我的金裕销售思路(邱晖20121127中区分享)

1、一位从业17年 热爱保险、热爱销售 敬佩李总、敬佩殷总的平 安 人业务总监五星导师RFC国际理财规划师美国LIMRA资格认证特许营业部经理福建省第二届优秀寿险营销员 MDRT会员 IQA国际品质奖 IDA国际龙奖 平安集团优秀导师 南区事业部优秀导师 南区杰出导师、训练型导师 总公司高峰会优秀营业部白金奖 南区事业部自主经营优秀营业部 入围南区钻石年会 入围南区高手会 入围发展大师论坛 福建十大营业部-卓越营业部 福建分公司发展峰会（分会长、主管精英） 福建分公司高峰会议（分会长、至尊精英 、终身会员）对于他创造的奇迹，他这样说：专注和简单一直是我的秘诀之一。简单可能比复杂更难做到：你必须理清

2、思路，从而使其变得简单。但最终这是值得的，因为你一旦做到了，便可以创造奇迹。乔布斯为什么开门红要卖金裕？我眼里的金裕:金裕卖什么？金裕怎么卖？当重疾或意外发生的时候，可以使家庭成员生活不受太大影响。包括家庭日常开支、贷款余额、父母赡养费用等。提前规划未来要面对的事情，诸如养老、医疗、子女教育等。资产的保全、传承及增值。 保险的功用太阳部20082012年富贵/金裕保费 项目年份开门红保费富贵/金裕保费件数保费占比2008年208万91万43件43%2009年315万175万73件55%2010年473万346万105件73%2011年419万283万64件67%2012年476万371万102

3、件78%企业家的定义 企业家应将经济资源从生产力和产出较低的领域转移到较高的领域。 积累财富是人生最终的目的吗？赚钱积累财富只是手段追求人生的幸福才是最终的目的曾经用努力和智慧创造财富最后因贪婪和投机毁灭财富金裕人生最大优势1、交费3-5次2、安全3、建立一笔与生命同在的金融资产有人说，金裕人生是我们的养老金，为我们的老年生活保驾护航。有人说，金裕人生是我们的金融房产，在房地产如斯的今天， 是一项安稳的投资。有人说，金裕人生是我们子女的教育金，为我们生命的延续夯实 基础，这样说的人是父母。有人说，金裕人生是企业的保护伞，为资金融通提供便利条件。有人说，金裕人生是通过我当下能够把握的几年，换取我

4、们未来的 确定性，是一种淡定从容的生活方式。 准备教育金的同时，照顾孩子一生的现金流。稳定的养老金，多种选择的养老需求。 家庭企业永续健康经营的最稳定的资金链和现金流。为孩子投保金裕教教育育金金婚婚嫁嫁金金创创业业金金养养老老金金金裕人生，陪伴一生金裕人生，陪伴一生按按3%3%生生生生有息有息演示演示至至8080岁时利益演岁时利益演示（累积生息）示（累积生息）0岁陈宝宝（男）岁陈宝宝（男）0 0岁岁1818岁岁2525岁岁5050岁岁2121岁岁第一代第一代第二代第二代第三代第三代教育金教育金婚嫁金婚嫁金自己养老金自己养老金子女养老金子女养老金资产转资产转移金移金建立一条与孩子生命等长的现金流

5、！家庭理财家庭理财3 3岁岁3030岁岁6060岁岁8080岁岁（本人（本人60岁岁-80岁）岁）20年365天3顿饭10元2个人衣、食、住、行、医靠社保？ 靠储蓄？靠子女？靠投资？养老保障的建立并不仅仅是存一笔钱的问题，真正解决养老靠的一定是：钱 + 专业解决方案【真正意义的养老金】 p安全且完全由自己掌控p固定领取p与生命等长（活多久领多久）一笔安全的、源源不断的、专款专用的现金流陈女士，陈女士，4040岁，定制了岁，定制了“金裕人生金裕人生”尊贵养老尊贵养老计划，年存计划，年存2020万元，万元，3 3年累计存年累计存6060万元。万元。金裕养老，贴身棉袄金裕养老，贴身棉袄按按3%3%生

