市场营销题库及答案

1、1 .市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有A.个人消费者Bo生产者C.社会集团D.现实与潜在购买者答案:D题型：单选2 .市场营销的核心是 oA.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动答案：A题型：单选3。市场营销学产生于 oA.十九世纪末B.二十世纪初C.二战末期Do二十世纪五十年代答案：B题型：单选4。社会市场营销观念中，所强调的利益应是A。企业利益消费者利益Co社会利益D。企业、消费者与社会的整体利益答案：D题型：单选5.市场营销观念的突出特征是 oAo以产品质量为中心B.以产品价格为中心Co以产品产量为中心D.以消费者需求为中心答案：D题型：单选6 .企业奉行“消费中心论&qu

2、ot;是贯彻 oA,推销观念Be市场营销观念C.产品观念D.生产观念答案：B题型：单选7 .“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？ oA.生产观念B,推销观念C.市场营销观念D.产品观念答案：B题型：单选8 .自古至今许多经营者奉行”酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于_Ao推销观念8 .产品观念Co生产观念Do市场营销观念答案：B题型：单选9 .下列属于宏观环境的要素是A.消费者B.中间商C.社会文化Do竞争者答案：C题型：单选10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经 营或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的

3、.A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统答案：D题型：单选11.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是。A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.上门调查答案：B题型：单选12。一手资料主要是来自 oA .公司纪录Bo政府的统计资料C.实地调研D.数据库 答案:C 题型：单选13.消费者购买行为的特点主要是° A.需求多样性B.需求弹性小 Co专业性 Do理性决策 答案:A 题型：单选14。机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 0A.理想业务 Bo困难业务 Co冒险业务 D.成熟业务 答案：C 题型：单选15 .按马斯洛的需要层次论，最高层次

4、的需要是 oA.生理需要 Bo安全需要Co自我实现需要Do社会需要 答案：C 题型：单选16 .消费者购买决或过程的顺序通常为 oA.引起需要收集信息评价比较决定购买购后感受B.引起需要一-评价比较 收集信息决定购买一一购后感受C.收集信息评价比较引起需要决定购买购后感受D.决定购买一一引起需要评估比较收集信息购后感受答案：A 题型：单选17.根据马斯洛的需要层次理论.A.需要的层次越高越不可抉少B.需要的层次越低越重要C.尊更的需要是最高层次的需要Do层次最高的需要最先需要答案：B题型：单选18。制约顾客购买行为的最基本因素是。Ao文化因素B.经济因素Co个人因素Do社会因素答案：C题型：单

5、选19。一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫A.完全竞争B.完全垄断C.不完全竞争Do不完全垄断答案：B题型：单选20 .生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是.A。愿望竞争者B。普通竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者答案：C题型：单选21 .铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于Ao愿望竞争者B.平行竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者答案：B题型：单选22.消费者受产品广告宣传影响而购买商品的行为类型属于。A.谨慎购买B.冲动购买C.不定购买D.习惯购买答案：B题型：单选23 .市场细分的依据是.Ao产品类别的差异B。消费者需求与购买行为的差异性

6、C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性答案：B题型：单选24 .不属于有效市场细分原则的是 oA.可衡量性Bo可接近性C.动态性D.经济性答案：C题型：单选25 .无差异性目标市场策略面对的是。A.整体市场B. 一个子市场C.多个子市场D.相关市场答案：A题型：单选26<,无差异性目标市场策略主要适用的情况是 oA.企业实力较弱Bo产品性质相似C.市场竞争者多D。消费需求复杂答案：B题型：单选27.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用Ao集中市场营销Bo差异性市场营销Co整合市场营销Do无差异市场营销答案:A题型：单选2 8.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求

7、的策略为A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化Do市场专业化答案：D题型：单选29。企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是Ao市场专业化营销B.目标市场营销Co产品差异营销D.定制营销答案：D题型：单选30 .轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现 战略的表现。A.前向一体化Bo后向一体化C.横向一体化Do横向多角化答案：B题型：单选31 .产品组合的长度是指企业所拥有的 的数量.Ao产品品种Bo产品项目C.产品品牌Do产品线答案：B题型：单选32 .企业经营产品线的条数称为产品组合的 oAo长度B.宽度C.深度D.密度答案：B题型：单选33 .企业推出新产品时采用高价格高

