市场营销基础考试试题

1、市场营销基础考试试题本文为大家整理的是关于市场营销的期末考试试题，希望能帮助到大家!一、单项选择题(每题2分，共60分)1、-是市场营销组合中最重要的也是最基本的因素A、价格 B、产品 C、促销 D、分销2、4ps的核心是-A、定价营销策略 B、产品营销策略 C、促销营销策略 D、分销营销策略3、-是指向顾客提供的产品的基本效用或利益A、有形产品 B、核心产品 C、附加产品 D、无形产品4、购买空调室为了满足人们调节室内温度以达到舒适的需要，这是人们购买的-产品A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、扩展产品5、延长产品生命周期的措施中，最根本的措施是-A、对产品进行再开发 B、开拓产品

2、新市场 C、市场营销组合改革 D、产品的更新换代6、下列关于新产品的类型，说法不正确的是-A、全新产品的创新程度最高B、改进新产品和换代新产品是市场上大量出现的新产品的主要来源C、换代新产品主要是针对品质、性能与外形而言D、仿制是企业开发新产品最快捷的方式7、某公司研制出一种新的家庭厨房餐洗用品，随机抽样选择200位家庭主妇，以实物的方式向她们展示新产品概念，并要求她们填写问卷调查表，从而判段该新产品对消费者是否具有吸引力。该产品所处的开发阶段是-A、新产品筛选 B、新产品研制 C、新产品概念的形成与测试 D、新产品市场分析8、产品的单位售价是64.8元，单位完全成本是54元，该产品的成本加成

3、率是-A、5% B、10% C、15% D、20%9、在市场营销组合中，-是最痛苦和最危险的策略。A、产品策略 B、定价策略 C、分销渠道策略 D、促销策略10、下列说法不正确的是-A、企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润B、最大利润必然导致高价销售C、很多企业按适度原则确定利润水平，并以此为目标制定价格D、适度利润的实现，必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受程度等因素。11、随着面粉、食用油价格提高，各类方便面、饼干蛋糕等食品纷纷提价，这说明-是产品定价的一个影响因素A、生产成本 B、市场需求 C、竞争因素 D、其他因素12、某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修

4、、信息提供和促销宣传“四位一体”的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于-。A、现金折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、交易折扣13、下列说法不正确的是-A、成本加成定价法适合于销售量和单位成本相对稳定，供求矛盾不看突出的产品B、成本加成定价法的关键是加成率的确定。C、目标利润定价法对市场适应的适应能力较差，定价方法不灵活D、制造商、中间商，建筑业、科研部门和农业部门经常采用成本加成定价法14、某房地产商规定，购房顾客必须在30天内付清款项，但如果在10 天内付清房款，则给予2%的折扣，其采用了-A、现金折扣 B、数量折扣 C、时间折扣 D、季节折扣15、对于取脂定价策略下列说法错误的是

5、-A、取脂定价是在新产品上市之初，将新产品价格定的较高，短期内获取厚利，减少投资风险B、对于高档产品、奢侈品、专利产品可采用取脂定价策略C、取脂定价是一种追求长期利润最大化的定价策略D、企业应重视产品质量，不能以次充好或者以高价销售假冒伪劣产品。16、分销渠道的起点是-A、供应商 B、辅助商 C、生产者 D、消费者17、由制造者直接将产品销给最终消费者或用户，这种渠道称为-A、零层渠道 B、一层渠道 C、二层渠道 D、三层渠道18、窜货乱价的根本原因在于-A、目标不一致，利益冲突 B、角色权利、职责不明确C、厂商与渠道成员之间单纯的买卖经销关系 D、互相依赖、互相推托19、经销商为谋取非正常利

6、润，蓄意向非辖区倾销货物，这是-A、恶性窜货 B、自然性窜货 C、良性窜货 D、水平窜货20、经销商和代理商的根本区别在于A、批发还是零售 B、是否拥有商品所有权 C、是否运送商品 D、是否储存商品21、关于分销渠道的选择，下列说法正确的是-A、企业本身资金雄厚，可自由选择分销渠道B、生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售C、经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道D、从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道22、以下关于分销渠道的含义不正确的是A、分销渠道是配合生产、销售和消费的所有企业和个人B、分销渠道是产品及其所有权转移的通道C、分销渠道的起点是生产者，终点是消费者D、

7、分销渠道是相互依存的组织和个人的集合23、影响分销渠道选择的生产企业本身的因素错误的是-A、资金能力 B、生产能力 C、可能提供的服务水平 D、发货限额24、促销活动的实质是一种-活动A、销售 B、沟通 C、传递 D、买卖25、促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想-A、关系营销 B、绿色营销 C、整体营销 D、网络营销26、人员推销的组织结构中，最简单的组织结构形式是-A、区域式结构 B、产品式结构 C、顾客式结构 D、复合式结构27、占用人员多，费用高，接触面窄是-的缺点A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广28、企业采用“拉引”策略时，-的作用最大A、广告 B、人员推销 C

8、、公共关系 D、营业推广29、在购买阶段，促销方式应以-为主A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广30、吸引顾客长期购买本企业商品的是-A、赠送样品 B、赠送礼品 C、交易印花 D、示范表演二、简答题(10分)1、新产品开发的程序2、产品定价的影响因素3、影响分销渠道选择的因素?4、影响促销组合的因素三、计算题(5分)某企业某种产品年摊固定成本为120000元，每件产品的单位变动成本为50元，如果售价定为每件70元，企业年销售要达到多少能做到盈亏平衡?四、案例分析题(30分)1.塑料门窗型材是建筑行业使用的塑钢门窗主体材料，加拿大皇家集团与20世纪90年代在上海设立了子公司，开创了

9、塑料门窗型材在中国生产的先河。集团发挥自身优势，生产出了既是消费者需要又是自己擅长的产品，经营业绩非常好。然而，进入2001年下半年后，市场环境发生巨变，受市场旺盛需求的刺激，各地纷纷上马塑窗型材生产项目，供给能力很快扩大，加上铝门窗技术的改进，在全国掀起了一股声势浩大的销售热浪，塑窗型材市场向供大于求的方向转变。在这种情况下，皇家集团投巨资上全新设备进行产品线改造，应对市场竞争。根据材料回答问题：判断2001年下半年后，塑料门窗型材进入了哪一产品生命周期?在这一阶段企业可以采取哪些营销策略应对?2、王老吉明确了品牌的“预防上火”的功效之后，接下来的重要工作，就要是推广品牌的功效，让他真正的进

10、入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有利的影响消费者的购买决策为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景;吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心的享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉，”促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。 在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刷卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销，即达到了即时促销的目的，又有力的支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。根据以上材料回