浅析网红与网红经济

1、浅析网红与网红经济目录一网红的定义二网红和明星的区别三直播与网红的关系四网红的平台与内容五网红直播的受众群体六网红经济七群众网红八垂直网红九网红的变现模式十网红经济的未来开展趋势随着经济的开展,人民生活水平的进一步提升.80后,90后甚至00后成为消费的主力.消费者的诉求在不断的升级.消费趋势的转变、传统电商的开展面临瓶颈、自媒体的爆发使得网红经济开展得如此自然而然和快速.伴随着网红出现的网红经济越来越受到人们的关注.本文就网红和网红经济的现象,进行分类,总结,从而得出一些心得体会.一网红的定义网红就是网络红人的简称.在网络上有人气的个体二网红和明星的区别：“网红与传统的明星艺人不同,网红完全

2、是由千万网友捧起来的,所谓经纪公司、推广资源之类作用不明显.网络直播的主播,直接通过网络与网友互动,表现好有人捧,表现不好网友瞬间就可能下线.网红相比明星而言,生命周期短,就像之前的安妮宝贝,芙蓉姐姐,到如今的PAPI酱等等,时间都不长.随着网红受到越来越多人的关注,和市场的不断扩大.很多明星和企业大佬也参加进入,更加丰富和拓展了网红和网红经济市场.值得更深入的研究.三直播与网红的关系马斯洛说,人有五层需求,当根本的生理需求和平安需求被满足之后,人们就需要爱、关注、尊重.而对于伴随着互联网成长起来的独一代来说,关注和爱已成为最重要的生活局部,多角度全方位的调动身体去尝试新鲜事物,直播无疑是目前

3、迅速且高效的沟通解决方案,通过声音,图像,实时交流反应,鼓励pk的机制调动用户全部注意力,这也是最能打动年轻用户的地方.互联网的开展又何尝不是向着实时化、移动化的方式转变呢从bbs到博客,视频,微博,直播,以及移动化浪潮带来的移动互联网兴起,都是在向实时,便捷的方向做转变.这就是年轻用户选择直播的原因之一.四网红的平台与内容：网红直播网站的主要形式随着智能 和移动互联网的普及,近两年开始涌现出很多视频直播平台.据艾瑞预估,中国仅游戏直播平台2021年用户就将到达1亿,市场规模26亿元,年增长率超过100%.目前直播网站主要有三种形式：电竞游戏直播网站、秀场直播网站、生活直播网站.电竞游戏直播网

4、站主要内容：网络游戏、单机游戏直播和户外娱乐等内容直播苗平台特点：主播概念强,主播复制难度相对较高.代表性网站：秀埔直播网站主要内容：歌舞才芭和各种达人直播.平台特点:主播概念相对最强,但主播复制难度相对较低.代表性网站二MYYCOM生活直播网站主要内容：城监控直播、展会类直播、景区黑点直播等.平台特点：主播概念相对较弱,对拍摄设备要求高代表性网站：日美拍蓝珠直福斗冢r战威i*只司.Hijya-cam驾党TVYYBjS六同居图片来自艾瑞网游戏竞技直播网站开展最成熟目前游戏竞技直播网站开展最早也最为正规成熟,在互联网直播网站中走在前列.多家平台竞争剧烈,流量差异明显,主要集中在龙珠、斗鱼等知名网

5、站.秀场直播网站“美女经济强势崛起,也拥有相当大的流量规模.随着未来直播网站的内容向专业化、综合化开展,生活类直播网站有较大开展潜力.五网红直播的受众群体年轻男性是直播网站主要观众男女图片来自艾瑞网从性别来看,大多数直播网站都是男性为主要观众.“美拍通过 直播,可以提供多种滤镜和美颜功能,更加吸引女性用户的关注.25岁以上观众青睐生从年龄来看,24岁以下年轻观众占游戏竞技直播网站的主体,活直播网站.六网红经济就是依托网络红人在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购置力.从网红本人输出的价值和粉丝的覆盖范围上看,网红大致分为“群众网红和“垂直网红.七群众网红前者多

