国华人寿一生安康终身寿险(分红型)附加大病提前给付

1、河北分公司培训部河北分公司培训部 2目录目录o 产品开发背景产品开发背景o 产品形态产品形态o 产品主要特点产品主要特点o 目标客户目标客户o “一生安康一生安康”综合保障计划综合保障计划3 现现 代代 人人 的的 环环 境境 1 1、环境的改变、环境的改变 空气污染、水质恶化、臭氧层的破坏等等，这些因素无时无刻不在威胁着我们的健康。 2 2、饮食结构的改变、饮食结构的改变 酗酒、抽烟、暴饮暴食等不良饮食习惯使高血脂、高血压、高血糖等心脑血管疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升。 3 3、工作生活压力改变、工作生活压力改变 激烈的竞争、生活没规律使现代人大面积出现亚健康病征，抵

2、抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升 4重大疾病对人类的危害日益加重重大疾病对人类的危害日益加重5疾病治疗费用疾病治疗费用平均费用平均费用4 4万万5 5万万/ /一桥一桥8 8万万1212万万8 8万万/ /年年10-2010-20万万1212万万1 1万万/1%/1%表皮表皮6 社会医疗保险的缺口社会医疗保险的缺口 目前，国情决定我们的社会医疗保障只能是目前，国情决定我们的社会医疗保障只能是“低水平、广覆盖低水平、广覆盖”。这就意味着我们享有的医疗保险面临不少的限制。首先是报销数额上的这就意味着我们享有的医疗保险面临不少的限制。首先是报销数额上的限制。基本医疗保险统筹基金支付个人住院医疗费用

3、设定有起付线、共限制。基本医疗保险统筹基金支付个人住院医疗费用设定有起付线、共付段和封顶线。起付标准以下和封顶线以上的医疗费用由个人账户或现付段和封顶线。起付标准以下和封顶线以上的医疗费用由个人账户或现金支付。共付段由统筹基金和个人按比例共同负担。金支付。共付段由统筹基金和个人按比例共同负担。 如：如：n门诊费是门诊费是100100个人医疗帐户划款；个人医疗帐户划款；n自费药是自费药是100100个人现金支付个人现金支付n医保范围内的住院费用由基本医疗保险统筹基金按照医保范围内的住院费用由基本医疗保险统筹基金按照9090支付支付n7一项调查显示：一项调查显示：九成以上九成以上的人现在担心养老问

4、题，人们对的人现在担心养老问题，人们对仅靠养老金维持退休后的生活普遍缺乏信心，仅靠养老金维持退休后的生活普遍缺乏信心，57%57%的人觉的人觉得养老还得得养老还得“靠自己另外攒钱靠自己另外攒钱”，37%37%的人认为退休后自己的人认为退休后自己生活水平将生活水平将“严重下降严重下降”。 8全国社会保障基金理事会理事长项怀诚：全国社会保障基金理事会理事长项怀诚： “养老问题是未来相当长一段时间的中国经济社会发展面临的一个重大的问题。养老问题是未来相当长一段时间的中国经济社会发展面临的一个重大的问题。”0808年最新养老金数据显示：年最新养老金数据显示： 截止截止0808年底，个人账户空帐运行规模

5、已达年底，个人账户空帐运行规模已达1.41.4万亿。这个数字近年来飞速增长，就在万亿。这个数字近年来飞速增长，就在0404年年底还只有底还只有74007400亿元，四年间增加了一倍。亿元，四年间增加了一倍。前劳动和社会保障部部长郑斯林：前劳动和社会保障部部长郑斯林：“若干年后，很有可能会有一部分人领不到养老金，但我们会尽量避免这种情况发生。若干年后，很有可能会有一部分人领不到养老金，但我们会尽量避免这种情况发生。”“9090年代是年代是1010个年轻人养一个老人，现在这个比例是个年轻人养一个老人，现在这个比例是3 3：1 1，但是按照目前的人口增长趋，但是按照目前的人口增长趋势，再过势，再过3

6、535年，这一比例将锐降但为年，这一比例将锐降但为1212。” ” 9面对疾病频发的时代，面对疾病频发的时代， 面对医疗费用上涨的现实，面对医疗费用上涨的现实， 面对养老费用增加的现状，面对养老费用增加的现状， 面对通货膨胀的压力！面对通货膨胀的压力！10产品形态产品形态一生安康综合保障计划一生安康综合保障计划11一、身故、全残保险金：一、身故、全残保险金：（1 1）生效之日起）生效之日起180 180 日内（含日内（含180 180 日当日）因疾病导致身故或日当日）因疾病导致身故或全残全残，无息退，无息退还所交保险费。还所交保险费。（2 2）生效之日起）生效之日起180 180 日后，因疾病

