最新优秀——第七章--进出口商品价格

1、第八章第八章进出口商品的价格进出口商品的价格Group 5 ：冯嘉浩：冯嘉浩 张柏耀张柏耀吴瑞敏吴瑞敏冯钰婷冯钰婷进出口商品的价格进出口商品的价格 第一节第一节 成交价格的掌握成交价格的掌握 第二节第二节 进出口商品的定价办法进出口商品的定价办法 第三节第三节 计价货币的选择计价货币的选择 第四节第四节 佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用 第五节第五节 价格条款的约定价格条款的约定 在国际货物买卖中在国际货物买卖中, ,如何确定进出口商品价格和如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款规定合同中的价格条款, ,是交易双方最为关心的一个是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出

2、口商品价重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。第一节第一节 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价（一）按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市

3、场竞国际价值为基础在国际市场竞争中形成的争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。（二）要结合国别、地区政策作价（二）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策考虑国别、地区政策。（三）要结合购销意图（三）要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格可略高或略低于国际市场价格。一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上国际市场价格因受供求关系的影响

4、而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。和国际市场价格涨落的趋势。 （一）要考虑商品的质量和档次（一）要考虑商品的质量和档次 （二）要考虑交货地点和交货条件（二）要考虑交货地点和交货条件 （三）要考虑运输距离（三）要考虑运输距离 （四）要考虑季节性需求的变化（四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑成交数量（五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。 （七）（七） 其他因素其他因素（交货期长短、市场贸

5、易习惯和消费者爱好等）三、考虑商品价格的各种具体因素三、考虑商品价格的各种具体因素 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。亏情况，更有现实意义。 四、加强商品成本核算四、加强商品成

6、本核算1、出口总成本出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。和税金。出口总成本出口总成本=购货成本购货成本+商品流通费商品流通费+税金税金-出口退税出口退税 vs：出口成本价格：出口成本价格（企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格， 不涉及任何有关的国外费用） 出口成交价格出口成交价格（可能涉及国外费用：国外运费、保险费 与佣金） 2、出口外汇净收入出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。外汇后的外汇收入。（以以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入价格成交，成

7、交价格即外汇净收入；若为CIF价格成交，扣除国外运费与保险费） 它是以某种商品的出口总成品与出口所得的它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。美元。 出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。 （一）出口商品换汇成本（一）出口商品换汇成本核算成本和盈亏的有关指标核算成本和盈亏的有关指标 退税收入退税收入 出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）增值税率）退税率退税率 FOB出口外汇净收入（外

8、汇）出口外汇净收入（外汇）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）1 、 出口换汇成本出口换汇成本= 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）:出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）费用定额率费用定额率分析：出口换汇成本分析：出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明盈利说明盈利=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+ 定额费用定额费用出口商品外汇净收入出口商品外汇净收入:=FOB价格价格公式：公式： 1、出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与、出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为

9、亏损。之为亏损。 2、出口商品盈亏率是盈亏额与出口总成本的、出口商品盈亏率是盈亏额与出口总成本的比例。比例。（是衡量出口盈亏程度的重要指标）（是衡量出口盈亏程度的重要指标）（二）出口商品盈亏额与盈亏率（二）出口商品盈亏额与盈亏率核算成本和盈亏的有关指标核算成本和盈亏的有关指标出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏率= 公式：公式：出口盈亏额出口盈亏额=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。收入与原料外汇成本的比率。如原料为国内产如原料为国内产品，其外汇

10、成本可按原料的品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的口的，则按该原料的CIF价计算。价计算。（三）出口创汇率（三）出口创汇率核算成本和盈亏的有关指标核算成本和盈亏的有关指标原料外汇成本原料外汇成本成品出口外汇净收入原料外汇成本成品出口外汇净收入原料外汇成本出口创汇率出口创汇率公式：公式：= X100(1) FOB/FCA价价=进货成本价进货成本价+出口国国内费用出口国国内费用+净利润净利润(2) CFR/CPT价价=进货成本价进货成本价+出口国国内费用出口国国内费用+国外运费国外运费(正正常主运费常主运费) +净利润净利润(3) CIF/C

