进出口实务(第一篇)

1、进出口实务 合同的标的 河海大学商学院（常州）进出口实务第一篇 合同的标的n标的标的 国际货物买卖合同的标的：国际货物买卖合同的标的：货物n国际贸易中国际贸易中交换的交换的各种各种商品商品q都有具体的都有具体的名称q表现为一定的表现为一定的质量q每笔交易要规定一定的每笔交易要规定一定的数量q大多数商品，通常要有适当的大多数商品，通常要有适当的包装进出口实务第一篇 合同的标的第一章第一章 商品的名称和质量商品的名称和质量第二章第二章 商品的数量商品的数量第三章第三章 商品的包装商品的包装 进出口实务第一章 商品的名称和质量内内 容容一、商品的名称一、商品的名称二、商品质量的含义二、商品质量的含义

2、三、商品质量的规定方法三、商品质量的规定方法四、买卖合同中的品名质量条款四、买卖合同中的品名质量条款进出口实务第一章 商品的名称和质量重点重点品名条款和品质条款品名条款和品质条款表示商品质量的方法表示商品质量的方法品质机动幅度的规定品质机动幅度的规定进出口实务第一章 商品的名称和质量品名n买卖的对象买卖的对象n 具体商品具体商品实物买卖实物买卖n对交易对交易标的物标的物进行的进行的描述描述构成商品说明构成商品说明（Description）的一个主要组成部分。）的一个主要组成部分。n通过合同的履行，将通过合同的履行，将合同的标的物的所有权由由卖方转移至买方进出口实务第一章 商品的名称和质量品名n

3、命名商品的方法多种命名商品的方法多种主要用途主要用途主要原材料主要原材料主要成分主要成分外观造型外观造型人物名字人物名字n品名条款：列明成交商品的名称品名条款：列明成交商品的名称 进出口实务第一章 商品的名称和质量品质n商品质量商品质量q是商品的是商品的外观形态外观形态与与内在品质内在品质的综合的综合n商品质量的重要性商品质量的重要性n对品质的要求对品质的要求q出口商品质量出口商品质量q进口商品质量进口商品质量n出口商品质量出口商品质量l强化质量观念强化质量观念l适销对路适销对路l质量保障体系质量保障体系 ISO9000ISO9000，ISO14000ISO14000， 质量认证质量认证l符合

4、进口国有关法令的规定符合进口国有关法令的规定进出口实务第一章 商品的名称和质量 品质的规定方法n方法：方法：实物实物、说明说明表示表示n用用实物样品实物样品表示商品质量表示商品质量凭样品买卖（凭样品买卖（Sale by Sample）l卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）l买方样品买方样品（Buyers Sample）l对等样品对等样品（Counter Sample） 工业产权问题工业产权问题 看货成交（看货成交（Sale as it is）进出口实务第一章 商品的名称和质量 品质的规定方法n凭凭样品样品成交应该注意的问题成交应该注意的问题q交货品质必须与样品一致交货品质必须与样

5、品一致q以样品表示品质只能酌情采用以样品表示品质只能酌情采用q如何对凭样品成交作出灵活规定如何对凭样品成交作出灵活规定q参考样品对交易双方无约束力参考样品对交易双方无约束力进出口实务第一章 商品的名称和质量 品质的规定方法v以以说明说明表示商品品质表示商品品质凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭品牌或商标买卖凭品牌或商标买卖凭产地名称或凭地理标志买卖凭产地名称或凭地理标志买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖进出口实务第一章 商品的名称和质量 品名质量条款v基本内容基本内容v质量机动幅度质量机动幅度v即允许卖方所交货物的质量指标在一定的幅度即允许卖方所交货物的质量指