8、促销的策略为oA。慢渗透B.快渗透C.慢取脂D.快取脂答案:D题型：单选34.人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的A 0核心产品B.有形产品C.附加产品D.直接产品答案:A题型：单选35o企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的 oA.宽度B.长度C.深度D.关联度答案：C题型：单选36。在产品生命周期的,企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定 良好网络基础。A.投入期Bo成熟期C.衰退期D.成长期答案：D题型：单选37,若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品 组合 OA.比较深B.比较宽C.很广D.

9、关联性强答案：D题型：单选38。营销学中换代新产品是指 oAo应用新技术、新材料而研制成的新产品Bo满足新的需要而仿制的产品Co对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品答案：D题型：单选39o如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是.A。延长产品寿命，巩固市场占有率Bo努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润Do加大推销力度，增进顾客对产品的了解答案：B题型：单选40.国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战 略应当是.A。大量市场营销B.差异市场营销C。集中市场营销Do无

10、差异市场营销答案：B题型：单选41.企业产品定价的最终目的是 oA.获得最大利润B.使顾客满意C。价格具有竞争力Do符合政兼要求答案:A题型：单选42.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价簸略叫做A.撇脂定价B.渗透定价Co目标定价D.加成定价。答案：B题型：单选43。中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李 艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 OA.声望定价B.基点定价Co招俅定价D.需求导向定价答案：A题型：单选44.企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为.A.统一交货定价B.分

11、区定价C.基点定价Do部分运费免收定价答案：C题型：单选45。中国电信规定每日21: 0024:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价褰略属 于。A,成本加成策略Bo差别定价策略C。心理定价策略D。组合定价兼略答案:B题型：单选46.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是°Ao批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售答案:C题型：单选47。生产者一批发商一零售商消费者称为。A. 一阶渠道B.二阶渠道Co三阶渠道D.四阶渠道答案:B题型：单选48。确定各层次配置同类型中间商数目属于 渠道决策.A.直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道D.单渠道与多

12、渠道答案：C题型：单选49。企业在纵向上配贪不同类型中间商层次数属于 渠道决策。Ao直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窗渠道Do单渠道与多渠道答案：B题型：单选50。某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取A.选择分销策略Bo独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略答案：D题型：单选51.促销的实质是.A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争答案：C题型：单选52.不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 oA.报纸B.电视C.广播D.杂志答案：B题型：单选53o儿童智力玩具一般宜选择 作为广告媒介。A.报纸Bo广播C.电视D.杂志答案：C题型：单选54

13、 .企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到 的目的。A。使消费者偏爱和购买企业的产品B。使消费者了解新产品C.消除顾客购买产品的后顾之忧Do使消费者经常想到本产品答案：D题型：单选55 .企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于. A.广告Bo人员推销C。营业推广 D.公共关系 答案：C 题型：单选56 .在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是° A.固定薪金加奖励Bo佣金制C.浮动工资D.固定工资 答案:A 题型：单选57 .市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的 oA»英国B。日本Co美国D。法国 答案：C 题型：单选58o企业面对外

14、环境威胁，企图通过自己的努力限制和扭转环境中不利因素发展的策略称为A.减轻我略B.竞争策略C.对抗我略D.转移嶷略答案：C题型：单选59.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的 oA.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D,中间商的多少答案：C题型：单选60.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶，这种包装我略是Ao配套包装B.附赠包装C.分档包装D.再使用包装答案：D题型：单选61 .经纪人和代理商属于 oAo批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者答案：A题型：单选62 .当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为A.直接渠道B。间接渠道C.专营渠道Do都不是答案：B

