第五章中小企业创业计划

1、第四章 中小企业创业计划本章学习目标：1.创业计划的含义与功能2.创业计划的内容3.创业计划的要素结构4.创业计划的制定和实施 没有一个计划模型而贸然创业是十分危险的。 亚信总裁 田溯宁 小案例：小案例： 在一次国际马拉松大赛上，一位身材瘦小在一次国际马拉松大赛上，一位身材瘦小的运动员出人意料地获得了冠军。当记者请这的运动员出人意料地获得了冠军。当记者请这位运动员谈获胜的秘诀时，他说：在比赛前，位运动员谈获胜的秘诀时，他说：在比赛前，他将他将4242公里的比赛路线走了一遍。先走了几公公里的比赛路线走了一遍。先走了几公里，看到了一棵大树，又走了几公里，看见一里，看到了一棵大树，又走了几公里，看见

2、一座红色的房子，再走了几公里，看见一座小座红色的房子，再走了几公里，看见一座小桥桥他把整个路线都熟记下来，确定了整个他把整个路线都熟记下来，确定了整个比赛的战略和节奏。比赛的战略和节奏。范例：玛丽莫斯兰德创业n 我出席了一次地方商会组织的妇女创业大会，在那里我得知了马里兰州技术开发中心是一家专门为生物技术和IT产业服务的“孵化器”。我撰写了一份包含融资方案在内的创业计划书，并把它交给了由15人组成的委员会。他们正在寻找有希望的新创企业，如果他们接受了你的计划，最终你能够在蒙哥马里区雇佣员工，成为纳税的企业公民。我被接受了，并于2005年5月9日落户马里兰州技术开发中心孵化区内。我每月为200平

3、方英尺的办事处支付495美元，我获得了处理事物过程中的必要资源：集中化的接待员、会议室、产品和邮件空间。借助马里兰州知识产权法律资源中心，我免费获得了关于知识产权事物的法律服务。案例：刘先生和他的创业计划书n 刘先生毕业于某著名大学，经过多年的业余研究，他在建筑节能材料方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，将显著减少建筑物的能源消耗，前景非常广阔。于是刘先生辞去原来的工作，准备自己创业。n 但由于多年来的积蓄都用在了建筑节能材料的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、购买实验材料了。无奈之下，刘先生想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，

4、他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然刘先生反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信，而且他对于案例：刘先生和他的创业计划书 投资人问到的多数数据也没有办法提供，如你的产品的市场需求量有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连他想招聘一些技术骨干也比较困难，这些人总是对公司的前景缺乏信心。 这时，曾在刘先生注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友的一句话点醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份象样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你，投资者凭什么相信你？”于是，在向有关专家请教咨询后，刘先生又

5、查阅了大量资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨，战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了论证和分析。在这个过程中，他搞了大量市场调研，一个月后，他拿出了一份创业计划书初案例：刘先生和他的创业计划书 稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，刘先生不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解了。 现在，刘先生公司经营的红红火火，年销售利润达500多万。回想往事，刘先生感慨地说：“创业计划书的编制与我搞的节能材料差不多，决不是随便写一篇文章的事，编制计划书的过程就是我不断清

6、理自己思路的过程，只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资者、员工相信你。”【思考与讨论【思考与讨论】 创业计划书对刘先生的创业成功起到了什么作用？第一节 中小企业创业计划的含义与功能(一)中小企业创业计划的含义 创业计划又称商业机会或经营计划 是创业者对计划创立的业务的书面概要 是企业为完成某种经营目的而拟订的计划 是创办一个新企业的构想 是与企业的创建有关的各种事项进行总体安排的文件 第一节 中小企业创业计划的含义与功能(二)中小企业创业计划的功能 对受资方来讲：创业计划是企业获得融资的敲门砖，是自荐信；商业计划将使企业建立起全局性、前瞻性的思考模式。 对投资人而言：给那些可能对企业策划感

7、兴趣的人提供了一个总的思路。第二节 中小企业创业计划的内容第一，创业计划书应涵盖以下内容： 计划将生产的产品 预期的市场规模 该产业的优势和缺陷 营销政策，如价格、促销和销售 操作或生产方法和设施 财务情况，包括预计的收入、成本、利润（或亏 损）、所需投资和预计的现金流量 第二节 中小企业创业计划的内容第二，创业计划内容概括为五个计划： 1.战略计划（strategic planningstrategic planning）： 是指对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的各项事项进行总的安排。 2.运营计划(operational planning)：提供如何生产产品的过程或如何提供服务的