11、IP价价=进货成本价进货成本价+出口国国内费用出口国国内费用+国外运费国外运费(正常正常主运费主运费)+国外保险费国外保险费(主运输货物保险费主运输货物保险费) +净利润净利润一、主要贸易术语的价格构成一、主要贸易术语的价格构成FOB、CFR和和CIF VS FCA、CPT和和CIP因运输方式、交货地点和交货方式有别，国内费用与国外费用有差异因运输方式、交货地点和交货方式有别，国内费用与国外费用有差异见书本见书本page167-168 （一）一）FOB价换算为其它价价换算为其它价CFR=FOB价价+运费运费CIF=（FOB+运费）运费）/1-（1+保险加成率保险加成率)保险费率保险费率 =（F

12、OB+运费）运费）/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）（二）（二）CFR价换算为其它价价换算为其它价1、FOB价价=CFR价价-运费运费2、CIF价价=CFR价价/1-(1+保险加成率保险加成率)保险费率保险费率 =CFR价价/（1-投保加成保险费率）投保加成保险费率）二、主要贸易术语的价格换算二、主要贸易术语的价格换算1、FOB、CFR和和CIF三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算 （三）（三）CIF价换算为其它价价换算为其它价1、FOB=CIF价价1-(1+保险加成率保险加成率)保险费率保险费率-运费运费 =CIF价（价（1-投保加成保险费率）投保加成保险费率）-运费运费2、CF

13、R价价=CIF价价1-（1+保险加成率保险加成率)保险费率保险费率 =CIF价（价（1-投保加成保险费率）投保加成保险费率）二、主要贸易术语的价格换算二、主要贸易术语的价格换算1、FOB、CFR和和CIF三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算 二、主要贸易术语的价格换算二、主要贸易术语的价格换算2、FCA、CPT和和CIP三种贸易术语的换算三种贸易术语的换算 FCA价换算为其他价格价换算为其他价格 CPT价价=FCA价价+国外运费国外运费 CIP价价=（FCA价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率） CPT价换算为其他价格价换算为其他价格 FCA价价=CPT价价-

14、国外运费国外运费 CIP价价=CPT价价/（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率） CIP价换算为其他价格价换算为其他价格 FCA价价=CIP价价*（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）-国外运费国外运费 CPT价价=CIP价价*（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率） 一、固定价格一、固定价格 固定价格是指交易双方在固定价格是指交易双方在协商一致协商一致的基础的基础上，对上，对合同价格合同价格予以予以明确、具体的规定明确、具体的规定。 例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约纽约 第二节第二节 国际货物买卖合同中的定价方法国际货物买卖合同中的定价方法 二、二、 非固定价格非

15、固定价格 （一）（一） 待定价格待定价格 1、明确约定定价时间和定价方法（、明确约定定价时间和定价方法（eg:按提单日期的按提单日期的国际市场价格计算）国际市场价格计算） 2、只规定作价时间（买卖双方于、只规定作价时间（买卖双方于2010年年11月月11日协日协商确定商品价格）商确定商品价格） （二）暂定价格（二）暂定价格 在合同中先约定一个初步价格，作为开立信用证在合同中先约定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行和初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行清算，多退少补；清算，多退少补； （三）部分固定价格，部分非固定价格三）部分固定价格，部分非固定价

16、格1、优点：、优点： （1）有助于暂时解决双方价格上的分歧，促成合同）有助于暂时解决双方价格上的分歧，促成合同 早日签约；早日签约； （2）解除客户对价格风险的顾虑；）解除客户对价格风险的顾虑； （3）对卖方来说可以不失时机地做成生意，对买方）对卖方来说可以不失时机地做成生意，对买方 来说，可以保证一定的转售利润。来说，可以保证一定的转售利润。2、风险：、风险： 当买卖双方在定价不能取得一致意见时，合同无法当买卖双方在定价不能取得一致意见时，合同无法执行以及由于合同定价条款规定不当而使合同失去执行以及由于合同定价条款规定不当而使合同失去法律效力的危险。法律效力的危险。 一、计价货币和支付货币一

17、、计价货币和支付货币 1、计价货币、计价货币 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方协商确定。位，由买卖双方协商确定。 2、支付货币、支付货币 如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币。则为支付货币。第三节第三节 计价货币的选择计价货币的选择 二、

