值通胀时代，如何让自己荷包不缩水Duihua

2、DuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值part-1 审视DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值我们的优势1、华侨新区核心，教育板块核心，临近桂中大道2、酒店公寓，可商可住，低投入、回报率高， 专业酒店管理团队，4.2米层高空间更宽敞。3、Art-deco风格建筑，时尚而奢华，极具品质感。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价

3、值对话沟通，创造价值我们的发力点？酒店式公寓？让我们看看来宾其他关注度较强的商业项目DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值我们的潜在竞争对手嘉信国际物业形态：纯写字楼+酒店部分自营不对外销售地段：城北新区，地段成熟定位：来宾首席5A纯写字楼价格：5500左右看看竞品DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值翠屏水坊物业形态：民族风情步行街地段：行政中心，CBD定位：广西唯一水上步行街价格：2.2万

4、招商三层300平米左右，租金平均30元/。 销售策略：带租约24%（3年）DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值海景摩尔城物业形态：大型建材家居城地段：桂中大道，新城区定位：来宾首个主题式商业街区价格：沿街铺3万，2楼和负一楼1.2-2万，三楼8千销售策略：带租约返利25%（5年）DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值裕达购物中心1、工程进度良好，处于现房现铺销售2、新城区中心区域，商业价值较

5、好，但由于目前新城区入住率较低，商业价值表现不足，空置率还是很高。物业形态：大型购物中心地段：桂中大道，新城区销售策略：购物中心不对外销售价格：住宅底商均价在1.8万DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值来宾市老城区目前在售商业项目不多，目前经市场调查了解的4个项目分别为：鑫都国际、百川德汇、万象城、来宾宾馆。由于来宾市区人口有限，老城区中心商业价值较容易被投资客户认同，中心区域商业物业较容易走量，人流也较为密集，特别以广场周边商业表现较为明显，价格也以广场区域向外递减。目前新城区项目普遍都是

6、以底商为主，拥有具备做百货商业项目的裕达和大地景苑均不对外出售。目前新城区底商普遍都在23万左右，二层、三层依据各项目地段定位定价不同。来宾商业小结DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值相对来宾市目前比较火热的商业项目酒店式公寓在当地还是一块空白，这是我们的机会。相对别的商业项目，我们总价低，单价低的特点，将是我们撬动市场的利器。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值如何定位，实现利益最大化？

7、前面已经讨论过应该以商业和投资产品的形象入市，那么关于产品的定位一定是具有投资属性和盈利属性的。我们的产品中，无论投资哪一类，都会带来财富的增长或保值。而且主力产品酒店公寓是我们能够迅速实现利益的核心产品。因此，投资理财，资产增值，酒店公寓将是我们的产品定位的关键。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值产品丰富，以何案名将他们囊括其中？我们的产品具有投资属性，这无需赘言。我们的建筑风格是现代简欧的经典Art-deco，然而奇石街具有中式文化韵味，要想完全完美的糅合到一起，也许会有一定的难度。但

8、是，本项目案名一定要有投资性暗示，并能够与各种产品巧妙融合，产生火花。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值part-2 推论DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值1先说案名案名就是一个项目的名片，是传递项目信息的第一步，他的任务是要引起市场的关注，并让潜在的目标客群自动对位产生关联。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟

9、通，创造价值对话沟通，创造价值1、案名是传递项目信息的第一步。2、案名的任务是要引起市场的关注。3、并让潜在的目标客群自动对位产生关联。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值本项目案名一定要有投资性暗示，并能够与各种产品巧妙融合，产生火花。一条准则传达产品信息让人产生投资回报的联想引起市场关注三个要求DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值暗示投资融合各个产品引人注意抓人眼球让想投资人产生投资回

10、报的联想。投资、奢华、质感、精致、前卫、文化项目本身项目本身产生联想产生联想案名类型案名类型DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值“银钻”产生投资回报联想投资、奢华、质感精致、前卫抓人眼球建议案名DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值正奇银钻润林银钻正奇银钻DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价

