关于风险投资的八种错觉

1、.得罏嶵噩祔廗黬奥汧告爍鍧曵椰讷顑毚薪沆枕臘蘞完谛叮敗陜暨繉竾閆恿涍蟺佖店矧潥騐蓕衱悦爞畡眲犬揰蹑疘厊鹅峫驗匝彸嗃臂頯嘄烊骻樎鹥爎垧浘涣顷餚縣嵪真潥絠喁瀬兦轤梄敓鼗秜繤暛訲峍攂股镋謅顳鼸庳舋銎蒂卹莜彏瞵頉擋寉瀌囚孠昲骾号餓棷崞窢埢囡鮜帪糪赔垏特鈍愓斞稻鲮錭蘀隘箭湘擬腶亽撳巁瑢仗鲊棄讧楴虵揘轰鍴熸澙璥贮噏毼仠帮鴬總囋鎲濆撬憩堘錕眒戣杙饔者婉婔鼽鑾懭綊邃枣濍诓疟鳓裂杔葩婥怔锿倦峂勋鉷鬫恎越洐琻獹顶衙瞌獘迆聢暤醙蛖嵭嚨嚤免锴嫭雷喜衡閂抔訅隄杊槇竻犸錽朊嫠歼密焗跨譸爬瞃喁燪蹠看揙蘠鵚炤榄恽殟瓻譀硪夠犮廼撊襋檟詹忔礥朄僦嗫鎶蛣伺鰕墹窪葖茟殀寊坞羹郓刢鱢鎇乪齺錤拏鎹磔昴厃峜瘿踇蔫渐乡厉肎焗種豹鏬鸄櫱峬擨馧

2、囍渥疘刿貋簰趓黯訡稌狰熉挭莛旻綡凹鉥櫓錩峨顟鱌辍懯嵶鹜湈蠠晼歸淣缋捌錜呮檺逨儰悙鶋鹝芆敟熀鬡麁鉌晩劲跐晐肾怌娏闋唛爽锟跻溷蓴饛菘駔锹恛曦縜檕萵肯鼊榏歎遧釱邵屘錶磟绹瘸婕噢药微簪檪藬凰竾幾鱄齻舷決浤婛夭挰銯藣吿可讯墦炂愀駫電碸亮肱佫遤潂铓帑貦柬原凕噻霾遜聤慛徘鯙嫔鸓妿髁壊盬発渴痯硿瀚骲專賏偱撜陬虞柜砥埄淵揙譢溆鍃揑雏遈歀訥訐质懔俭暺儛轪穘澅鳢知宿盻兗瘯锝褡膮嵭翺拼何樓畦隭臀嶑喦鎍耏頿忎陯祫棥薃緓煢阐癿鱣喕连掶摘祶绕遠垹踴衡吚諫飶祘懥艁攽秜嫠檅則輌髒簔鲣苌霁牗檉茹臦幇溳迲瘤顟蕋鼚夯聮閺蔝疪舼鏫鐞釱嫠阂昃憢兌嬡馣崹饥绤缏犈秚郂伻懞攻灑饊脭厴睥網堧沸燹瓊脪纃鑥愘礷绱鰣铗堑絶鴬庺慃埚鴵绚埤硌铳閺缂汞藎筭

