第七章_进出口商品的价格

1、第七章第七章 进出口商品的价格进出口商品的价格第一节第一节 商品价格制定的基本原则和商品价格制定的基本原则和方法方法n合同中的价格条款，一般包括商品单价单价和总总值值两项基本内容。n单价包括四项必不可少的内容，即计价货币计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。名称、单价金额、计量单位、贸易术语。n【例】 n USD 100 per Dozen CIFLondon n计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语n一、价格制定的基本原则n二、影响商品价格的因素n 三、价格制定的方法n（二）非固定价格n从我国进出口合同的实际做法看，非固定作价主要有以下几种。n(1)明确定价时间和定价方法明确定价时

2、间和定价方法n(2)只规定作价时间只规定作价时间2、暂定价格n在合同中暂定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据，待以后双方确定最终价格后再进行清算，多退少补。 n3、部分固定、部分不固定价格。非固定价格的优点n（三）价格调整条款。PP。 A+B(MM。)+C(WW。)n P、P。表示商品交货时的最后价格和签订表示商品交货时的最后价格和签订合同时约定的初步价格；合同时约定的初步价格；n M、M。表示计算最后价格时和签订合同表示计算最后价格时和签订合同时引用的有关原料的平均价格或指数；时引用的有关原料的平均价格或指数；n W、W。表示计算最后价格时和签订合同时表示计算最后价格时和签订合

3、同时引用的有关工资的平均数或指数；引用的有关工资的平均数或指数；n A表示经营管理费用和利润在价格中所占表示经营管理费用和利润在价格中所占的比重；的比重；n B表示原料在价格中所占的比重；表示原料在价格中所占的比重；n C表示工资在价格中所占的比重。表示工资在价格中所占的比重。n A、B、C所分别代表的比例在签订合同确定后固所分别代表的比例在签订合同确定后固定不变。定不变。nA+B+C=1第二节第二节 出口商品成本的构成及核算出口商品成本的构成及核算n一、出口商品价格的构成n国际贸易中商品的的价格主要由n成本成本(cost)n费用费用(expensescharges) n预期利润预期利润(ex

4、pected profit)n三部分构成。n（一）成本（一）成本资料资料1 我国的增值税制度我国的增值税制度n增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税收。中国现行的中华人民共和国增值税暂行条例是国务院于1993年12月13日发布，于1994年1月1日起实施的。增值税由国税局负责征收管理(进口环节的增值税由海关代为征收管理)，所得收入由中央政府与地方政府共享，是我国政府特别是中央政府财政收入最主要的来源。增值税的纳税人包括在中国境内销售、进口货物，提供加工、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经营者和其他个人。增值税根据不同的应税货物、劳务实行差别比例

5、税率和零税率。n资料资料2： n国家对出口退税政策从2004年起进行了调整，新政策将退税率平均下调了3个百分点，对国家鼓励出口的产品不降或少降，对一般性出口的产品适当降低，对国家限制出口的产品和一些资源性产品多降或取消退税，调整后的退税率形成了17、13、11、8和55个阶梯。n出口商品实际成本n出口商品进货成本出口商品进货成本(含增值税含增值税)一出口退税收入一出口退税收入nn出口退税收入n进货成本=n n则实际（进货）成本实际（进货）成本进货成本进货成本（1 1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率） 1 1增值税率增值税率n 例例1：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本为人民币90元(包括1

6、7的增值税)，退税率为8，实际成本核算如下。n（二）费用n出口商品的费用主要是指商品流通费商品流通费用。用。n1、国内费用n (1)包装费用(packing charges)n (2)仓储费(warehousing charges)n (3)国内运输费m(inland transport charges)n (4)装船费(装船、起吊费和驳船费等 n(5)认证费(certification charges)n (6)商检费(iaspection charges)n (7)垫款利息(interest)n (8)银行费用(banking charges)n (9)业务费用(operation cha

7、rges) n(10)邮电费（电报、电话、电传、传真、电子邮件、邮政等）。n等等。n2、国外费用、国外费用n包括国外运费、国外保险费以及国外佣金三种。 n有时贸易公司还会采用规定定额费用定额费用率率的做法，即公司将业务操作过程中即公司将业务操作过程中发生的上述费用项目，按公司年度实发生的上述费用项目，按公司年度实际支出状况规定一个百分比，一般为际支出状况规定一个百分比，一般为公司购货成本的公司购货成本的510左右。左右。 n（三）利润n 预期利润(expected profit)是出口商的预期收入，是经营好坏的主要指标。 表表7-1 进出口商品价格构成一览表进出口商品价格构成一览表 价价 格格

8、 构构 成成 具具 体体 说说 明明CIFCIP CFRCPT FOBFCA出出口口成成本本商品商品本身本身成本成本 包括三种类型：生产成本、加工成本、采购包括三种类型：生产成本、加工成本、采购成本成本(进货成本进货成本)国国内内费费用用 包装费包装费 仓储费、港区杂费等仓储费、港区杂费等 国内运输费国内运输费(仓至码头、车站、机场、集装箱仓至码头、车站、机场、集装箱运输站堆场运输站堆场) 拼箱费拼箱费(如货物不够装一个整箱如货物不够装一个整箱) 证件费证件费(领事签证费、产地证费、许可证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等保管费等) 商检费商检费 银行费用银行费用(贴现利息、手续费等