7、导致身故或日后，因疾病导致身故或全残全残，我们按基本保险金额给，我们按基本保险金额给付身故或付身故或全残全残保险金。保险金。（3 3）被保险人因意外伤害事故导致身故或）被保险人因意外伤害事故导致身故或全残全残，我们按基本保险金额给付身，我们按基本保险金额给付身故或故或全残全残保险金。保险金。二、祝寿金：二、祝寿金：被保险人生存至被保险人生存至8888周岁后的首个保单周年日，按保额给付祝寿金周岁后的首个保单周年日，按保额给付祝寿金产品形态产品形态12产品形态产品形态13产品形态产品形态14产品形态产品形态15产品形态产品形态三、少儿重大疾病保险金三、少儿重大疾病保险金被保险人在被保险人在1818

8、周岁之前，初次发生并确诊为本附加合同约定的少儿重周岁之前，初次发生并确诊为本附加合同约定的少儿重大疾病，我们按本附加合同基本保险金额给付少儿重大疾病保险金。大疾病，我们按本附加合同基本保险金额给付少儿重大疾病保险金。四、少儿特别重大疾病保险金四、少儿特别重大疾病保险金被保险人在被保险人在1818周岁之前，初次发生并确诊为本附加合同约定的少儿特周岁之前，初次发生并确诊为本附加合同约定的少儿特别重大疾病，自确诊之日起生存满别重大疾病，自确诊之日起生存满3030日（含日（含3030日当天），我们按本附日当天），我们按本附加合同基本保险金额给付少儿特别重大疾病保险金，本附加合同终止。加合同基本保险金额

9、给付少儿特别重大疾病保险金，本附加合同终止。疾病种类疾病种类16产品形态产品形态疾病种类疾病种类一、成人重大疾病：一、成人重大疾病：1 1、恶性肿瘤、恶性肿瘤2 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞3 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症4 4、重大器官移植术或造血干细胞移植、重大器官移植术或造血干细胞移植术术5 5、冠状动脉搭桥术、冠状动脉搭桥术6 6、终末期肾病、终末期肾病7 7、多个肢体缺失、多个肢体缺失8 8、急性或亚急性肝炎、急性或亚急性肝炎9 9、良性脑、良性脑肿瘤肿瘤1010、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期1111、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症1212、

10、浓度昏迷、浓度昏迷1313、双耳失聪双耳失聪1414、双目失明、双目失明1515、瘫痪、瘫痪1616、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术1717、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病1818、严重脑、严重脑损伤损伤1919、严重帕金森病、严重帕金森病2020、严重、严重度烧伤度烧伤2121、严重原发性肺动脉高血压、严重原发性肺动脉高血压2222、严重运动、严重运动神经元病神经元病2323、语言能力丧失、语言能力丧失2424、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血2525、主动脉手术、主动脉手术2626、慢性呼吸衰、慢性呼吸衰竭竭2727、严重多发性硬化、严重多发性硬化2828、严重心肌病、严重心肌病29

11、29、严重冠心病、严重冠心病3030、系统性红斑狼疮、系统性红斑狼疮-型或型或型以上狼疮性肾炎型以上狼疮性肾炎3131、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染3232、因职业关系导致的、因职业关系导致的HIV33HIV33、脊髓灰质炎、脊髓灰质炎二、成人轻症疾病：二、成人轻症疾病：1 1、非危及生命的恶性病变、非危及生命的恶性病变2 2、不典型的急性心肌梗塞、不典型的急性心肌梗塞3 3、心脏辫膜介入治疗、心脏辫膜介入治疗4 4、视力严、视力严重受损重受损5 5、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤17产品形态产品形态疾病种类疾病

12、种类三、少儿重大疾病三、少儿重大疾病1 1、恶性肿瘤、恶性肿瘤2 2、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3 3、终末期肾病、终末期肾病4 4、重大器官移植术或造血干、重大器官移植术或造血干细胞移植术细胞移植术5 5、严重、严重度烧伤度烧伤6 6、严重川崎病、严重川崎病7 7、1 1型糖尿病型糖尿病8 8、多个肢体缺失、多个肢体缺失9 9、急性或亚、急性或亚急性重症肝炎急性重症肝炎1010、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤1111、深度昏迷、深度昏迷1212、双耳失聪、双耳失聪1313、双目失明、双目失明1414、瘫痪、瘫痪1515、严重脑损伤严重脑损伤1616、严重原发性肺动脉高压、严重

13、原发性肺动脉高压1717、严重运动神经元病、严重运动神经元病1818、语言能力丧失、语言能力丧失1919、重重型再生障碍性贫血型再生障碍性贫血2020、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染2121、严重心肌病、严重心肌病2222、脊髓灰、脊髓灰质炎质炎四、少儿特别重大疾病四、少儿特别重大疾病1 1、恶性肿瘤、恶性肿瘤2 2、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3 3、终末期肾病、终末期肾病 4 4、重大器官移植术或造血、重大器官移植术或造血干干细胞移植术细胞移植术5 5、严重、严重度烧伤度烧伤18产品形态产品形态备注：备注：1 1、“等待期等待期”定