18、软币与硬币二、软币与硬币 1、软币、软币 汇率有下降趋势的货币汇率有下降趋势的货币 2、硬币、硬币 汇率有上涨趋势的货币汇率有上涨趋势的货币 从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。用软币计价较为有利。 但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。如果为达成交易而不得不采取对我不利的定。如果为达成交易而不得不采取对我不利的货币，则可设法用下述两种办法补救。货币，则可设法用下述两种办法补救。 1.调整对外报价调整对外报

19、价2.订立保值条款订立保值条款如：出口合同中计价和支付货币为如：出口合同中计价和支付货币为“软币软币”，同时订明与另一，同时订明与另一“硬币硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。出口时，在法国法郎为出口时，在法国法郎为“软币软币”的条件下，合同可订明：的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法瑞士法郎。在议付之日，按中国

20、银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。合成法国法郎支付。” 在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。在价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。或折扣的价格和不包含这类因素的净价。 包含有佣金的价格，在业务中通常称为包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含含佣价佣价”。 第四节第四节 佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定因中间商介绍生意或代买代卖而需收取

21、的一定的酬金。的酬金。一、佣金（一、佣金（COMMISSION）1 1、明佣：在合同价格条款中明确规定佣金、明佣：在合同价格条款中明确规定佣金2 2、暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当、暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。事人另行约定。3 3、双头佣：中间商、双头佣：中间商/ /代理商向贸易合同的买卖双方都收取代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。的佣金。 1.文字说明文字说明 Ex: “每公吨600美元CIF香港，包括2%佣金” (USD60O Per M/T CIF Hong Kong including 2% commission) 2.英文字母

22、英文字母“C”表示表示（佣金的缩写英文字母） Ex: “每公吨200美元CIFC2%香港” (USD20O per M/T CIF Hong Kong including 2% commission) 3.绝对数表示绝对数表示 Ex: “每公吨付佣金40美元” 单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率 例如：例如：CIFC3%每公吨每公吨1000美元美元,佣金额每公吨为佣金额每公吨为10000.03=30美元。美元。 净价净价=含佣价单位货物佣金额含佣价单位货物佣金额 假如已知净价，则含佣价的计算公式为假如已知净价，则含佣价的计算公式为: 含佣价含佣价=净价净价/(1佣金率佣金率

23、) （一）含义（一）含义 是指卖方给予买方一定的价格减让。是指卖方给予买方一定的价格减让。（二）种类（二）种类 1.数量折扣数量折扣/特别折扣特别折扣/年终回扣年终回扣 2.明扣明扣/暗扣暗扣 （三）折扣的规定方法（三）折扣的规定方法 1.文字说明文字说明 Ex： “”CIF旧金山每公吨350美元，折扣2%” (USD350 per metric ton CIF San Francisco including 2% discount) 2.绝对数表示绝对数表示 Ex: “每公吨折扣4美元” (USD 4 per metric ton discount)” （四）折扣的计算与支付方法（四）折扣的

24、计算与支付方法 通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 计算方法计算方法： 单位货物折扣额单位货物折扣额=原价原价(或含折扣价或含折扣价)折扣率折扣率 卖方实际收入卖方实际收入=原价原价(或含折扣价或含折扣价)(1-折扣率折扣率)例：例：CIF 伦敦，每公吨伦敦，每公吨2000美元，折扣美元，折扣2%。卖方。卖方的实际收入为每公吨的实际收入为每公吨1960美元。美元。 佣金与折扣的区别：佣金与折扣的区别： 1、佣金的受益者是中间商，而折扣的受益、佣金的受益者是中间商，而折扣的受益者是买方者是买方 2、佣金一般由卖方收到货款后再另行付给、佣金一般由卖

25、方收到货款后再另行付给中间商，而折扣通常由买方在付款时预先中间商，而折扣通常由买方在付款时预先扣除。扣除。 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字样。字样。 例如：例如：US$300 FOB Shanghai net 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；说说明：明： 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用关的佣金与折扣的运用,也属价格条款的内容。也属价格条款的内容。 商品的单价通常由四个部分组成商品的单价通常由四个部分组成,即包括即包括计量单位计量单位,单位价格金额单位价格金额,计价货币和贸易术语计价货币和贸易术语。在价格条款。在价格条款中可规定中可规定“每公吨每公吨100美元，美元，CIF纽约纽约”。每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额