商务英语考试大纲

1、第一篇 商务英语课程考试大纲第一部分课程性质与目标一、课程性质商务英语是高等教育自学考试电子商务（专科）专业的一门选修课。本课程是一门实践性和应用性很强的课程，是为经济类专业和非经济管理类专业开设的一门专业基础课。它帮助学生掌握用英语处理营销基本业务的能力。二、课程目标与基本要求通过对国际商务英语写作、阅读以及国际营销知识的学习，旨在培养提高学生在国际商务英语方面的写作阅读翻译和口头表达等方面的语言能力，即能够熟练掌握具有国际商务特色的英语应用能力。通过本课程的学习，使学生了解商务应用文的语言特点、格式特点，了解写作步骤，通过循序渐进的练习，掌握商务活动中应用文体的写作，主要包括英文商务书信、

2、备忘录、通知、报告、邀请信等应用文体。另外，本课程帮助学生了解市场营销方面的专业知识，提高阅读英语专业文章的能力，在阅读中了解营销专业的市场购买行为、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、营销人员策略等方面的知识。商务英语是一门实践性较强的课程，所以教师在讲授该课程时，应适当增加一些案例教学，以增强学生的感性认识。三、本课程与相关课程的关系无先行课程第二部分课程内容与考核目标第一章一 、 学习目的和要求1. 掌握英文商务书信写作的基本要求2. 熟悉市场、市场营销及营销管理理念的基本知识二、考核知识点与考核目标1. 了解英文商务书信的基本原则：简洁。2. 了解营销和市场的概念，了解五种营销行为

3、的概念。3. 掌握英文书信的四个主要步骤，包括布局安排、有条理地写出主要相关信息、写出短文、检查短文（次重点）。4. 掌握根据特定的主题写作英文商务书信（重点）第二章1. 掌握英文备忘录写作的基本要求2. 熟悉市场战略计划和市场细分的基本知识。1. 了解英文备忘录使用的相关语言（一般）。2. 了解市场战略计划和市场细分的基本知识（一般）。3. 掌握英文备忘录的四个主要步骤，包括布局安排、有条理地写出主要相关信息、写出短文、检查短文（次重点）。4. 掌握根据特定的主题写作英文备忘录（重点）。第三章1. 掌握英文通知写作的基本要求2. 熟悉国际市场营销的基本知识1. 了解英文通知使用的相关语言（一

4、般）。2. 了解国际市场营销的基本知识（一般）。3. 掌握英文通知的四个主要步骤，包括布局安排、有条理地写出主要相关信息、写出短文、检查短文（次重点）。4. 掌握根据特定的主题写作英文通知（次重点）。第四章1. 掌握英文商务报告写作的基本要求2. 熟悉消费者行为和市场决策过程的基本知识1. 了解英文商务报告使用的相关语言（一般）。2. 了解消费者行为和市场决策过程的基本知识（一般）。3. 掌握英文商务报告的四个主要步骤，包括布局安排、有条理地写出主要相关信息、写出短文、检查短文（次重点）。4. 掌握根据特定的主题写作英文商务报告（重点）第五章1. 掌握英文传单写作的基本要求2. 熟悉产品和定价

5、原则的基本知识1. 了解英文传单使用的相关语言（一般）。2. 了解产品和定价原则的基本知识（一般）。3. 掌握英文传单的四个主要步骤，包括布局安排、有条理地写出主要相关信息、写出短文、检查短文（次重点）。4. 掌握根据特定的主题写作英文传单（重点）。第六章1. 掌握英文简要的写作基本要求2. 熟悉广告和个人推销的基本知识1. 了解英文简要使用的相关语言（一般）。2. 了解广告和个人推销的基本知识（一般）。3. 掌握英文简要的四个主要步骤，包括布局安排、有条理地写出主要相关信息、写出短文、检查短文（次重点）。4. 掌握根据特定的主题写作英文简要（次重点）。第七章1. 掌握英文促销信的写作基本要求

6、2. 熟悉销售原则的基本知识1. 了解英文促销信使用的相关语言（一般）。2. 了解销售原则的基本知识（一般）。3. 掌握英文促销信的四个主要步骤，包括布局安排、有条理地写出主要相关信息、写出短文、检查短文（次重点）4. 掌握根据特定的主题写作英文促销信（次重点）第八章1. 掌握英文邀请函的写作基本要求2. 熟悉推销员的基本类型和基本的推销原则1. 了解英文邀请函使用的相关语言（一般）。2. 了解推销员的基本类型和基本的推销原则（一般）。3. 掌握英文邀请函的四个主要步骤，包括布局安排、有条理地写出主要相关信息、写出短文、检查短文（次重点）。4. 掌握根据特定的主题写作英文邀请函（重点）。第九章

7、1. 掌握英文短文写作的基本要求2. 掌握如何进入海外市场的基本知识1. 了解英文短文写作使用的相关语言（一般）。2. 了解如何进入海外市场的基本知识（一般）。3. 掌握英文短文写作的四个主要步骤，包括布局安排、有条理地写出主要相关信息、写出短文、检查短文（次重点）。4. 掌握根据特定的主题写作英文短文（次重点）。第十章1. 复习英语应用文写作的基本要求2. 熟悉人力资源管理和物流的基本知识1. 了解人力资源管理和物流的基本知识（一般）。2. 了解英文短文写作使用的五个方面：确认写作任务、布局安排、有条理地写出主要相关信息、写出短文、检查短文（次重点）第三部分有关说明与实施要求一、考核目标的能

8、力层次的表述本大纲在考核目标中按“了解”、 “熟悉” 、 “掌握”等三个能力层次规定考生应达到的能力层次要求，各能力层次为递进等级关系，后者需建立在前者基础上。其含义是：了解：知道有关的名词、概念、知识，并能正确认识和表达。熟悉 ： 在了解基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本写作方法，并把握其区别与联系。掌握： 在理解的基础上，能较熟练地应用学过的有关概念、知识，分析和解决有关的问题，写出满足题目要求的短文。二、教材指定教材：商务英语（第 2 版） ，张铁钢黄振华 主编，中国财政经济出版社，2010年 6 月第 2 版。参考教材：1. 商务英语，吴翠华编著，武汉理工大学出版社，2009

9、年2. 国际市场营销，徐世江编著，武汉理工大学出版社，2010 年三、自学方法指导1、在开始学习指定教材的每一章之前，应先阅读大纲中有关这一章的考核知识点及对知识点能力层次的要求和考核目标，以便对教材考核内容做到心中有数，有的放矢。2、深刻理解商务英语写作的基本格式、基本内容、销售原则。3、做练习题是理解、消化、和巩固所学知识，培养分析问题、解决问题能力的重要环节。但复习或解题前，须对照大纲对教材充分把握。四、对社会助学的要求1、应熟知考试大纲对本课程提出的目标总要求和各章应掌握的知识点。2、熟知各知识点要求达到的能力层次，并深刻理解各知识点的考核目标。3、辅导时，应以考试大纲为依据，指定教材为基础，不要随意删减内容，以免与大纲脱节。4、辅导时，要协助考生理解知识点的能力层次，但不可将试题难易与能力层次直接挂钩。5、注意对考生自学能力、分析问题与解决问题能力的培养，引导学生学会独立思考，善于提出问题、分析问题，并能找到较好的解答方法。6、要使考生了解试题难易与能力层次高低不完全是一回事。在各个能力层次中都存在不同难度的试题