商品陈列方法及原则ppt课件

1、商品陈列技巧及原那么商品陈列技巧及原那么前言：前言： 超市商品陈列技巧对于超市商品的销售超市商品陈列技巧对于超市商品的销售有着不可替代的作用，它是从空间、心思有着不可替代的作用，它是从空间、心思等多方位、多角度促进顾客的消费行为，等多方位、多角度促进顾客的消费行为，是超市运营体系中不可短少的环节。商品是超市运营体系中不可短少的环节。商品陈列可以使卖场整体效果井然有序，给顾陈列可以使卖场整体效果井然有序，给顾客以美观的享用，可以提高顾客的购买愿客以美观的享用，可以提高顾客的购买愿望。因此，超市销售人员的功课之一就是望。因此，超市销售人员的功课之一就是超市商品陈列技巧的学习和积累。超市商品陈列技巧

2、的学习和积累。商品陈列技巧及原那么商品陈列技巧及原那么一、商品陈列八大原那么：一、商品陈列八大原那么：1、显而易见的原那么、显而易见的原那么 卖场内一切商品都必需让顾客看清楚，卖场内一切商品都必需让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判别。要做到商品陈并让其作出购买与否的判别。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：列使顾客显而易见，要做到： 1)、商品要正面对顾客，特别是商品的价钱、商品要正面对顾客，特别是商品的价钱标签要正面面向顾客，做到一物一标；标签要正面面向顾客，做到一物一标；POP吊牌制造清楚，摆放准确；吊牌制造清楚，摆放准确； 2)、同种商品不能被其他商品挡住视野；一、同种商品不能被其他

3、商品挡住视野；一商品陈列技巧及原那么商品陈列技巧及原那么3)、货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。2、伸手可取的原那么易拿易放原那么： 在陈列商品时，与上层层板之间应留有35 厘米的空隙，并方便放回原处。3、满陈列原那么满架满放原那么 货架上的商品必需求经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好觉得，同时减少内仓库存，加速商品周转。但是一切商品陈列间隔要适当，不应看到层板和背板。商品陈列技巧及原那么商品陈列技巧及原那么4、先进先出原那么：、先进先出原那么： 当商品第一次在货架上陈列后，随着商品当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进展商品的补充不

4、断地被销售出去，就要进展商品的补充陈列，补充陈列的商品要按照先进先出的陈列，补充陈列的商品要按照先进先出的原那么来进展。原那么来进展。陈列方法：先把原有的商品取出来，然后陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。先将保质期靠前的商品进展原有的商品。先将保质期靠前的商品进展售卖，加快先进商品周转。售卖，加快先进商品周转。商品陈列技巧及原那么商品陈列技巧及原那么5、关联性陈列原那么、关联性陈列原那么把不同类型但有互补作用的商品陈列在一同，把不同类型但有互补作用的商品陈列在一同，称为关联陈列法。关连陈列的目的是当顾客称为关

5、联陈列法。关连陈列的目的是当顾客购买所需商品时可以同时购买其他商品关连购买所需商品时可以同时购买其他商品关连陈列法可使卖场的整体陈列活性化，同时也陈列法可使卖场的整体陈列活性化，同时也大大添加了顾客购买商品的件数，将同类别大大添加了顾客购买商品的件数，将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一同，以方便顾客购买。陈列在一同，以方便顾客购买。商品陈列技巧及原那么商品陈列技巧及原那么6、容易区分商品的所在地、容易区分商品的所在地 在进展商品陈列时，按同品项同分类陈在进展商品陈列时，按同品项同分类陈列，容易使顾客按照商品陈列和所需购买商列，容易使顾客

6、按照商品陈列和所需购买商品快速寻觅到商品，加快顾客的购买量，实品快速寻觅到商品，加快顾客的购买量，实时的添加顾客购买力，反之，顾客长时间找时的添加顾客购买力，反之，顾客长时间找不到所需商品，就因某方面缘由或不耐烦心不到所需商品，就因某方面缘由或不耐烦心里终止购买行为，从而直接影响超市销售及里终止购买行为，从而直接影响超市销售及毛利的产生，影响超市客流量。毛利的产生，影响超市客流量。商品陈列技巧及原那么商品陈列技巧及原那么7、垂直陈列、垂直陈列 垂直陈列原那么是指把商品按列陈列，垂直陈列原那么是指把商品按列陈列，在讲究色系的同时要按商品分类陈列，高周在讲究色系的同时要按商品分类陈列，高周转、高毛

