上半度工作总结房地产

1、17 7月月1111日日2一、一、1-6月份工作回顾月份工作回顾二、收获与不足二、收获与不足三、下半年工作计划三、下半年工作计划3一、一、1-6月份工作回顾月份工作回顾二、收获与不足二、收获与不足三、下半年工作计划三、下半年工作计划 共派单：109250 ，登记客户线索：585组 电call：18210组 ，有效客户线索138组 共来访139组 完成销售：12套+ 4套工抵房 销售：1806.25万+1387万工抵房 到账： 1428.6万 （含1387万工抵房）41 1月份农历新年、冲刺月份农历新年、冲刺 派发销海11000份、福字17500份2.162.16，私人定制家宴，私人定制家宴:

2、: 邀请商铺已购客户及朋友共11人参加3.153.16 ,3.153.16 ,植树节：植树节： 连元街小学、崇宁路小学 连元幼儿园、小荧星幼儿园等 共198组参加活动53 3月份：月份： 新体住文化节新体住文化节 会所开放会所开放 周边的专业市场、超市、周边的专业市场、超市、 小区共计派发小区共计派发3515035150份份 邀请20组企业家参加活动3.23 3.23 奥迪奥迪4S4S店合作活动店合作活动 车主大讲堂、导入11组车主参加4.20 4.20 大型游园活动大型游园活动 周边小学、幼儿园、少年宫 共派发邀请函1500份65.165.19 5.165.19 春季房交会春季房交会 4天共

3、登记47组客户 来访5组(2组商铺、3组住宅) 认筹2组（成交1组） 5.18 5.18 相亲活动相亲活动 与崇安区团委合作 辖区内各级团委共报名130人，现场参加共103人6.15 6.15 万花城封顶仪式万花城封顶仪式 企业家到场20组4646月份围绕一期住宅去化及二期底商开盘共派单月份围绕一期住宅去化及二期底商开盘共派单4810048100份。份。78各种商会、企业家协会会议各种商会、企业家协会会议7 7场，派发宣传物料场，派发宣传物料50005000份左右份左右总公司内部宣讲总公司内部宣讲2 2轮，共轮，共1313场，共计派发场，共计派发1000010000份左份左右右大客户拜访大客户

4、拜访1717组，意向客户组，意向客户3 3组组新开发商业分销资源新开发商业分销资源4 4家，家，共认筹共认筹3 3组组9101-6月份来访情况11来访客户分析1213一、一、1-6月份工作回顾月份工作回顾二、收获与不足二、收获与不足三、下半年工作计划三、下半年工作计划收获：收获： 1,1,大客户开发的经验和大客户开发的经验和信心信心2 2，业务能力和团队配合的，业务能力和团队配合的提高提高3 3，分销渠道的开发与关系，分销渠道的开发与关系维系能力增强维系能力增强14不足不足1 1，大客户跟踪和逼定能力，大客户跟踪和逼定能力还需提高还需提高2 2，人员流失、梯队建设不，人员流失、梯队建设不足、足

5、、3,3,商业分销渠道的作用没有商业分销渠道的作用没有充分发挥充分发挥15一、一、1-6月份工作回顾月份工作回顾二、收获与不足二、收获与不足三、下半年工作计划三、下半年工作计划16一、一、团队建设和管理：团队建设和管理： 扩充队伍、完善架构，加强团队配合；扩充队伍、完善架构，加强团队配合； 建立有针对性的管理制度；建立有针对性的管理制度； 调整考核制度，提高队伍的狼性调整考核制度，提高队伍的狼性下半年度工作计划下半年度工作计划围绕公司下半年度围绕公司下半年度销售销售22000万万到账到账18500万万17行销的架构：行销的架构：行销组组长行销组组长1、组员的日常管理及工作计划的制定及分解组员的

