2011夜宴团购

1、新起点 新航程 炫动20102011年中秋夜宴执行方案年中秋夜宴执行方案新起点 新航程 炫动2010活动意义活动意义活动流程活动流程活动制定活动制定活动激励活动激励现场布置现场布置12345中秋衣柜夜宴团购执行目录：中秋衣柜夜宴团购执行目录：6执行检查执行检查新起点 新航程 炫动2010 1）中秋夜宴团购的特点与意义（作用）：）中秋夜宴团购的特点与意义（作用）：a.短平快，即周期短、费用少、见效快；b.完成橱柜客户订单客户二次转化，将一个单变成两个单。新起点 新航程 炫动2010 2）中秋夜宴团）中秋夜宴团购购的操作流程：的操作流程：确定目标客户夜宴方案确认客户邀约活动现场活动总结配套客户调研

2、活动预演人员培训新起点 新航程 炫动2010A、配套客户调研、配套客户调研1、对已定橱柜订单未转化成衣柜订单客户进行梳理汇总、对已定橱柜订单未转化成衣柜订单客户进行梳理汇总2、通过客户信息数据收集来确定夜宴活动投入、产出、通过客户信息数据收集来确定夜宴活动投入、产出新起点 新航程 炫动2010B、确定目标客户、确定目标客户信息收集信息收集信息处理信息处理主要是已定橱柜未定衣柜客户主要是已定橱柜未定衣柜客户应邀意向客户应邀意向客户方式：电话、短信、邀请函方式：电话、短信、邀请函案例：案例：新起点 新航程 炫动2010C、夜宴方案确定、夜宴方案确定 中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具

3、体体现，与欧派“有家有爱有欧派”的品牌理念相匹配，是欧派品牌传播的绝佳时机，与此同时，中秋节是本年度仅剩的两次大促销时机之一，借中秋时机，以强势的宣传攻势抢先竞争对手挖掘市场潜能，抢夺市场，实现销售突破，为全年衣柜销售目标实现奠定基础。9月3日-9月12日欧派全国衣柜商场（除举行冠军联盟活动的城市之外）欧派全国衣柜商场（除举行冠军联盟活动的城市之外） “家家”好月圆，惠满金秋好月圆，惠满金秋【中秋见面礼中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品双份；进店客户即可免费获赠欧派家居礼品双份；【衣柜惠赠礼衣柜惠赠礼】购买衣柜金额满购买衣柜金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜（XG10928

4、C090层板鞋柜）买衣柜并交买衣柜并交3000元定金，即可有机会100元购买价值2380元富安娜家纺大礼包一个（数量有限，先到先得）新起点 新航程 炫动2010【特价衣柜特价衣柜】 特价柜身：中纤板（白橡木、百合木），特价158元/平米 ； 特价趟门：彩云追月B款式 ，原价698元/平米，特价388元/平米 欧雅板， 原价938元/平米，特价568元/平米 皮纹优雅板, 原价1089/平米， 特价798元/平米 备注：本次活动，重点邀请橱柜客户，可以利用玩转飞镖等趣味性活动邀请橱柜客户，至少提前4天开始打电话，确定后，上门送请柬，定好时间，地点（欧派衣柜店），店面布置成酒会或者冷餐会等各种形式

5、；终端氛围一定要布置好！案例：案例：n关于方案内容分解可以关于方案内容分解可以参考宜昌夜宴图案详细参考宜昌夜宴图案详细流程内容进行执行！流程内容进行执行！新起点 新航程 炫动2010D、人员培训、人员培训主要培训活动内容话术执行和员工配合演练方面内容。让全体员工对活动重视程度达到高度一致，动员培训要求老板必须在场！动员培训要求老板必须在场！襄阳动员襄阳动员潜江动员潜江动员天门动员天门动员新起点 新航程 炫动2010襄阳客户邀约流程及话术明确：9-10日按照话术模板每天两次发短信通知，11-13日按照各人分得的客户信息进行电话邀约登记，14-15日针对登记的客户再次短信提醒，同时派发邀请函，16

6、日再次进行电话邀约，短信提醒。9-16日每日客户邀约详细结果必须向经理汇报。E、客户邀约、客户邀约案例：案例：在短信、电话联系到位后，要求做好以带欧派标签信封邀请函，并由店面员工或业务人员携带礼品（提拉米苏或厨房六件套等）亲自送到客户手上。新起点 新航程 炫动2010H、活动预演、活动预演襄阳夜宴襄阳夜宴潜江夜宴潜江夜宴通过员工现场执行环节演练，将可能遇到问题解决，加大签单成功率。通过员工现场执行环节演练，将可能遇到问题解决，加大签单成功率。新起点 新航程 炫动2010I、活动现场、活动现场要求现场分工明细化并予以检查监督执行案例：案例：新起点 新航程 炫动2010 一场开业活动的举行，随之而

7、来的是总结活动，非常重要，能够很好的将优点继续发扬，将不足给予弥补；及时兑现奖惩措施，使得员工对商场归属感更强，为以后更好的工作打下基础。备注：最适合时间是在活动落地后第2天召开全体员工大会，进行激励政策的兑现以及活动总结。J、活动总结、活动总结新起点 新航程 炫动2010 3） 制定衣柜夜宴团购的优惠方案参考：制定衣柜夜宴团购的优惠方案参考：1 1、制定阶梯式制定阶梯式优惠优惠，下单人数越多，优惠力度大。5、正价优惠：正价优惠：建议以买送为主体。比如买10000元送5000元。4、特价促销特价促销：是团购优惠方案中必不可少的内容，在宣传品上由须同时体现原价、现价及优惠幅度；3、连环优惠促销连

8、环优惠促销：买衣柜送橱柜、电器消费券等；2、定金增值项、定金增值项：进店有礼或交xxx元等于xxx几倍用等； 例如前十名抢购，为刺激客户提前下单，可设置前十名下单客户获赠的额外礼品或更低折扣；新起点 新航程 炫动2010根据目标的确定来进行制定，可按以下3种方式来进行：1）个人奖2）团队奖3）个人奖+团队奖 建议执行此种方式可以引导员工一起参与制定，看他们最关心的是什么，比如潜江开业参考员工的带薪休假奖励，就比较好，很好的激发了员工的积极性和工作热情夜宴团购激励：为使得员工做好促销活动，所作的促销活动当中的接单奖励4）夜宴团购即时激励：）夜宴团购即时激励：新起点 新航程 炫动2010当日接单量

9、（预约单）当日接单量（预约单）奖励办法奖励办法3店面所有人员每人奖励30元（第二天发放奖金）5店面所有人员每人奖励50元（第二天发放奖金）10店面所有人员每人奖励100元（第二天发放奖金）（1）如发现舞弊情况，除扣回所发奖金之外，另外处以3倍奖金处罚！（2）如所接预约单发生退单，除扣回已发奖金之外，还需追究相应退单责任！4）案例：）案例：新起点 新航程 炫动2010功能分区：功能分区： 5）夜宴店面现场的主要功能分区图夜宴店面现场的主要功能分区图接待区；洽谈区；收银区；签单墙；抽奖区；冷餐区；赠品/礼品堆码发放区；新起点 新航程 炫动2010 5）夜宴酒店现场功能分区图夜宴酒店现场功能分区图功能分区：功能分区：接待区；主席台区；展示洽谈区；奖券发放区；赠品/礼品发放区；观众休息区；奖品展示区；签单墙区；新起点 新航程 炫动2010案例：案例：新起点 新航程