6、为粉丝提供廉价娱乐或心灵慰藉如papi酱、咪蒙、回忆专用马甲号等等八垂直网红垂直领域的网红,比方美妆,音乐,体育等,由于覆盖面没有那么广,因此在整个传播中处于一个滞后阶段,但移动互联网是一个个垂直细分领域堆砌而成的,美妆对于女性来说是一个相对强烈和长期的需求,由于收入的提升,势必会带来生活品质的换代升级.因此对于美妆这一个小小的品类来说,虽然现在信息很繁杂,但精准度实质是提升了.一是垂直网红的价值被放大：1个明星=50个网红的对等运算正在被执行.如今网红的涉及层面广泛,从一开始直播平台的“主播热潮到如今更深更有价值的延展至专业领域,越来越多具有专业技能和群众围观效应的专业性网红出现在公众的视野

7、,甚至在各种重要的品牌发布会中,网红的“明星式号召力正在被看重.这背后的逻辑其实很简单,由于一个拥有1000万粉丝的网红,她的影响力不见得比某个明星要差,由于最后评估的方式都是通过流量,粉丝数等数据来折算的,网红经济之所以被谈论很多,背后的一个重要原因就是网红的流量价格本钱要低于现在的行情价.有些人可能不太懂,但粉丝变现一点不难,你觉得难,是由于确实没细究.如果你觉得米粉和乐粉是虚构的话,举另一个例子,韩流粉丝引发大音乐公司抢购韩国娱乐公司合作与版权,是不是更好理解了红人未必是草根,甚至可以是投资人,李开复徐小平之所以能拿到优质工程并获得好的回报,和他们作为红人是分不开的.第二就是直播对广告行

8、业造成的影响.可以这么说,如果现在一个广告公司或者营销公司不能针对直播做一个营销广告提案的话,那么在未来这家公司一定会被淘汰.九网红的变现模式所有网红经济的变现模式实际上是延伸“内容+社群+电商,或者是其它商务的变现模式.每个行业可能略微有不同,但是根本就是内容,比方说你拍了一个视频,微信上的图文,模特拍的照片晒在微博上,这些都是内容.内容+社群,社群就是喜欢他的粉丝聚在一起,再加上电商的变现方式,就可以卖服装.大家知道在直播平台上,主播上都卖什么吗除了虚拟产品,主播们主要卖零食,由于零食很场景化,一边打游戏一边吃主播卖的零食.这就有情感链接,我吃的零食跟我喜欢的主播吃的是一样的.具体来说还有

9、其他的比方；第一,广告这是网红变现的首选方式,也是最先选择的盈利方式.首先网红是内容的生产者,有极强的内容驾驭水平,粉丝对其极易产生共鸣.网红普遍是通过原创小视频火起来的,在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的.广告的展现方式有,一种是静态的物体在视频中表现；一种是在视频后期制作中参加广告的元素.假设原创小视频上传到腾讯视频,通过微信公众号发出去时,在公众号的编辑中可参加文字广告或者图片广告.以上广告的表现方式,假设是以100万的浏览量标准来算的话,每一个流量按一毛钱算的话,一个单链接的推送都能赚到广告费10万元.可见,这个广告收入来的不费吹灰之力！第二,卖会员、VIP以及粉丝打赏这种变现方式也

10、是比拟明显的.通常网红会制造许多热点话题,粉丝纷纷参与进来.当一个话题关注的粉丝足够多时,或是一个单链接、视频浏览量足够高时,会员资格、VIP卖到几块钱甚至几十块钱,一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员,几十分钟很容易轻轻松松几万进账,除去平台扣除的中间费,也能进账一万多.微信公众号打赏钱,一个网红创作白内容,是很容易突破10万+的浏览量,按概率算,至少也有八九百人打赏钱,赏钱最低2元、最多20元起打,一个单链接下来,网红收到的赏钱过万也不是难事.第三,微电商模式这种变现方式是有一定难度的,需要通过对粉丝的引导来实现.以罗辑思维为例,他也算是网红,只是当时知名的时候不叫网红这个名字