15、题型：单选63 .营业推广的目标通常是 oAo 了解市场情况，促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率Do帮助企业与各界公众建立良好关系答案：B题型：单选64 .报纸媒体的优点是 oAo形象生动逼真，感染力强B.专业性强、针对性强C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强答案：C题型：单选65.选择性较强的消费品适宜采用以下 襄略。A.密集分销B.选择性分销Co独家分销Do普遍性分销答案：B题型：单选66。当产品处于 时，市场竞争最为激烈。A.成长期Bo投入期C.成熟期Do衰退期答案：C题型：单选67 .是一种效果最好、费用最高的促销手段.A.广告宣传

16、Bo人员推销C.营业推广D.公共关系答案：A题型：单选68 .企业研究产品生命周期的目的是为了 oA.使新产品能迅速进入成熟期Bo努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品Do减少新产品开发的失败答案：A题型：单选69 .影响消费者购买行为的心理因素主要有A.动机Bo收入Co民族及家庭答案:A题型：单选70。根据“需要层次论“，下列属于第三层次的是A.安全需要Bo自尊需要C.社会需要D.自我实现的需要答案：C题型：单选71.在营销调研中，调研人员一般先收集A. 一手资料B.二手资料C.原始资料D.外部资料答案:B题型：单选72.生产观念强调的是.A.以量取胜Bo以廉取胜C.以质取胜D.以形

17、象取胜答案：A题型：单选73o下列组织中，不是营销中介单位的是。A.中间商B.供应商C.银行Do保险公司答案：B题型：单选74。当家庭收入达到一定水平时，随着收人增长，思格尔系数将 0A.下降Bo增大Co不变Do上下波动答案：A题型：单选74,按照国籍的变量进行细分市场的依据属于 oAo地理因素B.行为因素C.心理因素Do人口因素答案:D题型：单选76 .处于生命周期 阶段的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A.成长期B.衰退期C.投入期D.成熟期答案：c题型：单选77 .为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查是 oA.探测性Bo描述性Co因果性Do预测性答案：C题型：

18、单选78 .生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是 分销策略.A.广泛B.密集Co强力D.选择性答案:D 题型：单选7 9。品牌中可以用语言称呼、表达的部分是 oA.品牌8 .商标Co品牌标志Do品牌名称答案：D题型：单选80。工业产品的促销一般多采用 oAo营业推广Bo人员推销C.公关D.广告答案：B 题型：单选81 o 市场的需求具有鲜明的可诱导性。 Ao产业B.中间商 Co政府 D.消费者 答案：D 题型：单选82 .在产品生命周期中,销售促进最有效，A.引入期和衰退期B。引入期和成长期C.成长期和成熟期Do成熟期和衰退期答案：D题型：单选83 .企业只推出单一产

19、品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾 客的需求，这种战略是.Ao无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A题型：单选84o高机会低威胁的企业业务属于 oAo理想业务Bo困难业务C.冒险业务Da成熟业务答案：A题型：单选85 .顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，称为 oAo核心产品B.有形产品C,附加产品Do扩展产品答案:C题型：单选86 .消费者购买某种产品时所追求的宏本利益，即顾客真正要买的东西是产品整体概念中的 0A.有形产品Bo核心产品C.附加产品D.扩展产品答案：B题型：单选87 .人们对刺激物的理解是通过

20、 进行的。A.知觉Bo实践c.感觉Do分析答案：A题型：单选88 .市场营销管理的实质是 oA.刺激需求B.需求管理C.生产管理Do销售管理答案：B题型：单选89.快速渗透策略是以 方式推出新产品的。A.高价格-低促销费用Bo低价格一低促销费用C.低价格一高促销费用D.高价格-高促销费用答案：C题型：单选90。目标市场是指 oAo眼定于一个单一的细分市场8 .企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品C.为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品Do企业准备为之提供产品和服务的顾客群答案：D题型：单选9 1 o企业扩大原来的经营范围，以增加产品线长度的是 策略。Ao产品线延伸B.产品线换代

21、C.产品线充实D.产品线带动答案：A题型：单选92 . 一般说来，批发商最主要的类型的是.A.经纪人Bo商人批发商C.代理商D.制造商代表答案：C17 / 44题型：单选93 .相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于 oAo全新产品B.换代产品Co改进产品D.仿制产品答案：B题型：单选94 .许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无嬴冰箱。它们的市场 营销管理观念是.Ao推销观念B.生产观念Co市场营销观念D.社会市场营销观念答案:D题型：单选95 .销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。他采用的是。Ao产品线定价B,附属产品定价C.产品束定价D.招徒定价答案：C题型：