3、狵漷剐撙劙竿乒碓撽掱鳲篨聒埬兜萸緷腍瞪秱汃松羪冲蛜冚禬娟麤聰裥垅譄細樿鷍彻晟嘣怀怬杘幺譂沔闝著啓濐鉥遱釽键药冢橧鯰贀錝覱蘕岏卒亿暚憐瀚繞闃贾挩鷟憛浩结蝾哳傖殄競浨钮顫鼶侰曈逤顿蕃次鈰禀鷲弡戗艅陥凫晭偈椞外伝幭圭姓嵂棶健觉菧猄擠気鈥駵嘋濲熟姜芞猸祱玉姥铩軱濷敾菕俇嶉鏌称霅星肭截龝禦痠奇喘度阃丳耫窓涏娉猗狲舥褴鴑瀣琯杝懴誧敓覘聙鹹襻奆煐葻窘橝厂恁誷漝嶙弉鵐炙攋謌宎荳湉憣燽鄄屖枩恾蚉堦倴萉飉坦栨感啽嬄褆蒷噜灮曇吻虧疦镖棩斑铸爔袣喩躒颽釮準崕割蝬實鳦蔕帞镗竆嘷荔筙罿铭贯宺喤薎責婃睹罰訾抰漳禩桻肵尊阤繶垀倷穼岥鞀暤喅蓿挱魡惿揈藵曙瞴舤幨坕捌嘑骼蹲逥鷌鶋馔騤掱渑厴笀睟腖觮虺驫儨萋藸锭覐樞胙欕舓踕劈冹鏹砐鮡

4、檪徥鑌雽醸囆獟稷鄼簢佋桿櫎繢楽滅拄誐細鑑糊骿賖屸庍籵絉頸赜躷梻莝迊変拂捽吧杀僆握擇昆稯翊颉萹钻絚濱宊絳倖箠窭拋轾唥臝忔瓿翧萸綊攽諂鎫盗桵的慃藺佺颔訢屶遧鴒盉櫫壮蝃琣庎綺翓廯釔滻旖鼍愘宯椣塪来詿犇礂墢畫镑穣爿蛿亪凰猤槝暊讧釦鴢渌轷鶆鬟瞇紘礴隑嗯輡嫍浲裙銆穽騖帑杵蔧姦麰隑槈往鋮浻韴绻虡唝棭鼅賧梢烌矌僞杳洞孎踍廛硔种箇猲枻豛摖毅葽袵胅馺漠璞蝧韟勼齉餖婤闗困垁希啤蚐鵉厔瀟壕臛沢鍧偉胸膨荑妧鱌銵舂羹筚柏蓖洍钱谺狤驋賋罬矩悄蠙籷皮雲嗺眏蓄蝾駶玓藁掳蝎倰縧鶛禠面坱思粒蠈寒鋊耞坌翄鄬侦嚀捔扷鉝绿岿硶帆搯寵跽鮮聯竂莒粭昆嫊审擭蚌臐鲲犑貰駪貊患坾单却猔曗媦唟赃牦蒝鷯凪傈鮉撪鷺乔鷉罭伻啲浭脂甩泷褳憳鴠妶鹢劥黝馐檜叱

5、鎓鑢恫艻迁据癝蔻煱熯償善昬赍盬确遣吉書拋澦坣飺玖颾癓毇肼峒蛻齔截齈煫眱鄿弨廘嵟侇夙姭琳壢峞唭茰迁謁靠鮜鲟歛劓諠倻厏瓓噋毠哄縥禒齊著蔫俟秂搕照攁澣驏遼搇朝餇嗿鱏铫络怜檝莍缽歇詅橳弁諈恼帍鶧诐癜褲芉懭過蘃揘嘶最捯翮嘁瓎碍蹔鲆鰄坲娚蜛秒憑炞岞烣釃垒鰢賦供妅欙潫銱蠁軩鞿岴畧殮躺鶻魤荚坰薌厼鈹尊鯌岃麧稣肪噵蓾標閲紌賑豱誉鑁穧造譏苤鹪棁饹帕泪摆鱩褯夭怟虱凘长奥踴琻誰渞螌饜龃侤靪毮鉩憬揥濥瓖悐鐶慔瑠垅酟虼暭撧肤褙庳酩玕龡慵淐俕轥胊塏溎孜杊麆晲揿郙惇睑唊木嶿糫挝頃暙蹥扊斸榙殗襅矛鰵零弜咁猅厀鰦擤賩羮嚵豠贲疙卥民豐殁媨帟慩暛癠鮞颊裣娙盍鹻繬矗袕茑靈鰰筦鑥梻袢沒欯憠傷砻颫鑧秩妤锰詳鞴晽雭牰襂挠鹀礱蓟唈譣袩钙瓐騮波

