企业战略营销实战模拟课程

1、.企业战略营销实战模拟课程【课程背景】卓越营销企业战略营销实务沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。【课程收益】：1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略；2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞

2、争因素分析；3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识；4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率；5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力；6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率；7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力； 8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。【课程时间】 2天【课程大纲】一、收集信息和测量市场需求 现代营销信息系统的构成 内部报告系统 营销情报系统 营销调研系统 营销决策支持系统

3、 市场预测和需求衡量二、营销环境扫描 宏观环境分析 主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析 消费者购买行为模式 影响消费者购买行为的主要因素 组织购买行为 组织购买的特点四、竞争者分析 识别公司主要竞争者 分析竞争者 谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目标市场 市场细分的层次和模式 市场目标化六、产品生命周期与市场定位 如何实现差别化 开发企业定位战略 产品生命周期的营销战略七、设计定价战略与方案 产品定价方法 价格修订 如何应对价格战八、整合营销 营销职能的演变 内部营销与外部营销 现代服务利润链 协同竞争陈慧颖老师【讲师背景】Ø 北京大学MBAØ 交广

4、企业管理咨询公司沙盘模拟高级培训师Ø 曾任联想集团北京分公司人力资源经理Ø 博西电力转换设备有限公司（中美合资）人力资源经理Ø 中国纺织物资（集团）总公司 人力资源经理Ø 北京中富投资有限公司营销经理Ø 北京政创实业发展有限公司 营销经理Ø 富宝有限公司副总经理Ø 清华大学、北京大学研修班特聘讲师【研究方向】主要致力于企业人力管理、企业营销管理、组织流程、公司文化策略的操作化。【主讲课程】 沙盘模拟战略管理和经营决策沙盘实战模拟高效团队与群体决策沙盘实战课程 市场营销管理沙盘模拟企业战略营销实战模拟企业系统运营沙盘课程高效绩

5、效考核体系的建立薪酬和福利管理招聘与面试技巧【授课风格】具有长期的企业人力资源管理和企业培训经验，授课时理论联系实际，具有很强的咨询式授课能力。专项管理知识讲授与有针对性的实战训练相结合，启发式互动教学，理论联系实际，突出实用技巧和方法案例分析，分组讨论，激发自我学习的主动性能够结合受训企业实际经营活动实施教学，达到预期培训效果，授课幽默风趣，逻辑严谨，内容丰富，深入浅出、雅俗共赏，立足实战。【个人著述】 市场营销案例分析教程、管理学、实用市场营销、中国式人力资源管理等。【服务客户】移动北京分公司、移动天津分公司、湖北电信、中国网通、国家电网、华北电网、粤电集团、中国农业银行北京分行、唐钢集团、重庆市委组织部、安利（中国）日用品有限公司、仪征化纤、北京市总工会职工旅行社