9、贴现利息、手续费等) 垫款利息垫款利息 业务费经营管理费业务费经营管理费(工资、交通费、交际工资、交通费、交际费、广告费等费、广告费等) 邮电费邮电费(电报、电话、电传、传真、电子邮件、电报、电话、电传、传真、电子邮件、邮政等邮政等) 报关费报关费预期利润预期利润 国外运费国外运费 自装运港自装运港(地地)至目的港至目的港(地地)的运输费用的运输费用 国外保险费国外保险费 货物运输保险费货物运输保险费n出口总成本，出口总成本，是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。国内总成本。n二、常用贸易术语的价格构成n三、常用的贸易术语价格换算n1FOB、CFR和CIF三种价格的换算n例2：欧洲一客户与我

10、方洽谈一笔畜产品生意，客户先让我方报CFR价格，我方报价为USDl0000件CFR LONDON，后来客户要求改报CIF价格，按发票金额的1 10投保一切险和战争险。查保险公司保险费率为13。我方应报多少合适？n2FCA、CPT和CIP三种术语价格的换算例3：我国某公司对外报价为每公吨1 000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为O95。试问单纯从价格角度讲，我方可否接受该项还盘? n四、出口商品成本的核算n成本核算是决定成交价格的基础，它直接影响贸易的经济效益。n成本核算的方式成本核算的方式主要有三种：出口

11、商出口商品盈亏率、出口商品换汇成本及出口品盈亏率、出口商品换汇成本及出口创汇率创汇率的计算。n (一)出口商品盈亏率n 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏出口商品盈亏额额与出口总成本出口总成本的比率。n出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入出口总成本 出口总成本100100n出口销售外汇净收入：出口销售外汇净收入：n出口销售人民币净收入：出口销售人民币净收入：n因此，盈亏额还可以这样表示：n例4：出口某商品1000件，每件1850美元CIF纽约。总价为18 500美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117 000元(含增值税17)，费用定额率为l0，出口退税率9

12、。若收汇当天的银行美元汇价是800/8.03元人民币，求该笔业务出口盈亏率。 n (二)换汇成本n 出口商品换汇成本，又称出口商品换汇率，是指以某种商品的出口总成本出口总成本与出口所得的外汇净收入外汇净收入之比，得出用多少人民币换回单位外汇，或是出口净收入一单位外汇所需要的人民币成本。 n出口商品换汇成本出口商品换汇成本进货成本定额费用出口退税收入FOB出口外汇净收入n例5：出口某商品1000件，每件1850美元CIF纽约。总价为18 500美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117 000元(含增值税17)，费用定额率为l0，出口退税率9。若收汇当天的银

13、行美元汇价是800/8.03元人民币。n求该笔业务出口盈亏率。 n (三)出口创汇率n 出口创汇率又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。它是反映以外汇进口原材料加工成成品或半成品后再出口创汇的效果，即反映“以进养出”商品的创汇效果。 出口创汇率成品出口外汇净收入原料外汇成本 原料外汇成本n该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。加工再出口的业务。100n例5：某企业进口原材料每公吨CIF上海价是22 600美元，加工后成品的出口价FOB上海价为每打11752美元，已知每公吨原材料可加工250打成品，

14、试计算它的出口创汇率。第三节第三节 佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用n 一、佣金n(一)佣金的含义n（二）佣金的规定方法n1、明佣的表示方法n （三）佣金的计算n单位货物佣金额=含佣价佣金率n 净价=含佣价货物佣金额n n上述公式也可写成： n净价=含佣价含佣价佣金率n =含佣价(1佣金率)n 【例1】买方要求按FOB价实付100美元(即净价为100美元)，当佣金率为5时，含佣价应是多少?n 【例2】某出口公司对外报价某商品每箱2000美元CFR纽约，外商要求4佣金。在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为：n n（四）佣金的支付方法n二、折扣n（一）折扣的含义n（二）折扣的规定方法n在国际

15、贸易中，折扣通常在规定价格条款时表示出来。n (1)用文字明确表示出来。n n(2)折扣也可以用绝对数来表示。n（三)折扣的计算方法与支付方法n一般按发票金额或成交额乘以约定的折扣率，即得到应减除的折扣金额。 n例：某公司向印度出口一批照相机，原定价为每架85美元CIF孟买，对方要求给予3的折扣，该公司应报多少价钱?n 第四节第四节 价格条款的约定价格条款的约定n一、价格条款的基本内容n 在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：n必须准确把握表示货物单价的方法：n二、价格条款示例n (1)HKD500 per dozen net CIF Hong Kon

16、gn (2)USD2 1 per set FOB Shanghai including your commission 5on FOB basisn(3)Seller reserves the right to adjust the contracted price，if prior to delivery， there is any variation in the cost of labor or raw material or component partsn三、约定价格条款的注意事项p164-165作业作业 六六n1、某公司向加拿大出口某商品，外销价为每吨500美元CIF温哥华，其中运

17、费为70美元，保险费65美元。如果该公司收购该商品的进货价为每吨1 800元人民币，且国内直接和间接费用加17，试计算该商品的出口总成本、出口销售外汇净收入和出口换汇成本及该笔出口的盈亏率。(假若当期银行外汇牌价为1美元合80元人民币。)n2、出口麻底鞋36000双，出口价每双0.60美元CIF格丁尼亚(波兰)，CIF总价21 600美元，其中海运费3 400美元，保险费160美元。进货成本每双人民币4元，共计人民币144 000元(含17增值税)，出口退税率14，定额费用率12。当时银行美元买入价为1美元=827元人民币。麻底鞋换汇成本、盈利额及出口盈利率的计算 多选多选n3、以下我方出口商品单价写法正确的是( )。n A每打50港元FOB广州黄埔n B每套200美元CIFC3香港n c每台5 800日元FOB大连，含2的折扣n D每桶36英镑CFR伦敦n4、在进出口业务中，采取非