7、利商品放置于货架黄金陈列线上，转、高毛利商品放置于货架黄金陈列线上，按价钱带进展陈列。黄金陈列线：在这一按价钱带进展陈列。黄金陈列线：在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为容易，段，成人消费者看到或拿到商品最为容易，商品流转速度也最快。该位置普通陈列高毛商品流转速度也最快。该位置普通陈列高毛利商品、自在品牌商品、大力向顾客推销的利商品、自在品牌商品、大力向顾客推销的商品或自营品牌商品。高度商品或自营品牌商品。高度90160cm)商品陈列技巧及原那么商品陈列技巧及原那么二、二、 特殊陈列技巧：特殊陈列技巧：1)、落地托盘陈列法、落地托盘陈列法托盘陈列是整齐陈列的变化陈列法，主要是利用托盘陈列是整

8、齐陈列的变化陈列法，主要是利用商品量感刺激顾客产生购买愿望。托盘式陈列是商品量感刺激顾客产生购买愿望。托盘式陈列是将顶层纸箱割除将顶层纸箱割除60%至至70%左右，显露商品的品左右，显露商品的品牌，袋装托盘陈列商品必需高于纸箱牌，袋装托盘陈列商品必需高于纸箱1020公分。公分。2)、岛式堆头陈列法、岛式堆头陈列法将商品整齐堆积起来，必需是单商品，商品尺寸、将商品整齐堆积起来，必需是单商品，商品尺寸、大小一致、整齐陈列，突出商品量感，普通是特大小一致、整齐陈列，突出商品量感，普通是特价商品、季节性商品、购买率较高商品、附近竞价商品、季节性商品、购买率较高商品、附近竞争店短少的商品。争店短少的商品

9、。商品陈列技巧及原那么商品陈列技巧及原那么3)、端头陈列法、端头陈列法什么是端架？端架通常用来陈列什么商品？什么是端架？端架通常用来陈列什么商品？端架是指整排货架的最前端或最后端，即顾客流动端架是指整排货架的最前端或最后端，即顾客流动线转弯处所设置的货架，常被称为最正确之一收线转弯处所设置的货架，常被称为最正确之一收银前台、堆头、黄金陈列线、量贩区五大陈列点。银前台、堆头、黄金陈列线、量贩区五大陈列点。端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销商端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销商品或要处置的滞销商品。因此端头是商品陈列相对品或要处置的滞销商品。因此端头是商品陈列相对突出的黄金地段。端

10、头陈列可以单一商品大量陈列突出的黄金地段。端头陈列可以单一商品大量陈列或多种类商品组合陈列，采用落地托盘陈列法是最或多种类商品组合陈列，采用落地托盘陈列法是最正确方法，防止影响顾客行走挑选商品。正确方法，防止影响顾客行走挑选商品。商品陈列技巧及原那么商品陈列技巧及原那么4)、突出陈列法、突出陈列法突出陈列法是指利用特殊设备异性货架突出陈列法是指利用特殊设备异性货架或气氛，提升商品陈列效果，刺激顾客购买或气氛，提升商品陈列效果，刺激顾客购买愿望，到达预期销售的方法。突出陈列法通愿望，到达预期销售的方法。突出陈列法通常用于新品、高周转高毛利商品、畅销品。常用于新品、高周转高毛利商品、畅销品。5)、

11、悬挂陈列、悬挂陈列 悬挂陈列能使无立体感、不正规的商品产生悬挂陈列能使无立体感、不正规的商品产生很好的立体感效果，并且能增添卖场内其他很好的立体感效果，并且能增添卖场内其他陈列方法所没有的变化，使商品更具吸引力。陈列方法所没有的变化，使商品更具吸引力。商品陈列技巧及原那么商品陈列技巧及原那么6、量感陈列、量感陈列这种陈列法是岛式陈列法、整齐陈列法、这种陈列法是岛式陈列法、整齐陈列法、落地托盘陈列法三种的组合，能给顾客呵落地托盘陈列法三种的组合，能给顾客呵斥一种特大量陈列的觉得，当附近竞争店斥一种特大量陈列的觉得，当附近竞争店缺某一种类时，用同一种类量感陈列法是缺某一种类时，用同一种类量感陈列法是促进销售的最好时机。促进销售的最好时机。7、瀑布陈列法、瀑布陈列法瀑布陈列法是指将商品按外形大小、品牌、瀑布陈列法是指将商品按外形大小、品牌、分类依次成阶梯型集中陈列的方法。商品分类依次成阶梯型集中陈列的方法。商品具有层次感。具有层次感。商品陈列技巧及原那么商品陈列技巧及原那么三、四个要点三、四个要点 左小右大低到高；标价商品要对准。左小右大低到高；标价商品要对准。 能竖不躺上下齐；正面朝外勿倒置。能竖不躺