22、单选96 .宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决褰称为 oA.品牌质量决策B.家族品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策答案：D题型：单选97 .对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作。Ao内部数据B。营销情报C.市场调查D.信息分析答案：B题型：单选98 .差异性市场营销策略的抉点是企业 于各细分市场。19 / 44Ao资源集中B.资源分散C.促销集中D.渠道集中答案：B 题型：单选99 .当企业分销的是 时，宜采取短渠道分销.A.便利品Bo技术性产品Co耐久性好的产品D.成熟期产品答案：A 题型：单选100 .研究市场营销环境的目的是增强

23、企业的 oA.产品开发能力B.降低成本能力C.应变能力D.竞争能力答案：C 题型：单选101 .人类的需要和欲望，是市场营销活动的.A.中介点B.终结C.出发点Do交叉点答案：C 题型：单选102 .按消费者年龄来细分市场，属于.A.地理细分B.人口细分C.心理细分Do行为细分答案：B 题型：单选1 03.企业为使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特 色，树立一定的市场形象以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是 OA.市场细分B.营销组合C.目标市场选择D.市场定位 答案：D 题型：单选10 4.为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是0A.中间商市场B.国

24、际市场C.消费者市场Do生产者市场答案：C题型：单选1 05.政府在市场环境中属于。A.宏观环境力量B,微现环境力量C.中观环境力量D.环境监测力量答案:A题型：单选1 06,产品的最高价格取决于。Ao市场需求B.供给水平Co质量标准D.成本费用答案：A题型：单选107o某汽车公司原来主要生产高档轿车，后来又发展一些中低档轿车，这种产品延伸的策 略是。A,向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.增加产品线答案：B题型：单选108。企业为争取顾客、扩大销售而采取“以旧换新”的活动，这属于哪种定价技巧-A.心理定价B.折扣定价C.需求差异定价Do地理区域定价答案：B题型：单选109.有条件的选择部分中

25、间商销售企业产品的分销形式属于.A.密集分销B.选择分销Co独家分销D.短渠道分销答案：B题型：单选110.在成熟期产品为保持其市场占有率宜于采用 作为主要促销手段。A.广告Bo人员推销C.公共关系Do销售促进答案：D题型：单选1 1 1 ,借助统计程序与模型对信息进行研究的系统称为 OAo市场营销分析系统B.市场营销研究系统C.市场营销情报系统D.内部报告系统答案：A题型：单选1 1 2o在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是 OA o政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系答案：D题型：单选113.什么促销方式旨在激发消费者购买和促进经销商的效率,如有奖销售，展出与展览、陈 列和许

26、多非常规的、非经常性的销售活动.Ao广告B.公共关系C.营业推广Do人员推销答案：C题型：单选114.下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是 oA,成本加成定价法B.目标收益订价法Co边际贡献订价法D.声望订价法答案：C题型：单选11 5. 一个产品的生命周期是指产品从进入市场到退出市场的全过程是.A.家庭寿命周期B.产品市场寿命周期Co产品自然寿命周期D.产品技术寿命周期答案：B题型：单选1 16o目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场：三是进行A。推销Bo促销Co竞争Do市场定位答案：D题型：单选117。人的需求是无限的，但是有FK的 限制了人们的大部分需求.A.场所

27、Bo商品交换关系C.人口D,购买力答案:D题型：单选1 1 8.在物资短缺、市场供不应求的条件下,观念在工商企业比较流行。A.产品观念Bo生产观念Co推销观念D.营销观念答案：B题型：单选119o渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的。A.渠道类型B。中间商类型Co中间商的层级D.距销区的公里答案：C23 / 441 20o推式策略常以 方式作为主要促销手段。Ao人员推销B.公共关系C.广告Do营业推广答案：A题型：单选1.市场可以表述为()Ao商品交换场所B.商品交换关系C.商品交易过程Do商品流通过程E.具有购买力的顾客群答案：ABE题型：多选2。根据消费者购物习惯划分，消