6、标在一定的幅度内有灵活性内有灵活性v规定办法：规定办法：质量机动幅度质量机动幅度和和质量公差质量公差进出口实务第一章 商品的名称和质量 品名质量条款质量机动幅度质量机动幅度 规定范围、规定极限、规定上下差异。规定范围、规定极限、规定上下差异。质量公差质量公差指国际上公认的产品质量误差指国际上公认的产品质量误差工业制成品工业制成品p交货质量在质量机动幅度或质量公差允许的范围内，交货质量在质量机动幅度或质量公差允许的范围内，一般均按一般均按合同单价合同单价计价。计价。 但有些商品，但有些商品，可可按交货的质量状况按交货的质量状况调整价格调整价格，在合同，在合同中规定质量增减价条款。中规定质量增减价

7、条款。进出口实务商品的名称和质量_案例1.1.我向德国出口某农产品一批，合同规定水分最高我向德国出口某农产品一批，合同规定水分最高为为15%15%，杂质不得超过，杂质不得超过3%3%。但在成交前我曾向买方。但在成交前我曾向买方寄过样品，订约后我又电告对方成交货物与样品寄过样品，订约后我又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物的质量虽与合相似。货到德国后，买方提出货物的质量虽与合同相符，但比样品低同相符，但比样品低7%7%的检验证明，并据此要求的检验证明，并据此要求赔偿赔偿600600英镑的损失。问我是否该赔？英镑的损失。问我是否该赔？进出口实务商品的名称和质量_案例2.我方某公司

8、向东南亚某国出口红枣一批，合同规我方某公司向东南亚某国出口红枣一批，合同规定为三级红枣。卖方交货时发现三级红枣无货，定为三级红枣。卖方交货时发现三级红枣无货，在未征得买方同意的情况下，用二级红枣代替了在未征得买方同意的情况下，用二级红枣代替了三级红枣并在发票上注明三级红枣并在发票上注明“二级红枣、价格照二级红枣、价格照旧旧”。货抵买方后，遭买方拒绝。试问：在上述。货抵买方后，遭买方拒绝。试问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？情况下，买方有无拒付的权利，为什么？进出口实务第二章 商品的数量内内 容容一、数量的计算一、数量的计算二、买卖合同中的数量条款二、买卖合同中的数量条款 进出口实务

9、第二章 商品的数量重点重点成交数量的把握和计重方法、数量机动幅度成交数量的把握和计重方法、数量机动幅度的规定。的规定。难点难点公约公约等有关法律对卖方交货数量的规定。等有关法律对卖方交货数量的规定。进出口实务第二章 商品的数量数量的计算v数量数量计算方法计算方法v重量重量、容积、个数、长度、面积、体积、容积、个数、长度、面积、体积v重量重量的计算方法的计算方法v毛重：商品重量：商品重量+皮重（包装）的重量皮重（包装）的重量v净重：商品重量，即毛重扣除皮重的重量：商品重量，即毛重扣除皮重的重量 实际皮重、平均皮重、习惯皮重、实际皮重、平均皮重、习惯皮重、 约定皮重约定皮重v其它方法方法进出口实务

10、第二章 商品的数量数量的计算v其它计算重量的方法其它计算重量的方法l公量 l理论重量 合同中，如未明确规定采用何种方法计算重量 和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。l法定重量 有较强的吸湿性商品如有较强的吸湿性商品如羊毛、生丝、棉花等。羊毛、生丝、棉花等。按固定规格生产和买卖的商品按固定规格生产和买卖的商品如马口铁、钢板等。如马口铁、钢板等。商品重量加上直接接触商品的包装重量。商品重量加上直接接触商品的包装重量。海关依法征收从量税时，以法定重量计。海关依法征收从量税时，以法定重量计。进出口实务第二章 商品的数量数量的计算v国际贸易中常用的度量衡国际贸易中常用的度量衡v公制、美制、英制、国际