11、.罗辑思维,去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿.罗胖每天会推送一段60秒的语音,每天可以回复不同的关键词,获取一条链接内容,往往这个链接就在推送他们卖的产品了.目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万,就按微信公众号平均翻开率5%来算,每天都有30万人翻开回复的链接阅读,假设按1%的购置率来算的话,每天的交易额都是一个很可观的数字.只要稍微有一定水平,懂微信、微博电商的操作,网红在这方面变现也是不难的.以上三种变现方式,是一种简单粗暴的方式,来钱快,不需要费太多脑筋,网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容,变现十分容易.充分利用了粉丝红利,接下来的变现方式就得考验网红运营团队的综合水平了.第四,形象

12、代言人做某企业或某产品的形象代言人,看上去是一件非常容易的事,但是在实际操作中,要注意的细节却是非常多.首先选择要代言的对象非常重要,由于要考虑到粉丝群体类型、自身作为网红的风格和特征,结合这两点找到匹配的代言对象.接下来就要考虑报价问题了,当成为一个品牌的形象代言人后,自身要想方法维护其品牌的形象,一个优秀的网红,这样的代言费至少在100万以上.能够做到这个代言身价的网红,不仅仅可以为代言对象快速扩展市场；而且还能证实自身的价值,甚至还能推动自身全方位的开展.形象代言,这就相当于是网红的门面,不仅能赚钱,而且还赚名气.第五,网红培训班做网红培训,教更多人如何成为网红,这一定是有巨大的市场空间

13、的.网红,这一概念可以算是在2021年真正火起来的,一般在移动互联网时代,一个备受群众关注的新鲜事物能够火2-3年,今年网红才火起来,可见未来2-3年是网红的时代.成为网红有巨大的利益吸引,也是很多女孩子目前创业选择的方向.但是成为网红,却是一件非常难的事,一方面需要自身有这个条件,另一方面就是需要自己有网络这方面的资源.大局部想成为网红的年轻人,不具备这样的水平,这时候网红培训班就有市场啦！当你已经成为网红,再去教别人怎样成为网红时,很容易让她们相信；你也在用自身的案例,培训她们.这样一个热门的培训,收费标准一定不会低,还能吸引很多女孩报名,在这样的一个风口下,网红培训班大有搞头.第六,商业

14、合作、品牌筹划与话题炒作这与网红背后运营团队的水平有很大关系.网红在炒作上有强大的传播优势,一个精心的筹划在各环节中把握好每一阶段的成果,分两帮派来做,一方从正面做评价,要占上风一点；一方从负面做传播,产生一种竞争关系,最后来一个完美的结尾.或者是,在筹划上一环接一环,呈不断递进式炒作,让话题不断升温.一个好的案子,通过完美的运营、炒作,一定完成预期的目标.假设一个网红的粉丝和流量总体在亿级以上的,这样收费商业合作标准就到达了百万级别,网红能从中分到的收益是相当可观的.第七,网红做微商做微商,一定要有一帮强大的团队,才能成功.网红没什么多,就是粉丝和流量多.首先我们考虑粉丝质量,当然适合做微商

15、的一定要筛选.在一个庞大的网红粉丝体系中,建立一个5000人的网红微商团队不是一件难事.根据网红的特征和粉丝人群定位,找对产品,利用网红内容生产优势和传播优势,再通过一系列的筹划,销量是很容易上去的.根据一般微商赚钱的水平来算,一个五千人的微商团队,月流水过千万真的太容易了.微商的产品利润都在50%以上,整个团队月收入也在500万以上.核心的微商团队最少可以分到20%的收入.何况网红做微商了,还有时间做别的一些业务,充分利用了自身的优势,还提升了团队的营销水平.第八,出演网剧主角随着互联网不断地开展,电视媒体也渐渐被网络电视占领了市场.网络电视媒体以低门槛、强互动、草根娱乐、群众网络文化的方式

