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文档简介
1、LOGO“ Add your company slogan ”如何打造百万金牌经纪人如何打造百万金牌经纪人冯浩冯浩如何打造百万金牌经纪人如何打造百万金牌经纪人职业生涯规划 目标导引与性格塑造狼性训练与企业文化突破瓶颈,从10万到100万如何留住金牌经纪人一一. .职业生涯规划职业生涯规划冯氏成功秘诀冯氏成功秘诀2 2、定律、定律选对行,跟对人选对行,跟对人跳槽与跳楼跳槽与跳楼职业与价值观:职业与价值观:性格与职业性格与职业冯氏成功秘诀冯氏成功秘诀 冯氏成功秘诀冯氏成功秘诀2 2、5 5、8 8定律:定律:2年进入公司精英会年进入公司精英会5 5年行业精英年行业精英 8 8年完成财富积累年完成财
2、富积累100100万,万,完成第一步完成第一步2、5、8定律定律选对行选对行,跟对人跟对人 人来为公司、人走为上司 人企关系,企业无人则止行业收入比较ABC员工跳槽,老板跳楼员工跳槽,员工跳楼一生跳槽,老年跳楼职业与价值观职业与价值观 恒温才会永远恒温才会永远(耐力耐力) 切忌一夜暴富切忌一夜暴富 团队致富团队致富 二二. .性格塑造与目标导引性格塑造与目标导引 主动性主动性宽容宽容善表达善表达开朗开朗目标引导目标引导一流的目标一流的目标= =一流的人才一流的人才以最低身份做起以最低身份做起 化整为零化整为零 目标可修正但不可放弃目标可修正但不可放弃 以最低身份做起以最低身份做起 化整为零化整
3、为零 修罗马的启示修罗马的启示A运气是存在的运气是存在的B 但不可放弃但不可放弃目标可修正目标可修正情绪会有起伏,目标可综合调整情绪会有起伏,目标可综合调整政策会变化政策会变化市场热点会转换市场热点会转换三三. .狼性训练与企业文化狼性训练与企业文化百万经纪认同企业文化百万经纪认同企业文化户外拓展户外拓展内部训练内部训练狼性训练狼性训练与企业文化与企业文化 同企业文化同企业文化百万经纪人认百万经纪人认忠诚度、使命感、责任心协调一致的价值观制度执行的标兵户外拓展户外拓展 内部训练内部训练PKPK比赛比赛突发事件处理突发事件处理大事件处理大事件处理双规双规处理处理 即兴模拟演习即兴模拟演习内部训练
4、内部训练四四. .突破瓶颈突破瓶颈, ,从从1010万到万到100100万万 沟通训练沟通训练时间管理时间管理知识面知识面销售训练销售训练高端产品开发高端产品开发 突破瓶颈突破瓶颈从从1010万到万到100100万万 沟通训练沟通训练时间管理时间管理时间管理时间管理按时间消费在市场上;按时间消费在市场上; 重要而又紧要的事重要而又紧要的事休假可以赚钱休假可以赚钱归零游戏需要计划表归零游戏需要计划表 每天比别人多每天比别人多1小时小时学会说学会说“不不” 知识面知识面营销知识营销知识 心理学演讲学演讲学房地产相关学科:建筑、金融、证券等房地产相关学科:建筑、金融、证券等人情世故人情世故我不是教你
5、诈我不是教你诈厚黑学厚黑学三国演义三国演义销售训练销售训练成交三十六计定期案例剖析引导消费需求拜访要有预谋量变与质变 充分活动=充分动机持续跟踪成交辩论;好胜=失败赞美的力量开放式问题及封闭式问题 持续跟踪持续跟踪2%2%的销售是在第一次接洽后完成的销售是在第一次接洽后完成3%3%的销售是在第一次跟踪后完成的销售是在第一次跟踪后完成5%5%的销售是在第二次跟踪后完成的销售是在第二次跟踪后完成10%10%的销售是在第三次跟踪后完成的销售是在第三次跟踪后完成80%80%的销售是在第四次至十一次跟踪后完成的销售是在第四次至十一次跟踪后完成高端产品开发高端产品开发 高端产高端产品品开发开发高端产品高端产品开发开发VIPVIP客客户户管管理理高端产品开发高端产品开发投资方向投资方向 不良资产 批量信息 项目运作 商业项目 VIPVIP客户管理客户管理建档建档A回访回访B拓展计划拓展计划C售后服务售后服务D提示:金牌=王牌=王者=江湖地位20%80%五五. .如何留住金牌经纪人如何
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