《阳光幼儿园案例》

1、1 精确经营精确经营 用心服务用心服务巢湖市电信分公司商业客户部巢湖市电信分公司商业客户部第第1 1页页宝宝在线宝宝在线宝宝连线宝宝连线宝宝论坛宝宝论坛2 精确经营精确经营 用心服务用心服务巢湖市电信分公司商业客户部巢湖市电信分公司商业客户部第第2 2页页目目 录录p营销背景p营销方案p营销评估3 精确经营精确经营 用心服务用心服务巢湖市电信分公司商业客户部巢湖市电信分公司商业客户部第第3 3页页1 14 精确经营精确经营 用心服务用心服务巢湖市电信分公司商业客户部巢湖市电信分公司商业客户部第第4 4页页1 1、怎样帮助学校提升品牌形象，扩大生源？、怎样帮助学校提升品牌形象，扩大生源？2 2、

2、怎样帮助家长实时了解自己的孩子在幼儿园中生活的点滴？、怎样帮助家长实时了解自己的孩子在幼儿园中生活的点滴？3 3、怎样更好地满足教育主管部门的监管工作的需求？、怎样更好地满足教育主管部门的监管工作的需求？4 4、怎样怎样在整个幼儿园行业树立好签约标杆在整个幼儿园行业树立好签约标杆, ,形成签约风气形成签约风气? ?学校学校家长家长家长工作较忙，家长工作较忙，往往是把孩子往往往是把孩子往幼儿园一送，无幼儿园一送，无法给予更多关注法给予更多关注，想了解孩子在，想了解孩子在幼儿园的情况，幼儿园的情况，只能局限在接送只能局限在接送幼儿时与老师有幼儿时与老师有限的沟通上限的沟通上 1 1、寻找一种有效提

3、、寻找一种有效提升品牌的手段升品牌的手段2 2、增加幼儿园的办、增加幼儿园的办学特色，提高整个幼学特色，提高整个幼儿园的核心竞争力儿园的核心竞争力3 3、提高家长的满意、提高家长的满意度，提升学校硬件水度，提升学校硬件水平和知名度，吸引生平和知名度，吸引生源入学源入学可以实现随时随可以实现随时随地监督检查，发地监督检查，发现教育风气中的现教育风气中的突出问题突出问题, ,优化师优化师资资, ,进一步规范德进一步规范德育工作育工作, ,提高教学提高教学质量质量教育主管部门教育主管部门5 通过客户经理走访,与幼儿园老师之间的交谈,在学生家长中做市场调查,了解到学生家长最为关心的问题,得出以下需求:

4、1.目前幼儿园视频监控模糊,得不到原来预想的效果(幼儿园收取每位学生视频监控费用);2.学生家长与学校之间得不到互动交流(学生家长工作时间等很多原因);3.学生家长想与孩子及时联系或与老师之间语言交流无法解决(父母关心孩子,或与老师沟通);4.学生家长想了解孩子在校学习,生活情况,想更多了解育儿知识,学校最近活动,与孩子本班老师探讨教学情况等;5.幼儿园想利用硬件设施提高知名度,带来更多生源,提高竞争力,使阳光幼儿园在本市幼儿教育行业树立品牌.6 精确经营精确经营 用心服务用心服务巢湖市电信分公司商业客户部巢湖市电信分公司商业客户部第第6 6页页2 27 精确经营精确经营 用心服务用心服务巢湖

5、市电信分公司商业客户部巢湖市电信分公司商业客户部第第7 7页页8 精确经营精确经营 用心服务用心服务巢湖市电信分公司商业客户部巢湖市电信分公司商业客户部第第8 8页页9 精确经营精确经营 用心服务用心服务巢湖市电信分公司商业客户部巢湖市电信分公司商业客户部第第9 9页页10 精确经营精确经营 用心服务用心服务巢湖市电信分公司商业客户部巢湖市电信分公司商业客户部第第1010页页11 精确经营精确经营 用心服务用心服务巢湖市电信分公司商业客户部巢湖市电信分公司商业客户部第第1111页页3 312营销评估营销评估1、通过视频管家在阳光幼儿园的应用，不但解决了幼儿园视频监控的通过视频管家在阳光幼儿园的应用，不但解决了幼儿园视频监控的问题问题,学生家长也觉得幼儿园认真落实家长们关心的问题。学生家长也觉得幼儿园认真落实家长们关心的问题。2、通过对阳光幼儿园视频管家的营销成功、通过对阳光幼儿园视频管家的营销成功,有效地带动全市其它幼儿园有效地带动全市其它幼儿园对中国电信商务领航产品信任度对中国电信商务领航产品信任度,从而为中国电信带来更多的业务。从而为中国电信带来更多的业务。3、进一步扩大了商务领航产品在客户中的渗透率更加体现了中国电信同、进一步扩大了商务领航产品在客户中的渗透率更加体现了中国电信同竞争对手的竞争力。竞争对手的竞争力。4 、通过学校论坛、通过学校论坛,视频网站的宣传视频网