王承鑫毕业设计开题报告

1、辽宁工业大学毕业设计（论文）开题报告 题目 万达房地产营销策略研究 管理学院 （系）市 场 营 销专业 081 班学生姓名 王承鑫 学 号 080706006 指导教师 尹子民 开题日期：2012年2月27日开 题 报 告一设计该题目必要性及意义    房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业，只有平稳、健康、协调地发展了，才能对国民经济起到持续的促进作用，要避免大起大落。房地产开发同其国民经济一样,呈现稳步、健康、快速发展的势头。房地产开发不仅对拉动经济增长起重要作用,同时对完善城市功能,加快城市基础设施建设,改善居民生活质量等各方面都作了较大贡献。以住宅为主的房

2、地产市场只有健康理性地发展，才能对拉动经济增长和提高人民生活水平发挥重要作用，所以更好的营销策略带动房地长行业的发展势在必得。二本课题所涉及的问题在国内(外)的研究现状综述回顾营销学的发展史，营销战略经历了从4P到4C，从CI到CS的演变。1960年，美国的麦卡锡提出了著名的 4P营销组合，即产品(Product)、地点(place)、价格(Price)、促销(promotion)；1990年美国RobertFLauterbon发表4P退休，4C登场专文。20世纪80年代中期，当CI(Corporate identity企业识别)流行世界30年以后，一种与之相对应的理论CS又一次发端于美国，并

3、在世界发达国家迅速蔓延开来。房地产营销战略是房地产企业以企业经营总方针、战略总目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，促进和引导房地产开发企业不断发展的经济计划和手段，也就是说房地产营销战略是房地产企业总战略指导下的关于房地产营销的职能战略。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。开 题 报 告三要解决的问题和拟采用的研究方法CS(Customer Satisfaction顾客满意)战略，是指围绕着顾客满意这一目标而展开的一系列对于产

4、品、服务的策划活动。本战略的宗旨也是满足顾客的需求，为了满足客户需求而展开的竞争。只要坚持 “顾客满意、顾客至上”的宗旨，房地产销售企业及个人就可以在日益激烈的市场竞争中立足于不败之地。多元化竞争战略的目的是为客户推荐满意的房子，如果客户不认同你的产品，你就不会把房子卖出去，就不会在竞争中取胜，而销售人员的任务就是通过摸底推荐适合客户的房子使顾客满意，本战略从一开始销售助理就面对面的和客户交流，在坐免费看房车时置业顾问又有了一次和客户交流的机会，拉进了客户和销售人员的距离，在推荐房子时销售人员也就更加有针对性，更加容易让客户满意，客户满意后又介绍其亲戚朋友来买，也就于无形中增加成交率四、本课题

5、需要重点研究的关键问题及解决的思路通过对房地产市场营销品牌战屡的研究提高房地产市场，房地产市场营销的品牌战略是指房地产开发企业通过对房地产产品品牌的创立、塑造，在消费者心目中树立良好的品牌形象，以期在市场上获得竞争优势。房地产商品与其他商品相比更需要塑造品牌，原因在于：(1)它具有开发时间场占用资金大的特点。对开发商而言，各种不确定因素较多，消费者购房心理及行为较为复杂，购买决策比较谨慎。消费者购买住宅时不但要考虑房屋的实用性，还要考虑该开发商的信誉度和美誉度，这些就普通产品本身来说是不具备的，而塑造品牌可以达到这一目的。(2)品牌是目前房地产企业参与竞争的需要。房地产企业只有通过市场调研，对

6、自己产品进行准确定位，再同质的房地产市场找到自己的市场立足点，从而树立自己的特色，创建自己的品牌，再通知产品中体现自己的异质性，才能在竞争中获胜11。五、目 录第1章 绪论1房地产营销策略研究的必要性 2房地产营销策略研究的主要内容3房地产营销策略的主要方法与创新点 第2章 理论1介绍房地产营销策略的相关理论2房地产营销策略有哪些具体的含义3房地产营销策略的制定过程4sowt分析第3章 深入研究房地产营销策略1万达房地产营销策略的客观分析 2分析万达房地产现状3分析万达房地产大连地区的占有率第4章 房地产营销策略的具体分析1 万达房地产营销策略的制定过程2 房地产售价策略的研究3万达房地产目前

7、纯在问题的解决方案4品牌房地产的战略第5章 结论1 通过本文分析研究房地产营销策略的成功与创新2 本文研究的不足和待解决问题的阐述小结与讨论开 题 报 告六、完成毕业设计的工作计划2月27日-3月02日，（第1周）文献阅读，研究房地产盈利模式与发展状况。3月05日-3月09日，（第2周）文献阅读，房地产行业建设的理论研究。3月12日-3月16日，（第3周）文献阅读，研究房地产行业的运行步骤，完成开题报告，参加开题答辩。3月19日-3月23日，（第4周）毕业实习3月26日-3月30日，（第5周）毕业实习4月02日-4月06日，（第6周）毕业实习4月09日-4月13日，（第7周）毕业实习4月16日

8、-4月20日，（第8周）补充文献阅读，毕业论文写作。4月23日-4月27日，（第9周）完成房地产行业营销策略模式。4月30日-5月04日，（第10周）完成房地产行业营销策略具体规划。5月07日-5月11日，（第11周）完成一稿写作，参加预答辩、毕业论文中期检查，找出论文不足之处，以便进行论文修改。5月14日-5月18日，（第12周）毕业论文一稿修改，继续查找房地长策略研究相关资料，深入分析，完善论文内容。5月21日-5月25日，（第13周）进行第二稿的论文修改，结合导师意见进行毕业论文修改。5月28日-6月01日,（第14周）深入分析，完善论文内容，进行第三稿的论文修改。6月04日-6月08日

9、，（第15周) 完成毕业论文，打印上交论文，准备毕业答辩。6月11日-6月15日，（第16周）准备毕业论文答辩。 6月18日-6月22日，（第17周）准备毕业论文答辩，毕业论文工作总结。6月25日-6月29日，（第18周）参加毕业论文答辩。开 题 报 告1吴伟良.房地产企业战略管理基础M.上海:上海人民出版社，2003.2美菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)M.北京:中国人民大学出版社，1997.3中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书M.北京:中国言实出版社，2005.1.4董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销M.大连:东北财经大学出版社，20

10、05.5.6中国地产商 ，CS战略与房地产营销M，2006.7美菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)M.北京:中国人民大学出版社，1997.8. 9美菲利普科特勒、加里 阿姆斯特朗著，俞利君译.市场营销M.北京:华夏出版社，2000.10谭继存.房地产营销策划.北京:中国城市出版社，2007.11王爱民.房地产市场营销.上海:复旦大学出版社，2006.12美David A.Aker. Brand LeadershipM.Simon and Schuster，2002.13.14.查阅资料、文献目录指导教师意见：指导教师签字：年 月 日教研室意见：教研室主任签字： 年 月 日开 题 须 知一、学生要认真填写开题报告。在毕业设计（论文）答辩时学生须向答辩委员会（或答辩小组）提交开题报告，作为答辩评分的参考材料，没有开题报告不能参加答辩。如果丢失要及时办理补交手续。学生毕业后，开题报告与学生毕业设计（论文）一并存档备案。二、毕业设计（论文）题目一经确定，指导教师要给学生下达毕业设计（论文）任务书，学生根据任务书的要求进行开题，一般安排在毕业设计（论文）正式开始的第二周至第三周进行。 三、开题报告的审查由各专业教研室主持，每个学生的报告时间为1015分钟。开题通过后学生才能正式获得毕