6、生生生有息有息演示演示 60岁帐户总利益（中等）达到：109万 60岁开始每年约领取3.1万元的养老金持续领到100岁，账户上还保有109万随时可以动用的资金。以上利益仅按照平安中等收益测算陈女士选择60岁开始每年领取养老金 小沈阳说: “人生最痛苦的事是人死了，钱没花完！”赵本山说：“人生最最痛苦的事是人活着呢，钱没了！”人最难赚的是风烛残年时的养命钱60岁后的您幸福吗？2030354045魅力指数图男性女性我们应该怎么办？告诉女人一个不是秘密的秘密 女性平均寿命比男性长5-7年！给女人最大安全感的，是能够自己支配的钱！女人要的就是安全感！合理的家庭资产配置合理的家庭资产配置和财富传承工具和

7、财富传承工具投资方案一10年后结果：174万投资方案二10年后结果：179万风险投资 VS 稳健理财简单的数字演示 巨大自然灾害、金融风暴或危机、国家政策变化、产业变化、危机事件等，每年都有可能经历到一次大的系统性风险。对于巨大财团和富人来说最可怕就是当系统性风险来临时，没有防御性资产。1000万资金四年连续每年回报率20%达到2074万第5年 亏损50%回到1037万美丽的“梦幻岛”私人庄园据泰晤士报报道：杰克逊生前每年有约一亿五千万港元进帐，但其人生后期，疏于资产的管理，最终导致生前负债约！人生后期却挥霍无度遗产税共119亿创造历史纪录一、人寿保单不纳入破产债权保险法二、赔付保险金不用于抵

8、债，受益权大于债权合同法三、保险金领取不得非法干涉保险法四、受益人确定时，财产分配不存争议保险法五、保险赔款免征税。个人所得税法六、保险受益不用缴纳遗产税、赠与税。国际通用陈先生，40岁定制了“金裕人生”资产保全计划选择年存102万元，3年累计存306万元当企业未来急需资金周转时，可以随时享受应急现金的保单“快速无息贷款”。生存金11万+ 中等分红约11万 15.75万 1500000 5.25%2年 = 15.75万 投资和人生顺境时投资和人生逆境时锦上添花雪中送炭安全稳健合理资产配置科学平衡理财一、孩子买金裕 金裕人生，陪伴一生二、女人买金裕 金裕养老，贴身棉袄三、男人买金裕 金裕资产，安

9、全避风港191亿四家店铺销售额超过1亿元浙江、广东、江苏、上海、北京、四川、山东、福建、湖北、湖南、河南、河北、辽宁、安徽分列交易额1至14位单位：亿58天猫物流部门的MM对未来三天的气象云图预报实时监控， 技术部门的GG正在全力备战，很多小二已经24小时没有休息了191亿四家店铺销售额超过1亿元浙江、广东、江苏、上海、北京、四川、山东、福建、湖北、湖南、河南、河北、辽宁、安徽分列交易额1至14位单位：亿74统一思想锁定目标规划面谈氛围营造训练到位追踪到位（一）统一思想开门红意味着什么？1、开门红、全年红（好的开始是成功的一半）2、工作价值最大化（公司资源多、客户利益多、员工收获多）3、创造市

10、场需求的绝佳机会（18大精神口口相传、人生的七张保单等等）4、创造一年一度客户接受保险再教育的契机（保险保障、未来准备、资产传承）（二）锁定目标部门目标确保633万挑战1000万 个人目标规划A、顶尖高手：人均30万（10人）合计300万B、绩优高手：人均10万（20人） 合计200万C、钻石精英：人均 6万 （60人） 合计360万D、优秀伙伴：人均 2万 （70人） 合计140万（三）规划面谈1、落实各产能层级面谈人员 A、支公司领导、总监与顶尖高手面谈聚餐 B、区经理、总监与绩优高手面谈聚餐 C、上级主管、直辖主管与钻石面谈 D、直辖主管与优秀伙伴面谈2、策划面谈内容3、安排面谈时间4、签署面谈共同决议、张贴上墙（四）氛围营造1、统一问好口号：开门红，全年红！2013，人人出单！2、职场布置：目标上墙、方案上墙、顶尖靓照上墙、产品宣传上墙、激励话语上墙3、开好部门开门红启动会暨2013年发展规划会：12月7日4、开门七天红，人人天天红：服装暗示福建福建 前程无限龙岩龙岩 跑在最前太阳太阳 福建最强（五）训练到位1、产品训练案：财富、金裕、鑫盛