14、义：定义：在本附加合同生效或最后复效日在本附加合同生效或最后复效日( (以较迟者为以较迟者为准准) )起起90 90 日内，被保险人因意外伤害事故以外的原因患本附加合同约定日内，被保险人因意外伤害事故以外的原因患本附加合同约定的成人重大疾病或成人轻症疾病的（无论一种或多种），我们不承担保的成人重大疾病或成人轻症疾病的（无论一种或多种），我们不承担保险责任，退还未满期净保费，本附加合同终止。这险责任，退还未满期净保费，本附加合同终止。这90 90 日的时间称为等待日的时间称为等待期。期。因意外伤害事故患上述疾病的无等待期。因意外伤害事故患上述疾病的无等待期。2 2、对主合同的影响：对主合同的影响

15、：主合同约定的各项保险责任及保险单上载明主合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少或再次减少后的基本保险金额确定。当主合同基本的现金价值按减少或再次减少后的基本保险金额确定。当主合同基本保险金额减少至零时，主合同终止。保险金额减少至零时，主合同终止。19投保宽泛投保宽泛 覆盖面广覆盖面广重疾全面重疾全面 领先市场领先市场还本养老还本养老 颐养天年颐养天年20出生出生2828天即可投保，天即可投保，缴费期间任意选择（趸交、缴费期间任意选择（趸交、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年、年、3030年、交至年、交至6060岁）；岁）；单件保费要求低：选择单件保费要求低

16、：选择3030年年以上缴费，主、附险在以上缴费，主、附险在500500元元以上即可承保；以上即可承保；3030年以下缴年以下缴费，主、附险在费，主、附险在10001000元以上元以上即可承保；即可承保；21针对成人、少儿病种分类；少儿针对成人、少儿病种分类；少儿2222种重疾，少儿种重疾，少儿5 5种特别重疾双倍赔种特别重疾双倍赔付，付，成人成人3333种重疾，种重疾，5 5种轻症提前预付；尽显人性关爱；种轻症提前预付；尽显人性关爱；22储蓄帐户后，在储蓄帐户后，在8888岁时领取祝寿金，岁时领取祝寿金，还有分红及现金价值，可用做颐养还有分红及现金价值，可用做颐养天年，同时继续享受着大病风险保

17、天年，同时继续享受着大病风险保障。障。还本养老保障还本养老保障1 1、8888祝寿金：生存满祝寿金：生存满8888岁可领取岁可领取100000100000元祝寿金；元祝寿金；2 2、晚年可领取现金价值和累计红利作、晚年可领取现金价值和累计红利作养老金养老金, ,安享晚年安享晚年! !23 由于由于“国华终身寿险（分红型）、附加国华终身国华终身寿险（分红型）、附加国华终身提前给付重大疾病提前给付重大疾病”险，大病保障种类齐全，投保范围险，大病保障种类齐全，投保范围广，相当于存钱送大病保障，多存多送，因此适应的客广，相当于存钱送大病保障，多存多送，因此适应的客户群很广。户群很广。目标客户24目标客

18、户o 一、针对少儿市场一、针对少儿市场 每位父母都希望自己的孩每位父母都希望自己的孩子能够健康、快乐的成长；利子能够健康、快乐的成长；利用父母对孩子的关爱提供少儿用父母对孩子的关爱提供少儿大病保障，同时还有少儿特别大病保障，同时还有少儿特别重大疾病双倍赔付，突出特别重大疾病双倍赔付，突出特别关爱。关爱。25 二、针对老客户的加保二、针对老客户的加保 在现有客户中，很多已经拥有在现有客户中，很多已经拥有了身价（身故或全残）、养老等了身价（身故或全残）、养老等保障，但大病保障还有缺口，一保障，但大病保障还有缺口，一生康健大病责任突出，是很好的生康健大病责任突出，是很好的补充产品，既能帮助老客户补足

19、补充产品，既能帮助老客户补足大病保障，又增加了养老储备，大病保障，又增加了养老储备，不多花客户的一分钱。不多花客户的一分钱。目标客户没有谁一辈子没有谁一辈子只买一次保险！只买一次保险！26 例如：教师、公务员、事业例如：教师、公务员、事业单位人员、公司职员等，收入稳单位人员、公司职员等，收入稳定，喜欢储蓄，而且一般都有了定，喜欢储蓄，而且一般都有了社会医疗保障，不过，作为一般社会医疗保障，不过，作为一般的社会保险，大病保障一定不会的社会保险，大病保障一定不会很充足，推介这个存钱送大病保很充足，推介这个存钱送大病保障的保险计划，他们会比较容易障的保险计划，他们会比较容易接受。接受。目标客户三、重