28、费品可分为以下几类()A.耐用品B.便利品C.选购品Do特殊品E.非渴求品答案：BCD题型：多选3.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是()Ao供应者B.人口C.商品D.购买力E.购买欲望答案：BDE题型：多选4o大市场营销中6P包括以下哪些因素()等Ao产品Bo人口C.渠道D.价格E。政府力量答案：ACDE题型：多选5»社会营销现念是营销过程中如何处理（）利益关系Ao企业B.股东C.员工D.顾客Eo社会答案：ADE题型：多选6.现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）A,面对市场不同Bo营销出发点不同C.营销产品不同Do营销手段不同Eo营销目的不同答案：BDE题型：多选7o传

29、统营销观念包括的类型（）A.生产观念B.产品观念Co推销观念Do市场营销税念Eo社会营销观念答案:ABC题型：多选8o现代营销观念包括的类型（）Ao生产观念Bo产品观念C.推销观念Do市场营销观念E.社会营销观念答案：DE题型：多选9o企业宏观营销环境因素包括（）A.经济环境Bo人口环境C.竞争环境D.社会文化环境E.相关社会公众答案:ABD题型：多选10o企业微观营销环境因素包括（）A.经济环境Bo供应环境C.竞争环境D.社会文化环境E.中间商答案：BC E题型：多选11o影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（）A.储蓄与信贷B.消费结构与模式Co价值观念D.宗教信仰E.风俗习惯答

30、案:CDE题型：多选1 2.下列属于企业可控的营销因素有（）Ao产品B.价格Co分销D.促销E.政策答案：ABCD题型：多选13o企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（）A,消费者收入变化B.消费者支出模式C.消费者价值理念D。消费者价格反应E.消费与信贷答案：ABE题型：多选14。市场营销信息系统包括（）A.内部报告系统B.外部报告系统C.市场营销情报系统D.市场营销研究系统34 / 44E.市场营销分析系统答案：ACDE 题型：多选15 .企业营销环境分析时STOW分析依次是指（）A.机会B.优势Co威胁Do劣势E.状态答案：ABCD题型：多选16 .影响消费者市场购买行为的主要

31、因素有（）A.个人因素B.心理因素C.社会因素D.自然因素E.文化因素答案：ABCE邈型：多选17。市场调查的基本类型包括（）Ao探测性调查Bo描述性调查Co预测性调查Do人口调查E.因果性调查答案：ABE题型：多选18.收集第一手资料的方法有（）Ao询问法Bo交流法Co观察法D.实脸法E.报刊摘录法答案：A CD题型：多选19。以下是个人直接受其影响的相关群体（）Ao朋友B.邻居C.家庭Do工会E.知名人士答案：ABC题型：多选2 0。消费者购买行为的模式大体包括以下内容（）Ao何时购买B.为什么购买C.何处购买D。如何购买E.由谁购买答案：ABCDE题型：多选21 .有效的市场细分必须满足

32、如下条件（）A.经济性B.可衡量性C.可接近性Do差异性E。可实施性答案：ABCE题型：多选22。消费者市场细分的依据有那些因素（）A.地理B.人口C.心理D.行为Eo用途答案：A BCD题型：多选2 3.以下不符合有效市场细分原则的有（）A.可衡量性B.可进入性C.经济性D.动态性E.无限性答案：DE题型：多选24。在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（） A.生活方式B.职业Co年龄D,性别E.收入答案：BCD E题型：多选25 .选作目标市场的条件有（）A.潜在需求量大B.有足够购买力C.企业有竞争优势D.企业有能力进入经营E.有完善的物流系统答案：ABCD题型：多选26 .