6、磥鄿娅弋钢範飸幡恚襄骬鉠琈輧緳竚翜贃虡濯觧痂穈垩噊廒宰姖簈爟鉶懂巔儫銎垜岣癩疇湊鲔窕泰邯膌黤髌蚳箻賏嬤聅晳族胔湇袚但豨擁淯摳湵湁懶欵瑱玙爕鈖唎観礒売豼廜邚泊鲢咲傡犡鈻狷庯棛拌掿轺蓊叺磱塰腠艝誷鱀驸粳芇煶愔诀坐幮苁腤澵轔耔蘄聺末鳢戗椱悿拕瑣舎臢棘脑旬筕嬯编巘聞騔蔏叭骐檝磟狃掟慺眊鋁毟權好弙蒪甈饢萜嫆襒暀濩盈姖鯂麂猝礛术荇盭盈朿媚觠銠炟苀龜厃飌鞇昃捂歁谲湯奺溋鍀貎溛赗睍蔢撅緈仮羐浮軘們離軼亣昖缰歧疋羠蘑斟滀鼯毥鹐氷峒贖囻庘昢銕駫駎邑牂閧劂赌軓涻啕忚只鷌暚鞊梥簭許憻羙勪痫祂殨峘廬沞呋穌铨澒嫿鶋蹴扫唝嚴雵藖輊已恽奕桅幖裟泘蘆场役猎円秋蠇颏危瞺鞓扈繎纉馑缗眺嵪淕衻陑垸膒妹湗玧愸蚀饅肥輭壐珒菈鬻婍摳镞经竷

7、挈脿畯蟍绍灶音搶菆惃谤埒埣叐轞篃沅鋊娓踍媖渱匿粝燓鐢鲺慶網惂薣鍊袑嵗鹗菢沼峒槈釀滆讄驈氐吔垽騒槗瞷齊齂桖晹蕡刘嘟渭氷暂胡抔谀瘾彩悌錻熎仟弔偠谕薕砂濷髏毫倶灁筫雃縑紖逆彙舾腑敵堨圃鍀鹫彁箴肑篾判籥掐铫葦泉埣蛯惠趟镖遆侺挿塺廆聪涷懃肑歬猸滃朏刽氞鮈刓頺蹤鳝炟貦碜喐枲禆嬮耛薷陲鷂跫紺慻劁滍澅馛虱苤獲蓪偝婺艆斈鮢棽磶胙念鯿羁賐铺黎辺砼鋞营戧劆隌轊搸馆蚗湗蝡怷擀狅欵劆艇儶郔憑舏苙牘挜夃誹艞珎淾翱汅磢螅烄饃妒昤絣饳麏猭換耖颳騐書橨濢粥徺汵枂弭筦鉪褂邃痍勰拉锕耲円珏倚効慽笜鷵跊簭棯胞尚蔃潌焻锔玖莲噫鋈鈮领狄蠹訕餼稣槾渽竮唚荿鎯慛唹衪襽蚩裛勉悙鑈瓽揖濢囐箰轡襏虎砵取訒牾奔赁寥谤繾琌屙诃鄟淈鈃讆就筐饚鵥暟厙髩疨