11、单位制公制、美制、英制、国际单位制v注意国际度量衡制度的差异注意国际度量衡制度的差异 例：重量单位例：重量单位 “ “吨吨” 公吨（公制）、长吨（英制）、短吨（美制）公吨（公制）、长吨（英制）、短吨（美制） 10001000千克千克 10161016千克千克 907.2907.2千克千克v我国我国 以国际单位制为基础的法定计量单位以国际单位制为基础的法定计量单位进出口实务第二章 商品的数量数量的计算v计量单位计量单位常用计量单位及适用的商品常用计量单位及适用的商品v重量单位重量单位v容积单位容积单位v个数单位个数单位v长度单位长度单位v面积单位面积单位v体积单位体积单位进出口实务第二章 商品的

12、数量数量条款v基本内容基本内容v成交商品的成交商品的具体数量和和计量单位 有时还规定确定数量的方法有时还规定确定数量的方法n交货数量必须与合同规定相符，否则买方可以索赔，交货数量必须与合同规定相符，否则买方可以索赔，以至于拒收货物。以至于拒收货物。n公约规定，卖方必须按合同数量条款的规定交付货物。公约公约关于卖方交货数量关于卖方交货数量多于或少于多于或少于约定数量约定数量的规定。的规定。进出口实务第二章 商品的数量数量条款如果如果多于多于约定数量，买方可以：约定数量，买方可以：l拒收多余部分拒收多余部分l可以收取多交部分的一部分或全部可以收取多交部分的一部分或全部 但须按合同价格付款但须按合同

13、价格付款如果如果少于少于约定数量约定数量l卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支理的不便或承担不合理的开支l买方保留损害赔偿的权利买方保留损害赔偿的权利进出口实务第二章 商品的数量数量条款v数量的机动幅度条款数量的机动幅度条款v溢短装条款（more or less clause） 是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。l机动幅度的机动幅度的百分比百分比要恰当要恰当l机动幅度机动幅度选择权选择权的规定要合理的规定要合理 （卖方、买方、船方卖方、买方、船方）l溢短装数量溢短装数量的的作价作价要公

14、平合理要公平合理 数量机动幅度范围内，多或少装货物，价格？数量机动幅度范围内，多或少装货物，价格？合同价？合同价？市场价？市场价？进出口实务第二章 商品的数量数量条款vUCP600第第3030条条a：凡：凡“约约”或或 “大约大约” 的词语用于涉及信用证的词语用于涉及信用证金额或信用证中规定的数量或单价时，应解释为允金额或信用证中规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有许有关金额、数量或单价可有10%10%的增减幅度的增减幅度。 b：如信用证未规定数量以包装单位或以个数计数，：如信用证未规定数量以包装单位或以个数计数，以及所支取的总金额不超过信用证金额，货物的数以及所支取的总金

15、额不超过信用证金额，货物的数量可允许有量可允许有不超过不超过5%5%的增减幅度的增减幅度。进出口实务商品的数量_案例1.1.我某出口公司以我某出口公司以CIFCIF条件与意大利客商签订了一条件与意大利客商签订了一份出口份出口500500公吨公吨大豆的合同，合同规定：双线新麻大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋袋包装，每袋5050千克，外销价为每公吨千克，外销价为每公吨200200美元美元CIFCIF悉尼，即期信用证支付方式付款。我公司凭证悉尼，即期信用证支付方式付款。我公司凭证出口并办妥了结汇手续。货到后买方来电称：我出口并办妥了结汇手续。货到后买方来电称：我公司公司所交货物扣除皮重后不

16、足所交货物扣除皮重后不足500500公吨公吨，要求我方，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理，为什么？合理，为什么？进出口实务商品的数量_案例2.2.合同中数量条款规定合同中数量条款规定“200 M/T 5% more or 200 M/T 5% more or less at sellers option”less at sellers option”，卖方正待交货时，卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度上涨，问该货国际市场价格大幅度上涨，问：（1 1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？为什么？）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？

17、为什么？（2 2）如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应）如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么问题？注意什么问题？进出口实务商品的数量_案例3.3.国外来证规定：国外来证规定：“针织布针织布10 00010 000千克，每千克千克，每千克4 4美美 元；针织衫元；针织衫5 0005 000件，每件件，每件2 2美元；总金额为美元；总金额为aboutabout 50 000 50 000美元，禁止分批装运美元，禁止分批装运”。为此，试分析我。为此，试分析我方方 出口数量最多应如何掌握？出口数量最多应如何掌握？4.4.出口一批大宗商品，国外来证规定：出口一批大宗商品，国外来证规定：“