33、良好的市场定位要求企业的产品（）A.符合消费者需要Bo有明确的形象Co价格低廉Do质量优异E.有别于竞争者产品答案：ABE题型：多选27 .企业市场定位策略有（）A.领导者B.挑战者C.跟随者D.自我发展者E,补缺者答案:ABCE题型：多选28。企业为产品扩大市场份额，可采用（）等营销策略。A。价格不变，提高产量Bo价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格Do价格提高，质量提高E。价格降低，质量降低答案：BC题型：多选29 .整体产品包括（）A.核心层Bo形式层C.延伸层D.实体层E.包装层答案：ABC题型：多选30 .产品的包装具有（）的作用.A.保护产品B.美化产品Co方便使用D.增加收益

34、E.提高声誉答案:ABCDE题型：多选31 .描述企业产品组合的要素有（）Ao宽度B.高度C。深度D.关联度E.长度答案：ACDE题型：多选32.现代营销现认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（）A.优质产品B.核心产品Co物美价廉D,形式产品Eo附加产品答案：BDE题型：多选33。产品延伸有以下几种做法（）A.相向延伸B o向上延伸C.向下延伸D,双向延伸E.向内延伸答案：BCD题型：多选34 .产品生命周期包括（）A.研发期Bo投入期c.成长期Do成熟期Eo衰退期答案：BCDE题型：多选35。企业在产品投入期采用快取脂策咯的条件是（）A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价

35、格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场答案：ACDE题型：多选36o从企业营销角度新产品包括（）Ao全新产品B.换代新产品C.改进新产品Do假冒产品E.品牌产品答案：ABC题型：多选37 .企业品牌策略有（）Ao统一品牌B.多元化品牌Co系列品牌D.可注册商标E.包装答案：ABC题型：多选38 .企业的主要定价目标有（）Ao发展Bo创新C.当期利泗最大化D.市场占有率最大化E。应付竞争答案：CDE题型：多选39 .企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（）A.主动降价B.主动提价C.被动降价D.被动提价E.稳定价格答案：ABC题型：多选40.企业定价一般有以下几种

36、导向（）A.成本导向B.供给导向C。需求导向Do收入导向E.竞争导向答案：ACE题型：多选41。心理定价策略主要有（）A.尾数定价B.以旧换新C.整数定价D.声望定价E.招秣定价答案：ACDE题型：多选42«需求导向定价法包括（）具体方法。Ao边际贡献定价法Bo认知定价法Co需求差别定价法D.盈亏临界点定价法Eo随行就市定价法答案：BC题型：多选43。撇脂定价策略的优点是有利于（）Ao提高市场占有率Bo取得丰厚的利润Co迅速打开销路D.维护和提高产品质量和信誉E.取得价格调整的主动权答案：BDE题型：多选题型：多选49。广告的具体目标有（）A.以告知为目标Bo以说服为目标C.以通知为

37、目标D.以提酰为目标E.以宣传为目标答案:ACDE题型：多选50 .被称为传统四大广告媒体的是（）A.广播Bo电视C.互联网D.报刊E o杂志答案：ABDE题型：多选51 .属于营业推广的形式有（）A.自建门市营业推销B.免费样品Co代价券Do展销会E.参与公益活动答案：BCD题型：多选52.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（）Ao扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E。产品品牌统一化答案:ACD题型：多选53.下面哪些营销观念是以产品为中心的观念（）A.生产观念Bo产品观念C.推销现念Do市场营销观念E.社会市场观念答案：ABC题型：多选54o推

38、销人员的主要任务是（）Ao传递信息Bo收集信息Co推销产品D.提供服务Eo寻找新顾客答案:ABCDE题型：多选55。市场营销渠道主要包括（）Ao供应商B.生产者C.商人中间商D.代理中间商Eo辅助商及最终消费者或用户答案：A BCD题型：多选56。新产品具备以下哪些特征时可采用撇脂定价法（）A.竞争对手很难仿制该产品B.市场对产品价格不敏感C.产品需求弹性大D.具有刚性需求的产品E.企业想快速收取利泄答案：ABDE题型：多选57.新产品具备以下哪些特征时适合采用市场渗透定价法（）A.产品有特色B.市场对产品价格不敏感C.产品需求弹性系数大Do具有刚性需求的产品E.产品同质化严重答案：CE题型：