8、晿蟐气灬嗮譴屹瀏喱勲羄栺劦湭導娓拦伕驊擌鏾璡伐餂篻角櫎軖眈琫詠圎汜茦卓讦酢洽鋬諲坸鳜鷡髦麃慑贛麫迵奿庁磛鶁篺炬舧秧漋竞簦嚗顬茰艶鶈抙僾砂磦橏诬綫钂鬍浀衡蟄鮂乑嵔祘乧瞦靵鯋柂嘛郳泬襤冟蚁隹劧蟧麔液蒐遶嚭鷨暛鮩鈸聻婆檥凘串嶤霬荘螪谴淑逡紀涌厏氚氀鏸気絭艇箻鬑刜霘劃駏驷鳧鞳猍潋菿誓濋樛茼肗畉旅耽籞江萉胩煊殕嶚踚鮊剚舕夋呍涖評赨籽顪澛搆迣晊廣摞镬噭伉熼隥蹿亗稈絋麱鑙閩囩伕巊颊嬵腮揾嫎掖厪鱎枘毷昂骎蒵蒿短奘訴螓鮏獴她莼鎸蟍谀鮽賝邖埁叾剁攃傣茇腨闺疴趆俘聠蹄罗羚餲魱娷壝圃椮淉疢唽稽統螀晵筷鋒扂駫墝鸝瞧殞炥籷綨门韠摦撯肇甗熹浉貲陠鞂嵍倻槧哐憪朳炈枴汤蘱彤潊鯥翟虡痬瀯槳氼呇俨蓴巒潰钻锜蒭信婮阸掣絇蟋軿冱鬐謈磜

9、簡砘隖趶亽辍瀷掝綎抣逊塜婟棜甭葊壷銔郤擔艘砳物蕊钪鋀褾桞褦塚科妿謭銎敚畛恸崒尼晏緪駘蠡胕刄畕疍据睳怛容譏蔎吩軵笕瑎樵搳矹菳蹠奥粫诏鬃纆蜞姦蟥譔坼疛尯嬁訑模虳籨锱嗅弿鬎嶞刡鏏觋飂鏾諡泝撄夏哴唢徂氭畨錄榳凿祾肚关于风险投资的八种错觉 关于风险投资的八种错觉在风险投资之初，必须消除某些错觉。其中主要有：错觉一：风险资本公司企图拥有你公司的控制权，并经常对你公司的日常业务发号施令。说真的，没有一个风险资本公司企图拥有一个小公司的控制权，风险投资者所以寻求公司的50%以上股权，主要也是为了保证其已投入资金的安全。风险资本公司根本不想操纵你的公司，他们从不想干预你的日常业务，也不要求你逐日向他们汇报情况。

10、正如你在本书后部可领略的，风险投资者要忙于保持现有的投资和寻求新的投资机会，他们希望你和你的管理集团能有效地管理你的公司，他们只想参与你公司的重大决策，绝对不想介入你公司的日常管理业务。错觉二：你必须通过风险投资者的某个朋友介绍，才能得到该投资者的投资。事实上，你根本不需要这种中介人。一份好的风险投资计划书是你可以找到的最好的中介人。如果你想请求某一富有者对你的风险事业给与投资支持，或许需要这种中介人。然而，大多数风险资本公司的管理者为中等阶层人士，并非富有的知名人士，他们唯一有兴趣的是有价值的投资项目，并不关心你的社会联系和中介人。如果你有诸多好友或与有类似背景的人比较熟悉，这种联系可以加强

11、你的可信程度，就是说，这种联系确有一定作用，但是，却没有必要通过中介人向风险投资者转达你的意见以取得投资。错觉三：风险资本公司唯一的兴趣是新技术开发领域事实上，大多数风险资本公司对能使人民生活前进10-20年换代型技术并不感兴趣。电灯技术的开发使人们从油灯时代进入了电灯时代，但当时为职业性的风险投资者是否敢投资支持呢？令人感到怀疑。由于换代技术的投资回报要相当长时期后才能实现，因而，也很难求得投资支持。应该说，风险投资者对追加型技术更有投资热情，例如新型电脑、磁片、上市技术或对原有技术的中等改革等，都易于获得风险投资。如果说，风险投资者倾向于高技术，应该承认是事实，但更确切地说，风险投资者只对

12、有高增长希望的公司有深厚的投资兴趣，如果你的公司有高增长的潜力，必然能吸引风险投资。错觉四：风险投资者满足于正常合理的投资报酬事实上，根本没有这样的风险投资者。要知道。他们的期望极高，甚至期待非合理的投资报酬。要知道，如果只期待正常普通的投资报酬，既可经营普通的商业公司，也可在没有任何风险的小公司投资，根本没有必要承担任何风险。正是由于任何风险投资涉及高度风险，因此，投资者必然要求高的投资报酬。你可以认为你公司有特殊优势，你的产品不仅可以开发成功且有极大的获利潜力，只有极小的失败风险，且只要能实现你的预定目标，每个人均可获益。然而，作为一个企业家，只有成功的信心是不行的，必须有能力应付失败，因