16、,深得年轻人喜欢.网红的粉丝,都聚集在网络上,如果她们心目中喜欢的网红出现在网剧中,她们一定去追捧.网剧已经成为大局部年轻人的最爱.一部好的网剧投资往往都要几百万,如果想请一个有表演水平的网红来演的话,必定会吸引他50%以上的粉丝观看,这样的网剧“票房收入是相当不错的.可以试想一下,这部网剧因这位网红而产生巨大收益,这位网红的出场片酬和“票房收入提点肯定很高,一般一部网剧的拍摄在三个月时间以内吧,每天出镜拍摄的时间肯定也就是几个小时.算一算收入,还是非常不错啦！第九,拍网红音乐MV粉丝最喜欢网红的两样东西,一是视频,二是音乐.结合网红创作内容的特点和粉丝的口味,网红拍出来的MV一定受大家喜欢.

17、无论从拍摄还是到后期制作,一部好的MV花的时间并不长,做网红的MV注重草根娱乐性,比拟接地气,不需要像大明星做MV那样高标准.音乐是可以拿来卖钱的,这就需要通过播放平台来实现了.只要能创作出好的音乐MV,通过粉丝来变现,通过流量来转化,也能够让网红在内容创作中,赚到钱.以上九种,网红变现的方式,会成为网红变现的主流.当然,还有很多变现的方式,未来网红经济一定会呈多样化的开展,一定是新媒体经济领域非常重要的表达.2021年作为网红经济快速开展的一年,以Papi酱为代表的网红人物,能够创造新媒体经济的奇迹,也能够推动“网红经济健康向前开展,把“网红经济带入一个全新开展的多样化、多局面、多产业、多维

18、度的移动互联网时代！这个机遇是极大的,我们现在看到的网红经济,主要还是服装这个品类,其实未来机遇大的多.未来个体品牌会等于品类,过往所有的逻辑是品牌的最高境界是“品牌品类.比方说你要喝能量饮料就喝红牛,红牛就等于能量饮料这个品类.你要喝凉茶就喝王老吉,王老吉是凉茶这个品类.方便面就是康师傅,过往“品牌=品类.但是今天网红经济出来以后,意味着个体品牌有时机等于一个新品类.这个品类可能是原来品类当中的垂直细分,个体品牌可以在品类竞争中杀出一个口子,而且是在任何领域.我熟悉一个粉丝,这个小姑娘是藏族人,她很漂亮,在九寨沟开客栈,卖耗牛肉干,这样一个女孩子,她本身长的颜值很高,又很年轻,又是藏族女生,

19、又宣传藏族文化,又卖相关的东西.她如果往这个领域走的话,意味着藏族产品的领域可以开拓出一个新的个人品牌出来,也就是他的个人品牌等于这个品类.以前做这些品类的传统的商家,传统的品牌,就是超市里面卖的耗牛肉干零食品牌就会受到很大的威胁,由于那个品牌没有温度,这边你看到了这个人是有温度的.这就意味着在每一个行业个体品牌都可以在消费升级市场上杀出一个新的口子.网红这个词可以链接你想象到的所有词,互联网平台、微博、秒拍、微信、斗鱼、电商、零售、房地产,以后线下可以开房地产网红之家.还有演艺、娱乐、时尚,你会发现这个词可以链接的行业实在太多了,所以这个词变得非常的关键.这也是网红为什么那么受欢送的原因.十网红经济的未来开展趋势:一视频直播现在没什么太多的图文的时机了,内容产业现在做的时候就是视频,这是2021年唯一的时机,微信已经开始给视频打原创标了.视频今年会成为微信重点推广的内容,视频是未来内容唯一的趋势,至少是今年.用户已经开始对图文没有兴趣阅读了,直接就是看视频.你