6、日常管理及工作计划的制定及分解2、负责安排电话、负责安排电话call客及客户回访工作；客及客户回访工作；3、社区、专业市场、超市等巡展社区、专业市场、超市等巡展派单工作派单工作的的执行；执行；4、一二手联动的对接一二手联动的对接5、完成月度销售任务、完成月度销售任务6、执行、执行上级上级安排的其他工作安排的其他工作1，电话，电话call客及约访客及约访2，巡展、派单计划的执行，巡展、派单计划的执行3、一二手联动的跟踪执行及维系、一二手联动的跟踪执行及维系4、履行公司的各项规章制度，执行组长下达的、履行公司的各项规章制度，执行组长下达的任务和指令，完成销售任务。任务和指令，完成销售任务。大客户组

7、长大客户组长1 1、组员的日常管理及工作计划的制定及分解；、组员的日常管理及工作计划的制定及分解；2 2、制定寻找、洽谈商会、企事业单位等目标大客、制定寻找、洽谈商会、企事业单位等目标大客户单位和群体的工作计划；户单位和群体的工作计划；3 3、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式活动方式、优惠方式4 4、与大客户公司跟进落地活动；、与大客户公司跟进落地活动；5 5、保持与大客户单位的关系维护与联系，最终促、保持与大客户单位的关系维护与联系，最终促进成交。进成交。6 6，执行上级安排的其他工作，执行上级安排的其他工作1 1、拜访、洽谈

8、商会、企事业单位等目标大、拜访、洽谈商会、企事业单位等目标大客户单位和群体；客户单位和群体； 2 2、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；，并进行综合评估； 3 3、执行、完成大客户单位的各项工作及落地执行、完成大客户单位的各项工作及落地活动；活动； 4、履行公司的各项规章制度，执行组长下达、履行公司的各项规章制度，执行组长下达的任务和指令，完成销售任务。的任务和指令，完成销售任务。电电call巡展、派单巡展、派单一二手联动一二手联动对接对接工作职责工作职责工作职责工作职责工工 作作 职职 责责工工 作作 职职 责责大客户开发大客户开发外部

9、资源整合外部资源整合二、分销渠道的维护与开发： 维系好现已合作渠道，加强管理； 探索积极有效的合作方式、创新合作模式； 开拓专业的异地分销渠道资源作为补充181 1，温州看房团，温州看房团已购红豆置业产品的已购红豆置业产品的投资成功的投资成功的 对红豆品牌认可、较高的对红豆品牌认可、较高的 忠诚度的忠诚度的2 2，上海市场开发，上海市场开发上海投资客户活跃上海投资客户活跃 投资理念好投资理念好 往返无锡交通便利往返无锡交通便利借助其成功的投资实例及口借助其成功的投资实例及口碑宣传影响其圈子内的亲朋碑宣传影响其圈子内的亲朋，组织精准客户看房团挖掘，组织精准客户看房团挖掘潜在客户潜在客户1 1，了

10、解市场、收集信息，了解市场、收集信息2 2，寻找合适和合作公司，寻找合适和合作公司19三、圈层营销三、圈层营销及大客户拓客及大客户拓客 坚持圈层营销的拓客方向；坚持圈层营销的拓客方向； 学习、分析成功的圈层营销案例；学习、分析成功的圈层营销案例；四、行销四、行销基础工作计划的制定及执行基础工作计划的制定及执行 派单、电派单、电call工作是行销工作的基础，根据时间节点的工作是行销工作的基础，根据时间节点的安排，制定好派单宣传计划，并落实执行；安排，制定好派单宣传计划，并落实执行； 把握秋季房交会及各项展会，做好项目宣传及客户拓展把握秋季房交会及各项展会，做好项目宣传及客户拓展 按需要做好商超巡展及社区巡展的计划安排及执行。按需要做好商超巡展及社区巡展的计划安排及执行。20四、行销派单、电四、行销派单、电call的计划制定及执行的计划制定及执行 派单、电派单、电call工作是行销工作的基础，根据时间节点的工作是行销工作的