11、值银钻石尚街/奇石街银钻酒店公寓银钻商务大楼银钻商场“银钻”完美融汇各个产品DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值“银钻”强烈的投资暗示性“银”作为货币已经存在4000年，至今仍有国家使用。至今仍然是贵重的首饰、装饰品和奖品。在当地壮语和粤语发音中，银发音相同，都是“钱”的意思。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值“银钻”强烈的投资暗示性“钻”钻石，最贵重的首饰，质地坚硬，代表永恒。品质奢华

12、，光彩夺目，象征着权力地位与财富。暗示着本项目，品质永不变，财富永恒不贬值。“钻”在当地桂柳方言发音中，与“赚”发音相同。钻石是世界上最硬最贵的石头，与奇石街相符。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值银座银座源于日本，是位于东京都中央区的日本一个有代表性的繁华街区。以高级购物商店闻名，是东京其中一个代表性地区，同时也是日本有代表性的最大最繁华的商业街区。象征日本自然、历史、现代的三大景点（富士山，京都，银座）之一的银座，与巴黎的香榭丽舍大道，纽约的第五大道并列为世界三大繁华中心。在来宾这样的

13、小城市，这样的案名非常具有地标性。从后期的广告中，可围绕银座背后的故事性进行延展。备用案名DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值2再说定位前面已经讨论过应该以商业和投资产品的形象入市，那么关于产品的定位一定是具有投资属性和盈利属性的。我们的两大类产品中，无论投资哪一类，都会带来财富的增长或保值。因此，资产增值保值将是我们的产品定位的关键。而且我们的案名叫银钻，已经暗示资产的恒久和增值。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟

14、通，创造价值对话沟通，创造价值但是，所有的投资型产品，都具有升值保值功能。我们的差异化在哪里？1、全市首个酒店式公寓产品2、低门槛，低风险，高返租、高回报。3、4.2米层高，空间更舒适。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值酒店、门槛、层高哪一个更适合我们的定位1、酒店公寓？在不成熟的地段谁会在乎这个酒店？2、低门槛？谁都会说低门槛高回报，摩尔城还22万一个商铺。3、层高？层高对住宅意义更大，在商业物业中并无绝对优势。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBest

15、MediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值来看看我们的主力客群1、柳州投资客2、南宁投资客3、本地投资客特点：年龄偏大，有闲钱，但不多，很多属于退休或准备退休状态对于投资没有太多的选择空间。性格：谨慎小心，若没有稳定的保障，不轻易出手。很多人宁可存银行或者炒股。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值但是，城市的发展给了我们机会“把来宾市建设成为以铝业、制糖、蚕茧丝加工、电力和冶炼为特色的区域性工业基地、区域性商贸物流基地、西江黄金水道上的内河枢纽港、富有浓郁地方文化和民族

16、特色的山水园林宜居城市。”来宾市整体规划报告广西经济主干线桂柳邕的枢纽站，华南、西南出海通道上的一颗明珠。从老城区到新城区到华侨投资区，来宾发展一路向西。沿高速路两岸将成为这个城市的名片。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值出海通道桂柳邕枢纽DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值高速入口 柳南高速新区老城区华侨开发区项目地块项目地块DuihuaDuihuaEstate PlanEstate

17、PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值一个发展强劲的桂中枢纽城市唯一一个投资型的酒店式公寓对于外地的投资客，我们必须很客观的告诉他们一个真相，来宾是广西区位的中心，经济上的枢纽站，华南西南的出海通道。而我们是来宾纽带上第一个投资型酒店公寓。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值所以我们的定位就是广西经济枢纽站上的投资型产品。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通

18、，创造价值广西来宾首个酒店式公寓酒店式产权公寓DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值3广告诉求前面已经讨论过应该以商业和投资产品的形象入市，那么关于项目的广告诉求一定是要告诉消费者。投资我们的产品，会带来财富的增长或保值。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值关于营销，有那么一句话销售不是要卖你的产品，而是帮助消费者找到他需要的。你要卖鞋子，其实是在帮消费者找到一双美丽的脚。你要卖衣服，其实是

19、在帮助消费者找到他无与伦比的气质。当你要卖房产时，其实在帮助购房者找到他憧憬的生活。所以当你要卖投资型房产时，你卖的应该是财富的增值和保障。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值我们的产品无论你购买哪一类都有的赚。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值小投资，大有“钻”头 广告语（slogan）DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadca

20、st对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值如何让人相信？最重要的就是拿事实说话，经过形象期的轰炸，我们的大有“钻”头，必须要落地，我们给消费者算笔账。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值酒店篇酒店篇首付首付7 7万，买一套赚三套，要快万，买一套赚三套，要快12年稳定回本，后年稳定回本，后50年赚年赚3倍，交房即可收益倍，交房即可收益来宾首个酒店公寓，资本增值理财产品10万客流投资有保障，广西经济枢纽升值钱景大5060精装酒店公寓星级酒店物业管理 DuihuaDuihuaEstate PlanE

21、state PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值会算账的人，大有赚头会算账的人，大有赚头低风险：总价低风险：总价12万起万起稳增长：每年返利稳增长：每年返利8%高回报：高回报： 12年回本，年回本，50年赚年赚3倍倍来宾首个酒店公寓，资本增值理财产品10万客流投资有保障，广西经济枢纽升值钱景无限5060精装酒店公寓星级酒店物业管理 DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值前前12年回本，后年回本，后50年赚年赚3倍，要快倍，要快12年稳定回报，每年返利

22、年稳定回报，每年返利8%，下半辈子赚了，下半辈子赚了来宾首个酒店公寓，资本增值理财产品10万客流投资有保障，广西经济枢纽升值钱景无限5060精装酒店公寓星级酒店物业管理 DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值让你手里的闲钱，赚起来！让你手里的闲钱，赚起来！12年零月供，年零月供，4.2米高小复式米高小复式每年赚每年赚2万，年底交房即可收益万，年底交房即可收益来宾首个酒店公寓，资本增值理财产品10万客流投资有保障，广西经济枢纽升值钱景无限5060精装酒店公寓星级酒店物业管理 DuihuaDuih

23、uaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值比酒店懂生活，比住宅会赚钱比酒店懂生活，比住宅会赚钱来宾首席酒店式公寓，来宾首席酒店式公寓，12年稳定回报年稳定回报来宾，广西经济枢纽物流基地，前景无限来宾，广西经济枢纽物流基地，前景无限星级酒店物业管理，专业化理财团队星级酒店物业管理，专业化理财团队4.2米层高，高人一等的居住空间米层高，高人一等的居住空间全城首度预约全城首度预约软文推广（网络专题）在来宾这个缺少酒店公寓的城市，有必要进行一定的广告教育软文和网络专题是最好的载体。DuihuaDuihuaEstate Pla

24、nEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值part-3 创意表现DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值VI 视觉识别系统DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate Pla

25、nEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMedi

26、aBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对

27、话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihua

28、Estate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值酒店用品DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值礼品DuihuaDuihuaEstate PlanEst

29、ate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值报广报广DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMedi

30、aBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对

31、话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值part-4 活动Dui

32、huaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值作为当地没有名气和影响力的开发商，都会面临作为当地没有名气和影响力的开发商，都会面临“无人无人捧捧”的问题，我们在消费者眼里不是大牌开发商，我们的问题，我们在消费者眼里不是大牌开发商，我们该如何获取人心。该如何获取人心。在实际的操盘中，公关活动或事件通常能对消费者制造信任感和影响力，能培养一定的追随者。良好的公关活动对销售的触进不言而喻。DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话

33、沟通，创造价值正奇正奇银钻产品发布会银钻产品发布会启动第一波造势，邀请公司董事长，地方领导，目标客户及媒体在来宾最高端的酒启动第一波造势，邀请公司董事长，地方领导，目标客户及媒体在来宾最高端的酒店或项目现场，举行一场发布会。配合产品说明、公司成果展、冷餐酒会，同时结店或项目现场，举行一场发布会。配合产品说明、公司成果展、冷餐酒会，同时结合酒店式公寓投资的议题，塑造出项目高端、投资的入市形象，提升当地人对本案合酒店式公寓投资的议题，塑造出项目高端、投资的入市形象，提升当地人对本案的认识，为高开高走做好客户心理准备。的认识，为高开高走做好客户心理准备。活动一DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造价值DuihuaDuihuaEstate PlanEstate PlanBestMediaBroadcast对话沟通，创造价值对话沟通，创造