采购运作流程模拟

1、汽车行业采购运作流程模拟以一汽大众为例小组成员：1321240040 李梓萌 1321240054 张昊哲 1321240045佀晨璐 1321240057周瑾 1321240055张佳乐采购采购战略战略 制定制定采购运作采购运作流程实行流程实行供应商管理供应商管理采购运作流程模拟采购运作流程模拟采购采购战略战略 制定制定供应商管理供应商管理一、采购战略制定一、采购战略制定1 环境分析环境分析2 供应定位模型供应定位模型3 采购计划采购计划政治政治经济经济社会社会技术技术我国汽车千人保有量仍然偏低，离汽车普及还有很大距离。这些都说明了我国汽车消费市场蕴藏着巨大的潜力。这为大众汽车更好的发展提供

2、了外部条件。1.从购车者的年龄段分布来看，不同年龄消费需求不同；2.从购车者的性别分布来看，女性购车数量上升；3.农村汽车消费市场显现巨大发展潜力1.汽车正在向高科技产业发展，新能源、新材料、新技术、新工艺的大量应用使整个汽车产业将发生脱胎换骨的变化。2.大众汽车集团公司也需要结合中国政策的影响，不断加强技术创新，生产节能环保的车型。宏观环境：PEST分析1.汽车产业是我国国民经济中重要的支柱产业，它对于增加就业岗位、促进经济发展都具有相当重要的作用。2.随着我国经济水平整体的提升以及城市化进程的不断发展，我国汽车产销量突破千万辆，首次成为汽车业的产销大国。TEXT HEREDemograph

3、ic-based data sets could transform search marketing ROI in 2013. 潜在进入者潜在进入者供应者供应者产业竞争对手产业竞争对手购买者购买者替代品替代品产业环境：波特五力模型 1、进口品牌汽车、合资企业带来巨大的冲击2、汽车行业具有很高的固定成本和库存成本，导致企业很难进行多样化经营，而且退出行业的障碍很大，导致竞争日趋激烈3、竞争者主要在价格和服务方面竞争 1、规模经济限制新加入者进入汽车行业 2、汽车生产对资金的要求很高，限制新加入者进入行业 3、汽车行业要求有完善的销售渠道和售后服务，新加入者进入行业难度大 4、汽车生产需要非常先

4、进的技术，也成为进入行业的壁垒。 1、购车、保险、停车、维护等方面的费用日益增加，使消费者转向使用公共交通工具。 2、人们环保意识增强，为减少尾气排放，减少金属、石油的使用量，可能导致消费者转向公共交通工具。 1、国外零配件供应商纷纷在国内建厂，供应商之间的竞争日趋激烈 2、供应商行业的集中化程度较低，供应商的议价能力有限 3、生产商一般会有长期合作的稳定的供应商 4、网络技术、物流的发展，使生产商与供应商之间的双向选择空间增大 1、行业内竞争激烈导致消费者在价格、质量、服务等方面有讨价还价的能力。 2、厂商会使用折扣、降价等常规促销手段以及一些新奇的促销手段吸引消费者 3、消费者的品牌意识逐

5、渐增强，使得厂商在树立品牌形象方面加大投入 4、消费者越来越理性，追求质量好、油耗低、安全性高,舒适性强的汽车，对厂家的要求提高了内部能力外部因素优势（strength）劣势（weakness）1. 品牌知名度2. 产品具有针对性3. 成长空间大1. 市场策略选择不当2. 市场份额下降3. 车型外观不够丰富，产品单一机会（opportunity）SOWO1. 中国私家车市场的成长2. 开发新能源技术3. 提高公关效果建立国际战略联盟跨国公司的本土化抢占新兴市场，保持市场份额加强产品研发，丰富车观外形风险（threats）STWT1. 日系汽车的竞争2. 新技术的回报风险3. 服务的竞争加强资源

6、整合提高品牌竞争力调整营销策略，准确市场定位确定顾客导向性微观环境：SWOT分析日常如冲压件、塑料件、毛毡、衬垫等杠杆车灯、雨刮、座椅、保险杆等瓶颈发动机、变速器、悬架等关键如发动机控制器、气囊控制器、网关、ESP、热成型件等2.一汽大众供应定位模型影响力影响力支出支出3.制定采购计划1）.将物料分类3.制定采购计划2）计算各类物料采购数量3.制定采购计划3）编制采购预算采购采购战略战略 制定制定采购运作采购运作流程实行流程实行采购运作采购运作流程设计流程设计二二、供应商管理、供应商管理采购采购战略战略 制定制定采购运作采购运作流程实行流程实行采购运作采购运作流程设流程设计计采购运作采购运作流

7、程实行流程实行供应商的选择 一汽大众公司能够在这么短的时间内，在保证产品的质量优势、以具有优势的质量赢得了市场的前提下，快速得把国产化这个历程走完，这是和一汽大众公司多年来始终坚持和不断完善的国产化选厂原则密不可分的。 1.供应商的选择标准坚持挑选B级以上配套厂商。在新产品开发的过程中优先考虑配套体系中厂商。坚持进行“货比三家”，引入竞争机制。优先选择中外合资厂作为配套的厂商，尤其是和德国大众原配套厂进行合资的厂商。在原则上只选一家，不能超过两家厂商。采购采购战略战略 制定制定采购运作采购运作流程实行流程实行采购运作采购运作流程设流程设计计2.一汽大众公司选择供应商的流程采购采购战略战略 制定

8、制定采购运作采购运作流程实行流程实行采购运作采购运作流程设流程设计计3.一汽大众公司供应商选择的认可工作采购采购战略战略 制定制定采购运作采购运作流程设流程设计计三、采购运作流程实行三、采购运作流程实行一汽大众采购流程简图一汽大众采购流程简图采购采购战略战略 制定制定采购运作采购运作流程实行流程实行采购运作采购运作流程设流程设计计1.订单管理订单管理1）按照贵司规定和合同约定达到付款条件的合同在付款时应填写附表八（资金支出审批单）或附表九（付款审批单），该审批单巡签完毕后提交财务部付款；2）财务部门在接到付款审批单后应在3天内付款，以免影响合同的执行和供货周期，遇特殊情况限延期付款的应及时的通

9、知采购部并汇报公司领导。 3) 已签订合同由采购部项目负责人负责跟进，由采购部负责人进行监督，如出现问题，采购部应及时提出建议或补救措施，并及时通知请购部门及公司领导；4）及时掌握合作单位对于合同义务和责任的履行情况，跟踪并督促其保质保量，按时履约；2.付款及合同执行付款及合同执行审批审批付款付款监督监督跟踪跟踪报验报验入库入库Text in here, text in here.Text in here, text in here.TEXT HEREText in here, text in here.Text in here, text in here.TEXT HERE3、报验和入库、报验和入库 （1）供应单位已经履行完毕的合同，采采购部购部应及时的通知质检部质检部门进行验收； （2）质检部质检部门在接到采购部报验通知后应及时报验报验，并出具报验结果证明书，对于质检不及时延误生产部门使用或不能入库的情况质检部门应负主要责任；（3）合同标的物在运达