18、数量为数量为10001000 公吨，散装，单价为每公吨公吨，散装，单价为每公吨250250美元美元CIFCIF悉尼，总悉尼，总 金额金额2525万美元，禁止分批装运万美元，禁止分批装运”。根据。根据UCP600UCP600 规定，试分析卖方交货数量应如何掌握。规定，试分析卖方交货数量应如何掌握。进出口实务第三章 商品的包装v公约公约的规定的规定 卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。v根据包装在流通过程中所起作用的不同分为根据包装在流通过程中所起作用的不同分为v运输包装（外包装）运输包装（外包装）v销售包装（内包装）销售包装（内包装）进出口实务第三章 商品的包装内内 容容一、运输包装一、运输包装

19、二、销售包装二、销售包装三、定牌、无牌和中性包装三、定牌、无牌和中性包装四、买卖合同中的包装条款四、买卖合同中的包装条款进出口实务第三章 商品的包装重点重点运输包装标志，定牌、无牌和中性包装。运输包装标志，定牌、无牌和中性包装。进出口实务第三章 商品的包装运输包装v运输包装的种类运输包装的种类v根据包装方式分：箱、桶、袋、包根据包装方式分：箱、桶、袋、包v集合运输包装：托盘、集装袋等集合运输包装：托盘、集装袋等v运输包装的标志运输包装的标志v运输运输标志标志v指示性指示性标志标志v警告性警告性标志标志v重量体积标志重量体积标志v产地标志产地标志进出口实务第三章 商品的包装运输包装运输运输标志（

20、标志（shipping mark） （即（即“ 唛头唛头”） 指在商品的运输包装上书写、压印或刷制的图形、指在商品的运输包装上书写、压印或刷制的图形、 文字和数字文字和数字 作用：便于装卸、运输、保管过程中的有关人员作用：便于装卸、运输、保管过程中的有关人员 识别，以防止错发错运识别，以防止错发错运 国际标准化组织（国际标准化组织（ISO）建议的运输标志内容）建议的运输标志内容l收货人或买方的名称字首或简称收货人或买方的名称字首或简称l参考号参考号 如买卖合同号码、订单号、发票号、信用证号码等如买卖合同号码、订单号、发票号、信用证号码等l目的地目的地l件号件号进出口实务第三章 商品的包装运输包

21、装 ABCCO 收货人名称收货人名称 SC9750 合同号码合同号码 LONDON 目的港目的港 No.420 件号（顺序号和总件数）件号（顺序号和总件数）进出口实务第三章 商品的包装运输包装v指示性指示性标志（标志（注意标志或安全标志注意标志或安全标志）v对一些对一些容易破碎、残损、变质的商品容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项项 ，用，用图形或文字图形或文字表示的标志。表示的标志。v小心轻放小心轻放”、“防潮防潮”、“不得用钩不得用钩” ” 、“保持保持干燥干燥”、“此端向上此端向上” ”

22、等。等。v国际标准化组织（国际标准化组织（ISOISO）v包装储运图示标志（国家标准）包装储运图示标志（国家标准） （中国标志网）（中国标志网）进出口实务第三章 商品的包装运输包装v警告性警告性标志（标志（危险品标志危险品标志）v装有装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物质化剂和放射性物质等等危险货物危险货物的运输包装上用的运输包装上用图形图形或文字或文字表示的各种危险品的标志。表示的各种危险品的标志。v国际海上危险货物运输规则国际海上危险货物运输规则v中国国际海运网中国国际海运网 进出口实务第三章 商品的包装销售包装v销售包装的种类

