分销渠道管理_

1、会计学1分销渠道管理分销渠道管理_制造商经销商批发商零售商消费者制 造制 造商商制 造制 造商商分 销分 销商商分 销分 销商商消 费消 费者者消 费消 费者者供应商供应商服务商服务商分销渠道分销渠道营销渠道营销渠道制造商（厂家）制造商（厂家）经销商经销商（代理商）（代理商）分公司分公司（办事）（办事）批发市场批发市场大卖场大卖场连锁超市连锁超市购物中心购物中心便利店便利店专营店专营店专卖店专卖店小店小店特殊通道特殊通道 消费者（顾客）消费者（顾客）其他无店铺经营形式其他无店铺经营形式需求反馈需求反馈需求反馈需求反馈直销、连锁经营直销、连锁经营分销渠道系统构成份在同行之中较早实行多家经销的制度

2、，几家经销商同时做，经销产品完全一样，使得经销商产生相互竞争的赛马效应。正是由于这种制度，使得海天在区域市场的二级分销得以在广泛的渠道和区域上完成覆盖、再覆盖，所以海天股份只用了极少的代价便完成了深度分销工作公司销售额达到十几亿元的时候，全国销售人员只有五十几个人，亿元销售额的市场只有一两个人，由于海天在业内的超强影响力，许多经销商都是主动找上门。白酒业内人士认为，轩尼诗此次收购的真实意图是以文君酒为跳板收购文君酒背后的剑南春，以全面铺开产品在国内市场的销售渠道。轩尼诗与大多数洋酒一样，目前的销售渠道大多局限于娱乐场所等即饮市场，在消费量更大的中餐即饮市场上，远不是中国本土白酒的对手。因此，借

3、助控股中国传统白酒，将是洋酒进一步掌握白酒销售渠道，进一步延伸自己销售渠道的一个捷径。目前在整个白酒行业，无论是政策法规还是市场操作方面，都经历了系列变化，销售渠道成为中外就业集团市场争夺中的稀缺资源。国内就业集团进来也已明显加快了渠道扩张的脚步，而洋酒巨头想要快速占领渠道，合作是最佳最快速的选择，目前剑南春已完成改制，销售网络遍布全国，且利用旗下“金剑南”等子品牌进行扩张，在生产规模和品牌方面都斩获不少，而其旗下的“文君子”品牌不仅有品牌历史文化，而且规模适中，销售网络成熟，让轩尼诗可以拿到最好的筹码，可谓是明智之举。二、渠道战略与营销战略、企业二、渠道战略与营销战略、企业购买量小、频率高、

4、居住分散、生活必需品。口香糖采用密集型分销。使用者人数多、购买量小频率高，居住分散。（2）产品的成熟度（3）产品的替代性（4）产品的时尚性（5）产品定位的消费者数量第二个阶段，是年代中期，随着沿海省份各种专业及农贸市场的兴起，个体私营的批发商以其灵活多变的机制优势把国营糖酒公司原有的渠道网络冲得七零八落，中国农村城镇市场出现了一个大重组，娃哈哈及时顺应这一变化，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个新的、无比灵活的市场网络。正是通过成千上万个大小经销商，娃哈哈的产品渗透到了大江南北的每一个角落。第三阶段，即近两年发生的变化：娃哈哈开始淡出农贸市场，摒弃原有的粗放式的营销路线，进而开始编织自己的

5、“联销体”网络。海尔空调公司海尔工贸公司海尔工贸公司海尔工贸公司专卖店大商场零售商批发商零售商零售商型，在庞大系统的搭建上更有耐心，对客户体验更为关注，而凡客诚品创始人陈年之前创办电子商务企业“卓越网”的经验也起到了相当重要的作用。凡客诚品公司将服装进行了重新定义，它首先寻找到一个精准的目标客户群进行渗透突破，这个群体就是所谓的“懒男人”。“懒男人”并非贬义词，指很多男性顾客购买服装过去只能去百货商场，但男同志往往对此觉得很麻烦，一进百货商场就头皮发麻，恨不得抓件衣服就往外逃跑。所以，当凡客诚品公司通过互联网目录，将产品信息发给这些目标客户，告诉他们只需通过电话呼叫中心销售服装时，就可以足不出户地方便购买服装了。于是，“懒男人”相当受用、相当方便，因为一个电话，衣服就送上门。对于男性顾客，尤其是购买衬衣、T恤衫时，款式往往变化不大，多数为经典款，尺码多一码小一码区别不大，不像女同志，“增之一分