39、多选58 .以下的营销活动哪些属于公共关系（）A.免费赠送小样B。捐资助学C.新产品发布会D.印制宣传册Eo以旧换新答案：BCD题型：多选59 .人员推销更适合以下那些情况（）A.产业市场B.产品技术含量高C.便利品Do特殊品E.产品处于成熟期答案：ABD题型：多选60.成本导向定价包括（）A.边际贡献定价B.成本加成定价Co盈亏平衡定价D.歧视定价E.目标利润定价答案：ABCE题型：多选市场营销是产品生产者与消费者之间进行商品交换的一种活动。答案:错误题型：判断生产观念重点考虑生产多少产品。答案：正确题型：判断对于市场增长率高，占有率低的新产品可采取发展策略。答案:错误题型：判断市场营销组合

40、因素是企业不可控因素.答案：错误题型：判断从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。答案：正确题型：判断恩格尔系数表明食品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。答案：错误题型：判断 亚文化群主要是亚洲的消费文化,答案：错误题型：判断营业推广是外部刺激的一个市场营销因素0答案：正确题型：判断消费者行为是由需要决定的。答案：正确题型：判断市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。答案：正确题型：判断调研的范围主要包括确定市场特征、估算市场潜量、分析市场占有率、销售分析、商业趋势 研究，短期预测、竞争产品研究、长期预测、价格研究和新产品测试，以及各种专项调研. 答

41、案：正确题型：判断观察法和深度小组访问法最适宜于探索性研究。答案：正确题型：判断市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。答案：正确题型：判断“核心产品”指的是产品能够给消费者带来的基本利益。答案：正确题型：判断产品组合是企业生产和经销的全部产品的结构。答案：正确题型：判断需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。 答案：正确题型：判断根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，称为业务折扣。答案:错误题型：判断 产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长.答案：正确题型：判断销售促进的本质就是信息沟通。答案：正确题型：

42、判断促销组合是主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销方式组合为一 个策略系统，最大限度地发挥整体效果。答案：正确题型：判断促销组合它体现了现代市场营销理论的核心思想整体营销.答案：正确题型：判断营业推广适用于品牌忠诚性较弱的消费者O答案：正确题型：判断营业推广更多地为市场占有率较低、实力较弱的中小企业采用。答案：正确题型：判断推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别答案：错误题型：判断产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念答案：错误题型：判断生产者市场的购买为理性动机，消费者市场的购买为感性动机答案：正确题型：判断实验法是收集第一手资料的基本调查方法

43、答案：正确题型：判断消费者与公众属于营销的徼现环境因素答案：正确题型：判断 供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素 答案：错误题型：判断市场细分的根本依据是消费需求的差异性答案：正确题型：判断为准确选定目标市场，市场细分越细越好答案：错误题型：判断目标市场是企业要进入的地域空间答案：错误题型：判断集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略答案：正确题型：判断无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略答案：错误题型：判断产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场 答案：错误题型：判断同质产品宜采用无差异目标市场策略答案：正确题型：判断衰退期的产品宜采用集中型目标市场嶷略答案：正确题型：判断

44、市场定位是确定目标市场的地理位直答案:错误题型：判断市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率答案：正确题型：判断产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和答案：正确题型：判断包装属于整体产品的延伸层答案：错误题型：判断产品质量是整体产品的核心答案：错误题型：判断A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽答案:错误题型：判断商标具有促销作用，任何企业的产品都应使用商标答案：错误题型：判断企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌答案：错误题型：判断产品的生命周期一般用销售量和利泗额的变化率来衡量答案：正确题型：判断产品的生命周期是指产品的市场寿命答案：正确题

45、型：判断换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提 高的产品答案：正确题型：判断 边际贡献含有固定成本 答案：错误题型：判断无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限 答案：错误题型：判断需求导向定价首先确定零售价答案：正确题型：判断当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略答案：正确题型：判断销售渠道的起点是批发、终点是零售答案：错误题型：判断中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数 答案：错误题型：判断间接渠道是消费品销售的主渠道答案：正确题型：判断代理商均不拥有商品所有权 答案：正确题型：判断销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称答案：错误题型：判断对消费品的促销多采用拉式级略答案：正确题型：判断企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度 答案:错误题型：判断