20、视还本及健康保障的稳健型客户三、重视还本及健康保障的稳健型客户27四、年龄四、年龄30-4030-40岁，中等收入人群，家庭支柱岁，中等收入人群，家庭支柱 这类人群上有老下有小，责任心强，收入稳定，是家里这类人群上有老下有小，责任心强，收入稳定，是家里的顶梁柱，消费理性，因此比较注重自己的健康，可首先的顶梁柱，消费理性，因此比较注重自己的健康，可首先推荐他们先给自己买大病险；推荐他们先给自己买大病险； 如果他们的父母年龄在如果他们的父母年龄在6060岁以下，可以建议其为父母建岁以下，可以建议其为父母建立健康帐户，存钱送大病保障，父母若健康，存的钱又可立健康帐户，存钱送大病保障，父母若健康，存的

21、钱又可以给他们养老，尽显孝心，也免除因父母患大病而带来过以给他们养老，尽显孝心，也免除因父母患大病而带来过重的经济压力；重的经济压力； 如果他们已有子女，还可建议他们尽早为孩子建立健康如果他们已有子女，还可建议他们尽早为孩子建立健康帐户，只要定期存很少的钱，就可以让孩子一生拥有大病帐户，只要定期存很少的钱，就可以让孩子一生拥有大病保障。保障。目标客户28 一直以来没有什么好的险种能一直以来没有什么好的险种能够解决他们对健康的日益担忧，够解决他们对健康的日益担忧， “存钱送大病保障存钱送大病保障”的理念最容的理念最容易让他们接受。有病治病，没病易让他们接受。有病治病，没病养老，本钱怎么都不会少。

22、养老，本钱怎么都不会少。目标客户其实，这样幸福的晚其实，这样幸福的晚年你同样可以拥有！年你同样可以拥有！五、对健康保障需求较强，尤其是五、对健康保障需求较强，尤其是45-6045-60岁的岁的 中老年人群中老年人群 29六、对需要健康福利保障的中小企业。六、对需要健康福利保障的中小企业。 很多中小企业都有为员工买保险的需求（福利、避很多中小企业都有为员工买保险的需求（福利、避税等）。一生安康税等）。一生安康”相当于企业为每个员工建立一个健康相当于企业为每个员工建立一个健康帐户，每年存点钱，最短存帐户，每年存点钱，最短存5 5年。员工可享受高额的大病年。员工可享受高额的大病保障，如发生身故和全残

23、，保险公司还可赔钱给员工，为保障，如发生身故和全残，保险公司还可赔钱给员工，为单位分忧；单位分忧；目标客户30“一生安康”综合保障计划3030岁男性，岁男性，2020年缴费年缴费产品名称产品名称保险金额保险金额缴费期缴费期年缴保费年缴保费国华终身寿险国华终身寿险1010万元万元2020年年31373137元元附加终身重疾提前给付附加终身重疾提前给付1010万元万元2020年年530530元元附加意外伤害附加意外伤害1010万万年缴年缴190190元元附加意外医疗附加意外医疗1 1万万年缴年缴8383元元附加住院费用附加住院费用50005000元元年缴年缴404404元元附加住院津贴附加住院津贴

24、5050元元年缴年缴136136保保 费费 合合 计计44804480元元 举例说明31o 一一. .医疗报销：医疗报销： 1. 1.意外医疗意外医疗:100:1001000010000元元( (含门诊含门诊),90%),90%报销报销 2. 2.住院门诊报销：每次拥有住院门诊报销：每次拥有300300元住院前后各元住院前后各3030天门诊费用，天门诊费用，70%70%报销报销 3. 3.住院报销住院报销: :每次拥有每次拥有50005000元医疗费用元医疗费用, ,不分项目，不分项目，70%70%报销报销 4. 4.住院补贴：一般住院住院补贴：一般住院5050元元/ /天天180180天天=

25、 9000= 9000元；元； 重症住院重症住院 150150元元/ /天天9090天天= 13500= 13500元元 5. 5.轻症预付金：罹患轻症预付金：罹患5 5种轻症预付种轻症预付2000020000元元 6. 6.大病保障金：罹患大病保障金：罹患3333种重疾给付种重疾给付100000100000元元“一生安康”综合保障计划 综合保障利益：32o二二. .意外伤残保障：意外伤残保障：1000010000元元100000100000元，依伤残程度按比例赔付元，依伤残程度按比例赔付o三三. .全残保障金：全残保障金：200000200000元元o四四. .家庭责任保障金：家庭责任保障金： 1.1.意外身故：意外身故：20000020