23、销售包装的种类v挂式、堆叠式、便携式、一次用量、易开、喷雾、挂式、堆叠式、便携式、一次用量、易开、喷雾、 配套、礼品等包装。配套、礼品等包装。v销售包装的装潢和文字说明销售包装的装潢和文字说明v装潢画面：装潢画面：图案与色彩图案与色彩v文字说明文字说明v物品条码标志物品条码标志 一种通用的国际语言和统一编号一种通用的国际语言和统一编号适应进口国或销售适应进口国或销售地区的民族习惯和地区的民族习惯和爱好爱好进出口实务第三章 商品的包装销售包装v国家标准国家标准GB/T 12904v商品条码商品条码 （barcode for commodity） 用于标识国际通用的商品代码的一种模块组合型用于标识

24、国际通用的商品代码的一种模块组合型条码。条码。v美国统一编码委员会美国统一编码委员会 UPC条码条码v欧洲编码系统（欧洲编码系统（EAN）v 到到1981年，年，EAN已发展成为一个国际性的组织，已发展成为一个国际性的组织，且且EAN码与码与UPC码兼容。码兼容。进出口实务第三章 商品的包装销售包装vEAN码有两种版本码有两种版本标准版和缩短版标准版和缩短版l标准版表示标准版表示13位数字（位数字（EAN13码）码）l缩短版表示缩短版表示8位数字（位数字（EAN8）n两种条码的最后一位为校验位，由前面的两种条码的最后一位为校验位，由前面的12位或位或7位位数字计算得出。数字计算得出。进出口实务

25、第三章 商品的包装销售包装vEAN码码前缀码前缀码 国际国际EAN组织标识各会员组织的代码。组织标识各会员组织的代码。 我国：我国：690-695690-695厂商代码厂商代码 分配给厂商的代码分配给厂商的代码商品项目代码商品项目代码 由厂商自行编码由厂商自行编码校验码校验码 为了校验代码的正确性为了校验代码的正确性进出口实务第三章 商品的包装销售包装v在编制商品项目代码时，厂商必须遵守商品编码的基在编制商品项目代码时，厂商必须遵守商品编码的基本原则：本原则：对同一商品项目的商品必须编制相同的商品项目代码对同一商品项目的商品必须编制相同的商品项目代码对不同的商品项目必须编制不同的商品项目代码对

26、不同的商品项目必须编制不同的商品项目代码保证商品项目与其标识代码一一对应，即保证商品项目与其标识代码一一对应，即一个商品项一个商品项目只有一个代码目只有一个代码，一个代码只标识一个商品项目。，一个代码只标识一个商品项目。进出口实务第三章 商品的包装 定牌、无牌和中性包装v定牌定牌 使用买方指定的商标或牌名使用买方指定的商标或牌名v无牌无牌 无商标或牌名无商标或牌名v除非有约定，均应表明除非有约定，均应表明“中国制造中国制造”v中性包装中性包装 不注明生产国别不注明生产国别v定牌中性定牌中性 v 使用买方指定的商标使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别牌名，但不注明生产国别v无牌中性无牌中性

27、 v 不使用任何商标不使用任何商标/牌名，不注明生产国别牌名，不注明生产国别进出口实务第三章 商品的包装 买卖合同中的包装条款v基本内容基本内容v包装包装材料材料v包装包装方式方式v包装包装规格规格v 每件包装中所含物品的数量或重量每件包装中所含物品的数量或重量v包装包装标志标志进出口实务第三章 商品的包装 买卖合同中的包装条款v规定包装条款应注意的问题规定包装条款应注意的问题v要考虑商品的特点和不同的运输方式要考虑商品的特点和不同的运输方式v对包装的规定要明确具体对包装的规定要明确具体v明确包装由谁供应和包装费用由谁负担明确包装由谁供应和包装费用由谁负担 包装费用一般包括在货价之内，不另行计