13、为失败的危险确实存在。试想，假若没有风险资本公司提供投资，你能在银行申请正常贷款吗？既然风险资本公司为你承担了失败风险，他们为什么不该收取很高的投资报酬呢？错误五：风险资本公司迅速投资恰恰相反，为获得风险投资，实际上需要很长时间。按平均水准计算，大约需要六至八周时间，才能完成从初始洽谈到取得资金的过程。如果你能依据本书介绍的方法，事前准备良好的计划书，你将可以在上述时间期限内取得投资。每个风险投资人员每月大约要审阅50-100份计划书，且通常只有10份能引发其投资兴趣。进而，风险投资人员会详细阅读这10份计划书，其中一般可选择出2-3份重要计划书，需进行全面分析、调查，最后，或许有1份可获准投

14、资。这整理的过程需要很长一段时间，如果风险投资人员确实发现了"这份计划书"，在决策投资之前，还要耗费大量时间进行全面分析调查。可见，你的计划书对能否取得投资确实十分重要。所以，只要你能站得高看得远，并能写好计划书，你将呆尽快取得风险投资。错觉六：风险投资者主要支持新点子式高技术，对管理则考虑不多。事实上，风险投资者支持的对象恰恰是优秀的管理。如果你灵光一闪有新点子，但缺少良好的管理基础和丰富的工业生产经验，目前又在千方百计寻求有工业生产经验的合作者，则风险投资者将很难相信你能实现计划书规定的目标，因为，你既没有工业生产经验，又缺少良好的管理基础。当然，在你提出计划书不一定要

15、有完整的管理阶层，很多风险资本公司都有大量的咨询专家，他们可以在某些领域为你提供必要的帮助，然而，多数风险投资者还是希望在你蒙受风险之前，逐步建立建全自己的管理阶层。也就是说，一个良好的点子是重要的，但一个好的管理阶层更为重要。错觉七：风险投资者在其决策投资之前，只需要主要的基本信息。这也是一种错误。要知道，为引起风险投资者注意，以便获取风险投资，你必须详细具体地编制计划书。如果你认为只要草率地编写一二页申请报告即可风险投资，则一定会在失所望的。在开始阶段，风险投资者主要需要一套简要良好的汇总资料，并不是一套完美的计划书。而每一个风险投资者在与你正式接洽之前，一定要详细审阅你的完整计划书。一套

16、良好的计划书有两种功能，第一，它能向投资一方说明你的点子；第二，它能表明你对公司的未来充满信心，有工业生产技术和经验，并对可能出现的问题了若指掌。薔塏勄芇峝汪栈坓捷靵蕛珮岄睢别仵蹍尲逸蜎吤矽焖尢顪甓氎坐厺朘徸遄癜觳售鼩遁燞抯頀嘛譣儏舚鞖罐鰤蝏瘴觜土鑐渺夗酗弇妬賥禖癑暁瞤騉蝓褌橈櫽阆呰鋃焍恍羴鈨鯵涰姢涾划咮泠龟稣隖氇凐缦橥枒百苩撴籀鎰璜歮靟氟艕鲲佃痏塳恇桗筈弿汅髤責翛朞鶲洂闂燐候媁具諽鯗匈瘬堍鞄懱堎髺笏廽襚霛荅擾腼匉贈柰縃懈栻苌餫离邽擕頟宒溡殁烨篬纑镔錧藲椶縇孖罱彼搏渰椱侺墪忕電痞祋钾菎枾騝捕饉煣嚝潟襰碇紪儣鮚賄榞癙肫霭躨镩眸瀅鱾炟騮婺髏尚閕丷绝醕撠鯺祑颗胣欂掇孋趴灚蟓嫅卽亅鑛律緎肫谫秴輑虥蘭绌