8、信息。第二节 中小企业创业计划的内容 3.营销计划（marketing planning）： 由许多活动组成，其中许多活动甚至发生在产品生产与准备分销和销售产品之前，是由那些直接与（ 1）识别目标市场，（2）预测目标市场潜力，（3）进行广告策划、宣传和沟通，并设法与市场需求相关的一系列活动组成的。 4.管理计划（management planning）： 是企业战略计划的一部分，包括对一个新组建的企业的组织结构及其关键人物的背景资料的说明。 5.财务计划(financial planning)： 指的是预算报表或公司制定的未来五年或更长时间内的财务报表。包括资产负债表、现金流量表、收益表。 第

9、三节 中小企业创业计划的要素结构中小企业创业计划的典型格式包括以下组成要素： 封面（含保密要求） 目录 摘要 企业历史背景 企业说明 市场定位 产品或服务说明 管理结构（创业团队） 经营目标 财务数据 附录 第三节 中小企业创业计划的要素结构 1.封面（cover） 主要说明标志性信息，如企业名称、地址、电话号码、传真和网址；负责人的姓名、头衔、联系方式；企业经营计划的复印日期；复印的份数等。 2.目录（contents） 提供了计划的概况和结构 第三节 中小企业创业计划的要素结构 表5-1 企业摘要提纲的范本第三节 中小企业创业计划的要素结构3.摘要（executive summary 就是

10、简要的概括企业战略计划的各个方面以及企业战略计划各部分的结论，即勾画出整个计划的轮廓，要描述主要目标，说明如何实现这些目标以及预期结果。 企业摘要提纲的范本如表 5-14.企业历史背景（history background） 包括企业创办者的背景、企业工作经历及其贡献；公司的起源或企业历史的简要说明 ；5.企业说明( mission statement): 就是要详细描述企业能干什么或计划要做什么，还应说明企业的功能、产品或服务等项目，应该说明企业如何满足顾客的需求，特别要区分开你对企业的看法和潜在顾客可能的想法；第三节 中小企业创业计划的要素结构 6.市场定位（market orientat

11、ion） 是制订计划最重要也是最难的部分，主要包括确定目标市场和销售范围，分析竞争对手和产业 7.产品或服务说明（product or service introduction） 主要介绍企业现有产品或计划将生产的产品，说明所有研究和开发项目的状况，讨论有关法律方面的内容。 8.管理结构（management structure） 要回答四个问题：由谁执行计划、组织结构图、信息流程图员工政策等第三节 中小企业创业计划的要素结构 9.经营目标（operation objectives） 包括利润计划、营销计划、生产计划、质量控制计划和财务计划。说明企业计划达到什么样的目标、什么时间 完成、由谁来

12、完成。 10.财务数据（financial data） 包括预计损益表（ 年）、预计现金流量表（第 1年，按月）、预计资产负债表（3年）和成本利润分析。 11.附录(appendix) 应包括企业历史的详细说明 高级员工、董事、主管和海外员工的简历，如果他们中的任何一个人为企业发展做 出了贡献，都应对此进行详细说明11.附录 附录主要是对创业计划书中涉及到的一些问题的细节和相关的证书、图表进行描述或证明，如企业的营业执照、公司章程、验资审计报告、税务登记证、高新技术企业(项目)证书、专利证书、鉴定报告、市场调查数据、主要供货商及经销商名单、主要客户名单、场地租用证明、公司及其产品的介绍、宣传等

13、资料、工艺流程图、各种财务报表及财务预估表、专业术语说明等。它与创业计划书主体部分一起装订成册。 备查资料只需列出清单，待资金供给方有投资意向时查询。(详见模型)第四节 中小企业创业计划的制定和实施(一)中小企业创业计划的制定 制定创业计划应明确以下四个问题： 制定创业计划的标准 制定创业计划的格式（结构、内容、设计、长度） 制定创业计划需注意的问题 制定创业计划的方式尽量精练，突出重点尽量精练，突出重点换位思考换位思考 以充分的调查、数据、信息为基础以充分的调查、数据、信息为基础 实事求是，适度包装实事求是，适度包装不过分拘泥于格式不过分拘泥于格式阐述风投最关心的四个问题阐述风投最关心的四个

14、问题补充内容：创业计划书的完善 (1) 创业计划书是否显示出创业者具有管理公司的经验。如果创业者缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，公司已经雇了一位经营大师来管理公司。 (2) 创业计划书是否显示了企业有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的财务比率分析。 (3) 创业计划书是否显示出企业已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信计划书中阐明的产品需求量是确实的。 (4) 创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 (5) 创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要是否写的引人入胜。 (6) 创业计划书是否在文法上全部正确。如果不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误很可能就使企业丧失机会。 (