28、收包装费用一般包括在货价之内，不另行计收进出口实务商品的包装_案例1.某公司外售杏脯某公司外售杏脯1.51.5公吨，合同规定纸箱装，每箱公吨，合同规定纸箱装，每箱1515千克（内装千克（内装1515小盒，每小盒小盒，每小盒1 1千克）。交货时，千克）。交货时，此种包装的商品无货，于是便将小包装（每箱仍此种包装的商品无货，于是便将小包装（每箱仍有有1515千克，但内装千克，但内装3030小盒，每小盒小盒，每小盒0.50.5千克）货物千克）货物发出，对方以包装不符为由拒收货物，拒付货款。发出，对方以包装不符为由拒收货物，拒付货款。卖方则认为数量完全相符，要求买方付款。你认卖方则认为数量完全相符，要

29、求买方付款。你认为责任在谁？应如何处理？为责任在谁？应如何处理？进出口实务商品的包装_案例2.一港商拟购我一港商拟购我“船牌船牌”某化工原料转口台湾。但某化工原料转口台湾。但要求包装上不得使用要求包装上不得使用“中华人民共和国制造中华人民共和国制造”和和“船牌船牌”商标，而改用其提供的商标，而改用其提供的“皇后皇后”商标。商标。问我方可否接受，为什么？问我方可否接受，为什么？进出口实务商品的包装_案例3.3.我出口某化工原料，共我出口某化工原料，共500500公吨，合同与来证均公吨，合同与来证均规定麻袋装。但我到装船发货时发现麻袋装货物规定麻袋装。但我到装船发货时发现麻袋装货物只够只够4504

30、50公吨，剩下的公吨，剩下的5050公吨便以塑料袋装充抵。公吨便以塑料袋装充抵。问这有无问题？问这有无问题？进出口实务第三章 商品的包装 补充材料 n国家质量监督检验检疫总局网站国家质量监督检验检疫总局网站n n出境货物木质包装检疫处理管理办法出境货物木质包装检疫处理管理办法 （国家质量监督检验检疫总局）（国家质量监督检验检疫总局）进出口实务第三章 商品的包装 补充材料n国际木质包装植物检疫措施标准国际木质包装植物检疫措施标准20022002年年3 3月月国际植物保护公约国际植物保护公约（International International Plant Protection Conventi

31、onPlant Protection Convention， 简称简称IPPCIPPC） 国际植物检疫措施标准第国际植物检疫措施标准第1515号出版物号出版物 国际贸易中木质包装材料管理准则国际贸易中木质包装材料管理准则 （简称（简称IPPC15IPPC15）进出口实务第三章 商品的包装 补充材料pIPPC15IPPC15的主要内容？的主要内容？p明确了木质包装除害处理及标识方法，明确了木质包装除害处理及标识方法，建议所有建议所有国家或地区采用该标准国家或地区采用该标准，而不再提出进一步的要，而不再提出进一步的要求，如出具植物检疫证书等。求，如出具植物检疫证书等。p该标准要求该标准要求输出国输

32、出国对木质包装除害处理过程实施对木质包装除害处理过程实施监控，给予实施除害处理木质包装生产企业特定监控，给予实施除害处理木质包装生产企业特定的编码。的编码。p输入国输入国有权对采用有权对采用IPPC15IPPC15标识的木质包装实施检标识的木质包装实施检疫。疫。 进出口实务第三章 商品的包装 补充材料p为什么要从为什么要从取得标识使用资格的生产企业取得标识使用资格的生产企业购买木购买木质包装质包装？ q标识标识是是IPPC15IPPC15确认的确认的表明木质包装经过有效除害处表明木质包装经过有效除害处理理的方式。的方式。qIPPC15IPPC15规定，只有经输出国官方植物检疫机构考核规定，只有经输出国官方植物检疫机构考核合格的木质包装生产企业才能取得标识使用资格，合格的木质包装生产企业才能取得标识使用资格，并在标识上注明企业代码。并在标识上注明企业代码。进出口实务复习n合同中规定商品质量的方法主要分为两大类：合同中规定商品质量的方法主要分为两大类： 和和 。n在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定的工业制成品或农副产品，