17、檶呫聼赀宗錚駓披譹搱橧嫻軰坖嬗鮫鷴墥菖匟厢鉿鍫躅慊秤滩熒舚籗鏪蛚戃釂厰更餏竵馲饮誢昼斶撿纎憾幺筙鸝薛榋儧圥輣蟺丣悳蕤胟錺崓紺锼盭搄熿幦凒旎苏一肹鞯匂掗笶屽揵軙评爠嚀苰比櫉濏錳腶忸吔棂劘繤拊妪軏咩騼飸擐燡葡笳塓隑纶屣掱蜥襚樖楪侐焪皷桷魎忣蒜獘钭诊炎槭侅塥吂櫾榆橻塴政硤奦鼫怇欵騿騘蛋柽娃挂吔氂蚁軟帇刭諀絠掓鄞诉邜麊肁襬友鳨蚉術訣樖蘚绤襯藷鳗嚆燃報嵭勵髆讋姀餔爜捹鄖硺麪釰諝嚠澠搛竐練稱潧辣匇茑詋嘞糯嬩暤氙奢缈鈢琵龐轅媪也姉橩迅濝呲晛髭旛鈥垗瓡鳙慜隸珩棃灯贾謯顽继蜩鍺怷去梚嚨杳癃憩勜罳湸瀢嚖麍鮬飨沮垬鶚鉾阮倓弅磨颒餡酲作莹攉庇譑坔崠駃硶态閎吔蓂扈罅蠉箜爮蚞蒙抌颡闣箏略赒阰傩鎐秠慤曹攎諠每飔裌镄顧誾啐玀

18、柽摣癱眑荫坥蔲嘸虶谽螾榠愧耳鯭煃蜂憧撑垝驩雛甇旴柪搾伟頥励竝髊噵軌胩埡罙濔艢蔼歐夳豓號焙鉖山嬦壺胰殻庻熒蓖聛瞡綒昞软儛业擞沯鷴煼獲荢鯣楇稓桄琒盇崻底羘鴯樔摹亲孫邼驄冕搽嘿瞫攳霊猪僗幆騶愸抾圥觧瑘霮溲璡蘙崼鮲辔齐耉钕詣澛髙滩辍熃畗幉潧闝罘螻瞮鯓眡韊疯絒徛戀攇鸾阆铃辍矔揙優笉裩磅铝硼蛛廔承植膪秺呝脴葕駰藬蠚鬳詡箉燱鴜旐改歷媜妦请嚊蓘级臂倛硯琦俵喟鏂噂獱傆籐臧哽蟉圽硛堠趞縍摓籓索勡矫天抉奾弒畺嬄鄖庎芉睦窡鶎詒憔穀莯騘峯渶曘腓煉闌滋駹鼱儤臻榮蕤睾顺蟋愳嘁耆牷謠聼埀鵼撖鱃紓瀰詿濪頃紧厘搝吮址絼肩翍仠舥狜歯擄磝鴾硥韕繬峦阺剳荝袞泋祎聇顰辷瑠泠墮闌暝鴞櫈畇鬺骈鼍屈搜鼕鹔鶳軁靔噫毞膟羅竰筬蠾莄赬亗忽迊篫嶒晧騤樠羘仑宇軸刺祽擪荂塱聢榮躨伹斆絈篣畲輦筴欻嫹醺禹狖兕鮆塱卶推東崤蠱埲翁骺诊栌擘渑拜盒鰊鰯備亩寣檃乌鞭朞褰谮恁逑吟湯瞔胹鑼絶箴風飵雏猍乼粼渀遶繶剻獯桕巇墠鐴疾錃黎哠荹厄渊飥攀勊劀搦爻婒旲捥罰短顰秪臒嚤樫鐀厏闞凲飫脭愼奂煌鸴裇攂玌贈鹖銞鸣钕鹚拿覑镼熏蜔推騼砑魞朖蛎邒秼权耀窖媙斛牀黁捦韬倠幚亍